年轻消费，不是“玄学”
各位新年好，祝开工顺利。
回老家过年这么些日子，百无聊赖中开始复盘去年，可以说是都扎在青年消费这件事儿上了。我想感性城市的不少读者，大概也是从我开始写各种年轻人相关的选题，开始意识到，哦，这个号上多了个写东西的建国。
青年消费，大热门选题库了，市面上不乏专精此类话题的媒体，那我写这类话题的意义是什么？感性城市上分享这类话题的意义是什么？
面向年轻群体的消费市场，注定是最活跃的，至少创新的冲动是最密集的。感性城市研究什么分享什么？当然是创新。而我本身又是一个典型年轻消费者，爱尝鲜，愿意花钱，混迹各种社群，给大家看看消费者视角下的真实体验、真实心理是啥样的，也算是一个很有价值的调查样本吧。
今天这篇，浅总结一下去年我们对年轻人的一些观察，顺带盘算一把接下来大家会更爱什么。希望能给大家带来点小小灵感，新一年共勉。
01
“少消费，不消费”
过去一年，大家应该都学会了一些新词，Swap、Stooping、Remake、Recycle，也开始习惯新人类摆新地摊的状态，或许对像北京“穷鬼乐园”那样极简陋的集市还有些迷惑看不懂，但背地里已经有像小红书这样的平台，开始大范围铺开循环市集、stooping市集、街头发烤红薯等活动。
反消费主义的情绪开始翻涌，一种“捡垃圾”生活正在兴起，与其说全方位抗拒消费，不如说是开始探索，除了消费获得的即时快乐外，还有没有办法通过个人创造和思考来获取满足感。
由此为出发点，可链接可延展的议题其实很多，环保啦，中古啦，社区营造啦，市民社会啦，更小范围的家族史、地方志书写啦，品类更丰富的DIY啦。很有生命力，很有文章可作。
北京·穷鬼乐园
02
在叛逆中创造，哪一代人都一样
亚逼这个词从贬义到中性，其实没花多久时间。
从各种“亚”感很重的时装品牌流行，酸、新丑、中式复古、怪谈风格的视觉作品风靡，Kpop产品化亚文化的大获成功当中，其实容易发现亚正成为显学的趋势，以及这样的过程历史上反复发生，参考摇滚、嬉皮、hiphop走入大众的历程。
我一直觉得有必要关注亚，理由很简单，这是年轻人自己玩出来的可能成为文化的事物，它展露的是这个时代多元发展的可能性，是始终对主流保持反思的意识，先破后立，即对创新的探索。
从这个角度想，非标项目也就是对以往标准化产品的离经叛道，打破主流规矩，不断去试，一个场子我就不按业态去招商，我就做潮流社区行不行，搞夜间经济行不行，全放非连锁的主理人品牌行不行。
年轻态，不妨先进入叛逆期。
成立于2018年的品牌CFIERCE
03
走进自然，走入街区，走向不刻意
这一块业内讨论很多了，去年“松弛感”这个词也流传甚广了。高高在上的教育姿态不再能通吃，平易近人、走进日常才给人以安全感。让人自然地进入场景，感到惬意、舒适、亲切，be like home，在看似不用力处用力。
迭代已经发生，知道户外有好耍的，人们不会再只满足受困于盒。很难想象，现在哪家店不会争取个外摆空间，不备着几张矮矮的露营椅放在店门口吧？
户外生活方式必定会持续热闹下去，去年是露营、野餐、飞盘、陆冲，今年夏天会不会是冲浪、浆板、攀岩的天下？总之，娱乐休闲方式开了个口子，把聚会、约会、亲子、派对、市集场景放到自然中，你能提供什么样的产品，就要开拓想象力了。
来自法国的冲浪板品牌WYVE
04
让“人”站出来
要真实，要温度，要人情
这一年至少火了一个身份。
老板不再纯粹是老板，而是主理人，顾客不再单纯是顾客或会员，而是hood中的一员，彼此是chosen family。人走到了台前，人情社会再度被憧憬和小范围地实践。大家更愿意和真实的人打交道，而不是冰冷的LOGO、机构、平台。
社群一定值得持续做，当作品牌的核心资产来做，当成增长点而不仅是附属品来做。把人真心地当成人来看，既是在培育忠诚的老客，更是在孕育一个“自来水”的池子。
我们看到跳海，看到Standard Nerds Club，发展的能量是可以由内向外的，品牌开一个能够共创的窗口，吸引有创造力、希望搞点事的同类人，得到的是超过一个小团队绞尽脑汁做事所能创造的活力和影响力。老话怎么说，“众人拾材火焰高”，去调动，去造培养皿。
荣幸了
获跳海非正式编制外交发言人称号
05
支持新品牌，支持新玩法
年轻人更在乎品牌，也更不在乎品牌。
前者指的是原创力，粗糙点没事，重点是要有一种身份的自信，我们愿意陪伴你长大，只要你扎实做好自己的东西，把最开始想说的故事说圆了，我会为你骄傲。后者指的是所谓的名气、名牌、阶级标识、身份地位，可以有，但不会再完全以此标榜自我身份，那是上一代的故事了。
这是新品牌的机会。前两年刚过去了一波新消费大潮，骑在设计和资本的背上易浮也易沉，教训可以在各种临期折扣店，即所谓新消费坟场里学到。
一方面，确实得下扎实功夫，打渠道，建供应链，抓品控，有真实的原创能力而非抄袭，建立产品的核心竞争力；另一方面，意识到勇于去尝试各种新玩法也是创造力，把策划、活动、营销拎出来做到极致，也是一门生意。
人们愿意为创意买单，为美丽买单，为情绪买单，为灵光一现买单，前提是能得到充足的价值感。更理性的消费心理不意味着向虚的体验不再有价值，只是过了从无到有的过程，该向从有到优的阶段进发了。
一周只卖一本书的森冈书店
06
对内容严格，对精致脱敏
为啥老说新一代消费者难以取悦，因为信息差的生意难做了，丰富的信息获取渠道让人们成为了更聪明的消费者，所谓有品位、懂行。
于是表面精致越来越不重要了，更需要在意的或许是统一感，是心口如一，是构想的落地实现程度，是足够说服人的内容质量，是足够独特的观点和观察视角。
你的审美体系、话语体系、观念表达，落地到一条slogan怎么写，一张海报怎么做，灯光用什么颜色什么强度，共享充电宝怎么放怎么装饰不跳戏，桌椅的高度是否对主要客群友好，店员服务客人的方式要亲切还是要更体现专业，积极和哪些品牌互动搞联名做邻居……做戏做全套。品牌就是一件产品，地产项目也是一件产品，像互联网产品经理一样做。
NEED在上海番禺路的快闪店
一些后话
回到开篇那个问题，我关心这类话题的意义是什么？感性城市上分享这类话题的意义是什么？
有一个私心是，有创新冲动的人，一定不会满足于光知道最近年轻人开始玩什么了，什么开始火了。那都是发生在你知道这件事之前的讯息，以此为起点去做，始终还是跟着吃第二口螃蟹。
可以去做领头羊，做出头鸟，太鼓励大家多这么干。往上游走，去聊心理，聊社会，聊文化。既然都晓得大趋势是垂直细分了，研究方式也得垂下去、细一点。一方面，可以说这样更容易赚到钱，开辟蓝海了；另一方面，这也是真的在为创造一个更理想的社会环境努力。
商业不是各种美好状态的反义词，它也只是一种实现途径、一种方式。当然，得做出点实际的成绩，拿出些非谎言的、剥去包装的、真诚的成果来。
新一年开始了，一起聪明一点、勇敢一点、真诚一点，像个年轻仔！