第229天：四高产品

2016.6.4，一千零一课，1001天。

周六，第229天，还剩772天。

做生意，无论是线上电商，还是实体店，专注聚焦很重要。

世界知名企业里，几乎都是专注聚焦在某一领域。

比如？

苹果公司：电脑、手机等科技产品，iPhone这一款产品，三种颜色加上几个内存层次，热销了近10年，撑起了苹果公司大半边天。

理想的产品符合四高，哪四高？

高客单价（中高端客户）

高毛利（控制成本）

高复购率（易耗品）

高口碑率（精准流量）

想想什么产品符合四高要求？

iPhone。

iPhone客单价在4000元左右，毛利保守估计40%，不差钱的人会每年换新款，绝大部分用iPhone的会主动向身边朋友推荐，不遗余力的推荐。

包装物流方面？

要小巧轻便，便于运输。像iPhone、首饰珠宝、书籍这样的快递件。

购买渠道？

最好只能在网上买到，线下一般的商场、超市无法购买。

如，国外非一线大牌产品；越南G7咖啡（我之前做过，客户只能在线上渠道购买到，口感特殊，回头率非常高，但客单价太低）；家用保险箱；某些传统工艺品；等等。

时间精力有限，做的产品越细分，越聚焦，就越专业，竞争力越强。

所以旗舰店、专卖店的比百货商场产品价格高，忠诚度高。

最近有个“分答”产品很火，这个产品创意非常赞。

分答，就是知名人士用一分钟语音回答你提的问题。围观者可以花1元偷听。为知识付费，为好问题付费。

这个产品从出来的第一天，就注定赚钱。才出来不到半个月，已经有各大名人、网红主动推荐此产品了，推荐方式基本都是：我在分答回答了某某问题，感兴趣的可以去听听。这就很好的借了势，就像很多做女装的商家，找网红合作，甚至直接包装网红，也是很好的借势，淘宝官方出了达人平台，也是走网红流量路线。

每笔收入抽成10%。

既解决了流量、又解决了营销宣传、还解决了赢利问题。

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