精品咖啡“投资热”再度升级、Z世代和精致男性成为品牌营销下个战场...|刀法周报

刀法研究所是专门聚焦新消费与新营销的赋能平台，我们洞察新消费品牌、总结营销方法论，成就中国好品牌。

\本周品牌动向回顾\

 国内看点 

1、7月9日，汽水品牌「冰峰饮料」提交上市申请，拟募资 6.6 亿元。

2、7月16日，咖啡品牌「代数学家Algebraist」获腾讯融资，注册资本由约148.69万人民币增至约165.21万人民币。

3、7月16日，植物饮品「修正不醉9」获 1000 万人民币融资。

4、7月19日，口腔护理专研品牌「参半」完成近4亿元B轮融资。

5、7月19日，贵州米粉品牌「贵凤凰」完成数千万A轮融资。

6、7月20日，潮流配饰品牌「HappieWatch」获数千万元A轮融资。

7、7月20日，健康生活方式品牌「Heartly Lab」获得千万级种子轮融资。

8、7月20日，护肤平台「言安堂」宣布已完成数千万人民币A轮融资。

9、7月20日，兰州牛肉面品牌「陈香贵」宣布已经完成超亿元A轮融资，目前已完成3轮融资。

10、7月21日，精品咖啡品牌「Seesaw Coffee」完成过亿元A+轮融资，喜茶入股。

11、7月21日，宠物用品品牌「宠幸」完成超2亿元人民币的B++轮融资。

12、7月21日，咖啡品牌「COFE+机器人现磨咖啡」获得数千万天使轮融资。

 国际看点 

18、7月19日，LVMH旗下公司「L Catterton」宣布将收购意大利时尚品牌「Etro」60%股权。

19、7月19日，新加坡植物肉公司「Next Gen」宣布已完成种子轮扩展融资2000万美元。

20、7月19日，英国美容诊所 「Skincare Sanctuary」 从「露华浓」手中收购法国护肤品牌 「Gatineau」。

21、7月19日，意大利奢侈品集团「杰尼亚 Zegna」即将借壳上市，估值32亿美元。

22、7月19日，美国互联网租衣平台「Rent the Runway」秘密申请IPO。

23、7月19日，「丝芙兰」收购英国在线美妆零售商「Feelunique」，交易价或为1.32亿英镑。

24、7月19日，美国植物健康公司「Kadenwood」获得5000万美元的B轮融资。

25、7月20日，LVMH集团收购街头潮流品牌「Off-White」60%股权。

26、7月20日，全球最大童装 DTC 品牌「PatPat」宣布完成5.1亿美金C轮系列、D轮系列融资。

27、7月20日，英国美妆护肤品牌 「Revolution Beauty」 宣布将上市，市值或达4.95亿英镑。

28、7月20日，食品科技公司「Nature's Fynd」宣布已完成3.5亿美元C轮融资。

29、7月20日，出海扫地机器人品牌「UONI由利」获5000万A轮融资。

30、7月20日，有机婴幼儿食品品牌 「Little Spoon」 获 4400 万美元 B 轮融资。

\本周营销动作回顾\

1、国产美妆品牌「完美日记」携中国体操队推出男士系列

7月23日，国产美妆品牌「完美日记」携手中国体操队正式推出全新男士系列产品。近期，完美日记在拓展新品类上动作频繁，6月24日，刀法热讯还曾报道过完美日记开设了隐形眼镜天猫旗舰店。

近日，男士品牌不断涌现并获得资本方青睐，刀法热讯曾在7月6日报道过男士化妆品品牌「蓝系」完成上千万元Pre A轮融资，7月13日报道过男士个护品牌「理然」新增b站为股东。天猫《颜值经济报告》显示，2019年男士护理产品的线上交易额已经达到40亿元，男性理容连续两年增速超50%，男士彩妆增速最快已达到了89%。这些数据给中国品牌发出一个信号：中国男性个人护理市场潜力无限。

从“她经济”到“他经济”，除了完美日记外，欧莱雅、资生堂、丝芙兰等老牌也相继推出男士新品切入市场，新老品牌的较量一触即发。相较于国内，海外品牌进入男士个护市场更早、经验更加丰富。那它们是如何精准洞察男士需求，快速打开市场，与消费者建立联系与信任的呢？

推荐阅读：增速超80%！如何抓住近千亿级男士护理市场机遇？｜海外品牌观察

2、「沃尔玛」与年轻护肤品牌「Bubble」合作，努力开拓Z世代市场

「沃尔玛」与DTC护肤品牌「Bubble」已达成战略合作，Bubble的护肤产品已于7月15日上架到美国3800家沃尔玛商店的过道上和Walmart.com上。通过销售Bubble产品，沃尔玛将其影响力扩大到年轻消费群体。而对Bubble来说，这种零售合作关系使其产品更容易被目标受众所接受，因为90%以上的美国人住在离沃尔玛10英里以内的地方。

随着流量红利的消失，DTC品牌寻求与传统实体零售商合作已成为了主流趋势。在美国的大型零售商店内，DTC产品随处可见。例如床垫品牌「Casper」已经与美国连锁百货「Nordstrom」、「Target」和「Sam's Club」等零售商建立了伙伴关系。

互联网获客成本增高导致DTC赛道逐渐拥挤，加上高昂的线上营销支出，使得一众DTC品牌开始寻求线下销售的价值，而大型零售商成熟的商业运营渠道弥补了DTC品牌线下运营经验的不足，为之带来稳定的客流基础。

推荐阅读：海外DTC品牌搭建全渠道新玩法：上架实体零售店

\本周深度好文章\

1、开一家店让附近星巴克客流量减三成，咖啡圈「杀疯了」的 Manner 到底哪里好？

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上海是一个不缺咖啡连锁新品牌的城市，但 Manner 依然是其中最值得关注的。咖啡圈甚至有一传言：在星巴克对面开一家 Manner，星巴克的客流会降 30%。

Manner是如何打破便宜、好喝、规模连锁的「不可能三角」？单店估值1200万美金的平价精品咖啡模式可复制吗？

本文将深入解读Manner是如何「让咖啡成为生活的一部分」的。

2、堪比成人美妆，儿童洗护正在成为下一块掘金地

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当90、95后新生代消费者逐步成为妈妈群体的主流，儿童洗护市场也迎来一波消费升级。艾媒咨询数据显示，2021年国内母婴市场规模预计达4.77万亿元，2024年预计达到7.63万亿元。疫情后，市场规模持续扩张，行业加速线上化。儿童洗护，或许将成为如同成人美妆市场一样的掘金地。

过去一年，40多个儿童洗护类海外品牌通过天猫国际进入国内市场，然而，单纯把商品运进中国就可以卖好的时代已经过去。当海外品牌发现了中国儿童洗护市场的需求升级机会后，它们是如何从0到1切入目标消费人群的？它们又该如何因地制宜，持续创新？

3、年度策划｜圈层营销完整方法论来了

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随着文化资本时代的到来，不同的文化身份正在成为一个个「圈层」，形成人与人之间新的 聚合与新的底层逻辑。认识、理解、融入圈层，成为了品牌进入消费者真实生活的有效途径。然而，圈层本身的流动性与复杂性，也让圈层营销成为最难把控的营销方式之一。

这份报告将从定义、选择和策略三个方面解析圈层的演进、潜力以及圈层营销实际操盘的通用做法，探索“圈层”视角下的商业“新油田”。

4、【万字干货】投完100个抖音全案之后，我总结了消费品牌增长的六个底层逻辑

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今天是消费品牌创业的最好时代，天时地利人和均具备，所有的产品都值得再做一遍；今天也是消费品牌创业最坏的时代，同质化的供应链无法形成品牌壁垒，内卷的流量竞争拉高品牌营销成本……供应链、产品、内容、投放、运营、渠道、私域，谁是决定品牌高度的关键因素？

本文将基于作者过往操盘的100多个抖音全案投放经历，总结消费品牌增长的六个底层逻辑。

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