聚焦前沿 | 市场学顶级期刊JMR文章选集
聚焦前沿 | 市场学顶级期刊JMR文章选集
今日转载对外经贸大学国际商学院公众号[UIBE全球营销]首发的JMR最新文章，供感兴趣的市场营销学者和其他读者学习参考。
JMR1
The Positive Effect of Not Following Others on Social Media
作者：Francesca Valsesia, Davide Proserpio, Joseph C. Nunes
营销人员往往通过那些被认为在社交媒体上具有影响力的个人来发布有关产品和品牌的信息。常用的做法是征集微观影响者（micro influencers），即拥有了数千名而不是数百万名关注者的用户（即，其他订阅了该人帖子的用户）。鉴于有大量的微观影响者可供选择，营销人员非常关注能够得到线索，帮助他们在社交媒体上区分影响较高者和影响较低者。作者发现了一种区分线索：潜在影响者主动关注的用户数量。通过结合真实数据分析和受控实验，作者发现，在拥有大量关注者的情况下，用户主动关注其他对象的数量越少，会对社交媒体用户的感知影响产生积极影响。此外，作者发现更大的感知影响力会影响其他用户对共享内容的参与程度，因为其他用户对此内容表现出更佳的态度（即点赞）和更大的传播倾向（即转发）。论文确定了产生这种影响的重要理论机制：关注较少的其他人传递出更大的自主权，这是他人眼中的影响力信号。
JMR2
Donation amount and consumer purchase likelihood
作者：Michael Tsiros, Caglar Irmak
捐赠的总金额和传达方式都会影响消费者对事业相关营销（CM）活动的反应。尽管公司通常选择不公开任何捐赠限额，但这项研究认为捐赠框架（例如，最低或最高捐赠总额）可以增加与CM活动相关的消费者购买的可能性。通过四项系列研究，作者发现，当采用最低捐赠框架时（即捐赠总额最低为多少），与捐赠总额较高（例如，至少捐赠10,000,000美元）的CM活动相比，消费者通常对捐赠总额相对较低（例如，至少捐赠100,000美元）的CM活动更满意。尽管前者对于受援方更有利。对于采用最高捐赠框架（即捐赠总额最多为多少）而言，这种效果是相反的：即高捐赠总量导致更多的消费者参与。这项研究还表明，这种影响是由消费者对某种事业做出个人贡献的愿望所驱动，当消费者对其高度重视时，更可能观察到这种影响。该效果是通过态度，行为意图和实际支出获得的。
JMR3
Unsystematic Product Arrangements and consumer choice
作者：Maik Walter, Christian Hildebrand, Gerald Häubl, Andreas Herrmann
作者研究了一组替代品的非系统性（相对于系统性）空间安排如何影响消费者的产品选择。研究的关键假设是：非系统性的产品安排——几种替代品的组合以明显的任意方式安排——会导致更大的感知分散性，进而引发更广泛的探索性产品搜索，最终促进了对不熟悉产品的选择。当消费者对分类中的特定替代品没有强烈的优先偏好时，这种效果序列尤为明显。论文通过五项研究的证据（包括大规模现场实验），在各种显示方式和不同产品领域里为这一理论提供了支持。研究的发现提高了我们对产品种类的空间排列如何影响消费者选择的理解，同时研究阐明了控制这种影响的心理机制。
JMR4
Toward a Process-Transfer Model of the Endorser Effect
作者：Vincent Chi Wong, Henry Fock, Candy K.Y. Ho
以前对名人代言影响的研究集中在从代言人到产品的积极属性（可喜，可信，象征意义等）的转移。作者从不同的角度来看，发现消费者评估代言人的方式（即认知过程，例如将家庭出身或成就作为评估的基础）将延续到被代言产品的评估中（例如，以原产国或性能为标准）。五个实验支持此过程转移模型，研究发现可以通过广告中的言语或视觉提示来诱发该过程转移。因为过程转移并没有固定地与正/负向效果关联，所以它为解释某些成功的代言提供了理论基础，这些成功的代言涉及的代言人在产品中不那么受喜爱或可信，与产品“契合度”较低，或具有某些消极含义。过程转移模型是对现有模型的补充，提供了对代言人效应的更全面理解。它为营销人员提供了一套不太严格的准则来选择代言人，以及在代言人产生负面信息时为品牌提供有价值的控制工具。
图文编辑：张姝婷 审校：张希贤
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中国高等院校市场学研究会简介
中国高等院校市场学研究会(Chinese Marketing Association of Universities，英文缩写CMAU)成立于1984年元月，是经中华人民共和国民政部批准，由全国各高等院校从事市场营销学教学、研究的专家、学者及企事业单位自愿组成的非营利性学术团体。学会的主管单位是中华人民共和国教育部，现任会长是北京大学光华管理学院符国群教授。
本会宗旨
团结市场营销理论与实务界人士，遵守国家法律、法规和政策，本着“百花齐放、百家争鸣”的原则，组织各种形式的研讨和交流，为创造、传播新的市场营销知识，为繁荣中国市场营销学术研究，为提升我国企事业单位营销管理水平做出贡献。
业务范围
通过定期（如年会）或不定期（如不同专题的研讨会）的形式，为全国高校从事市场营销教学、研究的专业人员提供交流的机会；
通过出版物，为全国高校从事市场营销教学、研究的专业人员和社会各界的有关人士提供发表研究成果的园地；
组建全国性的市场营销教学、研究案例库、资料库，建立全国性的市场营销研究信息网络；
通过各种方式为社会各界培训市场营销教学、市场营销管理实践人才；
以各种方式为企业界及其他部门提供市场营销相关的专业援助，如咨询等；
收集国内外的市场营销理论的研究动态，与国外有关市场营销研究的机构、团体建立不同形式的合作、交流关系。
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