解密新华文轩回A后发展力
新华文轩出版传媒股份有限公司（简称“新华文轩”）回归A股已近一年，在这一年之中，新华文轩做出了怎样的成绩？未来又将如何发展？
5月31日—6月3日，第二十七届全国图书交易博览会（简称“书博会”）在河北廊坊举行。刚刚结束了第十三届中国（深圳）国际文化产业博览交易会主宾团活动的新华文轩又带着“振兴四川出版”的豪情壮志来到了书博会现场。本届书博会新华文轩以“振兴出版 融合发展”为主题，携旗下10家出版单位整体亮相，旨在以书博会为平台，充分展示和宣传新华文轩在振兴四川出版和产业升级转型上不断创新的发展态势。
新华文轩的展位设计以红白两色为基础主色调，简洁流畅的外结构设计，点缀经典醒目的红色LOGO，整体造型通透简约。一致靠墙摆放的书架，使展区开阔、舒朗。精品书台以方形结构重组书架，给流线型的门框处增添了一丝趣味。
本届书博会，新华文轩带来了近年出版的优秀图书、音像、数字作品等共4000余种，其中近期出版的新书1200余种，获得国家级奖项、得到市场认可并进入各类排行榜的重点图书100余种，包括《入党》《历史转折中的邓小平》《红船》等优秀主题出版物；《大国崛起的新政治经济学》《雪域精工——藏族手工艺全集》《十三经恒解释（笺解本）》等赢得社会和市场认可的精品力作。5月31日，天地出版社和四川科技出版社还围绕重点图书举办了相关活动，其中新华文轩历时半年精心打造的“何建明工作室”也在书博会期间正式揭牌。
此次是新华文轩自去年8月回归A股后，第五次亮相大型展会。作为国内首家“A+H”两地上市的出版发行企业，新华文轩围绕“精耕出版传媒主业、依托互联网和资本市场转型发展，打造具有国际影响力的综合文化服务集团”的战略思路，以“实现使命、创造价值、成就梦想”为新起点，以市场为导向，不断开拓创新，实现业务发展的多项突破，初步形成了以出版传媒为主业，多元文化产业实体经营与资本经营并举发展的产业格局。
廊坊书博会新华文轩展馆现场
2016年，新华文轩实现营业收入63.56亿元，同比增长10.88%；利润总额6.36亿元，同比增长2.92%；归属于上市公司股东的净利润6.47亿元，与上一年基本持平。2017年第一季度，新华文轩实现营业收入15.47亿元，同比增长15.24%；利润总额1.85亿元，同比增长11.36%；归属于上市公司股东的净利润1.87亿元，同比增长7.88%。
振兴四川出版，双轮驱动征程再起
2016年下半年，四川省委宣传部部长甘霖对四川新闻出版广播影视工作提出明确要求：“重振四川出版、做强四川影视”。新华文轩作为四川出版的主力军，积极响应四川省委省政府的号召，把振兴出版作为产业发展的“第一要务”，成立了振兴出版工作领导小组，制订了《新华文轩振兴出版实施方案》，按照“反哺出版、资源整合、媒介融合、创新机制、项目带动、人才培养”的发展思路，通过搭建富有创新活力的出版经营管理体系，加大对出版的资源投入、推进出版资源整合、规划实施重大出版项目、强化自有渠道对出版的支持及优化出版社考核指标等一系列举措，以创新出版发展模式，激发出版发展活力，提升出版文化影响。
随着一系列举措的落地实施，新华文轩的出版业务（简称“文轩出版”）呈现出良好的发展态势。2016年，新华文轩旗下从事大众图书出版业务的9家出版社共出版一般图书4000余个品种，各社在全国出版社市场占有率总排名中都有所上升，新华文轩在全国35家出版集团的市场占有率排名中也上升了7位。
文轩出版近年在畅销书上也大有斩获，深受读者喜爱的《米小圈上学记》系列丛书自出版以来总发行超过千万册，创造了文轩出版单个项目销售码洋过亿元的新记录；《汪汪队立大功儿童安全救援故事书》通过新媒体营销推动，24小时销售7万余册；《琅琊榜》《欢乐颂》等电视剧的热映，也极大地带动了原著图书的销售，并入选“大众喜爱的50种图书”；《历史的教训》在中央纪委监察部网站获得推荐，频频进入各大好书推荐书单，实现销售超过50万册。
在这一系列“振兴四川出版”的举措中有两件事不得不提，一是整合内部资源、打造新的天地出版社；二是四川少年儿童出版社（简称“川少社”）深圳策划中心正式挂牌成立。
新的天地出版社于今年1月在北京图书订货会期间挂牌，公布了新的logo，并重点推出了“路标石丛书·当代华语文学名家自选集系列”。新华文轩董事长何志勇曾表示，新的天地出版社是在重组北京华夏盛轩图书有限公司（简称“华夏盛轩”）和天地出版社，并将文轩中盘事业部注入后全面推行改革创新而形成的，旨在以此为核心建设跨地域发展的综合性出版社，打造供应链整体优势，形成新华文轩面向全国的出版发展新平台，逐步建设现代出版子集团，做大做强，实现跨越式发展。
5月12日，川少社深圳策划中心正式挂牌成立
川少社深圳策划中心则成立于今年5月深圳文博会期间，这是川少社继北京编辑中心之后在四川省外的第二个策划分部。据川少社社长常青透露，川少社北京编辑中心于2015年成为川少社第一个“亿元编辑部”，2016年人均出版码洋达2600万元。她表示，川少社深圳策划中心设立后，将参照川少社已有的产品规划，发掘以优质动漫IP为主的潜力项目，推出更多优质图书产品，并选择适当时机，尝试图书与新媒体融合项目、涉足儿童周边产业，努力为内陆出版社与沿海地区文化资源的良性互动做出更多积极的探索。
完善渠道体系，线上线下融合发展
新华文轩不断完善渠道建设，巩固渠道优势，形成了“以四川省为基础、辐射全国，线上线下相结合”的立体化渠道网络体系。2016年，新华文轩把握国家支持实体书店发展的政策机遇，以经营用户为核心，以阅读服务为切入点，以完善书店网络布局、创新经营业态为重点全面推进实体书店建设，构建覆盖四川省城乡的垂直纵深阅读服务网络，建设了文轩社区“读读书吧”、轩客会格调书店、专业儿童书店、新型综合书城等品牌。
2016年10月19日，新华文轩与九方购物中心签署合作协议，决定在位于成都市高新区的九方购物中心，共同打造成都南部首座面积超5000平米、陈列品种10万余种，满足各类人群多种需求的大型书城——文轩书城九方店。该书城预计将在今年8月正式营业。
2016年10月19日，新华文轩与九方购物中心签署合作协议，双方将联手打造文轩书城九方店
文轩书城九方店将重点打造三个板块，其中一层服务于时尚白领，二、三层则分别针对家庭、学生和儿童设立功能阅读专区。该书城将空间美学与实用性有机结合，让读者置身知识海洋的同时感受高颜值的书店风景。新华文轩还会在其中部署目前最先进的智慧书城系统，届时读者选书、购书、预定、付款均可使用手机完成。
未来五年，新华文轩还将按照国家中心城市的发展规划，在成都南部加强实体书店网点建设，推进传统实体书店改造升级，实现省有文MALL（省会城市建立两个文化MALL，每个3-5万平米）、市有书城（成都市一区一书城）、县有书店、街有书吧、校园有书屋、乡镇有网点（四川省乡镇出版物数字化发行网点）的发展目标，构建“大书城顶天立地、中小书店铺天盖地”的垂直纵深网络体系。
除了实体渠道，新华文轩在线上渠道的建设方面也走在国内出版集团前列，着力培育商品组织、销售供应、物流配送、信息支持四大配套能力建设，以文轩网及在天猫、京东等平台开设多家直营连锁网店、70万种商品供应规模、辐射全国的物流配送网络构建了一个现代图书电商服务体系。近三年，新华文轩互联网销售年平均增长率超过60%，文轩网去年“双 11”单日销售突破 1.5 亿码洋，影响力继续得到大幅提升，连续六年蝉联全国电商平台图书销售冠军，全年实现销售收入10.76亿元，同比增长24.25%。
2015年10月，新西兰文轩网正式上线，实现正常运营。该项目是文轩网在新西兰百分之百落地：域名本地化、服务器本地化、支付本地化、送货本地化，真正实现了中国大型图书电商有效“走出去”。何志勇说，在及时总结新西兰项目经验的基础上，文轩国际与新西兰华文书店于去年2月签订了《关于成立澳新地区合资公司的意向书》，拟以澳新地区为基地，布局全球市场，在澳大利亚搭建集海外图书电子商务、图书文化产品实体体验及海外推广网络于一体的综合平台。
而“九月网”则是新华文轩打造的电子书互联网销售平台。目前，该平台已与全国 320 多家出版机构达成合作协议，储备电子图书20万种。线上线下日趋完善的渠道体系，为新华文轩实现融合发展奠定了坚实的基础。
聚焦教育服务，全面布局数字教育
多年来，“文轩教育”一直秉持“用心成就未来”的理念，实施线下渠道与线上平台相结合的“双渠道”战略，专业负责中小学教学用书、教育信息化服务、教育装备、教育培训咨询等产品的研发组织、推广服务，全心打造专业的教育服务运营平台。
廊坊书博会新华文轩展馆现场
一直以来，文轩人始终确保实现每学期中小学教材“课前到书、人手一册”的政治任务；凭借多年来积聚的高端教育资源和一线教学资源，新华文轩大力开展高品质教育图书、助学读物等产品的研发、推广和服务，建立了从学前到高中完整的基础教育教学用书产品和服务体系。
2016年，新华文轩出版业务中教材教辅的销售码洋为21.04亿元，主要集中于四川教育出版社（简称“川教社”）。2016年，川教社春秋两季自编教材教辅品种1130个，自编教材《学生字词典》《可爱四川》，自编教辅《新课程实践与探究丛书》《小学生学习实践园地》等影响力和市场表现都比较突出。
近年来，数字教育、在线教育风起云涌，新华文轩紧扣时代脉搏，以科技创新推动产业转型升级，对教育服务业务组织方式和业务组织机构进行调整，整合教育信息化业务，有效提升教育服务业务运行效率和专业化服务水平，推动助学类读物用书业务、教育信息化业务、教育装备业务持续发展，实现了教育信息化和教育装备发展的新突破。
2016年，新华文轩利用国家教育均衡化建设的契机，多管齐下扩大教育信息化等市场化业务销售，教育服务业务板块销售收入较上年同期增加3.02亿元，教育信息化业务增加1.10亿元，实现了从产品提供商向服务提供商的转变。并不断优化市场化运营机制，基本实现了对中小学校教学资源、教学设备的全环节、全过程服务覆盖，确立了在四川省内教育服务行业的主导地位。
首先，新华文轩在2016年3月成立了教育装备中心，正式开拓教育装备业务。面向全国，以标准化学科产品和学科解决方案两个板块，打破教育装备行业单纯以硬件为核心的传统观念，围绕课堂教学提供整体解决方案，为从幼儿到高中的教育机构及专业人员提供标准化教学仪器、作业本、馆配图书、学科教室、创客空间等持续服务。
其次，全面布局数字教育，具备良好的市场影响力。新华文轩在2009年率先进行数字教育业务的探索，以“优课数字教室”为代表的一系列教育信息化服务产品，提供了从教学环境、工具、内容到服务等的教育信息化系统解决方案，已在全国20多个省市有效应用，促进了教育的均衡发展和教育管理、教学质量、学生综合素质的提升。“优课教育服务云平台”“四川省教育资源公共服务平台”等各级各类教育平台的建设，也助力其教育现代化、信息化的发展。据悉，新华文轩的部分教育信息化产品已覆盖27个省（市、区），在全国教育信息化领域形成了良好的市场影响力。文轩数字化教室在四川省市场的占有率约为50%，覆盖四川省内3千余所学校，超过5万间教室，惠及300多万师生及家长。
最后，新华文轩还联合教育教研、编辑出版、教育技术等机构，针对学校教师、教育管理者开展多种形式的培训与交流；开展“村小圆梦”“校园文化建设”等大型主题活动和社会公益服务活动，关注和支持农村、边远、贫困、民族地区的学校建设、教师发展和学生成长。
结语：立足主业，把握国际动态，新华文轩将继续以“互联网+资本”为转型驱动力，通过全品类经营、全客群服务、全渠道覆盖，深耕内容资源开发产品线，完善教育综合服务产业链，构筑大文化消费生态圈，打造中国最具创新成长性的出版传媒企业，成为具有国际影响力的综合性文化服务集团。
第一，以“振兴四川出版”为己任，继续加大对出版板块的资源投入，完善激励评价体系，确保出版板块业绩的快速增长。同时积极推动出版板块和报刊经营板块在传统媒体和新兴媒体的融合发展。
第二，加大对电商业务的投入，持续完善电商供应链体系建设，保持销售快速增长势头，力争进入图书电商业务第一梯队；推进实体书店网络建设，打造覆盖四川省的垂直纵深网络服务体系，创新门店经营模式；积极探索线上线下融合发展，打造基于互联网、物联网大数据技术背景下的专业出版物分销企业。
第三，加快资源聚合，巩固传统业务，大力拓展教育信息化、教育装备等新业务，以互联网为基础对服务方式、运营方式及产品进行升级。
第四，围绕公司战略，运用资本经营手段优化资源配置，推进公司产业发展，逐步完善公司产业布局。
第五，在全产业链经营上实现突破，通过大力发展第三方物流业务，打造物流加互联网、物流加金融的供应链一体化服务平台；抓住“十三五”时期教育产品的发展机遇，采取多种形式拓展幼儿教育市场，拓展物资贸易业务，打造印刷物资品牌，实现物资销售突破；探索多元化文化发展模式，提升新华文轩的文化影响力。
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