博天的隐忍
关于博天，最近身边很多朋友都有困惑，这其中最大的困惑就是，这家环保行业里明星级的企业，为什么偏偏在最近环保大发展的几年，表现的异常低调。
再加上最近关于博天三大股东要清仓减持的新闻，让大家对于博天的发展就更加一头雾水。
面对如此局面，也许你的心底也在想：
博天到底还行不行？
01
博天掌门人
网红气质的思想家
1993年，赵笠钧在北京晋升为副处长级干部，那时他25岁，是北京最年轻的处级干部之一。
当时周围的朋友都认为赵笠钧的仕途一片光明，然而谁都没想到的是，两年后，赵笠钧选择离开体制，踏上了创业的道路。
从体制内到体制外，旱涝保收的日子变成了一场历险记。
庆幸的是，在过去的20多年里，赵笠钧带领博天步步为营，即便是在当下行业最艰难的时刻，博天仍然能够稳扎稳打。
赵笠钧就像一台深度学习的机器。他做的很多业务，都不是第一个，却能后来居上，把前人PK掉。
赵笠钧被圈子里誉为环保届的网红，他可能是环保届在公众场合抛头露面最多的企业家。
圈子里很多人对赵笠钧的印象都非常深刻，一方面是他的人格魅力，另一方面更重要的是赵笠钧的思想，因为它还有另外一个称号，环保行业的思想家。
和其他很多网红企业家不同，赵笠钧身上完全看不到网红的浮躁，身处行业最浮躁的时代，博天频频出牌，但每一次出牌都冷静到让对手开始怀疑自己。
02
实现百亿梦背后的逻辑
儒雅与狼性
创业初始，拿单的难度比赵笠钧想象的要大很多，公司成立前三年业务上没有大的突破。
直到1999年，国家搞了一次环保专项整治行动，那是博天创业后第一次感受到拿单没那么难了。
那一波政策让博天挖到了第一桶金，当时的造纸厂和啤酒厂等工业企业的排放受到了严格的环保限制，国内工业废水市场第一次被释放出来，博天的工业废水业务也就是在那个时候奠定了基础。
2000年，博天开始了急速扩张的战略。公司人员数量短时间内翻了三倍，当时博天在华北、西北、东北的市政院招聘工作热火朝天，为了参加面试，很多人要排2小时的队。
之后，赵笠钧又结合自身优势和当时的大环境，他把博天的目标锁定在市政污水上。
2005年，博天的战略转向市政污水，由于自身在科研上的重金投入以及与当时像清华大学、北京环科院、北京市政院、重庆三建公司这些具备各种资质的单位合作，博天的市政污水项目做的风生水起，项目在全国遍地开花。
由于赵笠钧对品质的要求极高，所以博天的口碑也迅速在圈子里传开。无论是管理还是品牌，博天在当时都是环保行业里明星级的企业。
2011年煤化工产业大发展，让赵笠看到了博天再次腾飞的机遇。为了实现快速的扩张，博天发动了价格战，速度之快、决心之大不仅让当时的死对头万邦达难以应付，就连外国的巨头GE、威立雅这些企业也毫无还击之力。
2013年凭借着煤化工零排放项目的落地，博天总资产及营业收入翻了三倍。
在煤化工领域发展势头正好的时候，赵笠钧并没有沉浸在当时的胜利之中，而是在提前谋划下一次的增长引擎。
2014年，博天抓住机会出击环境综合治理项目，事实证明博天又一次实现了精准的出击。
2017年博天成功上市。
对于博天的成功，赵笠钧的把它归结为：
顺势而为的结果，博天一路下来唯一坚持没变的事就是坚持变化。
的确，赵笠钧顺势而为的大局观带领博天成功的向百亿梦发起了冲击，但我们还应该看到赵笠钧的另外一面，那就他的狼性。
我们容易看到赵笠钧儒雅的一面，却很少有人意识到他狼性的一面。
这一面其实在他放弃仕途的那一刻就已经显露出来，而在他一路带领博天走向更大的成就的过程中再次体现的淋漓尽致。
他在每一次围猎前都有敏锐的洞察能力，耐得住漫长的等待与蹲守，静待最好的时机，发起进攻时爆发力惊人，而且奔跑速度极快。
赵笠钧身上的“狼性”是博天战略强力执行的保证。
03
资本离场的背后
快钱逻辑与长线思维的矛盾
资本的天性是追逐利益的，哪里赚钱多就去哪里，哪里赚钱快就去哪里。而当下博天的长线战略恰恰和资本的赚快钱的逻辑是矛盾的。
长线就意味着，当下不会把利润作为公司的第一优先级。
所以，前段时间，博天集团三大股东的离场，其本质就是无法忍受博天的长线战略。
博天的长线战略表现在以下三个方面：
1. 低利润高品质打造口碑
在很多人看来，环保行业是一个赚快钱的行业，所以行业里愿意去牺牲利润打造口碑的企业并不多。
博天近几年的净利润率大概在6%，要比行业平均的15%低很多，很多人认为这是博天盈利能力差的表现，其实不然。
6%并不是一个被动的结果，而是博天主动的选择。赵笠钧为博天定下的战略不是快速的扩张，而是高质量的发展。
这种战略选择让博天收获了大量的老客户订单，老客户贡献的订单在博天的营收占比重甚至超过了50%，这也是博天能够连续多年快速增长的关键。
2. 重兵布局未来
作为一个战略驱动的企业，博天对战略的执行力在行业里是罕见的。
在博天环境近2000员工中，EPC（工程总承包）人员只占到公司的30%，但为博天环境贡献了80%的收入和利润。
而70%的员工则主要分布在博天环境的PPP项目投资运营、水生态流域治理、核心环保装备制造、环境监测检测、水务投资及B2C端的家用净水器等业务。
这些目前都还没给博天带来更大的利润贡献，但这些都是毛利更高的业务。
从博天的布局可以清晰地看出，博天的业务未来会向着高毛利的方向去移动，现在就是要布局未来，一个不为未来花钱的公司是不会有未来的。
3. 远离自己不擅长的事
赵笠钧经常会问自己的一个问题不是“博天要做什么”，而是“博天不要做什么”。
摆在面前的机会实在太多了，环保行业这几年的大发展，不仅业内公司疯狂扩张，就连业外的公司也都纷纷重金投入。
而眼前的情况大家也都看到了，所谓的机会，最后很多都变成了陷阱，行业里不单单是小企业，就连头部的大企业很多也都身陷囹圄。
赵笠钧在这场疯狂的游戏中选择隐忍，20多年的创业经历，让他深刻的认识到一条铁律：
对他来讲，自己不擅长的事，从来都不是机会。
在赵笠钧的构思中，博天要做的事不是在环保行业捞一笔，然后走人。
最终，他想把博天做成一家长期有耐心、不断成长的公司，像恒星一样体量巨大且闪闪发光。
04
启示录
在当下的环保行业，选择极速的扩张策略几乎不需要勇气，因为诱惑太大，只需要本能就可以完成这样的决定。反而面对众多的“机会”，最终选择隐忍，才是需要勇气的战略。
能看到机会的人多，能看清时势的人少。
回顾博天的创业史，不难发现博天并不缺乏快速扩张赚钱的野心和能力，但赵笠钧从不贸然出击。
因为真正的狼性，不在于吼叫和撕咬，而在于围猎前的隐忍与蹲守。
博天的隐忍，是因为它看清了环保行业的门道，而资本最喜欢热闹。
离热闹很近的人，离门道就会很远。没有优势的机会就是陷阱。
懂得隐忍的 人 ，才配得上野心。
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