互联网IP应在有效时间内及时商业布局 | 专访同道大叔 | 自由微信

互联网IP应在有效时间内及时商业布局 | 专访同道大叔

Original CLE Oct CLE中国授权展 2021-08-11

同道大叔凭借扎实的绘画功底和创意，从2014年7月在微博开始发布一系列星座吐槽漫画而走红。除了成为网红IP外，同道大叔已进入出版、影视娱乐等行业，并早已布局授权。为此，我们专访了同道大叔授权总监陈诗施，听她来说说互联网IP如何进行商业布局。

Q 同道大叔是互联网上知名的网红形象，能否介绍目前授权板块的业务成绩如何？占公司整个业务多大比例？

A：同道大叔授权业务于2016年下半年正式开始。2017年授权业务（版权金）收入较2016年达到了7倍的增长，收入占公司整体业务收入的20%左右。其中，授权部利润率占公司总体利润的40%左右。

Q 能否举例分享近年来您觉得最为成功的三个授权案例？并分析成功原因。

A：花加和诺心蛋糕属于同一类型的案例，在产品合作中他们是比较突出的，客户和市场的反响都特别好，从产品口碑到销售额都取得了不错的成绩，我们也获得了一笔比较可观的超保底授权金后的销售分成金额。

同道x诺心蛋糕

若说原因，主要有以下几点：1.合作品牌本身在行业垂直领域内就位列前茅，在市场占有率、市场美誉度、销售渠道和产品本身就具有一定优势。2.产品不仅和形象无缝结合，更主要的是很好的和星座文化结合，推出了和星座紧密相关的生日花、星座开运花和生日蛋糕，在普通生日礼品上增加定制、专属的意义，使得客户更有归属感。

同道x花加

良品铺子和亚朵酒店在一定意义上也属于类似的合作，也就是空间上合作。起初良品铺子我们也只是小小合作了一款限量巧克力礼盒，后面升级到消费场景的合作，经历几个月的调整，将良品铺子一家门店升级改造，结合我们的形象和星座的场景，将消费场景打造的具有互动性和话题性。开业当日营业额就是原店铺的五倍，首周是之前平均的三倍，后续平均每月都是之前月度营业额的1.5倍。

同道x良品铺子

和亚朵关于星座酒店的合作，我们也并不是简单的形象植入，而是增加了每个星座的性格特点，根据喜好来做的不同的场景方案，细节设置，且用星座结合“减压”的主题，推出了真正意义上的“主题酒店”，而非市面上普通的产品或者形象植入，让用户更有互动性及归属感。

同道x亚朵酒店

除此之外，我们还有和金融类的民生银行；美妆护肤类的雅丽洁进行跨界合作，引领跨界融合新趋。

同道x民生银行

Q 据了解，同道大叔的粉丝以女性居多。粉丝画像是否影响了公司对授权布局的考虑？能举例说明吗？

A：在最开始，我们粉丝的女性人数占据七成，后面逐渐稳定在六成，而且以学生和白领的年轻人群为主，这对于我们的合作品牌方选择来说，自然是有影响的。

比如和我们合作的品牌方大多是希望占据年轻人群市场，加大对年轻人的影响力，或者说想要品牌年轻化。我们在美妆、食品、定制礼品这种女性用户居多的品类中带货能力也会相对来说更好一些，也更因为女性粉丝为主，我们今年刚新推了我们的母婴线，出了一套星座baby的形象。

Q 您觉得作为带有互联网基因的漫画IP，在开展授权合作时，有哪些注意事项？和其他品类IP相比，有什么独特之处？

A：近年来，互联网起家的IP确实不少，通过表情包和自媒体出世的IP形象数不胜数。虽然互联网起家的IP可以在短时间内火爆起来，流量大、曝光大，红极一时，但是同理，衰败得也很快，没有在有效的时间内发展其他的业务线和商业布局，很快就会过气，而且表现能力很弱。

我们相对其他IP来说，做商业布局是比较及时的，我们是一个具备社交属性的IP，可以说只要有社交环境，有人，就可以和我们产生关联。我们有特定的内容，且这个内容可以具体到每一个人，具有定制属性，以内容和形象相互作用来推动IP发展。

同道x雅丽洁（SIXIN）