独角兽、FA、项目方|金融圈吐槽大会
最近流行各种互怼，寻瑕社群原地出发，组织了一场快闪话题大讨论，互相吐槽了项目推进过程中不靠谱的项目方/资金方/介绍方。结果发现，全市场最火爆的网（bu）红（kao）款（pu），当属独角兽基金。
主咖之不靠谱独角兽基金
不想当好保姆的监管不是好爸爸
独角兽基金火速落地,从申报到获得批文仅用了6个工作日,从拿到批文到开始发售仅用了2个工作日。证监会更是赶在6月6日发布九大配套文件保驾护航。
过去是机构站台当基石，天朝首创人民群众当基石
根据寻小瑕为数不多的几次认购基石的经验，刚上市肯定浮盈，足够各路人马精神胜利法的牛逼好一阵子，等到几家基石同时解禁，管他是主权基金还是核心战投，该抛售照样抛售，该破发照样破发。
散户先买，党员先上，领导先走
证监会：独角兽你们坐CDR专机回来，我让银行基金去机场接你们
六大基金：锁仓三年，不管500亿还是200亿，管理费低我也认了
六大银行：公募净值化，代销不刚兑，政治任务不卖不行
其他上市公司：能不能圈块场地让神兽们自己玩？
金融民工1：存款拉不动还要卖基金，下了硬指标完不成走人
金融民工2：大妈买不买不知道，我妈不买我就失业了
散户1：买基金接盘请按1，买理财接盘请按2，买股票接盘请按3
散户2：当惯了韭菜早就认命了，这次突然给了个VIP待遇，散户还能比机构早认购，哪有这么好的事
散户3：真是好东西客户经理都私聊，不好卖的才发朋友圈呢
不多买，不用抢，这趟车，车次足够多，路程足够长，不担心赶不上。
主咖之不靠谱FA
一手项目留着过年，二手额度满地找钱
“我这儿有30亿阿里的CDR份额，Jack专门留给我们这些身边的好朋友的，认购费只要2%，4年期，管理费每年2%，前端一次性收取。”
“我有朋友拿到了5000万蚂蚁金服的额度，要求出资人做LP，必须投入有限合伙企业；原则上接受有限责任公司或高净值客户做LP；资金要穿透，不允许层层募集。”
金融圈人人都有资源饥渴症，生怕漏掉了一单信息就错过了好几亿
给比尔盖茨找女婿这种资源撮合的好事，谁都想啊，但是你没有个有钱或有权的干爹或者亲爹，空手套大钱的事儿凭啥落在你头上？
混群式社交，转发型FA
FA（财务顾问、金融经纪、拉皮条的）在金融圈中是一群神奇的存在，他们依存于信息不对称活着，不做项目，只推项目；不生产业务信息，只搬运业务信息。从信息不对称到项目落地，中间不仅涉及到主体间是否信任，是否坦诚，能否掌控，还涉及到多方利益的微妙协调和平衡。
成也FA，败也FA
吐槽1 当面跟你说是他一手项目，信誓旦旦发资料，一个月内让你批完，然后你再问他，他都想不起来这是啥项目了。
吐槽2 一开始问能不能对接实控人，FA满口答应没问题，项目上会，问了三个简单的小问题，一天回复一个，三天才回复完，追问之后才发现FA对接的还是个FA。终于见到了财务总监，进会议室一看，嚯一桌子坐满了，资方加财务总监一共三个人，一脸懵逼的问你们到底有几个FA？！
吐槽3 讲真有的项目介绍人想拉黑很久了。某火腿肠集团老总，天天在朋友圈、微信群里发各种企业融资信息，卖地的，买地的，卖壳的，买壳的，融资的，出资的，满市场就没有他拉不了的皮条，你是在玩连连看啊！
吐槽4 有时候，谈融资方案的都是攒局的人，热火朝天场面融洽，代表资金方的FA和代表项目方的FA摩拳擦掌，小算盘打得啪啪响，业务没落地，谈中介费先谈崩了，资金方和项目方压根没碰面，连业务标准，尽调材料都没交换过。
吐槽5 有一天 一个FA问我，002XXX的信用贷你能不能做，我说，这个票我不算你这个月已经接到第三次了，对方不为所动，发过来他和财务总监合影的照片说，我是一手项目。我一脸生无可恋，都说自己是一手，再好的一手项目也禁不起八爪鱼式的财务总监啊！
主咖之不靠谱项目
吐槽1 打南边来了个资方，手里拿着个批单，打北边来了个股东，质押融资欠一堆窟窿；资方让股东放款前累计质押比例不要超过70%，股东让资方一定把放款日提前。也不知道是股东控制不住自己突破了70%，还是资方排队提款让放款推迟。最后，股东还拿着自己的票，资方还拿着自己的钱。
吐槽2 银行小伙伴费老鼻子劲拿到了一笔批单，遇到一个傲娇的财务总监，就是不提款，不提款，不提款，过了年，发现风向变了成本涨了想提款了，在乎成本，在乎成本，在乎成本，被市场教育了一圈，终于不在乎成本了，银行绑定的通道不给做了，不给做了，不给做了。
吐槽3 某不靠谱农业企业，催还款拖了好几天，后来说会计去银行转账把帐号填错了。第二天说已打款，还发过来一个纸质转账凭证的照片，资方没收到钱，去查网点，发现没有这笔出款，转账凭证是企业自己做的。
吐槽4 某地产商，老子累死累活的过会了，合同都做好了，转身说别家批的条件是5个亿的项目批了7个亿，不要抵押不要资金监管。这TM可能吗？！这么好的资金方请给我来一打好吗？！结果，不靠谱资金果然没落地，想回头再找已经凉凉了。
吐槽5 某平台公司，发过来的单体报表，现金流一年只有500多万，说子公司有钱。那就发个合并报表吧，磨磨唧唧好几天，发过来一个压缩包，里面是几家子公司未经审计的报表，再三逼问下，财务总监说做报表要花钱，要跟财政局报备，他们财务部的人又不会做合并报表，能不能帮忙做一个合并报表。
吐槽6 遇到个资产不错的企业融资困难，了解了一下历史渊源：老板先见了某国有大行，可做抵押贷款10亿，然后见了券商，说给你做CMBS15亿，又见了家激进的信托，说给你做类REITs前期能放20亿，然后老板胃口大了把前面几家都拒绝了，结果激进的信托没落地，其他机构都听说这家项目满天飞，老板喜欢询价不提款，避之唯恐不及。
老板们，现在这行情，有融资就拿着吧，别嫌少，别嫌贵，把还款的口子留好。后面有条件更好的资金再置换也不迟，别满市场询价把自己捧成了网红，网红招雷，网红都贵。
民工们，不能忽视专业，但也不要太倚重资源。离开资源配置的专业只是谋生手段，没有专业的资源变现也很难走远。说到底，自己的时间最贵，你为了不靠谱付出了时间，也为筛选渠道付出了判断力，选个靠谱的交易对手/合作伙伴，比选另一半还重要啊。
FA们，真正好的FA的业务范围是很窄很局限的，因为他只懂一两个细分领域，只做某一类企业，只对接几家知根知底的资金方，业务链条里每个人有每个人的角色，有过项目落地全流程的经验，才知道一个完整的交易撮合是怎么完成的，资源整合是怎么实现的。
不要为那些不靠谱的人和项目，透支了你的社交货币。更不要为那些看上去很贵的基金，浪费了你的真金白银。
*本文灵感来自寻小瑕的解忧杂货店和资方项目方FA互怼互助群，文中案例请勿对号入座。
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