3月3日，斗鱼首次尝试在直播间玩起了主播卖吆喝的把戏，整场直播稳定保持着10W+的收视，并持续7个小时的“电视购物”直播。斗鱼未来将在综艺、电商和社交方面发力，首发选手就是电商。传闻2017年斗鱼内部在直播+电商领域制定了1年卖货10个亿的小目标。而目前各大直播平台如美拍、YY、映客、一直播等纷纷入局电商。
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聚焦|斗鱼“网络导购频道”上线 2017电商目标10个亿
哪里有蛋糕，哪里就有资金的涌入。2016年奉佑生首次提出“直播+”概念，其中“直播电商”的故事篇幅最长，情节最为复杂。
去年双11，映客首次突破泛娱乐壁垒，带动3.6亿人次观看了天猫“双11”相关直播，近5000万个天猫专属虚拟礼物“买买买”被送出。这次直播+电商合作打开了直播平台通往电商变现的序幕……
3月3日，斗鱼也首次尝试在直播间玩起了主播卖吆喝的把戏，整场直播稳定保持着10W+的收视，并持续7个小时的“电视购物”直播。
电视购物式直播上线
广撒网多捞鱼，两性、教育领域上线之后，斗鱼有开始了电商直播。3月2日，斗鱼直播官方微信发布推文，预告了次日在该平台开播的第一期购物节目。据文章称，届时将售卖竞技鼠标、DX电竞椅以及1s炫闪猫耳机等产品，在购物清单中，小红还看到了名为“杰伦‘小公举’御用键盘”商品。主推产品大多围绕电竞周边。
疲于在游戏角斗场上厮杀的斗鱼，去年下半年就大肆宣称，打造多领域发展的综合性直播平台。斗鱼联合创始人张文明也在采访中进一步表示：斗鱼未来将在综艺、电商和社交方面发力，首发选手就是电商。
3月3日下午3点，斗鱼购物频道正式启动。小红好奇地去围观了下斗鱼网络导购频道，了解下主播卖货的流程，发现除了电竞周边的，还有化妆品、零食、服饰等品类。以李宁智能跑鞋为例，在介绍之前，直播间先是播放了一段该商品的广告。
播放完毕，美女模特展示商品，主持人搭配斗鱼主播的形式介绍产品。
斗鱼直播购物的不同在于换成了直播形式，观众可以实时刷弹幕。观看直播时，屏幕左边有正在推荐的商品信息，在它下面就是购物二维码，在屏幕底部也会放出相应的购买链接。
和淘宝直播购物“边看边买”方式不同，斗鱼直播购物只能扫二维码或者在浏览器输入网址进行购买行为。整场购物体验下来，总的感觉就是：有钱花不出去——购物车太远。
小目标：2017年要卖10亿元
斗鱼将直播购物定位成一档综艺节目，和淘宝直播叫卖式推销必须是有差异的，其中最大的区别就是主播“开车”卖吆喝。在介绍一款食用油的时候，主持人介绍，这款油的特色是香味独到。主播老赵就脑洞大开：“你一看就知道我爱健身，平时喜欢做点按摩，抹点油在身上……”主持人见状马上拉回话题：“这是食用油，你抹上就是一道秀色可餐的美食了。”
事实上，从嘉宾的说辞中透露，每款产品该如何介绍，说什么样的段子都是有“剧本”的，这场直播购物除了实时刷新的弹幕不可控，主播的“记忆时长”不可控之外，一切都在按着剧情走。
另外，既然是直播……购物，免不了的是颜值导购。除了刚刚提到展示商品的模特“小姐姐”，节目中也不乏长腿美女试用产品的桥段。不过，但不似乎并不太买账……因为嘉宾摸了“小姐姐”的腿。
除此之外，为了吸引用户逗留，几乎每一款商品推广结束之后都会有一次抽奖活动。时间限制内水友在直播间刷官方指定的“鱼乐购购购”就能参与抽奖。
小红打听了解到，传闻斗鱼内部在直播+电商领域制定了一个小目标：1年卖货10个亿，不知道是否为真，如果真是10亿，小红粗略地算了一下，卖出去的鼠标能绕地球好几圈。斗鱼杀入电商领域，以它的流量和影响力，10亿元的目标能否实现呢？
直播平台纷入电商局
直播进入下半场，除了打赏收入，大家纷纷尝试电商市场，吵着要做电商直播也不是一天两天了，已经多有家泛娱乐直播平台试水电商购物，包括美拍、YY、映客、一直播等。
●美拍：社交电商平台
去年11月更新的招股书显示，美拍对于电商平台有具体规划，美图公司预期将于2017年上半年推出社交电子商务平台。而目前美图已组建一支团队为该社交电子商务平台招揽品牌、品牌的官方分销商及网红，并已聘请额外研发人员开发该电子商务平台。
●YY：找准突破点切入
此前，欢聚时代CEO陈洲表示YY看好电商直播，并有意在未来布局电商业务：“电商有它擅长的领域，在它擅长的领域加上直播会如虎添翼。但电商还有一些不擅长的领域，在那些领域不一定是传统电商巨头的世界。”言下之意，直播平台找准切入点，是可以突破电商巨头们围剿的。
●映客：电商领域继续探索
2016年双十一，映客在双11与天猫进行了首度合作，之后也表达了在电商直播领域的看法：“直播营销模式暂未深入，如果直播的营销模式做得更深入的时候，可能广告主也会更理解这种方式。”
●一直播：场景沉浸式营销
一直播“边看边买”技术已经日渐成熟了，据说很快就将与微博、淘宝打通，全面电商化，号称“场景沉浸式营销”。最近一直播也与海飞丝进行了合作，横屏直播了海飞丝工厂内部，但观看人数较一般。
2017年，直播局面相对稳定下来，盲目烧钱的怪圈已经日渐消退，“如何赚钱养活自己”成了又一大难题，有人指出，如今的电商已不是过去冷冰冰的形象，娱乐化和社交化的倾向越来越明显，内容电商的概念也正方兴正艾。
“电商+直播”要怎么玩出高转化？
2016年被业内成为“中国网络直播元年”，据统计，目前直播平台超过200家，用户人数达3亿，市场规模超过150亿元，直播进入“井喷式”爆发的阶段。同时，因一线大牌明星在直播平台的入驻，也为网络直播的旺盛添薪加柴，直播行业成为互联网领域的现象级风口。
面对如此庞大的市场，中小企业应该如何把握好这里面的红利成了值得关注的问题。许多嗅觉灵敏的企业早已看准了这一流量入口，纷纷通过网络直播来为自己的品牌宣传造势，利用直播带来流量已成为了许多商家的首选渠道。某知名奶粉品牌就通过与男神奶爸吴尊合作，结果60分钟就实现了120万的交易量，单品转化率高达36%，行业平均转化率也可达到20%。
1.打造用户应用场景
记得以前说过，电商的优势是推广和销售，实体店的优势是服务与体验。“直播+电商”在一定程度上可以说颠覆了这种说法。传统模式的电商为了解决用户无法亲身体验的“痛点”，出现了类似“网上试衣间”等技术手段来满足用户这种需求，但技术的不成熟导致这种技术未没被广泛的应用。
而通过“直播+电商”，商家可打造不同的应用场景来满足消费者的想象，以服装电商来说，商家可挑选多个身高体型不同的模特对同一件衣服进行试穿展示，让用户全方位地了解产品，避免尴尬的买家秀；又比如家居行业，将一款沙发摆放在不同场景的房间里通过直播展现给用户，这些都给了消费者更贴近真实生活的购物体验。
2.互动激发消费者潜在需求
直播售卖商品的形式乍听起来有点耳熟，那不就是十几年的电视购物吗？其实不然，网络直播的方式与传统的电视购物相比更加具有时效性、互动性和社交性，直播中消费者可与主播随时提问互动，消费者之间也可产生互动，传统电商虽然可以足不出户购买东西，但消费者之间缺少交流和互动，也缺少那种与朋友一起边逛边聊的乐趣，而直播将满足消费者这种微妙的心理需求，这种你来我往的过程所营造出的社交氛围，容易激发出消费者对商品的购物欲望，甚至本来没需求的用户也会不自觉地掏腰包。
3.结合传统营销手段扩大效果
陈曦是深圳一家服装品牌公司的负责人，前两年通过Micronet微网搭建了品牌的微信商城，今年遇上直播大热，便聘请多名人气主播通过映客直播为商品进行解说，普通的商品直播一般能为商城带来约5万的流量，但是后来调整方案，在直播即将结束时引导消费者到微信商城参与“一元云购”活动，消费者只需花费一元就有机会获得直播所介绍的外套，具备吸引力的产品加上低成本的付出成为了压倒消费者心理防线的最后一根稻草，当天流量直逼8万，商城所提供的2800件外套被抢购一空，连带其他单品的销量也被带动增长。
简单来讲，直播就是一场主播、观众和产品三者之间通过特定的场景互动，这种互动是否成功的基础在于主播和直播方案，产品只是一个道具，如果说主播是1，直播方案就是0，合适的方案再加上恰当的主播，就会成就一段满分的直播。当传统电商用户的红利逐渐消失，获客成本开始重新攀高时，选择更能接近用户的营销方式才能取得成效。（来源：中国电子商务研究中心综合今日网红微信公众号、站长之家报道 文/王小红）
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