熊太行：7句加薪话术，让你开口就能涨工资 | 年终干货
课程总策划 | 郭楠
本期编辑 | 王瑞雪 邓颖翀
视觉 | 沈墨
| 浑水线上分享课 第144期 |
本期嘉宾
就叫熊太行也行 创始人：熊太行
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熊太行：7句加薪话术，让你开口就能涨工资
▲就叫熊太行也行 创始人 熊太行
嘉宾介绍:
熊太行：新媒体“就叫熊太行也行”（原“仕图”）创始人，人际关系教育与服务平台「关系学院」创始人，得到专栏《关系攻略》主理人，《博客天下》杂志前主编、心理咨询师，2018年12月出版书籍《掌控关系》。
▲《掌控关系》平装版
公众号“就叫熊太行也行”，通过解读经典、时事热点，用文章解构人际关系。公号入驻今日头条、微博头条等平台，全网粉丝量超180万；
得到专栏《关系攻略》拆解分析了160种人际关系，现拥有付费订阅用户近15万；
新书《掌控关系》诞生于《关系攻略》，精选专栏80万字内容与收到的两万多条听众提问及回复，提炼出20万字成书，内容覆盖职场关系、自我关系、家庭关系、亲密关系、社交关系五个领域。
01.什么样的公司不能谈薪水？
在跟老板谈加薪之前，要首先确定，公司薪水到底是不是可以谈的？
有的公司是不需要谈加薪的，例如机关事业单位，员工收入只跟资历、岗位有关，上市公司，收入与层级相关。
层级与职位相关但不同，相同层级的人，可能因为职位的不同会差很多，同一个职位的人，也有可能属于不同的层级。层级的作用是什么呢？在跳槽的时候，HR可以根据层级快速定位，对标你在新公司的待遇。
这类分层级的公司，加薪一般来说是有比较详细、妥善的方案，跟个人表现、部门业绩是相关的。所以，在这类公司不需要去谈加薪，去谈晋升。
可以去谈加薪的，一般有私营企业，规模比较小，或者新兴企业。在这类公司里，加薪随意性较大，老板的个人好恶、部门间利益分配等都会影响薪水，这种情况，就需要一个一个去谈。
再者是媒体，在谈加薪这件事上是随意性最大的。因为一方面是每个人的经历，从业经历都不一样；第二个就是每个人做的领域也有区别；第三，关键如何来评价媒体的成绩，出了多少个10万+，或者社会影响力巨大。
什么叫社会影响力巨大，有的可能是得到中央的批示，也有的可能是收到群众的赞扬等。标准不统一，就有可谈的空间。
想要加薪，就先要给自己定个标准，也就是说，目的不是工资条上的数，而是能够让自己得到较大的收益。譬如说，除了工资之外，其他的一些能够落到实处的好处，有大城市的工作居住证、公司提供的无息或低息购房贷款、免费宿舍等。
此外还要清楚，加薪水的同时，公司可能的额外支出。如果，公司的额外支出过大，老板就会考虑是否划算。如果在薪水不能满足，但有变通的方案，例如培训、旅游、近似旅游的出差等，可以抵扣没有涨的薪水，是可以去考虑的。
02.7点加薪技巧：不要哭穷、不要提别人的薪水
在具体操作中，有七点特别实操的经验。
第一只说加薪一件事。也就是说，不要在谈加薪的时候铺垫很多其他的东西。这点在很多职场人士的身上有体现。如果对老板有明显的畏惧、或者不善于直接表述，要铺垫很多其他的东西。这说明本身对加薪没有底气，自己不自信，那么老板对这件事就不会认真考虑。
第二考虑公司的额外支出。当你在盘算希望加10%薪水的时候，在老板那边感受到的是15%甚至是更多，因为额外的这部分支出，还包括保险，公积金等需要考虑的人力成本，公司会算是否有价值。
还可能涉及到他的收益上的安全，涉及到工作安排，所以也要单独地跟他说这件事。还要在自己状态好的时候去说这件事，让老板知道你是很认真地对待这件事。
第三不要提别人的薪水。如果实力够强，老板财力也足，那么自然会给你加薪。但是在去谈这件事的时候，谈及别人的薪水，那个被你谈到的人早晚会知道，所以最好还是不问不说。当然，也不要穿的比老板好。
第四不要哭穷。有些已经有工作经验的，谈加薪的时候会说家庭负担重等，这其实是有一种道德绑架的感觉，如果你希望家庭有困难要让领导知道，可以换一种方式，例如谈心，谈论自己年轻时候的迷茫，年轻人找直属领导谈谈心是特别正常的。听听老板对公司的设想，对部门的规划，可以问一下领导，你像我这年龄的时候，您是怎么解决自己的困扰或者问题的呢？这是让领导知道你确实有困难，但不是你告诉他你很穷，很困难，这种表达会让领导感觉是被威胁。
第五加薪是有时机的，不要搞突然袭击。例如周一、周五不要去谈，尤其是下午。周一有可能是最忙的时间，去谈这件事有可能会让老板觉得自己在忙碌一天之后还被冒犯；周五是一周工作结束的时候，去谈这件事，会有可能让他感觉占用了他的休息时间。还有刚上班的时间，有可能会因为老板自己的情绪发生一些不愉快的事情。
需要提前给他缓冲的时间。不能突然到办公室去跟他说，我要加薪，老板就会措手不及，这是一个很冒犯的行为，领导并不知道每个人的薪水是多少，突然袭击去谈，他并不能当场做决定，你需要提前沟通，双方都做好准备，会事半功倍。
第六尽量不要拿着offer去谈加薪。当你带着另一个机会去谈加薪会使得谈话感受很差，留给老板不好的印象。而且，你并不能完全确定你不会再回到这家公司。
第七做内心排练，也就是脱敏疗法。具体来说就是脑补老板的各种应对方式，然后挑出现实中可能最具有羞辱性的局面，全面地想象每个细节，刚开始练习的时候你可能紧张得满身大汗，不过反复去练习这个场景之后，紧张感会逐渐消除。最后，在实际状况中，在谈这件事的时候可能就不会有很大的障碍。
如果你的老板是很强势的，很怕老板，还有一个技巧。是由日本维新时期的板本戎马提出的，他是一个特别厉害的大忽悠，革命家，影响人的大师。
这个技巧是，遇见畏惧之人，可以想象其人与其亲暇之态，也就是说去想象老板和老板娘两个人谈恋爱的那个场景，然后一下子这种恐惧感就荡然无存了。要记住一点，就是在这个过程当中，这个想象的过程中，不可以笑场。
03.加薪背后的社交关系
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总的说来，加薪只是一个小场景，其实它背后牵扯了很多东西。职场的社交是一件很复杂的事情。这其中，服务好领导这件事情可能是最重要的，当你的能力能够得到领导的支持，同事自然在你身边，反过来说，如果你不被领导看好，那就会被孤立。
在“关系攻略”这个专栏中，收到的留言问题，从数据来看，40%的是来自于25岁到35岁的主流人群在工作中的压力和成就感；30%来自于恋人之间的关系；20%来自于家庭、婆媳关系。
我认为国人过去有一种迷之自信，认为自己是擅长搞关系的民族，但实际来看并如此。
我们在很多时候都觉得自己擅长这件事情，是因为长期以来我们纠结在比较低层次的人际互动当中，而且认为，这是大智慧，其实并不是。真正擅长搞关系，可以参考美国的校友会，各种社团中的关系，如何订立攻守同盟。
好的人际关系是丰富这个架构中的细节。当你开始研究领导的喜好，研究自己收入的构成，可支配的收入，准备在这件事情上花多少的时候，你已经变成了一个人际关系的研究者和修行者了。
世界在快速变化，中国人在几十年里走过了西方人可能上百年才完成的城市化过程，人与人之间的关系都发生了很大的变化，而且在这个变化过程中我们并没有可以去借鉴的东西，因为每一代人成长的环境是不同的。
传播学、社会学、心理学都有涉及到这些内容，将这些东西捏在一起，加以分析，现在非常努力的正在把这个体系打成一个浑然一体的这样一个结构，希望能够帮得上中国人的社交关系。
04.和领导关系很好，怎么提想跳槽？
1、想要换工作，要如何去提呢？
熊太行：换工作的因素是很多的，例如收入、行业前景、自己的喜好、苛刻的领导等，但就个人而言，要明白自己换工作的原因，这对于自我定位有很大的帮助，也会让这件事变得简单。
2、在公司工作很长时间，但是工作能力不是特别出众，在今年这种寒冬期可以去提加薪吗？
熊太行：可以的，不是只有最优秀的人才能提加薪，一定要明白一件事情，工作能力不出众的人，一定要保证一件事，就是在这个队伍里,你是非常稳定的，做了很多的活，只是不出彩，但可能是所有岗位里面最重要的一个角色，在老板的版图里面一定会有你这样的一个角色，是队伍当中的稳剂。
如果做到这一点的话，你就可以跟老板谈论一下你的加薪。因为在一个寒冬期，保住工作很难，找到好工作很难，同样，老板想保住好员工，也是很难的。这时候他是愿意为一个能够稳定输，给他分担的员工适当的加一些薪水。
如果认同你，你提出后，如果他觉得有困难做不到，也会用其他的方式补偿。
3、和领导关系很好，但是工作不满意，想跳槽，应该怎么提呢？
熊太行：跟领导关系好永远都是一件好事，跟是对工作不满意还是对公司不满意并不是一件事。比如说，跟领导关系很好，领导应该知道公司有什么样的问题，这时候如果有好的机会，可以提出来，而且你的领导有可能会成为你未来的人脉资源。但注意不能是跳门户，也就是说到竞争对手的手下。
4、工作当中是否要和领导、同事分享私人生活？
熊太行：不分享自己的私人生活是可以的，但有的时候可以做的艺术一点，其中有重要的一点，跟领导的关系不要太疏远，就是你至少是他可以倚靠的一个人。可以不是贴近他，但要成为他信任，能够帮他分担工作的一个人。
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