风寰传媒 周弘璟：从创意到创造， 爆款IP是怎样炼成的？ | 浑水课堂
课程总策划 | 郭楠
本期编辑 | 罗江
视觉 | 沈墨
| 蓝鲸财经新媒体分享会 第164期 |
本期嘉宾
风寰传媒创始人：周弘璟
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从创意到创造，爆款IP是怎样炼成的?
▲ 风寰传媒创始人 周弘璟
周弘璟： 风寰传媒创始人
《故事之光》作者，曾任掌阅科技副总裁。主导孵化S级IP《使徒》，版权价格达数千万以上。
风寰传媒：集发现、创作、包装、预判和孵化网生IP于一体。具备专业的内容策划和改编能力，新媒体宣传和运营能力，为合作方提供更具互联网思维的全产业链影视化项目服务。
怎样用产品化的思路写作，把创意快速落地
产品化的思路写作有几个元素，最主要的是主题、人设和情节。
主题是其本身的价值观，以及它所在的时间空间以及它的一个架构。主题可能一开始听起来会觉得有点虚，但事实上主题很重要。主题主要把框架设定下来，看大家主要讨论一些什么样的事情，人物与人物之间的互动在什么样的层次上。
人设是一件很重要的事情，几乎每一家在做内容都在讨论人设。人设如刻画得不太到位的时候，就发现他做的那些事情不像这个人会做出来的事情，这就是我们所说的人设崩塌。对于人设，我建议大家先把这个人可能是什么样的人这件事情想明白，比如这个女主角或男主角是你周围的一个什么人，你想把他设定成什么样子、什么样的性格。几乎所有很精彩、很优质的作品，它的人设，尤其是主人公的人设，都是不一样的。这些人都是你身边的人，但没有一个人是重复的，如果能做到这样的话，就说明这个人设是非常独特的，并且它极有可能是能够立住的。
然后是情节方面，大家都希望情节是比较抓人眼球的。所以在选择情节上，大家尽量会选择那些比较引人入胜的情节，或者说是与人设更加符合的一些情节。
像产品经理一样，以用户的需求去搭建内容。在写作过程中，需要做大量的调研，包括定量、定性的研究。定量比如设计问卷，测试大家的兴趣；定性比如找一些典型的朋友深刻去了解一下他的故事。
好创意要快速记下，并按照产品的思路进行延展。比如大家平时想写个小说，如果不知道从哪里开始，平时可以多收集一些好的创意，快速记下。
搭建素材库：按需提取，分主次使用。如果大家真正对产品化的思路写作有兴趣，平时多积累一些素材库，在微博、抖音上看到一些小点子，你觉得它是一个不错的情节，也许有些给了你人设上的灵感，有些给了你主题上的灵感，有些给你提供了一段特别好的情节，平时把它记下来，在该用的时候把这些情节按需要去提取。有些情节适合主角，有些情节适合一些小角色，大家也按照主次以及需求分别去提取。平时素材库的建立是非常有必要的。
内容要具备感性的吸引力，让用户感兴趣。大家要看写出来的东西是否真的有化学反应，是否有读者愿意读下去，并且大家的反馈如何。如果只是机械地把所有的元素拼在一起，那它很难是一个好的作品，它终究还是要接受像读者一些感性的反馈。这才是对小说最后是否得到真正的验证的一个方式。
IP创作之上，是运营之路
第一点，运营是需要被重视的。
首先现在整个市场上的影视采购方虽然重点看内容，但在做决策的时候，也会关注粉丝数、评论数、人气值等等。
其次数据好的话，更容易被发现，在谈判价格的时候会非常有优势，甚至会溢价。
再次就是市场上的IP非常多，影视方没有那么多的精力去看那么多的内容，因此他需要筛选，而运营的关键性数据，会作为他们的一个重要判断依据。
第二点，了解市场需求的小窍门。
第一个窍门是关注各大影视公司的影视立项，对此进行研究，可以了解到他们最近的动向。
第二个窍门是关注一些阅读站，或专门做IP运营或IP销售公司的动向。了解现在的影视方在买什么样的IP，这对自己的选题会起到帮助作用。
第三个窍门是关注一些数据平台，了解目前用户最热爱的地方以及用户的方向。
第四个窍门是多参加一些聚会，比如在活动行APP上发布的公开的文娱行业大会。这些大会一般请的都是行业里中流砥柱的人才，他们都是在IP采购，影视制作的最前端的一些人，所以他们发表的言论对行业的影响非常大。从他们的言论里或者从这些会里的同行，大家也可以慢慢摸清目前行业的一个方向。
第三点，获得平台支持。
首先，作者要主动去了解并支持平台最近的新功能和活动，一般新功能前期扶持的流量都非常大，如果作为最早进去的那一批作者，会获得一些先发资源和认可。
另外，作者要了解平台有哪些调性，自己的作品相对于平台既有的作品有哪些独特的亮点。或者主动与平台方沟通自己的亮点所在，作品带来的差异化值得平台方一搏。
第四点，粉丝经营。
粉丝经营分为聚合经营、情感经营、裂变经营三个方面。
聚合经营主要是让粉丝有聚合的地方，有认知的归属感。聚合作品的时候，尽量聚合到作者个人上，因为如果只在书上的话，你写下一本的时候可能也没有人知道。聚合在作者上，对于作者是有长期帮助的。
情感经营主要是对于作者行为规范的一个建议。首先最起码保持对忠粉跟书粉的一个回复，经常与他互动。其次是周期性地问候、关心粉丝。再次大家要在作品上保持最基本的更新，不烂尾，不断更，在内容上对大家负责。最后大家在对粉丝的时候要做到真诚。
裂变经营是号召粉丝把书主动介绍给别人，然后用一些福利活动刺激他们去写一些评论。而写评论转发之后，又给他相应的福利，其实这就是裂变的一种方式。
第五点，品牌经营。
品牌主要分为作品品牌和作者的个人品牌。什么是作品品牌呢？比如说之前有一部很火的剧叫《致我们单纯的小美好》，今年又出了一部《致我们暖暖的小时光》，在作品名称上是呼应的，内容调性也很统一，还有下一本系列，都是赵乾乾的作品，辨识度很高。这样的话就把作品的一个品牌给立起来。
作者的品牌，比如南派三叔、天下霸唱、唐家三少这一类人，他有非常明显的标签，只要有他的名字，这个作品就是爆款，这也是他成功树立了自己的一个品牌。作家在平时跟粉丝的互动中要有这样的意识。在平时的写作、与粉丝的互动以及作品的曝光中，也希望能够把作品品牌以及个人品牌建立起来。
IP爆不爆，做好这几步很重要
一是内容致胜。要保证自己的内容有致胜点，必须要有一眼看上去就与别人不同的亮点，也要有0.5步的创新，从而有破圈层的潜力和能力。
二是市场需求的时间差。大家在创作内容的时候，一定要超前于现在的市场和用户需求，而不能去复制。
三是借流量东风，了解哪些数据，市场更看重。IP的数据其实是比较重要的，像粉丝数量、浏览量、收藏数以及它的打赏和评论的数量、质量都是非常重要的数据，这些数据能为这个作品锦上添花。
四是选择最适合、最优质的合作方。IP最后能不能成为一个爆款也要看最后的合作方属于哪一边。对于合作方，要看他的开发速度、给作者的条件以及对项目的认知，即他能不能get这个IP里最亮点的地方。当然也要看双方化学反应，两边能不能合得来。
版权销售价格翻100倍的爆款IP是做了什么？
这一点是对《使徒》这本小说的分享，这本小说的成功关键，我认为有四点：
首先，它的内容是非常优质的，也是非常独特的。一方面，它的内容很扎实；另一方面，它在当时的市场上很独特，没有那么多同类型的作品能够写到这么好。
第二，它有对标，也有以前的成功案例，像之前类似的一些网剧，就跟它有类似设定的一些作品。
第三，我们在运营中，抓住了它最亮点的一些地方，把它打透，产生了很多优质的互动和反馈。
第四，我们能够把它直接递到决策者的手上，能够迅速获得市场对这个作品的肯定以及之后影视化的一个方向。
如何写作，打造爆款IP的秘诀是什么？
5、对话周弘璟
Q：请问新手如何练习写作，都需要做哪些准备和写作方向？
A：写作是一个反复修改、反复迭代，同时也是反复进步的过程。平时需要多看多写，阅读量一定要足够多，前期甚至可以去模仿。知易行难，任何精良作品的第一稿都是不太合格的，但最重要的还是把东西写出来，在一开始要接受不完美的自己，在不完美中成长。
Q：如何得到更多的写作灵感，有哪些关于写作的书籍可以推荐？
A：灵感主要来源于生活和平时的积累，一定要多去体验生活、感受生活。除此之外，可以多看看书、多观察社会生活，了解大家关注的热点、讨论的精华，很多故事也都是取材于真实的事件。只有这样才能得到写作的灵感，知道如何去架构人物、架构情感。
▲ 周弘璟《故事之光》
Q：制作爆款内容的标准化流程是否可以理解成创作的套路？如果是那要怎么化解用户的审美疲劳，如何做到标准化之外让用户有新鲜感，有持续创新的东西，如果不是，那标准化又意味着什么？
A：本身像我今天分享的那些产品化的方式其实都是去标准化、流程化把这个东西做出来，包括《故事之光》里也详细地就是说去阐述了如何去标准化，把这个事情给做好的方式。但这件事一方面得靠理性的一个方式框架，把它给落地。另一个方面，我们不能忽略感性的一个评价，得让这个东西是有价值的。
我们掌握好这个方法论，可以让我们规避很多错误，并且会有一些捷径，至少让这个作品是及格或良好的，不至于是完全的烂作品。但是真正的一个精品需要去制造一些化学反应，真正把灵魂写出来，是需要创新、需要深入的。
Q：平时怎么去积累写作灵感的？是否也会喜欢把有趣的文字收藏起来，会不会也关注很多市场品牌活动或者跨界灵感？
A：我会习惯性地收藏那些觉得做的不错的品牌活动或者广告，自己看到的一些灵感也会马上记录下来。这个记录下来的素材库，其实在关键时刻是非常有用的。我也会关注很多跨界的产品，内容本身它不是单独的内容，它是对于生活方方面面的拔高和总结。
Q：打造爆款IP背后有哪些秘诀，如何创造一个爆点话题吸引大量用户关注？
A：除了本身内容好之外，作品的开篇以及对外宣传包装的亮点也是很重要的，最好能用一句话把核心概括出来。如果有一句话既能打中别人的心智，又能很快把内容讲出来，它的传播会加快，变成爆款可能性会增加。
另外市场营销事实上是没有捷径的。大家看到所有的话题，除非真的是很突发性的类型，绝大部分都是后面有非常优质的策划团队，对这个话题，花了很多天的时间，做了非常详尽的一个规划。所以大家要回到本源去研究用户关注的话题，想好各种营销的方式，把爆点话题在关键时刻抛出来。
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