文献选读 | 双十一来了，怎样“剁手”才更快乐？

Coco有话说

双十一要来了，大家都付了多少定金了？

你是否发现，不同的消费方式所带来的快乐也不一样？有时候，消费会给你带来持久的快乐；而有时候，你可能刚付完钱就开始后悔了。那么，到底是什么因素在影响你消费之后的幸福感呢？

Dunn等学者将消费分为了体验性消费(experiential purchase)和物质性消费(material purchase)。体验性消费指为了丰富生活阅历而进行的消费行为，比如旅游、看剧、报私教课、参加欢乐谷的万圣节活动等；而物质性消费就是购买实际的商品，比如服饰、化妆品、奢侈品等。

研究者发现，与物质性消费相比，体验性消费能给人带来更多、更持久的快乐。这是因为体验性消费能使人获得自我提升和意义感，从而更不容易产生剁手后的后悔，这种现象被称为“体验性优势(experiential advantage)”。

物质性消费vs体验性消费

那么，是不是所有人都能从体验性消费中获得更多快乐呢？事实并非如此。

Lee等学者的研究发现，“体验性优势”存在阶层差异。相对而言，高阶层者已经实现了物质自由，因而更关注提升自我和展现个人独特性，因此他们更容易从体验性消费中获得快乐；相比之下，低阶层者尚处于物质资源缺乏的阶段，他们还未从物质中获得满足感，因而更看重那些看得见摸得着的物品的实用价值，所以物质性消费更能让他们开心（图1）。

图1 不同社会阶层者物质性消费和体验性消费的快感差异

上面的研究表明，当消费与自己社会经济状况和实际需要相匹配时，消费能带给人更多的快乐。那么，当消费与自己的特质相匹配的时候，是否也能带来更多快乐呢？

Matz等学者的两项研究发现，与自己的个性特点相匹配的消费行为的确能带来更多的快乐。

在研究一中，他们与英国某银行合作，在得到客户同意后，获取了618位客户6个月内共76863条消费记录，并让这些客户填写了大五人格问卷。他们还将银行提供的112种消费类型整合为52类，并请100名与研究无关的人员对这些类型的消费进行人格评分（例如，“你认为进行图书消费的人在宜人性、外倾性、开放性、尽责性和神经质上得分分别为多少？”）。

研究者最终得到每种消费类型的人格评分、每个客户的人格得分和消费记录，由此计算每位客户的消费-人格适配程度。最终，他们发现消费-人格适配度能够显著正向预测个人的生活满意度，并且它的预测作用大于收入和总支出的作用（表1）。

表1 消费-人格适配度对生活满意度的影响

在研究二中，他们进一步通过实验来验证消费-人格适配度与幸福感之间的因果关系。他们招募某大学的学生填写人格问卷，并从这些学生中挑出“外倾性”上得分最高的1/3和得分最低的1/3参与实验。首先测量他们的积极与消极情感，之后向他们随机分发书店或酒吧的代金券，让他们去进行消费，并在消费过程中和结束后都再次测量这些学生的积极与消极情感，最终计算他们的积极情感的变化程度。

实验结果发现，对内倾的人来说，只有去书店消费能提升他们的幸福感；而对外倾的人来说，尽管去书店和去酒吧都能提升他们的幸福感，但相对而言，酒吧消费提升的幸福感更高（图2）。

图2 不同消费种类对内倾和外倾者快感提升的差异

看到这里，大家知道问题的答案了吗？

在条件允许的情况下，大家可以多进行“体验性消费”来提升自己，丰富人生阅历，从而获得更多幸福感；另一方面，大家也要明白“只有适合自己的，才是最好的”，当消费与自己的经济状况，核心需要以及个性特点相匹配时，才能带来更大的快乐。

把钱花对地方，拒绝后悔，让我们快乐剁手！

参考文献：

Lee, J. C., Hall, D. L., & Wood, W. (2018). Experiential or material purchases? Social class determines purchase happiness. Psychological Science, 29(7), 1031-1039.

https://doi.org/10.1177/0956797617736386

Matz, S. C., Gladstone, J. J., & Stillwell, D. (2016). Money buys happiness when spending fits our personality. Psychological Science, 27(5), 715-725.

https://doi.org/10.1177/0956797616635200

推文作者：林之萱

修改：苑明亮 姚小喃

插图：郭震

编辑：林靓

排版：董艺佳

本文由亲社会实验室原创，欢迎转发至朋友圈，如需转载请联系后台，征得作者同意后方可转载

往期精彩文章

亲知，亲善，亲仁

长按扫码关注我们