很多人喜欢吃川菜和重庆菜里面的酸菜鱼，如果不专门到我们家里尝一尝，就可惜了。我们的主打菜就是酸菜鱼，我做得比别人好，你如果不来吃，将失去一次品尝美味的机会。这就是它的逻辑，产品主义。

红星二锅头打表达瓶的概念，优点是大家熟悉你。缺点是很多人认为你是北京符号，打了表达瓶就弱化了这个符号，被竞争对手抢占了用户心智。牛栏山二锅头现在就比红星二锅头卖得要好，卖得要多，都卖好几十个亿。

1.数据监控根据《年轻人喜欢的潮生活：2020年3月份酸菜鱼品牌影响力TOP10》榜单，我们挑选了6个酸菜鱼品牌，在美团、大众点评、饿了么等平台上，进行了客户感知价值的数据监控与分析：①

每当我们发现电商的平台、商业的平台和产品发生比较大的变化的时候，往往是因为客户方面发生比较大的变化。客户数字化之后，客户需求、客户行为、客户体验都发生比较大的变化，所以我们产品本身也要发生变化。

这里，我们还少讲了一个潮流型电商。这是什么意思？这主要是指天猫，已经成长为全球最大的新品首发平台。换句话说，就是潮流引领者、电商网红平台集散地。二、业态新趋势关于业态新趋势。首先，我们来看几个案例。

这就是柔奴，她的心处在安住模式。人生有两大任务：一是洞察人性，二是看透规律。欢迎加入灰度认知社圈子，大家一起学习与感悟。因为，一个人可以走得更快，一群人可以走得更远。责编丨麦承欢设计丨lily封图

于是，饿了么把一个压根就不存在的广告位给卖出去，拿别克4S店投的钱，印了正反两面传单。其实发传单的时候，你也搞不清楚哪个是正面哪个是反面，发出去之后效果挺不错的。这是联合营销，也是价格的跨时空交换。

叫板和回应时间一长，巴奴知名度大大提升，成功从一个地方火锅变成全国性火锅。这就叫针锋相对的营销，竞争导向型。这个策略还是很聪明的，先在行业内破局，地方性的火锅再破一次局，借个势站在海底捞的肩膀上。

他转发了上面这个模型，邓宁-克鲁格心理效应，并附上自己的解读：有担当的管理者一个重要的责任，就是把下属从愚昧之巅推到绝望之谷，至于他能否爬上开悟之坡，就看个人造化了。邓宁-克鲁格效应(The

野心和能力，往往是不能匹配的。在2B创业中，最大的麻烦，就是野心太大无处下爪，而2B又是慢热型的，经常等不到现金流就死掉了。这样一来就不能四处开花，只能找单点，所以PMF找个单点还是非常重要的。

一方面是对保险有错误的认知。因为以前线下保险经纪人在宣传的时候过于夸大保险的作用，保险是不可能让每个人都赚钱的。现在卖得比较火的很多保险产品都是投资险。投资险是投资工具，本身并不具备完善的保障功能。

第2个是成本领先型，采用众包模式。为什么其它的同城快递不愿意接这样的单子？既然有这么好的市场，为什么它们不接？因为负担不了运营成本。它们没有用众包的方式，所以成本有没有领先。这是闪送缘起的底层逻辑。

为什么散养鸡卖不快？因为商家认为产品好，与客户认为产品好，是两回事。当且仅当产品是独一无二，没有替代品时，商家认为产品好才等于客户认为产品好；反过来说，当有替代品时，客户有可能选择别的品牌。

专栏文章，首发于经济观察报，转载请联系授权。灰度认知社（ID:HDrenzhishe）

只要把痛点给解决，能解决供应链，就能一价全含。你在日本待50天，我挣这么多钱，待20天我也挣这么多钱，我会想尽一切办法在20天之内把服务做完，流程走完。它的核心就是精细化运营和供应链管理。

全球居民消费向来都有二元结构，一是发达国家市场，二是发展中国家市场。这两个市场的基本逻辑是，当发展中国家人均GDP达到一定数额后，就开始模拟或者重复发达国家的消费升级路径。

本文综合自曹升老师在5月25日灰度认知社《增长黑客公开课：好产品是增长的核心》和5月30日华盖资本早期板块CEO成长学院《创业公司业绩增长的三级火箭》的两次演讲。灰度认知社（ID:HDrenzhishe）

主要体现在苏宁小店进城市社区和苏宁县镇店下沉进3、4线城镇。前者是服务半径内的流量拦截和供应链优化，后者是赋能县镇传统小零售商，把销售终端（小零售商）和产业互联网（苏宁B2B的行业服务能力）打通。

本文综合自曹升老师在5月25日灰度认知社《增长黑客公开课：好产品是增长的核心》和5月30日华盖资本早期板块CEO成长学院《创业公司业绩增长的三级火箭》的两次演讲。灰度认知社（ID:HDrenzhishe）

打造流量产品让收入翻倍》《外卖CEO业绩增长逻辑31讲》↘更多关于商业逻辑的文章：杜蕾斯内容营销背后的底层逻辑增长黑客公开课万字笔记：零基础如何入门增长黑客？猫爪杯火爆背后：新饮餐时代的商业逻辑

本文综合自曹升老师在5月25日灰度认知社《增长黑客公开课：好产品是增长的核心》和5月30日华盖资本早期板块CEO成长学院《创业公司业绩增长的三级火箭》的两次演讲。灰度认知社（ID:HDrenzhishe）

本文为灰度认知社创始人曹升在刺猬大学《增长黑客公开课：零基础如何入门增长黑客？》的演讲实录。刺猬大学是中国上进青年的第二大学，你将和500万上进青年一起学习充电。灰度认知社（ID:HDrenzhishe）

5点58分，在微博运营团队一个私人账号上，出现了一条信息“北京今日暴雨，幸亏包里还有两只杜蕾斯。”（意外地与杜蕾斯挂上钩了），外加三张图片，演示用杜蕾斯做防水鞋套的全过程（生活场景+戏剧性的情节）。

本文摘选自灰度认知社创始人——曹升老师在美团外卖袋鼠学院举办的连锁品牌商家沙龙上《认知营销与流量运营》的演讲稿，内容略作删改。首发于公众号美团外卖商户通（ID:meituanwaimaisj），转载请联系授权。灰度认知社（ID:HDrenzhishe）

每个企业都希望业绩高速增长，但是大多数企业对产品的认知格局有重大缺陷，往往把产品概念限定在主营产品本身，更不懂得如何建设一个有机的周边产品矩阵和季节产品矩阵，以实现低成本的流量拉新和用户促活。

2.流量矩阵：十点读书形成了以微信自媒体“十点读书”（粉丝2500w+）为核心，包括十点课堂、十点好物、十点电影、十点书店、小十点、她读、十点视频、十点读书会等在内的丰富自媒体矩阵。

设计汤先生的人物漫画形象，应用在产品包装和店内设计元素中，增强消费者对品牌的辨识度和情感交流。此外，带有汤先生IP形象的手机壳、T恤、杯子等衍生品也已经在店内售卖。

这也不难理解，为何“双十一”要举办盛大的娱乐晚会，其底层逻辑是在购物场景中强化情绪触发型决策，弱化高欲望消费占比。3.比价消费因为理性假设，关键消费因素是存在的。

关注灰度认知社微信公众号后台回复“新零售”可获得原版PDF报告经济观察网

流量入口。与携程、饿了么等竞争对手相比，美团的最大优势，就是多平台流量入口。比如：2017年，美团系为线下餐厅贡献了50亿人次的流量。既有美团、大众点评的流量贡献，也有微信、手机QQ等流量贡献。③

品牌认知。乐纯认为品牌有两个价值：第一个价值叫“被反复验证的质量承诺”；第二个价值叫“形象和身份的认同”。所以，乐纯品牌包括“产品+内容”两个部分。除了生产高质量的产品，乐纯还大量生产优质内容。③

每周解读一个业绩增长的技术诀窍（know

品类区隔，商业增信。选择北美外教、CCSS美国小学课程标准、1对1辅导，这些都不是教育理念的创新。而是将美国小学英语教育资源在中国进行应用。显然，这是商业增信与品牌拉动，成功地实现了品类升级。②

把科学解释引入营销。李叫兽最引以为豪的成就是：可以用认知心理学或者人类社会学的原理，来解释广告学的具体现象。总是能在事物之间建立非常复杂的联系，并给出深入浅出的科学解释与逻辑框架。竞争结果当《月薪

，平均客单价2万元左右，体验家带看转化率超过80%。补充阅读：“体验家”模式不是至家的首创，另一家创业公司“我在家”，也有类似“生活家”模式。“我在家”主攻的是“国内首家互联网家居分享直购平台”。

华为保时捷手机奢侈+技术全球把手机做成奢侈品的品牌有几个？还真有不少，比如Vertu、Mobiado、Tag

增长黑客测试题后台回复“增长黑客”可获得答案作者简介：曹升，灰度认知社创始人，专注研究企业业绩增长的两大引擎：营销与金融。每周解读一个业绩增长的技术诀窍（Know

②这个痛点有没有商业价值呢？找对标。2011年，美国图片市场占广告市场份额为2.4%约40亿美元，而当时中国这个指标仅为0.5%不到2亿美元。正应了那句话：越是巨大的困难，越有巨大的商业机会。

How）。完好文推荐·把握趋势白酒营销新趋势：中年人往左，年轻人往右企业级营销的大趋势：从品效合一到服效合一觉得文章不错的话，记得留言点赞哦👇

品牌是一个企业的私有属性。品类是一群客户的公共属性。品类，不是细分市场，不是行业名称，而是以记忆为载体、降低决策成本的认知资源。因此，品类创新的价值可以引领品牌塑造的价值。快消品是我国第一大广告投放业主，其中年销售6000亿元的白酒是最大的单品市场之一。问题来了，面对中国白酒销售总量增长已经迟滞的现实，该如何实现业绩增长？让我们来看看两条战略增长路径：逻辑一中年人往左的营销创新案例1.

什么是品效合一？品效合一指的是品牌与效果合一。我们在做营销的时候，既希望有品牌影响力，同时也希望看到营销效果，有转化率，这是传统营销的策略。然而，企业级SaaS营销现在的大趋势是：服效合一。「服」是服务，通过服务创造差异；「效」是效率，帮助客户提升效率。服效合一的营销策略，如何帮助企业在一片红海的SaaS市场实现业绩突破？我们在这里列举2条战略路径：路径一从代账、财税到BI商业智能打电话是手机的标配。SaaS软件和手机是一样的，属于工具型应用。这些标配的产品功能无法激发用户进行有效决策，导致整个行业同质化竞争非常严重。那么问题来了？财税SaaS初创企业如何实现业绩突破呢？案例1.