小卡江湖：明星人气晴雨表，粉圈新货币

“我现在一天不上二手平台刷小卡的信息就难受”，韩团Straykids的粉丝小绿说，“现在我的社交平台已经被我驯化得每天只推送小卡相关信息。”

“我这三年买小卡已经花了6万多了”，韩团NCT的粉丝小西说。

像小绿和小西这样对小卡上头的饭圈女孩不在少数。2010年，SM公司在少女时代的第二张专辑《Oh！》中随机附赠小卡后，13年间，小卡在韩娱文化中不断发展，近几年也开始进入内娱。比如时代少年团的最新专辑《乌托邦少年》就推出了106种小卡，分为有组合、单人、双人等多种排列组合的形式。

何为小卡？对于饭圈文化不了解的朋友们可以回忆一下干脆面里附赠的卡片，大约为85.6mm×53.96mm的大小，虽然是一张薄薄的纸片，但是会有磨砂、镭射等多种印刷工业，整体做工精致。更重要的是，小卡上印刷的是偶像们未公开的写真或者自拍，这让小卡成为一种很受粉丝青睐的明星周边。

受访者收藏的时代少年团小卡，仅为展示

在二手市场里，小卡便宜则三、五块钱一张，贵则单价过千。小卡有什么魔力？卡圈到底是个什么圈？

这一张张纸片承载的不仅是饭圈文化，也是明星人气的晴雨表，是盲盒经济的变体，给衍生品开发提供新的可能性，甚至也能从中窥得一部分人的时代情绪。

一张纸片也有一个江湖

先来介绍一下小卡。

上文提到的少女时代专辑《Oh！》和时代少年团专辑《乌托邦少年》中附赠的小卡，是小卡最常见的形式，随专辑一起发售，被称为“专辑卡”。

时代少年团专辑小卡

此外，在不同平台下单购买时会收到不同的“特典卡”、线下打歌活动中会赠送“打歌卡”、开巡回演唱会时会在不同地区推出“巡回卡”、开专辑签售会会有“签售卡”、线下的快闪店活动会发售“快闪卡”，在线上加入偶像俱乐部会有“会员卡”，经纪公司出的日常周边里也会附赠“周边卡”。

小卡的种类多样，但总体都是基于艺人本身的价值而开发的卡片，只是在不同场合、平台、渠道发售或者附赠。

粉丝们如果在官方公开发售时购买，就能买到一手的小卡，之后小卡就会流入卡圈，在二手市场里不断被交易。

时代少年团的台历卡

小卡上印有偶像的未公开写真，但一旦小卡流入市场后，盗版就变得很简单。粉丝小西介绍，“韩国好多卡的生产厂子据说就在中国，这些小卡说白了就是一张纸片，你自己花5块钱都能印十张，其实自印拿到手跟正版的几乎一模一样。”

粉丝小绿表示，即使5块钱印十张一模一样的，但那种感觉和300块钱收一张正版的体验是不同的，就像追星也要追本人，没人愿意去追山寨版一样。

网络上粉丝们自印小卡交易

因为自印和盗版如此方便，所以在卡圈江湖里，辨别真伪是一门显学。

在二手交易时，“对光”是必备的过程。“对光”也就是在灯光下，对一张小卡进行360度的拍摄，让买家能够清楚看到小卡的材质、质感、光泽、新旧程度、有没有瑕疵，以此来大致判断小卡的真伪。

确认是真品后，第二重要的就是小卡是否有瑕疵。有一个词叫“叙利亚大瑕”，形容的是卡片的瑕疵非常大，仿佛战乱国家，但如果小卡本身很稀有，也会有买家愿意承受瑕疵而买入。而对于不是非买不可的小卡，买家们都会拿出火眼金睛来挑瑕疵，纸张上的一点点小划痕或者小气泡，都可能成为砍价的原因。

一旦确认要购买，最后一步就是包装，随着短视频沉浸式拆卡的兴起，包装已经成为小卡交易的重要环节。很多买家都会指定要“贵妇包装”，也就是即使卖一张价值5块钱的小卡，也会用精美的礼盒打包好，系上蝴蝶结寄出。买家收到之后，就会拍拆箱视频，所以包装越好看，视频的效果也越好，很多人都会价钱要求“贵妇包装”。

网上关于小卡贵妇包装的分享

一张薄薄的纸片，或许本身的成本不超过1块钱，但在辨别真伪、对光挑瑕、贵妇包装这一系列操作后，买小卡的动作本身被赋予了更多的环节和意义，小绿说，她享受的就是在网上搜索，然后去挑买家、付钱购买、等收快递的过程，在社交平台看拆卡视频也是她的日常休闲之一。

对于粉丝来说，小卡交易已经成为追星甚至生活方式的一种，而通过小卡江湖，还可以感受到明星的人气起落。

小西透露，她当初90块钱一张收来的卡，现在45块钱一张都卖不出去，她和卡圈的朋友都觉得，自己追的这个团的卡圈已经崩盘了，一方面是粉丝们不会炒作，但另一方面也说明偶像本身的人气在回落，“因为现在小孩换墙头特别快，可能喜欢一个团三个月就要换地方了。”

张元英小卡，仅为展示，与本文无关

我为什么对小卡上头？

去年娱理工作室做过关于饭圈棉花娃娃的调查，粉丝们的养娃热情撑起了一个数十亿的市场（戳可看→她们的“养娃”热情，撑起了一个10亿规模的产业）。如果棉花娃娃的优势在于可爱好rua又具有偶像属性，那么薄薄的小卡的吸引力究竟是什么呢？

粉丝小西表示，自己也玩棉花娃娃，但是小卡的优势是单价更低且更好收纳，大家都会买卡册，把小卡按照自己喜欢的方式一张张收好，没事就翻一翻。也有人会把小卡放在摆台里，在桌子上展示。而且现在卡圈的粉丝们也会把小卡带出去旅游，和遛棉花娃娃一样，但可以带出去的选择性更多，“比如今天去公园，就会挑一张粉色系的很春日的卡，去海边我就带一张特别夏天有活力的卡。”

小绿把小卡放在桌面上展示

与大多数明星周边一样，小卡本身意味着一种饭圈身份的认同，但小卡能让这么多粉丝上头甚至形成卡圈的原因，在于其击中了人类的两种心理：不信邪与强迫症。

对于一手的小卡，买小卡相当于拆盲盒。盲盒经济的关键在于抓住了人们总觉得“下一个会更好”“下一个一定是我想要的”这种心理，为了开出自己想要的物品，就会不断购买，拆小卡同样如此。

饭圈常提的一个词是“本命魔咒”，而在卡圈这个魔咒似乎变本加厉，越是想要某个人的卡，就越是拆不出来，粉丝于是带着不信邪、也想试一试自己和偶像到底有多少缘分的复杂心态而不断加码购买专辑以获得更多小卡。这甚至还衍生出一种“代拆卡”服务，一些粉丝认为可能换成旁人拆卡，就能打破“本命魔咒”。

对于在二手市场流通交易的小卡，粉丝们则往往带有集邮的心态。粉丝小绿起初也不能理解小卡为何如此火，但如今她甚至会把拆小卡的声音当作白噪音来听，回忆起自己上头的过程中，小绿表示，当时买专辑，拆出的小卡并不是自己最喜欢的成员，所以就动了在粉圈内部换卡的念头，从此就一入卡圈深似海了：“当时换完了发现自己拥有了这次想要的卡，就想着能不能把以前专辑的各个版本的卡都集齐了，一旦开始就停不下来，就是一种收藏癖的强迫症版本。”

对小卡上头的网友，图源网络

在卡圈之外的人看来，小卡或许就是一张张成本很低的纸片，娱理工作室认为，小卡能引起这么多人的收藏欲，在于其提供了两种重要的价值——情绪价值和商业价值。

其一，三年疫情阻隔了国际间的交流，偶像们公开营业的舞台变少，粉丝们出国追星的机会变少，小卡成为粉丝们的精神寄托。

在聊起玩小卡的价值时，小绿和小西都多次提到了“解压”一词。两位都是年近30岁的粉丝，在工作中遇到压力的时候，就会习惯性打开手机里的二手交易app，刷一刷想购买的小卡，整个交易、等快递、拆快递的过程都会特别快乐。虽然买小卡花了不少钱，但带来的情绪价值回报让她们觉得一切值得。

其二，卡圈本质还是个小卡交易的圈子，部分粉丝把小卡作为一种投资理财产品，有人玩小卡是为了开心和解压，也有人能通过低买高卖的方式大赚一笔。

小卡能卖多少钱，不仅要看偶像本身的人气、小卡的稀有程度，还要看小卡的拥有者会不会炒作。一旦成为小卡的拥有者，往往就会从收藏的形态变成投资人的心态。

炒卡的角度是多样的，小绿回忆，韩国女团New jeans有一张专辑的配置包含CD、小卡、PB等等，外面用一个圆形的背包做包装。去年全新未拆封的版本的市场价大约180块钱，今年粉丝们把这个背包炒作成了网红潮流单品，小卡的单价也炒到了300多块钱，“我虽然不是这个团的粉丝，但我就被大数据裹挟了，我觉得这个包确实挺好看，就入手了。”

网友分享如何改造NEW JEANS专辑包

此外，炒卡也不仅限于自家粉圈内部，社交平台上也存在美卡交流bot这样的账号，帮助一些好看的小卡破圈，点赞的人多了，小卡的价值也就水涨船高。

小绿曾经用5块钱一张的价格收到了Straykids某成员的小卡，因为是团员间的CP粉，小绿之后突然想再收另一张卡配对时，发现这套卡已经收不到了，然后才发现原来是在社交平台，有粉丝炒作这套小卡非常美貌，才让小卡的价值在短短几个月里大涨，卡片的拥有着们都待价而沽，捂着不出。

网友晒出的Straykids小卡，仅为展示，与本文无关

小卡经济的AB面

相较于同样在饭圈里火热的棉花娃娃，小卡的最大特点是其官方周边属性。棉花娃娃绝大多数是饭制，而小卡基本都是官方出品，成为助推专辑销量、挖掘艺人价值的好帮手。

粉丝们玩小卡，甚至还有几分现代版“买椟还珠”的意味——为了集齐多款小卡而购买多张专辑，本身成本更高的专辑反而不是重点。小绿曾经花30块钱买了几张小卡，而对方寄过来的大礼包里，装满了小周边，甚至连专辑本身也作为赠品附送。

小卡如此有吸引力，如今已经不仅作为艺人周边出现，也是影视动漫周边的一个开拓方向。

日本早就开始在这条路上的探索，搜索二手交易平台，就能发现有一些粉丝在交易《名侦探柯南》的古早卡。

进入元宇宙时代后，小卡也开始与时俱进，与虚拟数字藏品相结合。今年年初上映的日本动画电影《龙珠超：超级人造人》推出的周边就有小卡，在扫描小卡背后的二维码后，还会得到一张数字小卡，可以作为数字藏品永久珍藏。

电影《龙珠超：超级人造人》周边小卡

如今国内的影视剧周边的开发仍然缺乏想象力，产品往往是充电宝、手机壳、T恤、抱枕、笔记本等等，小卡在艺人周边的范畴里发展了13年，其积极意义是给影视周边的开发提供新的思路。

影视名场面小卡、未播花絮小卡、虚拟数字小卡册等等或许都可以成为前期宣传作品、后期延长IP生命力的方式，值得尝试。

芒果TV已经针对旗下综艺做了一些试水，比如《披荆斩棘》《名侦探学院》等热门综艺都推出了小卡，售卖效果很不错。

《名侦探学院》推出的棒球服+小卡套装

必须指出的是，小卡爱好者中，有像小绿和小西这样已经工作经济独立的粉丝，但也有仍在读书的未成年粉丝。

小西发现，小卡的交易也有高峰低谷，在过年和寒暑假时，学生手上有钱了，小卡的交易就会特别活跃。“大概过年前，就会有人问我说，某张卡能不能预留，大概就是过年后拿了压岁钱就有钱买了。”

在小卡交易的圈子里，时不时还能看到粉丝白菜价抛售小卡，配文往往是“求求赶紧带走吧，没钱吃早饭了”。这或许是一种售卖话术，但如果信息属实，也能看出这些孩子们是在力所不能及的范围里玩小卡。

小西说，她自己一般是在和某支付服务绑定的某二手交易平台买卖小卡，但经常会发现有粉丝私信问她，可不可以去其他社交平台下的另一个平台来交易，“后来我发现是因为某支付服务规定18岁以下的不能买东西，但社交平台绑定的那个支付平台就没有年龄限制，所以好多未成年的小孩就希望在那个平台交易。但这个时候我就会小心了，因为会有很大风险，很可能人家家长会来找你，说凭什么一张纸片你卖这么贵？这个是很多人的真实经历。甚至还有一些小孩，自己买完后悔了，就装作家长，让卖家赶紧退钱，不然就报警处理。”

小卡的确开拓了偶像的商业价值，给影视周边生产增加了可能性，也给粉丝们提供了情绪价值。但面对庞大的未成年粉丝群体，娱理工作室除了号召未成年粉丝量力而行，交易平台也应该反思是否存在交易年龄限制上的空子，开发小卡的经纪公司和影视剧综IP也应该思考，如何才是健康开发周边的方式，避免割韭菜。

虽然韩娱对内娱影响颇深，但很多内娱顶流并没有官方开发小卡来割粉丝韭菜，显然也是对其中的风险有所担忧。

目前更多是一些团体、组合、爱豆性质的艺人浅试水了小卡经济，希望这些偶像经纪公司在不断发展小卡时，避免粉丝集邮、炒作的空间，让卡圈在理性的状态下运转。

受访者收藏的时代少年团小卡，仅为展示

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