未来Daily|上美开启全球招股，雅诗兰黛旅游零售部门大变阵

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化妆品市场每日新事不断，《未来Daily》会用全球视野，看中国现象，重点关注中国化妆品产业「数字化」「产学研」「投融资」的新动态、新操作，以及对它们的新解读。我们的任务是，拷问新鲜事背后的价值，让它为你所用。

作者《未来迹》编辑部

读者你好，这里是《未来Daily》。今天我们聚焦两条新闻，一是上美股份发布全球发售公告，预计于12月22日在港交所主板挂牌上市；二是雅诗兰黛集团旅游零售部门迎来多项人事变动。

首先来看第一条。12月12日，上美股份在港交所发布全球发售公告，拟全球发售3695.8万股，其中香港公开发售369.58万股，国际发售3326.22万股，另有15%超额配股权。

招股时间为2022年12月12日至12月15日，发售价将为每股发售股份25.20-29.80港元，每手买卖单位100股，入场费约3010港元。摩根大通、中金公司和中信证券为联席保荐人。预期将于2022年12月22日于港交所主板挂牌上市，股票代号为“02145.HK”。

上美股份曾两次冲击港交所。

据了解，上美集团早在2022年1月17日便向港交所递交上市申请。2月，证监会国际部就上美港股IPO公布反馈意见，要求上美就股权代持情况、化妆品生产、销售所需资质及违规被处罚等情况予以补充披露。

此后，上美集团冲击港交所一事暂无音讯，7月18日，招股书显示失效。10月5日，上美集团再次向港交所递交招股书，拟在主板上市。12月4日，港交所公告称公司已通过上市聆讯。

根据招股书内容，预计此次全球发售股份所得款项净额约为910.4百万港元（约合人民币8.17亿元）。上美股份表示，会将大约32%的资金用于2026年前的品牌建设活动，以持续提升品牌形象及现有品牌知名度；约12.2%用于2026年前提升研发能力，加强基础研究和产品开发；约19.8%应用于2024年前加强集团的生产及供应链能力。

此外，剩余资金大部分将被用于线上及线下为销售渠道的建设，以及改善集团数字化设施等用途。

好了，新闻就是这样，来看看其中有什么价值。

将30%左右的募集资金用于品牌建设，值得业界关注。从近几年来上美的种种动作看，其在研发和营销两个方面，产品力和品牌力的打造方面一直动作不断。

招股书显示，上美集团在2019年、2020年、2021年及截至2022年6月30日止的六个月，其销售与分销费用分别占总收入的46.1%、45.4%、43.4%及48.2%。上美表示，作为策略的一部分，将会继续投入大量财务及其他资源用以推广品牌及招揽客户，将进一步扩大营销及销售团队。

不过，在当前流量成本高企的情况下，上美股份在营销方面的投入未能获得立竿见影的效果，叠加疫情影响之下，数据显示，其在前六个月的收入为12.62亿元，同比下降31.1%。与此同时，获得毛利8.19亿元，同比下滑32.8%。除此之外，第三季度销售表现也呈现同比下滑状态。

上美股份对此表示，此次下滑表现主要原因是受到疫情影响，韩束、一叶子与红色小象三个主力品牌的销售收入缩减。

虽然和很多本土企业一样被冠以“重营销、轻研发”的标签，但从实际投入来看，上美集团近3年的研发投入总额，排在同类型公司的最前列。上美股份表示，会将募集资金的大约12.2%，即9967万元投入研发。

目前来看，支撑起上美股份营收大半壁江山的化妆品牌仍为韩束、一叶子与红色小象三大品牌。伴随着抗衰类护肤品与纯净美妆类产品市场需求的增加，上美在今年对韩束、一叶子进行了品牌焕新升级，入局抗衰与纯净美容赛道。

此外，今年5、6月份，上美分别推出新品牌“一页”与“安敏优”。前者定位于功效护肤，专注于婴童敏感肌；后者则是与青蒿素研究团队合作推出的专业护肤品牌，同样布局敏感肌领域。据了解，两个品牌自推出以来收益呈每月上涨趋势。上美方面表示，2023年将新推出定位为高端抗衰的品牌“山田耕作”。

综合来看，上美集团正在通过不断升级品牌矩阵提升自身抗风险能力，并力图切入具有增长潜力的热门赛道。登陆资本市场后，上美集团或将迎来新的起点。

接下来看第二条，近日，在旅游零售领域小有成就的雅诗兰黛集团宣布其旅游零售部门多项领导团队变动。

首先，Alice Marvillet被任命为雅诗兰黛全球旅游零售高级副总裁兼总经理，负责管理雅诗兰黛全球旅游零售的品牌体验，推动品牌资产，以及加速分销、渠道与消费者参与。之后直接向雅诗兰黛旅游零售全球总裁Israel Assa、国际高级副总裁兼总经理Jean-Yves Minet汇报。

据了解，Alice Marvillet此前担任倩碧全球旅游零售副总裁兼总经理，任职期间领导了品牌在亚太地区的加速发展，率先开展针对当地主要消费群体量身定做的旅行消费者参与计划，同时推动社交媒体优化，实现了品牌的持续性增长。

Alice Marvillet（左）、Mark Khoo（中）

Irene Giatra（右）

其次，Mark Khoo将担任全球旅游零售商店设计和视觉营销（SDVM）高级副总裁，直接向Israel Assa 汇报工作，自2023年1月1日起生效。

此前，Mark Khoo担任雅诗兰黛TR亚太区(APAC)SDVM副总裁，负责推动TR APAC站点的股权建设品牌执行。他将领导雅诗兰黛旅游零售SDVM团队，与项目管理和现场视觉营销团队合作执行任务。此外，他还将进一步发展旅游零售的SDVM功能，推动雅诗兰黛的设计差异化。

最后，Irene Giatra将接替Patrick Bouchard担任全球旅游零售全球客户管理副总裁， Bouchard于2022年9月被任命为全球旅游零售部LaMer 和LeLabo高级副总裁兼总经理。Irene Giatra将负责领导雅诗兰黛的全球旅游零售大客户，推动“转型上市计划”。

Irene Giatra于1997年加入雅诗兰黛，2001年加入旅游零售部门。自2015年以来，Irene Giatra一直是欧洲、中东和非洲旅游零售领导团队的重要一员。在接替新任命之前，Irene Giatra担任雅诗兰黛TR EMA区域品牌总监，负责获得护肤，化妆品和香水类别的市场份额。

新闻就是这样，让我们看看有什么价值。

自1947年，爱尔兰香侬机场销售免税品标志着现代免税业的萌芽，不断演进中的旅游零售就成为品牌企业的必争之地。

即便2022年全球疫情反复，雅诗兰黛集团仍然在旅游渠道不断发力。

从今年三月份，雅诗兰黛旅游零售部门就启动了相关板块的人事调整：3月15日，雅诗兰黛宣布全球旅游零售总裁Olivier Bottrie将于2022年6月退休。5月，Isreal Assa接替 Bottrie，担任全球旅游零售总裁。

此外，今年6月，雅诗兰黛集团在瑞士Galgenen新开设一个配送中心，这是集团在瑞士的第四个配送中心，用来支持全球旅游零售业务的持续增长。

而中国市场又是雅诗兰黛旅游零售中的重要一环。

雅诗兰黛集团财报显示，即便在新冠疫情最初爆发的2020年，集团中国区仍然在旅游零售渠道的帮助下实现两位数销售增长。“中国游客被海南岛上越来越多的免税商店吸引，并且那里的购买限制有所下降，因此旅游零售表现突出。”雅诗兰黛集团总裁兼首席执行官Fabrizio Freda曾表示。

值得关注的是，在这个特殊的渠道，数字化也是雅诗兰黛集团在加码的部分。今年9月，雅诗兰黛与中免集团达成战略合作，携旗下13个品牌进驻中免会员微信小程序，开设独立品牌馆，目前已上线雅诗兰黛、悦木之源、海蓝之谜等场馆。

不仅如此，11月24日，雅诗兰黛首家旅游零售全渠道旗舰店在cdf海口国际免税城亮相，全新产品白金黑松露精华也于中国旅游零售渠道上新。

根据Statista 全球统计数据库数据，2021年，中国免税品集团是全国领先的旅游零售商，当年营业额约为94亿欧元，排名第二的韩国乐天免税店营业额约为40亿欧元。

此外，根据联合国世界旅游组织发布的数据显示，2021年，全球旅游产业略有所回暖，同比上涨4%。

在2020年之前，旅游零售是欧莱雅、资生堂和雅诗兰黛等美妆巨头的增长引擎，而今，这一优势有望“失而复得”。伴随着防疫政策优化，流动性日益加强的新背景下，中国市场这个旅游零售业务的引擎将再次发挥作用，带动整体业务的回暖。跨年之际，再次进行排兵布阵，雅诗兰黛集团有望旅游零售业务有望在2023年迎来新一轮增长。

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