商业计划书 | 宝武物流资产：加快布局 开疆拓土 快速推进物流资产的专业化整合

邂逅 · 1405 期 · 2567 篇

宝武物流资产：

加快布局  开疆拓土

快速推进物流资产的专业化整合

集团公司领导点评
商业计划书（摘录）

●陈德荣——

宝武物流资产的整体优势一方面来自于集团公司，但集团公司存量资产仅仅是一个小优势，另一方面的优势来自于央企国资的背景,这是最大的优势，必须要时刻牢记，而且要尽最大努力去发挥。近年来，物流行业快速发展，已经在市场上形成了非常强大的物流企业。宝武物流资产要通过强化对外开放合作，包括与集团公司内各钢铁基地、各公司的合作，加快公司业务的发展。

宝武物流资产的业务要进一步聚焦，应聚焦在大宗商品材料等，要与钢铁生态圈建设高度协同。如果战略业务不聚焦、资源分散，就不利于公司发展。此外，还要通过金融、资本运作等方法，把存量资源盘活，以地生财，以地生钱，不断开拓业务。

●胡望明——

作为一家新成立的公司，宝武物流资产做了大量的工作，托管了武钢物流、江苏物流等三家单位，公司起步比较顺利。下阶段，宝武物流资产要进一步明确发展目标、细化发展路径，确立切实可行、具有挑战性的目标。同时，要聚焦大宗商品、原燃料和钢铁生态圈的业务，特别是要发挥集团公司以及央企的优势。

宝武物流资产要强化体系能力建设。公司有服务业的功能定位属性和产业园区业属性这两个属性，所以应认真研究思考能力、商业模式和配套的评价体系。未来，公司要围绕战略，打造几个具有标志性的首发项目。

宝武物流资产干部员工访谈（摘录）

●吕军（宝武物流资产党委书记、董事长）
今年是中国宝武130年“钢铁荣耀 铸梦百年”活动启动年，宝武物流资产作为钢铁生态圈大物流体系基础设施构建者，紧紧围绕钢铁生态圈的建设，积极践行“加快布局、开疆拓土”的战略要求，加速构建与亿吨乃至数亿吨钢铁规模相匹配的物流基础设施，进行战略性拓展和海内外布局。今年是宝武物流资产谋篇布局之年，我们必当一往无前、奋勇争先，聚焦以下核心工作：一是大力实施集团公司内部钢铁基地业务专业化服务整合，做到钢铁基地场外物流设施服务和供应链服务全覆盖；二是配合欧冶云商进行战略性布点，在现有仓储设施基础上，推进“天网地网”协同发展；三是大力拓展外部工业产品市场，围绕有色金属、其他钢厂的产成品仓储物流设施服务建立运作平台，以市场化实力检验内部服务能力；四是加大供应链系统方案设计，为钢铁基地提供物流效率提升、降本增效、劳动效率提升、富余资产盘活等方面的综合解决方案。

在中国宝武实现亿吨钢产量、翻开钢铁史新篇章的历史性时刻，宝武物流资产将紧紧围绕钢铁生态圈供应链能力提升开展工作，以供应链服务“绿色智慧化、高效低成本化、网络迅捷化”为发展目标，注重能力建设、服务建设，深挖各种潜力，推动物流资产产业化发展，着力打造最有竞争力的工业产品供应链服务体系。

●张维（宝武物流资产副总经理<主持工作>）
今年是宝武物流资产完整运作元年，经过2019年的起步与准备，我们将在“加快布局、开疆拓土”总体战略的引领下，基于“宽播增量、厚植提质”的工作思路，在资产拓展、网络布点等方面实现实质性突破，全面实现公司2020年经营目标：资产管理面积460万方；管理资产账面价值40亿元；营业收入18亿元；合并利润超过7500万元。

“内外兼修”，快速实现物流资产增长及拓展。同步推进内部整合及外部拓展，收购、运营管控、合作经营等模式并举，加快资产规模扩张。

“天地融合、协同合作”，实现流量的快速导入。为中国宝武各钢铁基地、其他钢厂及其他大宗客户提供端到端的全程物流策划、优化、落地服务；为客户从整体和全程视角提供持续降低成本、优化周期的解决方案；有效对接欧冶云商，线上线下联动，互相引流。按照“点、线、网”路径策划并制定细化方案，踏实推进，提升流量集聚能力。

“小总部、大平台、多基地”，创新精简高效、分层聚焦的矩阵式管理机制，依托现有经营单位，形成区域化基础网络平台，并在此基础上实现“1（总部）+N（大区）”的全国物流网络布局整体覆盖。

●韩斌 运营管理部副部长

我们将以“超越自我、跑赢大盘、追求卓越”的目标为导向，持续推进公司运营能力体系领域的全面对标找差，聚焦发现短板、补足弱项，消除盲区，持续深挖潜力、提高运营效率，在追求极致专业化运营能力基础上，助力公司实现营收规模的跨越式发展。

公司将结合各运营单元业务形态和内外部对标对象的运营实际，从“自我成长、战略目标、生态圈最优、行业标杆”四个维度开展全方位对标找差工作，以追求极致为总体目标，确定2020年绩效目标值和2022年规划目标值。通过月报跟踪、季度分析整改、全年持续改善的工作推进机制，促进公司各运营单元持续提升专业化运营能力。

●马邦 武钢物流第三作业区总经理

武钢物流第三作业区将以提升码头资产运转效率为抓手、以创新信息化技术为引领、以增加营收和利润为导向，在夯实基层基础管理工作的基础上，着重从几个方面发力：一是推进智能化库区建设，特别是加速推进天车无人化、仓库自动化、智慧化的建设，持续推进生产工艺的改进，提升现场作业效率；二是对标行业先进，扬长避短，通过建立标准化的客户体验流程，加强与老客户的“粘性”和新客户的拓展，提高件杂货市场占有率；第三，作业区全体员工将在武钢物流领导下，努力克服和降低新冠肺炎疫情带来的不利影响，争分夺秒、全力以赴，为宝武物流资产全面实现2020年商业计划书既定目标做出应有的贡献。

●蔡序庆 欧珏公司区域管理

作为一名欧珏员工，切身感受到公司从成立到现在三年多来翻天覆地的变化，从亏损到盈利，不仅仅是源于管理与技术的变革，关键是员工队伍的状态与团队氛围发生了根本性变化，人比原来少了，业务翻了一番，虽然工作比原来辛苦了，但员工的收入也增加了。2020年我们整体划转到了宝武物流资产，公司总部对于线下物流发展的定位和目标，以及加快布局、开疆拓土的步伐，我们看到了更多的资源和更广阔的市场，再加上目前互联网信息化新技术的应用越来越成熟，我们的作业效率和服务质量会进一步提高。下一步公司要加快推进智慧仓库的建设，同时还要走出上海，向外布局拓展新市场、新业务，我们对公司和员工的未来充满了信心和期待。

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编辑：洛沫公子

图片：来源于宝武物流资产

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