最低价只有一个，谁说了算？ 在不少消费者看来，此事件中颇具戏剧化的一面是，点燃第二大电商平台京东和淘宝超级头部李佳琦“矛盾”的，是一个名不见经传的小品牌。海氏的品牌知名度虽然有限，不过，它的特殊之处在于，被京东纳入了自营，旗下同一款产品，双11期间均在京东自营和李佳琦直播间销售。一般来说，品牌会针对不同渠道、不同平台，形成相对稳定的价格体系，如果某个渠道的价格过低，会冲击其他渠道的销售。而此事中的烤箱来自京东自营。京东自营模式是京东从品牌采购了商品后，再进行销售，京东有自主定价权，也可以自掏腰包补贴降价。百联咨询创始人庄帅补充道，京东自营拥有定价权，但也需要与商家保持良好的沟通。海氏可以控制的，是自己在京东平台上开的POP（Platform Open Plan，即其他商家以第三方形式入驻京东开店）店铺，以及与李佳琦直播间合作的价格。而今年双11，各个势力都在比拼“谁是最低价”。在经济增速放缓、消费支出下降的大环境下，各大电商平台都面临前所未有的增长压力。平台需要用更有吸引力的折扣来促成更多交易额，刺激更多价格敏感用户。这也是为什么今年双11，“猫狗拼”争夺“最低价”，京东直接强调“真便宜”的原因。“这还是京东内部组织变革、京东创始人刘强东走到台前后，首次迎战双11，这一仗非常关键，最终效果如何，必定引发市场关注。”梁晨说。电商从业者李乐对「定焦」分析，京东今年双11对低价的攻势很强，和今年3月上线百亿补贴的策略一致，都是为了获取更多增量用户，扭转“贵”的消费者印象。10月25日晚，京东在直播间把“价低李佳琦”打在了背景板上。对此，付文解读称，京东和主播的底价之争其实是必然的，因为京东要争夺低价心智，带货主播是“隐形”对手。当然，指的并非李佳琦一人。