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【唐汉原创】2020,温哥华生活慢、房市也慢(第二期)

唐汉 加拿大之声 2022-08-25


导读


上一期说:2020年,温哥华的总体房市很慢,no sexy。(点击绿字可看:【唐汉原创】2020,温哥华房市展望:生活与房价双慢


本期讨论:市场很慢,地产经纪行业何处去?


下期文章预告To be continued

下期讨论:Mortgage Broker,MIC,建商,项目开发商,土地发展商…

Realtor,地产经纪,是非常好的行业


温哥华地产经纪,是一道风景线,令人羡慕的行业啊。


他们有非常耀眼的特质:


收入高,气质非凡;

奔驰宝马是标配,三年必换新车;

Realtor女生,古驰香奈儿,外配Tiffany…

2010年起,大量华人涌入温哥华,买房像买白菜。


当年中国发行4万亿,全球经济还是哀鸿时,华人在经济上,站起来了。


温哥华应运而生的华人realtor,大陆背景的越来越多。


财富聚集的行业,最优秀的华人不断涌入。



一时间,藤校毕业生、选美冠亚军、IT精英、金融英才,纷纷加入realtor行列。


2012年左右,M先生移居温哥华。M是IT精英,每年20万美元固定收入。他咨询唐汉:“我改行做Realtro,可以吗?”


我不敢回答。因为,他是加拿大出生的华人二代,不会国语


同样是IT精英的P先生,大陆背景,迅速拿到realtor执照。在他冰雪聪明的太太策划下,搬家到西温,从事Realtor生涯。如今,西温山上到处是他的大头照牌子。



Realtor行业,门槛低?竞争非常激烈!



Realtor行业,聪明华人们的新天地。


回顾温哥华移民历史,大陆华人早期很不容易。从2000年初,直到2008年以前,华人们最好的职场有两种:男生学IT,女生学会计。


大家都去BCIT回炉,花两年时间取得加拿大文凭,找个入门专业工作;再花三至五年获得专业证书,然后进入中产阶级。


显然,这样的过程太慢。



Realtor则不同。


您参加培训班,三个月考证书,然后从业。


这个快速成才的行业,甚至衍生出一个教育产业!


温哥华吴先生,是考试达人。他有地产牌,有贷款经纪牌。他嗅准商机,成立一个教育机构,培训考牌的学生。因为通过率高,大量华人经过他的课堂,变为专业realtor。


有钱的华人多了,服务业不断发展。



温哥华同样可以快速致富的行业,还有基金销售、人寿保险等。


2017年,突然一夜春风来,贷款经纪Mortgage Broker又成为显学。原因?也是门槛很低。


这些行业,收入非常高,门槛又很低,必然吸引无数英才竞折腰。


人多了,竞争就激烈了。


过去十年:Realtor经历如“过山车”


温哥华地产销售,2009年就开始回暖,2010年销量迅速大增,直到2018年。


购买大军中,华人是主力。华人realtor行业,欣欣向荣。


只是,诸神自有安排。


2018年之后,政府终于出手,各种压制政策纷纷出台。



很多政策,华人直接受到冲击,比如:

非居民贷款取消,

新移民贷款从严;

空置税、豪宅税、投机税……


其中2018年的“压力测试”,让加拿大全境的房屋销量大跌,一直到2020年,仍然没有明确的松动迹象。


温村房市“量价又杀”,Realtor生意惨淡,华人圈子尤其明显。


他们开始陆续转行,从事其它工作。粗略估计,至少1/3华人realtor已经停业或转行。


很多人不死心,苦苦煎熬,不愿离开这个光鲜的行业。


2020年,华人购房继续疲软


唐汉很悲观地预测:温哥华的华人购房大军,已经消失了。


即使政府最终取消“压力测试”,五大银行放松贷款,那些年汹涌的华人购房人流,也不可能出现了。原因如下:


第一,中国经济总体下行。大河里没水,温哥华这条小河,哪里有水呢?

第二,外汇被严控,大额资金汇到温哥华,

第三,华人在温哥华报税收入很少,不符合加国主流政策“收入决定贷款量”。适合华人的非居民政策取消了,不可能回复;新移民政策,贷款量少了许多,标准更加严格。


以上几个条件,2020年不可能改变,未来三年也不会改变。



源头无钱,购房的华人当然少了。


2020年,温村华人圈的房市,会很慢。很多realtro最终会离开这个行业,开始新的征途。


Realtor行业内部,兼并、抱团取暖趋势,将越来越明显。


温哥华房地产业,为期10年的暴利时代,已经消失


未来的房地产业,将回归到她的本来面目。她,只是国民经济,众多行业的一员。


务实地深耕细作,才是王道。

2020年,温村Realtor往何处去?


曾几何时,地产行业风光无限。


在温哥华,如果您有亲戚是realtor大伽,表明您的社会地位不同凡人。


2010年,温村某城市银行招聘人才,有一个职位吸引眼球:分行的行长。一位年青华人取得这个职位。原因是:他独特的竞争优势是:“我叔叔是某某某,华人知名的地产经纪”。


这是真实事件。事实上,他叔叔并不知名,比不上下面提及的大伽。


2020年,地产经纪的大伽,仍然是大伽。


行业的传奇人物:钟、S、韩、杨、刘、B…等传统大佬,经过多年发展,早已枝繁叶茂,无惧风雨。


西温焦许谭,温西P,列治文许刘,商业旅游Gou,高贵林冠军美女, 南素里赵,土地爷吴兄,在各自领地经营,关系盘根错节,外人很难染指。(我头脑中浮现出很多英俊的美丽的脸庞)


这是精英汇集的行业,经验是最终法宝。



我亲身经历的事:2018年L先生出售温西豪宅,美女经纪新人挂牌,标出530万几个月无人问津。大伽杨接手后,很快580万元出售。问及原因?L先生答:“她的气场,太大了!”


2020年市场如此严峻。卖方卖不出,买方买不到好房。买卖双方都找名声大、名誉好的realtor。


大伽们如此强大。他们自身就是一个市场!加上多年形成的商业网,他们的市场外延更大。


资源都向大伽汇集,就有质变的可能,就能变成销量。


新realtor们,要么向大伽们靠近,要么抱团取暖。



江湖混战的局面,已经结束;群雄已经开始割据、合并。


这种战场里,新人很难生存。

但也有一种例外:90后的异军突起。


新近出现一批90后,思路冏异。他们勇往直前。


他们在温村长大,温村完成学业。他们有成熟关系网:父辈网络+亲人们+朋友+同学。他们精通中英粤语客家话。他们的目标客户不是有钱的大陆华人,而是有收入的客户群大陆人、香港人、台湾人和西人,他们通吃。他们的客户目标是公寓、低价区间别墅。只需要长期努力耕耘,也会打出一片天地。

下期文章预告To be continued

温哥华的Mortgage Broker,MIC,建商,项目开发商,土地发展商…唐汉致谢


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