浙少社：如何加码“十三五”，续写童书市场传奇
在我国少儿出版领域，浙江少年儿童出版社（简称“浙少社”）堪称一个模范样本。坚持原创，打造高品质儿童文学作品；内部创新，优化管理机制；巩固渠道优势，积极扩展销售通路；放眼全球，参与国际竞争……商务君带你走进“十三五”时期的浙少社，看他们如何续写童书出版传奇。
在业界，浙江少年儿童出版社（简称“浙少社”）像是一个畅销童书的孵化基地，其近年来打造的“沈石溪动物小说系列”“杨红樱的校园小说马小跳系列”等图书常年占据各大畅销排行榜。2016年来，浙少社努力创新少儿出版理念、内容和技术手段，积极推进融合发展，围绕着超级“IP”的开发，积极探索“出版+”，大胆尝试创意跨界，探索出版产业的“新蓝海”。
对淘气包马小跳情有独钟的小樱桃席地而坐
砝码一：定位优势板块，凸显原创价值
无论是浙少社的优势板块儿童文学，还是渐入佳境的绘本图画书，或是需要时间打磨的科普知识板块，无不体现了原创能力建设、出版资源积累对于打造高品质图书的重要意义。
在浙少社社长汪忠看来，浙少社是一家没有教材教辅，完全依赖市场生存的出版社，在市场竞争激烈的少儿图书板块，只有原创图书才是出版企业核心竞争力所在。出版原创儿童文学作品，一直以来是浙少社的传统，也是其工作的重中之重。
浙少社按照“突出重点、整体推进，夯实基础，融合发展”的出版思路，围绕培育作家、培育作品、培育市场和培育品牌这四大要素，进一步苦练内功。近年来，浙少社始终把很抓原创作为出版工作的重中之重，以建设“中国原创儿童文学出版基地”为契机，坚持“打造品牌作家、出版品牌图书”。
专业少儿社的核心竞争力首先是策划选题的能力，尤其是打造核心板块、核心产品的能力。定位优势板块，是出版社提升核心竞争力的基础。目前，中国少儿图书市场的10个细分板块中，最具影响力的是儿童文学板块，而浙少社的儿童文学图书已占到了全社出版总量的80%，在内容建设上，浙少社以儿童文学，尤其是中国儿童文学为主要发力点，将儿童文学作为挺立主业的旗杆，从编辑到营销纷纷发力。
在优势板块的基础上，浙少社又以原创儿童文学为着力点，造就其核心竞争力，形成竞争龙头优势。如今，浙少社已经基本形成以名家书系为龙头的10余种既畅销又常销的知名原创品牌，包括以沈石溪集群、杨红樱集群、雷欧幻像集群为代表的三大超级畅销品牌，以任溶溶、张之路、周锐、汤素兰、管家琪、方素珍和“冰心奖书系”等为代表的畅销品牌。这样的经营举措不仅为该社打下了坚实基础，而且也推动了整个行业的进步。
一直以来，浙少社积极推进品牌作家的作品集聚、作家服务、市场维护和推广工作，还通过作家工作室，与作家进行深度合作。如与沈石溪工作室进行战略合作，与作家汤汤签订了工作室合作方式，进行作家品牌的整体运营。汪忠说：“出版社与作家的长线合作，不仅体现在简单的作品出版，更在于提供细水长流的服务，做好以作品为核心，营销密切配合的维护工作。”
2016年6月1日，沈石溪上海工作室成立，图为浙少社社长汪忠（右）和著名儿童文学作家沈石溪（左）
同时，浙少社也在原创作家尤其是新生代作家的培育开发工作中加大投入力度，以好平台、多举措为作家的成长发展提供有力保障。为不同作家打造独具内涵的原创产品线，在读者群中形成一定的辨识度。高度重视新锐作家、网络作家的挖掘培养，进一步夯实原创出版和畅销书系的发展基础，更好地利用原创资源和作者、作品的集聚效应提升浙少社的品牌影响。
砝码二：创新内部管理，专业化精细化
作为一家仅有100多名员工的地方专业少儿社，在没有教材教辅的情况下，却创造了超过很多200余人大社的市场规模和效益，相信这与浙少社高度专业化的分工和精细化的内部管理密切相关。
浙少社以分社改革为契机，通过深化内部改革和加强编辑营销队伍的建设，加快推进出版结构的优化调整，为浙少社原创出版能力、综合竞争实力的提升打好基础。同时，通过服务能力的提升、营销网络的拓展，进一步丰富浙少社品牌内涵。
从2015年开始，浙少社在文学编辑中心、婴童读物编辑中心、市场营销部基础上设立文学分社、婴童分社、市场营销中心，希望通过更加专业化的分工，在管理上鼓励放手，鼓励编辑创新，能将少儿出版做出更大的价值。
据了解，进行分社管理后，浙少社的考核指标相比原来的编辑中心更加多元，在管理权限、管理功能等方面有着一定的自由度。汪忠说：“分社与编辑部最大的不同在于，分社已经不仅仅是个生产部门，而是带有一定的经营和管理职能。希望通过分社制引导编辑逐步建立经营理念、经营意识和市场意识，使策划的选题与市场更加贴近。使优秀的编辑能够成为项目经理，完成从出版流程策划，到全产业链的运作。编辑需要往下游走的同时，也需要营销往上游走。市场营销中心则要更多参与到编辑的产品研发阶段，其目的就是希望一开始就把产品做对，提高选题策划成功的概率。”
汪忠坦言，出版规模在逐步扩大，通过分社进行管理，能够将优势放大。他说：“在出版资源集聚上，今年，许多作家将新作交给浙少社，浙少社的市场影响力和品牌号召力急剧提升。”
汪忠希望，未来分社能够成为内部独立核算的单位，这样才便于出版社的内涵式扩张；终极目标则是按照集团要求和自身发展需要，在“十三五”期间完成浙少社集团化工作，通过内涵式裂变，巩固主营业务，拓展相关相近业务的合作和延伸，实现出版规模达到十亿元。
此外，浙少社在新书提印上的创新做法，充分证明了其管理的精细化。在新书提印前，业务员会根据图书的打样稿预估自己负责片区的订数，然后分区上报订数。最了解图书的还是编辑，在重点图书提印前，编辑还需要向业务员介绍图书的基本情况。在业务员分区预报订数的基础上，市场营销中心主任会根据汇总情况进行提印和备货。
今年年初，浙少社将这项工作进一步细化，改变了以前图书入库后才将图书信息发给渠道商的做法。在提印前，编辑将包括详细图文信息的“新书印前信息汇编表”发至市场营销中心，从而使每一位业务员第一时间将新书信息发给渠道商，提前确定渠道商的订数，在图书入库当天及时发货。由此可见，这样做最大的优势能将发货周期提前，从而提高了效率。据了解，“新书印前信息汇编表”的2.0版还在设计中，新版本对图文信息要求则更加精准和全面。
砝码三：构建营销体系，深耕分销渠道
一直以来，浙少社的渠道建设都被业内同行视为样本，在分销渠道上的精耕细作也堪称业界典范。针对传统地面渠道和网店渠道的特点，浙少社开展了差异化的营销工作，为浙少社每年保持稳定的增长做出了积极贡献。2016年浙少社在巩固原有优势渠道，增强渗透力的同时，开拓新兴渠道，扩展销售通路。
近年来，面对地面店渠道转型升级加快，浙少社的渠道策略是，一手店内抓陈列、抓促销；一手店外抓推广、抓活动。针对实体书店升级改造，加强体验式空间，缩减货架，对品种上架控制得非常严格的问题，浙少社也及时采取了相应的对策，以品牌好、产品好和服务好的“三好学生”的态度，赢得新华渠道更好的上架率。针对实体书店门店销售业务开始由店内向店外拓展，浙少社投入了很多的资源，每年平均组织400余场作家讲座和签售活动。针对实体书店都开始拓展线上销售业务，浙少社采取措施加强线上网店与线下地面店的互助协作，根据客户的变化及时、主动地进行产品投送和推进。
浙少社《我的中国梦——红色经典故事》新书发布会
2016年实体店转型升级加快，浙少社将更重视店外拓展销售，开发线上销售机会等，借助浙少社的品牌、品种优势，运用灵活的销售策略，与实体店紧密配合，提供优质的服务和资源，在店内店外营造良好文化氛围，服务读者、服务社会，助推全民阅读工作，并通过继续深入推进“全国阅读示范基地”项目，拓展基地的数量、区域及场所，让浙少社的书香覆盖至更多的城市图书馆、幼儿园等，以便辐射至各个年龄段的读者。
在线上销售方面，浙少社以三大电商为主力，力争天猫、微商等销售平台作为有效补充板块实现一定突破，在此过程中，浙少社还加大营销配合力度做好增值服务工作，加强营销资源的线上线下共享，实现营销工作的线上线下互动，以更多适销对路的产品提供差异化支持。一方面，深入加强与三大电商渠道的合作，实现了较快增长，表现出良好的发展态势。另一方面，浙少社也有的放矢积极拓展多元线上渠道，利用本社的品牌资源、产品资源以及天猫平台，通过密切联系天猫大卖家，争取了一定的流量资源，尝试了重点品种的专题合作，对今后产品渠道策略具有一定的启发和借鉴。
优质的内容资源始终是出版社的立足之本，出版社作为内容提供商的角色不会消失，只是随着社会环境和读者需求的变化，出版社应该赋予自己更为丰富的角色定位，整合更多的优质资源为消费者提供多样化的服务。
据了解，浙少社从2012年开始陆续在全国深圳、合肥、云南普洱、新疆石河子、河南开封、广西南宁、浙江杭州、宁波、诸暨等城市设立了三批25所阅读示范基地学校。今年，浙江少儿出版社又在河南新乡、甘肃兰州、浙江省内增设第四批阅读示范基地学校。除了为示范基地学校捐赠精品少儿读物之外，浙少社还充分利用名社、名家、名师、名作的资源优势，做好名家讲座、阅读指导等后续服务工作，更为系统地搭建服务读者、服务社会的平台。
浙少故事姐姐走进厦门开讲“功夫熊猫”故事
此外，2016年年初，浙少社与肯德基携手打造了跨界之作——“猴王当道”套餐，由此展开 “猴王当道”主题营销活动，并通过“故事姐姐”等阅读推广活动将书香传播到了书店之外的公共场所。在此基础上衍生出的“浙少故事总动员”项目则是通过故事姐姐、故事妈妈、故事宝贝等不同群体的朗读、分享、传播，为更多的孩子营造健康良好的悦读氛围，在线上线下通过音频、文本、画面等多维度、多形式汲取好故事的精华，演绎更加丰富立体的阅读生活。
砝码四： 放眼国际舞台，全球同步出版
在2015年的第22届北京国际图书博览会上，浙少社举行了收购澳大利亚新前沿出版社的签约仪式，2016年，收购案历时一年顺利完成，成为中国专业少儿社进行海外并购的第一次探索。
在第22届北京国际图书博览会上，浙少社举行了收购澳大利亚新前沿出版社的签约仪式
收购澳大利亚新前沿出版社，是浙少社围绕国家“一带一路”战略、“丝路书香”战略，加快出版“走出去”的一次有益探索和实践，也是浙少社迈出国际资本合作步伐的第一步。收购完成后，澳大利亚新前沿出版社将作为浙少社所属的海外全资子公司，成为浙少社面向国际童书市场的窗口，将真正实现内容共享、资源共享、渠道共享的国际同步出版，助推中国文化走向海外英语国家。
浙少社对新前沿出版社实行本土化经营策略，保持原有品牌不变、原有核心雇员结构不变、原有出版方向不变，从选题、财务和管理运行三个方面加强管控。新前沿出版社的选题计划必须报浙少社审核，凡涉及到国家、民族等方面的重点选题和书稿必须经浙少社审核同意后方可出版。下一步，浙少社将加快推进新前沿出版社伦敦分社建设，拓展在北美等地英语国家建立出版机构，努力实现全球化出版、全球化运营，成为面向全球市场的童书出版机构。汪忠表示，只有把选题策划、编辑制作、营销发行等一系列环节移至海外，实现从出版内容到专业团队再到整体机构的本土化，才能制作出符合国外读者阅读习惯、消费习惯，同时又有鲜明中国声音的本土化表达。
本次收购完成后，新前沿出版社将作为浙少社的一个海外全资子公司，保持其品牌的独立性和运行的国际化。双方可共享优质资源，共享销售发行渠道，共享出版市场，互惠互利，集合双方的力量，利用各自已有优势，齐心协力，共谋发展，在国际出版舞台上发出中国出版更响亮的声音。目前浙少社每年出版700种左右新书，通过此次收购力争每年有50种畅销新书实现跨国同步出版。
今年，浙少社把握“一带一路”新契机，在融合发展之路上再次进行了有益尝试，牵手新加坡新彩国际、香港宝丽集团，放眼国内国外两个市场，开发国内国外两种资源，三方共同打造“彩虹计划”，在新品选题的同步出版、图书衍生品的延伸开发以及海内外少年儿童的文化交流活动等方面深挖优质资源，展开全面合作。
面对少儿出版日趋激烈的市场竞争和数字大潮的冲击，浙少已在布局下一个阶段的发展，少儿社集团化建设已然写进规划。纳入浙少社考虑的，包括始终围绕品牌优势和核心业务，在外地寻找合适的业务板块，设立分支机构、办出版公司；放眼国际国内两个市场，藉由收购澳大利亚新前沿出版社为先导，新前沿的英国分公司也已经注册，今年上半年可以正式运作；同时，在少儿多媒体出版、少儿教育培训等方面搭建平台，加快多媒体读物、数字和网络出版产品开发，推进传统少儿出版的转型升级。
邮箱:shengjuan@cptoday.
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