【被授权商】酒店亲子房如何有效利用IP | 独家专访酷芽亲子房 | 自由微信

【被授权商】酒店亲子房如何有效利用IP | 独家专访酷芽亲子房

Original CLE Oct CLE中国授权展 2021-08-11

今年夏天，一款名为“酷芽亲子房”成为网红客房，1000套客房3分钟售罄。对此我们专访了广州要出发周边游业务副总裁杜其根，为我们揭开亲子房火爆的秘密。

Q 酷芽亲子房为要出发周边游旗下的重点项目，设置IP主题亲子房的初衷是什么？是否达到预期目的？目前有IP合作的授权房间在贵司整体业务中占比多大？

A：IP的主要功能是让产品和目标人群建立共情。这种共情的基础是要符合受众的认知习惯、对IP符号有充分的认知以及通过IP符号能产生正向的情绪共鸣。打造IP主题亲子房我们的初衷就是要给亲子家庭用户提供一个更加有趣、独特的客房体验，同时为酒店创造差异化的客房产品，提升酒店的品牌知名度与影响力，实现多方的共赢。

从目前的市场反馈来看，我们的IP元素的设立给亲子家庭带来的体验满意度是完全符合预期的。目前所有的酷芽亲子房都有授权IP的元素。

Q 据了解，酷芽设置了猪猪侠、超级飞侠、小鸡彩虹等IP动漫主题房，能否讲述其中的故事？其中遇到过哪些困难？

A：酷芽亲子在IP合作上的特殊性在于，我们整个模式是首创式的，所以没有同类的合作标杆可以借鉴。IP版权方可能会直观地以商超零售或者周边产品开发授权的思路来进行合作，但这显然对我们这种酒店亲子房模式是不适用的，所以期间会有一个比较长周期来商讨合作模式的过程。

Q 公司有计划继续开拓IP主题房吗？可能会选择哪一类IP？选择合作IP的标准是什么？

A：酷芽亲子房的合作酒店和房间数量目前正在迅速增长，都是以IP主题房作为合作基础。随着合作酒店数量的不断增加，公司肯定会不断引入越来越多不同特色的IP，打造更多更有趣的IP主题房。酷芽亲子目前的合作IP已经有了比较好的认知基础和市场反馈。

对IP选择，酷芽亲子有自己的考量。第一，我们合作的IP需要有充分市场认知基础，比如我们已经合作的猪猪侠、超级飞侠、小鸡彩虹等都是国内当前最热的几个卡通IP；第二，则是要有比较明确和积极的价值观导向。

我们希望能了解更多有特色有价值有意义的不同的IP产品，联合更多的资源共建一个高价值的亲子生态链。前期我们主要是针对亲子家庭用户打造亲子IP主题房，未来我们可能还会往情侣、养生等领域拓展。

Q 今年年初国家提出全域旅游的概念，国务院发文鼓励动漫产业和旅游业融合。在您看来，全域旅游还可以在哪些方面和IP进行结合？

A：不同的IP有不同的受众人群指向，比如与卡通IP合作主要考虑因素是IP受众的年龄段；与广东本土剧IP合作，可能主要基于地域；与动漫这类二次元IP合作，主要基于兴趣和粉丝群。人群指向越明确的旅游产品，则越能有效地利用IP。

酷芽亲子目前切入的是亲子家庭旅游市场，我们也相信旅游市场后续也会向更垂直、细分和个性化的方向发展。

Q 您认为酒店行业与IP相结合时，最需要考虑和注意的是哪些因素？

A：主要是成本和模式。第一成本，指的是由IP合作所带来的产品体验提升，并产生的产品溢价，能否有效地稀释掉IP以及各种定制物品的成本。第二就是合作模式是否能给目标客户、酒店以及合作IP多方实现共赢，这直接影响未来的发展。