IP授权生态圈 x 美妆，美博会上看IP如何玩转美妆圈
5月6-8日，由中玩协品牌授权专委会发起的IP授权生态圈赋能计划，将与第52届中国（上海）国际美博会暨上海大虹桥美博会深入融合。
美博会期间，围绕IP授权生态圈，中玩协品牌授权专委会将开展一系列活动，包括IP授权生态圈高峰论坛、IP形象展示、IP交流对接等，进一步促进IP赋能美妆行业的发展。
日期：5月6-8日
地点：上海·虹桥·国家会展中心
主办单位：广东省美容美发化妆品行业协会
展会简介：中国（上海）国际美博会。美博会由全国工商联美容化妆品业商会马娅会长创办于1989年，每年五届，三、九月于广州•中国进出口商品交易会展馆举行，五月于上海•国家会展中心举行，三、七月于北京国家会议中心举行，是中国最大的美容化妆品专业展览会之一。
随着市场竞争加剧，行业间相互渗透，联合跨界的风潮也愈演愈烈。根据第一财经商业数据中心联合天猫发布《跨界宝典x BrandUnion美妆行业品牌联合跨界研究》显示，美妆联合跨界发展迅速，跨界品牌数量逐年增加，消费人数和金额加速成长。
数据发现，消费者对联合跨界相关产品的关注度持续提升，线上相关消费呈爆发式增长，人均消费也在一路走高。其中90后和95后的年轻人成为跨界商品的主要消费者，人数占比达五成以上，同时他们也是在跨界商品上花费增长最快的群体，拥有巨大的消费潜力。
国内外彩妆护肤品牌联合跨界的案例层出不穷，越来越来流行。据了解，品牌x品牌、品牌x形象，品牌x艺术设计是目前美妆行业最主流的三种与IP跨界的类型。
① 品牌 x 品牌：深度合作打造话题，重新聚焦关注度
以经典国货老字号品牌“美加净x大白兔”为例，即将迈入60岁的大白兔选择与同样的上海老字号企业美加净跨界合作，联合推出的美加净大白兔奶糖味润唇膏。
合作消息一发布，瞬时激起了跨越几个代际的消费者儿时的美好回忆。不仅百度指数显著提升，美加净大白兔唇膏的销售表现更是亮眼，开售不到1分钟就被抢购一空，三个月间线上消费加速增长显著。
② 品牌 x 形象：拓展不同层次人群，吸引IP形象粉丝群体关注
好IP形象的带货力在社交媒体发达的当下，也正呈现出一往无前的效果。CBNData《跨界宝典》强调，美妆品牌和IP形象的联名可以帮助品牌拓展不同层次、不同领域的人群，尤其是能够得到IP粉丝的关注。
以美宝莲X迪士尼的六色眼影盘为例，2018年底上市后就为该产品带来近一倍的销售增长；同时相比普通款，合作款的消费者中95后占比大幅上升，可以说迪士尼粉丝的消费转化帮了大忙。
去年夏天Za推出了Hello Kitty合作款蜜粉饼，市场反应热烈，主题品牌美妆在线上热卖，Za公司也因此大肆圈粉一波。Za公司的Hello Kitty合作款蜜粉饼，从名字和外观上就体现了年轻、粉嫩、可爱的内涵，和淡妆化妆品相得益彰。
除了与经典IP形象合作外，美妆企业同样瞄准了新兴IP等背后的年轻女性市场。今年年初，美妆品牌M·A·C联手腾讯互动娱乐旗下MOBA手游王者荣耀，推出联名限定神妆唇膏，共推出5款子弹头口红，分别对应王者荣耀中五位女性英雄人物——花木兰、公孙离、貂蝉、大乔和露娜。
M·A·C和王者荣耀此次联名目标群体主要是王者荣耀年轻的女性玩家，营销策略定位在“IP+流量”的组合拳。在联名款预热期间，还邀请从创造101出道的火箭少女中的五位人气成员来COS角色，代言该系列口红。预售一经推出，部分大热色号已经在官网上售罄。
③ 品牌 x 艺术设计：提升品牌调性，扩大风格阈值
作为一种常见的美妆联合跨界方式，品牌x艺术设计更显“逼格”满满。美妆品牌通过与具有不同艺术特质的艺术家和设计师，或者具有强烈文化艺术风的博物馆合作，可以强化或者赋予品牌新的特质，从而进一步提升品牌调性，或者扩大品牌的风格阈值，从而触达更多不同风格的消费者。
去年年初，巴黎欧莱雅彩妆与中国国家博物馆展开跨界合作，推出国家博物馆限量款口红礼盒，其灵感来自于中国国家博物馆内所藏的清代藏品仿仇英《千秋绝艳图》，将“明星色号”与“古典美人”相融合，引发热议。
年末，华熙福瑞达生物医药有限公司与故宫合作，高调推出两套产品：6款故宫口红和2款故宫美人面膜，颇具中国传统审美，刷爆朋友圈，被市场抱怨最大的缺点就是买不到。对于有着600年历史的故宫，每支口红从外观到色号各自都有其背后的故事。
故宫口红的唇色均来自故宫国宝色：郎窑红、豆沙红、玫紫色、枫叶红、碧玺色、人鱼姬。外观也都源自后妃服饰与绣品。底色是“宫廷蓝”，再结合黑白赤青黄五色体系，上方由仙鹤、蝴蝶、瑞鹿、蜜蜂“领衔出演”，下方饰以绣球花、水仙团寿纹、地景百花纹、菊花、四季花篮等吉祥图案，尽显古风神韵。
尤其值得美妆品牌注意的是，美妆跨界合作款对于品牌拉新的帮助非常显著。据《跨界宝典》显示，超过七成的美妆跨界合作款消费者是品牌新客，同时，跨界合作款还更能刺激品牌老客的购买力。
作为重要的流量入口，IP在互联网新生态体系下发展迅猛，近年来已成长为深度关联消费者的链接器，并满足消费升级美好生活需要的战略发展方向。企业借助IP来延伸品牌内涵已经成为一项不可或缺的新技能，各大品类的IP早已成为美妆行业品牌商营销争抢目标。
为深入推动IP赋能美妆行业，助力美妆企业高质量发展，中玩协品牌授权专委会发起的IP授权生态圈赋能计划，将在整个授权相关业务链条中，全方位助力美妆行业发展。据了解，本届美博会期间，将围绕IP授权生态圈开展一系列活动，包括IP授权生态圈高峰论坛、IP形象展示、IP交流对接等。
日期：5月7日 下午 13:30-16:30
地点：上海·虹桥·国家会展中心6.2C馆C14
主办单位：中玩协品牌授权专委会、CIBE中国国际美博会
演讲嘉宾：
“此次IP授权生态圈赋能计划与深圳礼品展合作，我们希望达到三个目的。首先，通过宣传品牌授权作为一种新商业模式的价值，让更多的美妆企业关注品牌授权；其次，借助专业的培训和成功案例分享，帮助更多的企业享受品牌授权带来的高质量发展；最后，搭建全年度跨行业的精准沟通对接平台，赋能授权商的可持续发展。” 中国玩具和婴童用品协会会长梁梅表示。
据悉，2019年，IP授权生态圈赋能计划将率先在几大重点被授权行业开展，包括食品饮料、礼赠品、家居、美妆、文化用品等行业。赋能计划将把IP授权的概念和培训直接带到深圳礼品展、中国美博会、中国文化用品交易会、全国糖酒会等全年多个跨行业交易会上，培育市场的同时打通整个授权生态系统。随着IP授权生态圈的发展，IP对美妆行业的赋能作用有望迎来新的高峰。
链接：什么是品牌授权？
品牌授权（Licensing）是指授权商将自己所拥有或代理的商标、品牌、形象等IP，以合同的形式授予被授权商使用，从而获得许可使用费（Royalty）的经营方式。被授权企业借助知名品牌可即时获得社会认可和关注，快速打开销售渠道和提升利润空间，从而有效增强被授权商的企业竞争力并全面助力自有品牌成长。
据《2019中国品牌授权行业发展白皮书》数据显示，2018年我国年度被授权商品零售额达856亿元人民币，同比增长14.6%。
品牌授权业务流程图
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