苹果资本合伙人张运霞：投资之“投”和“资”
此文为《股权投资术：人人都学得会的股权财富课》推荐序
苹果资本眼中的投资可以从“投”和“资”两个维度去考量。“投”包括投哪个行业、投哪个阶段的企业、投什么样的人才和什么样的技术、选择什么样的商业模式来投；“资”包括“资金”的投出、“资源”的赋能、“资历”的加持等等。
首先，投资的行业和阶段选择必须具有关键性和前瞻性。从社会发展历程来看，我们已经从工业时代全面迈入信息时代。信息时代的基石是网络与信息安全，创新技术的突破又是抢占信息时代主导权的关键。以苹果资本为例，正是基于对网络安全行业的前瞻性判断， 当2009年国内的人民币VC还属于起步阶段，且很少有机构关注网络安全这个垂类赛道时，苹果资本便持续专注于网络与信息安全行业内企业VC阶段的投资，所投企业引领着网络安全创新技术的发展方向。苹果资本经历了过去15年中国VC从萌芽到成熟的飞速发展，经历了多个资本寒冬，也见证了VC圈各个行业风口的兴衰，苹果资本在中国VC大浪淘沙的阶段中不断的发展壮大， 是因为苹果资本对行业的预判极具前瞻。
其次，投资的人才和技术必须具有创新性和突破性。信息时代，产业的迭代速度更加快速，人才的迭代也随着技术的不断进步而交替轮换。具备创新能力的人才和突破性技术是抢占信息时代发展的至高点。只有加强前沿技术攻关，瞄准国家重大战略，满足统一大市场需求，才能让技术创新产生巨大价值，使企业在激烈的市场竞争中保持优势。以创新之举聚创新人才，是苹果资本的聚才之道。苹果资本善于发掘和培育创新性网络安全创业人才，通过“筑巢引凤”，让人才心无旁骛的进行技术突破，为人才创新创业创造良好条件，让人尽其才。人才创造的价值在网络安全领域传播效应可以无限放大，相较于传统行业，人才更能“人尽其用”。
再次，商业模式的选择和投出什么样的“资”息息相关。对专业投资机构而言，投出的“资”并不单单就是资金，更多的是资源的赋能和资历的加持。任何一个企业在任何发展阶段，需要的不仅仅是钱，而是企业发展到该阶段所需要的各类要素和资源。以网络安全行业为例，to B或者to C，不同的商业模式，需要的资源极为不同，例如企业的市场营销，to C需要时下最流行的流量导入；to B则需要技术领先，性价比高的技术解决方案和综合市场能力，因此，在此模式下，需要投给企业的更多的是良好的股东背书、标杆客户的协助、政府公共关系的导入等资源以及丰富的市场经验、阅历和处理关系的方式等资历。苹果资本最擅长的就是帮所投企业打造市场营销能力，获取标杆客户，让企业快速的做大做强。
最后，投资的目的是为了获取更多的商业价值。苹果资本坚持自己最专业的路， 做行业内最有洞察力的决策， 不断垒高行业资历；做行业内最具深度的资源整合，不断为企业赋能；做资金高回报高效率运作的新模式，不断创造更高的商业价值。资本在“资历”上积累越深、“资源”就越多、“资金”效率就越高，就能够给投资人创造行业领先的价值回报。
于兄在金融领域深耕数十载，有着丰富的实战经验、独到的投资逻辑和众多的资源生态体系。我有幸在第一时间拜读了于兄的首部大作《投资人的逻辑》，其内容言简意赅、生动形象，深入浅出地讲明了投资的赛道、挑选标的的标准、尽调的方法、谈判的技巧等，许多内容与苹果资本的实践基本相似，实操性强。为了面向更广大的受众，让大家了解投资的基本逻辑，于兄在繁忙的工作之余，笔耕不缀，将所做所思写成《人人都可以投资》这本书， 新书打破传统投资书籍的介绍思路，独出巧思，想必一定能青出于蓝。于兄为人笃厚，做事谦逊低调，一直以传播知识、经验和心得， 帮助行业年轻人降低知识壁垒，快速掌握投资要领，塑造投资能力为己任。同时，他也希望能为构建一个更理性、良性的投资生态圈出一份力。 望于兄新书更为广泛的传播，在激变的时代中，传递务实的力量。
是为序。
苹果资本创始合伙人 张运霞
2022.4.21于凤凰汇
苹果资本自2009年开始投资网络安全行业，是国内最早专注于网络安全产业的投资机构，也是全球投资网络安全公司数量最多的投资机构。目前，苹果资本管理着多支人民币基金和美元基金，投资阶段覆盖VC、PE和Pre-IPO。投资案例包括安全宝（百度收购）、上网快鸟（百度收购）、红手指（百度收购）、长亭科技（阿里收购）、瀚思科技（奇虎360收购）、指掌易、志翔科技、全知科技、数字联盟网络等企业。
END
刘强东登顶！培养出更多京东的阿里被反超！附2022民营企业500强全名单
好书推荐：