《2016数字营销年度人物》TalkingData高铎：让广告主认可，让自己赚到钱

TalkingData高铎

2016数字营销年度人物

主编丨F姐

资料整理丨小虫     文字丨无影哥

中国数字营销新媒体Fmarketing独家策划出品

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数字营销时代是一个王者崛起的时代，是一个英雄辈出的时代，演绎着商业英雄的本色，向人们述说这不朽的商业传奇。一眨眼就到了2016年的年中。

Fmarketing与中公数字营销网联合策划了《2016数字营销年度风云人物》，邀请2016年在行业里地位卓越的数字营销领袖人物，为大家畅谈行业，畅谈人生。今天请来了TalkingData高铎。

TalkingData高铎

在高铎看来，公司的真正价值主要体现在两个方面：第一，广告主是否认你，你的方案是否真正的能够帮助广告主解决他们面临的问题；第二，公司是否真正挣到了钱，实现盈利。

全球合作超过13万 App,对接超过300 家广告平台，排重累计覆盖超过36 亿移动设备……这是TalkingData交出的格外亮眼的成绩单。在令人瞩目的成绩背后，TalkingData的开发者服务产品和数据营销产品无疑功不可没。

负责这两块业务的高铎是北京大学硕士毕业，曾在美国圣塔菲研究所（SFI）进修复杂系统科学，学生期间一直做人工智能相关的研究，在校期间创业做过老虎地图，后来相继参与过百度地图、百度移动搜索、百度钱包、百度知心等产品的规划和运营。

多年的行业经验，高铎越来越认识到数据的重要性，他认为数据时代已经到来。他在TalkingData负责开发者业务和数据营销业务,主要服务中国及海外各类开发者，如为电商、出行、生活、旅游、O2O、手游、互联网金融、4A、Agency、媒体和品牌广告主等提供移动数据统计、产品运营优化、广告效果监测、精准广告投放支持和 DMP 等综合解决方案服务。

数字营销向数据营销改变

“改变！”高铎表示，这几年的营销慢慢地由数字营销向数据营销改变。数据公司在营销中的价值越来越重要，数字营销可以理解为展示广告放在数字媒体上展示，简单、直接，但是很少用到数据做优化。如今程序化购买兴起，其背后不仅仅是技术，数据在其中同样起着至关重要的作用。他强调，不管是国内还是国外，品牌都开始日渐认识到数据的重要性，开始和数据公司一起合作进行精准广告投放，营销效果日趋明显。

“品牌广告主对移动营销越来越重视。”他透露，过去进行移动端广告投放的80%以上都是效果类营销，品牌广告主很少涉及移动营销。而从今年上半年来看，越来越多的品牌广告主开始进行移动广告投放，市场份额增长非常迅速。不仅如此，品牌广告主也在改变过去的投放思路，例如从直接采买媒体展示形式，转向按人群定向进行广告投放。“今年，你会发现很多品牌广告主更倾向于尝试按人群进行广告投放。”

用数据改变拍脑袋做事情

“数据真正要想起作用，必须要和具体的行业需求结合才能发挥价值。”高铎表示，TalkingData 在数年的实践中摸索出了一条自己的道路，一直在行业输出三个层面的方案，帮助众多企业发现大数据的价值和并教会客户使用大数据优化企业的运营效率：

第一，宏观上输出移动战略规划方法论，如TCP模型；以及移动分析运营方法论，如AAARRR模型，帮助这个行业去分析自己的移动战略，量化自己的运营，量化自己的营销，量化自己产品等。

第二，TalkingData会深入到某些行业中去，输出一些垂直行业解决方案，帮助其去解决当前遇到的一些问题，如金融行业整体解决方案，房产行业客源分析方案，零售行业选址方案等。他表示，很多传统企业在转型“+互联网”过程中，面临的很现实的问题就是组织架构、管理理念、产品思路、运营套路、数据思维等方面，需要去做调整以适应快速的移动互联网时代。TalkingData会结合他们的实际需求，以及大量数据积淀、模型积累和行业经验，整合后为这些行业提供靠谱、切实可落地的方案，为其拥抱“互联网＋”提供助力。

第三，对于传统企业来说，很多“＋互联网”的意识需要教育。“中国人喜欢拍脑袋做事情。”高铎表示，进行市场教育是一个极为艰巨的挑战。为此，TalkingData成立了腾云大学，每周日下午都会有直播，邀请不同行业大数据专家讲解对每个领域的理解和应用，帮助企业学会数据怎么去收、怎么去用、怎么跟业务结合，才能够对业务产生积极正向的影响。“令人欣慰的是在跟这些企业合作中，能用一些数据方案帮他解决一些业务问题，所以还蛮受欢迎的。”

“我们将继续贯彻现在的方向。”高铎解释说，第一，在数据层面，继续夯实基础，“一步一个脚印，步子要扎实一些。”第二，推进数据相关的方法论和数据模型帮助各行各业解决现实问题。第三，希望有更多垂直行业合作伙伴，我们愿意分享大数据时代的红利，大家一起合作推动行业的快速健康发展。

理性看待跨国交流

“未来，你会发现国内国外的交流，无论产品层面，还是资本层面都会越来越多。”换句话说很多中国企业做大了需要走出去，与此同时很多国外公司的产品和技术很棒，但是在本国还没有找到合适的商业模式，可以在中国这个商业模式丰富的地方成长起来。他指出，跨国经营需要解决两个问题：第一，跨国企业的文化冲突。不同的国家有着不同的文化传统、习惯、做事风格，这就需要企业兼容并包。第二，本地化。无论哪个国家的产品和技术团队到中国来一定要做本地化的改造。“中国是一个特殊的互联网市场。国家政策、网民使用习惯等和国外尤其跟欧美国家有着显著的差异。这就需要结合中国网民使用体验等进行产品改造。同样的，中国企业的产品出海，在各个国家想做强做大，也需要做本地化改造。”

让广告主认可，让自己赚到钱

当下，不少公司都喜欢以“高大上”的名词进行自我包装，“去年流行DSP，我们就主打DSP；今年场景营销火热，我们就鼓吹场景营销……但这些并不能给公司带来价值。”在高铎看来，公司的真正价值主要体现在两个方面：第一，广告主是否认你，你的方案是否真正的能够帮助广告主解决他们面临的问题；第二，公司是否真正挣到了钱，实现盈利。

 “我认为这是两个最重要的。”高铎强调，这是对广告主负责，对自己的股东和自己的员工负责。然而在中国广告营销圈里，很多都被卷进资本中，成为资本运作的工具。“今年到明年，相信大家将沉淀下来，去真正解决一些问题，而不再是单纯地玩资本概念。”他表示，“如果真正的想在这个行业里面长期发展，你就一定要把自己的产品做好。”

“我们公司经常讲既有开放精神又有严谨的态度，为什么呢？”高铎解释说，因为TalkingData的服务的两端是不一样的：一边是互联网，另一边是传统企业。互联网企业需要足够开放，而传统企业则格外严谨。

“这两种文化融合在一起其实是一个蛮有挑战性的事情。”他指出，如果能把两者很好地进行融合，都将受益匪浅。“互联网是野蛮生长开始，需要以严谨的态度去理性对待发展和规模化；传统企业如果能引入互联网的开拓精神，用一些互联网产品运营方法和模型帮他们解决问题，同样将受益不少。”

“TalkingData是一个用数据说话的公司。”高铎如是说，我们希望通过自己的努力影响甚至改变企业过去拍脑袋做决定的做法，通过数据客观量化业务，让每一步决策都有理有据。“我们必须对内对外都要坚持用数据思维去面对和解决问题，但这个数据不是简单的数字积累，在数据背后有着对行业、企业和具体问题的深入洞察分析以及据此分析所形成的数据模型和解决方案，这才是最重要的，才是我们为之努力的方向。”

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