【被授权商】生活用纸如何挖掘IP受众群体 | 独家专访清风
快消品行业中，生活用纸一直是被授权的重点行业。清风纸巾在业内与IP授权的合作亦是先行者，与漫威、冰雪奇缘等众多知名IP都有合作案例。对此，我们特别专访清风面纸品类市场部总监陈嘉琪，看看生活用纸与IP之间的故事。
Q 清风是我国生活用纸品类知名品牌，并较早就有意识与IP授权结合，推出不少IP爆款。清风开展授权业务的初衷是什么？
A：清风开展授权业务的初衷是期望IP能提升清风的品牌形象，IP与企业品牌能联动进行市场营销推广，并带动产品终端销售。
Q 在目前为止清风最为成功的授权产品中，能分享三个案例吗？您认为成功的原因是什么？
A：目前来说，清风与IP合作的产品中，最受市场欢迎的有漫威、冰雪奇缘、泰迪等。漫威和冰雪奇缘这类的IP品牌影响力很大，有很固定的高忠诚度粉丝，粉丝粘性高，有很好的粉丝基础。另外在联合推广部分，漫威有大电影等资源，可以与品牌方开展联合推广，在市场上扩大声量和影响力，拉动销售。
Q 您觉得结合IP开展授权业务，对企业自身有哪些影响或收获？在授权业务中，您遇到最大的困难是什么？
A：与IP合作，对企业来说首先能提升企业的品牌形象；其次挖掘IP形象原本的受众群体，产生双向联合效应，扩大市场影响力，最后能把IP粉丝转化为企业的目标消费人群，最终向销售端实现转化。
现行市场消费者很难以对某个特定IP抱有持久的热忱，这就导致IP授权需要迎合消费群体的喜好，进行定期更换。但这样一来就给被授权商带来两个较大的挑战：第一较难保持品牌传播的持续性和一致性，第二授权产品切换阶段，导致原有IP粉丝的大量流失。
Q 您是如何选择和自己合作的IP的？主要考虑的是哪些方面？
A：我们在选择IP合作时，主要考虑的因素包括IP本身的影响力，IP未来发展规划及前景，IP与产品的契合度和延伸性等。如想开发受市场欢迎的爆款，需要全面考虑产品本身的质量、适用性、美观度、品牌营销等等综合因素。
Q 您参观过中国授权展吗？最想在展会上看到的是什么？
A：我参观过中国授权展。我希望在展会上看到更多的原创IP，看到更多儿童或青少年年龄段的IP，更多的IP方能进一步考虑到消费者端的实际需求。
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