关于 #DTC LIST
这是「小航海」旗下的一档 DTC 品牌合集栏目，将会每周更新。小航海会从中国出海品牌以及海外 DTC 品牌中，选择具有代表性的新锐品牌进行报道，总结他们在产品定位、品牌表达、用户体验等维度的创新。本篇是「DTC LIST」的第二期：便携储能电源。Vol.02 便携储能电源
2022 年 3 月 29 日，便携储能电源品牌「Jackery」的母公司华宝新能源在创业板 IPO 首发过会，即将上市。这个新闻也让更多人关注到了便携储能电源这个品类。
便携储能电源（portable power station）是一种能在没有电网的环境下给移动设备，如手机、电脑等充电，甚至可以给更大功率设备比如电热炉、空调供电的移动电源。近年来，便携储能电源的全球市场正在快速发展。根据 Allied Market Research 的报告，2020 年全球便携储能电源市场的规模为 39 亿美元，预计将在 2030 年增长到 58 亿美元，年复合增长率达 4.1%。目前在便携储能电源品类中，北美是最大的市场。根据小航海分析，北美用户对于储能电源的需求大体可以粗略分为两类：一类基于不断上升的户外露营类活动的需求，要求储能电源重量轻、体积小，方便移动，而对电池容量和功率要求不高；另一类则是家用应急需求，因为北美频繁发生因飓风、暴雪等自然灾害导致的住宅区停电，因此需要备用电源。这要求电池有更高的容量和功率，但不需要很高的便携性，体积也可以更大。基于此，小航海将本次 DTC List 中提到的 7 个便携储能电源品牌及其产品系列进行了整理和制图，并以 2000 Wh 电池容量为界限将产品大致划分为「便携户外」和「家用应急」两大类。
方便大家有更直观的概念，1000Wh 电池容量相当于可以给手机充电 100 次、电脑充电 50 次、家用单门冰箱使用 1 天、空调使用 1.5 小时或微波炉使用 30 分钟等。而 2000Wh 基本上是户外和家用的分界线，这也是基于电源体积、重量、功率的考量。
除此之外，有很多便携储能电源还加入了太阳能板或者光伏，可以转换太阳能为电源，这样就可以形成一个电能闭环，在户外只要有阳光就不怕断电。
Jackery
从充电宝转型到「高性价比」的便携储能电源
母公司：华宝新能源
品牌推出时间：2016 年
总部：深圳
行业：消费电子
产品：便携储能电源、太阳能板、充电宝等
渠道：海外通过官网、亚马逊、日本乐天、日本雅虎等
最新融资：2020 年 10 月获得 3500 万元股权融资，新增股东为有限合伙企业「成千亿」；2022 年 3 月，华宝新能源在创业板 IPO 首发过会电源容量及售价范围：167Wh 至 1534Wh，139.99 美元至 1699 美元华宝新能源成立于 2011 年，最早专注于充电宝的 ODM 业务，于 2016 年正式推出面向国际市场的便携储能品牌「Jackery」。Jackery 最早推出的产品为 Explorer 系列便携储能电源，主要应用于户外旅行和家用应急场景，主打高性价比、充电噪音低的产品特色。此后 Jackery 还推出了 SolarSaga 系列太阳能板，可与便携储能电源组成小型太阳能发电系统。在新冠疫情下，公司的便携储能产品销售额从 2019 年的 2.5 亿元增长到 2021 年的 18.4 亿元，年均复合增速达 171.10%。目前，Jackery 已在中国、美国、日本、英国、德国、加拿大等国家销售，2021 年境外销售占比为 92.55%，全球线上销售占比为 86.85%。值得一提的是，「Jackery」的母公司华宝新能源即将在创业板上市。
Bluetti
针对家用、户外等场景，构建闭环私人供电网络
品牌推出时间：2019 年
总部：深圳
行业：消费电子
产品：便携储能电源、太阳能板等
渠道：海外通过官网、亚马逊等，国内通过天猫、京东等
最新融资：2021 年 4 月获中铝开投的战略投资
电源容量及售价范围：
- EB 系列：537Wh 至 2400Wh，499 美元至 1399 美元
- AC 系列：500Wh 至 3072Wh，399.99 美元至 3798 美元
Bluetti 的母公司为深圳德兰明海科技有限公司，其一直是诸多国际知名电池品牌的战略合作商，2019 年在美国加州注册成立了 Bluetti 子品牌。Bluetti 的主要产品为大容量的家用储能电源以及户外便携电源。2020 年，Bluetti 在 indiegogo 上发起众筹，推出了其首款产品 AC200。项目最终筹得 670 万美元，打破了多项同品类的众筹记录。AC200 是一款兼顾了户外便携和家用应急功能的产品，除具备多项不同规格输出接口和大容量等特点外，还首次将太阳能充电功率大幅提高，从而缩短了充电时间，增强了户外循环使用的能力。Bluetti 的销售在 2020 和 2021 实现了连续两年 300%的增长。Bluetti 陆续推出了便携型产品 EB70S 和家用储能型产品 EP500，以及电能输入产品——太阳能板，多种产品组合形成了一套能源的闭环，从而可实现小型的私人供电网络。● 从左至右依次为 Bluetti EB70S、AC200 和 EP500，滑动查看此外，Bluetti 在电池的底层技术也有创新性尝试，在 2021 年 CES 展上，推出了新一代的钠离子电源，未来将开发更低价、具有快充等更优性能的储能产品。
EcoFlow正浩
定位高价、高性能的移动储能电源
品牌推出时间：2017 年
总部：深圳
行业：消费电子
产品：便携储能电源、太阳能板、智能发电机等
渠道：国内通过天猫、京东等，海外通过官网、亚马逊、Home Depot 等
最新融资：2021 年 6 月获得超 1 亿美元 B 轮融资，投资方包括红杉资本、高瓴创投、中金公司、微禾资本和国信亿合
电源容量及售价范围：
EcoFlow正浩专注于太阳能储能，主打高价位、高性能的移动储能电源。EcoFlow 创始人王雷曾在 DJI大疆创立了电池研发部，并带领团队突破无人机续航时间瓶颈。EcoFlow 的主打产品为「睿 RIVER 系列」和「德 DELTA 系列」移动电源。前者主要用于户外旅行场景，而后者主要适用于家庭停电应急场景。● 左为「睿 RIVER 系列」，右为「德 DELTA 系列」，滑动查看EcoFlow 的移动电源可搭配「太阳能板、太阳能追踪器」进行太阳能供电，或与「智能发电机」组成混合动力系统进行直流、交流同时供电。
在营销推广方面，EcoFlow 注重将产品与户外、家庭的使用场景相结合。在国内，品牌通过 Mounster山系文化、太格有物等户外领域的内容媒体进行宣传。在海外，品牌社交媒体上发布了许多和户外旅行相关的产品展示，并于 2021 年进行了「Peace of Mind」营销 Campaign，通过官网、广告、KOL 等形式，向用户宣传应对灾害的提前储能重要性。
Zendure
坚固耐用、像行李箱一样的户外电源
品牌推出时间：2013 年
总部：美国加州洛杉矶
行业：消费电子
产品：便携储能电源、充电宝、GaN充电头等
渠道：海外线上通过官网、亚马逊等，线下进驻商场、机场的零售渠道；国内通过天猫、京东等
最新融资：2021 年 11 月，获金浦投资和 YOTRIO 的数百万美元 A 轮融资
电源容量及售价范围：1456Wh 至 2096Wh，1999 美元至 2299 美元Zendure 在 2013 年由 Bryan Liu（刘兵斌）和 Tom Haflinger 两人创立于美国硅谷。起初以销售充电宝、数据线和快速充电头等产品为主。其在众筹时上传的「大车碾过后充电宝依旧完好无损」、以及「可以拉动车辆的数据线」等视频引起了大量围观，使得 Zendure 开始逐渐被人熟知。Zendure 产品最大的差异点就是「坚固耐用」，这也能够从其名字中看出：「Zen」意为「禅」，强调优雅美学；「Endure」意为「坚固」，强调质量上的耐用。Zendure 的产品具有统一的旅行箱式外观，也凸显了其产品主要针对旅行和户外等场景。● 左为充电宝 SuperTank，右为储能电源 SuperBase Pro，滑动查看
Zendure 擅长通过 indiegogo 和 kickstarter 等众筹网站发布产品。2021 年 8 月 Zendure 在 indiegogo 上发起众筹，推出其储能电源产品 SuperBase Pro。
SuperBase Pro 延续了 Zendure 便携的设计风格，带有拉杆和滚轮的旅行箱外观，可使其方便户外携带。同时具有 2096Wh 的容量，相当于给手机充电 150 次或是维持冰箱 20 多小时的运转的电量，还具有 1 小时即可充满 80%电量以及可连接物联网智能 App 等功能。目前，SuperBase Pro 在官网的售价为 2299 美元。Zendure 目前已将品牌的重点放在了储能电源和太阳能充电产品上，专注于拓展新能源市场，形成了储能电源、充电宝和太阳能板的产品矩阵。
RENOGY如果新能源
提供私人电网 DIY 改造全套方案的品牌
渠道：海外通过官网、亚马逊、eBay 等，国内通过淘宝、官网以及 B 端业务等最新融资：2021 年 1 月，获天狼星资本、嘉御基金、晨壹投资的 2 亿元 C 轮融资电源容量及售价范围：337Wh 至 4800Wh，199.99 美元至 4299 美元RENOGY如果新能源由凝聚态物理博⼠李懿于 2010 年创⽴，主要有离网系统、户外电源、房车电力和太阳能四大业务。RENOGY 扎根北美市场，其产品最大的特点就是可 DIY 性强，例如会售卖太阳能板、逆变器、蓄电池、线材等基础设备及配件，用户可自由组装改造完成家中或房车内的全套能源系统。2016 年 4 月 RENOGY 在 indiegogo 上发布了其首款储能电源 Lycan Powerbox，可供家庭应急和户外露营等场景下使用，拥有 900Wh 的容量，重约 27 千克，众筹价为 1499 美元。目前，RENOGY 有两个在售的储能产品系列，分别为大型家用备用电源 Lycan 5000，容量为 4800Wh，售价 4299 美元；户外便携电源 PHOENIX 300，容量为 337Wh，售价 199 美元。
● 左为大型家用备用电源 Lycan 5000，右为户外便携电源 PHOENIX 300，滑动查看
2017 年 1 月，RENOGY 进入中国市场，发布「RENOGY如果新能源」品牌。在 2018 年 RENOGY 开发出具有高柔韧性可弯曲 248 度的单晶硅柔性轻量太阳能组件，该组件比常规太阳能电池板薄 95%，同时可实现 5 倍于常规产品的弯曲度，适用于流线型车体、游艇等场景。Rockpals
针对户外运动爱好者的储能电源品牌
品牌推出时间：2015 年
总部：美国加州
行业：消费电子
产品：便携储能电源、太阳能板等
渠道：海外通过官网、亚马逊、沃尔玛等
最新融资：暂无
电源容量及售价范围：280Wh 至 614.4Wh，285.99 美元至 529.99 美元Rockpals 2015 年成立于加州，品牌名寓意着作为「户外爱好者的伙伴」，为用户提供高品质产品。Rockpals 的核心产品是便携储能电源，它最大的特点就是长得像传统收音机。以 Rockpals 300W 为例，其产品重 7.3 磅（约 3.3 千克）可手提，正面还有 LED 灯适合户外照明。和其他品牌类似，Rockpals 也能搭配太阳能电池板使用。比较特别的是，其太阳能电池板组合折叠收纳起来大小仅比普通电脑包稍大。此外，Rockpals 太阳能充电板也能与市面上大部分其他品牌的发电机兼容。Rockpals 还关注到不同经济状态的用户需求，推出优惠计划与 DIY 教程。在官网有产品推荐优惠计划，推荐朋友购买可以获得返还优惠。其官网博客则细致讲解了 DIY 储能电源的优势，相比品牌产品，最低只需花费约 150 美元。Goal Zero
为扶植非洲贫困社区而建立的太阳能储能品牌
品牌推出时间：2008
总部：美国犹他州盐湖城
行业：消费电子
产品：充电宝、便携储能电源、太阳能板、户外灯等
渠道：海外通过官网、亚马逊、沃尔玛、Home Depot、Best Buy 等
最新融资：2013 年获 700 万美元融资，投资方为 Mercato Partners 及个人投资者 Aaron DeRose
电源容量及售价范围：168Wh 至 6071Wh，199.95 美元至 5999.95 美元2007 年，Goal Zero 创始人 Robert 到访刚果民主共和国和西萨摩亚的贫困社区，发现当地对便携式电源和照明的需求，由此成立了非营利组织 TIFIE Humanitarian——希望通过传授商业知识帮助当地的个人和家庭实现经济独立。次年，Goal Zero 在当地推出了首款太阳能电力产品「Go Be」，为刚果当地的社区打通了第一股电力，以及摆脱贫困走向经济自足的可能性。Goal Zero 的储能电源根据打猎、摄影、露营、登山、以及家庭应急设计了不同的容量款式。其产品适配性覆盖手机、相机、冰箱、以及呼吸机等不同的设备使用。此外，Goal Zero 的太阳能板还可以绑在书包上，一边运动一边完成太阳能收集。Goal Zero 还针对晴天状态下太阳能每天能够实现的充电比例推荐不同的产品组合。以便携储能电源「Yeti 1000x」为例，其售价在 1400 美元，配备家庭集成套件、Yeti Link 扩展模块和 Yeti Tank 电池后可以将电量扩充至 5KWh，可用于普通家庭应急 1 至 2 天。至今，Goal Zero 仍会将部分收益捐赠给兄弟公司 TIFIE Humanitaria。小航海观察到，基于中国对于新能源的创新和技术积累，在便携储能电源这个品类中能够看到非常多中国出海品牌的身影。有的品牌是从手机充电宝出发，逐渐拓展到更大型的便携储能电源产品；有的是母公司拥有多年的移动电源代工经验，转型成为独立品牌；有的品牌创始团队拥有研发、专业科研的背景。不过可以看到的是，目前这些品牌同质化较为严重，光看产品很多时候难以立刻分辨品牌差异。未来这些品牌会如何在用户心中打出差异点，并且拓展更具想象力的广泛市场，是小航海未来会持续关注的。也欢迎大家给我们留言，或加入社群与小航海团队进行讨论。BRANDSTAR·小航海本期作者：小猜、温帅、恩惠
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