降首付！给优惠！特价房猛降7000元/平！南京突发促销风暴

一成首付重出江湖！临近年底，江北惊现低首付促销大战：至少有4家楼盘，用降低首付的方法加速卖房。这是江北新区楼市坚挺近3年之后，首次出现低首付卖房。

一、震惊，临近年底，江北多家楼盘低首付卖房！

事件一：首付9万，竟能买江北核心区精装2房？

▼▼这不是在忽悠买房人！昨天，我的朋友圈被这则消息刷屏：江北抽水机！首付9万！竟然能买到江北核心区精装2房。

这家楼盘是位于江北纬七路隧道板块的公寓项目毅达汇创中心，在售35㎡精装公寓。首付9万，能买到总价约90万/套的毅达中心，相当于首付1成。

规则：这是毅达中心推出的最新的购房优惠活动，可以享受9万首付的房源位于2号楼6楼，买房人需要在明年4月31日前补齐5成首付的尾款。

以一套35㎡左右的精装挑高两房计算，总价约90万元，首付一成只要9万元，其他4成首付36万元，需要在6个月之后的2018年4月底前交齐。

事件二：促销风暴一路向北！六合一盘首付一成，还有额外优惠

▼▼六合楼盘东骏悦府，位于经济开发区，目前在售公寓房源，近期推出4大优惠：不仅有一成首付，还有最大达580元/平的优惠力度。

规则：购房客户只需要在购房时支付1成首付，欠款4成须由指定第三方签订欠款协议及欠条，且必须在购房时办理按揭贷款手续，该方案购房优惠180元/平；若是首付两成，按揭贷款手续可以在2018年12月31日前办理。

东骏悦府目前在售1#、4#的公寓房源在售，1号楼为平层户型，面积60-80㎡，均价10000元/㎡左右；4号楼为挑高户型，面积78㎡，均价12000元/㎡左右。按最小的公寓户型60平来算，首付1成，也就意味着首付仅需6万。

事件三：不是公寓！六合纯住宅首付1.5成，首付款仅12万！

▼▼除了公寓，六合住宅产品也惊现低首付，这家楼盘是位于六合区金牛湖街道的嘉恒有山，置业顾问转发的相关信息显示：首付低至12万！

▼▼该项目于10月27日新领销许，小高层211套，面积88、109㎡，均价9498元/㎡；别墅共70套，面积130㎡—185㎡，均价10978.04元/㎡。

我们翻阅网上房地产后发现，该住宅产品10月27日新领销许以来，卖了不到3成。

事件四：首付低至15万！江浦公寓加入促销大战

与毅达汇创中心相隔不远的公寓项目宝隆时代广场，号称首付15万就能买到房。该项目在售8、5、9号楼4.8米挑高公寓，户型为61㎡、56㎡、62㎡，均价17000-19000元/㎡左右。

二、时隔三年，江北新区楼市再现低首付促销风暴

低首付，并非是新鲜事，早在2012年，江北新区就出现过这种促销手段。

2012年6月，荣盛龙湖半岛8号楼就曾推出首付一成的限时特惠，该项目当时均价为5500元/㎡。

2012年5月，冠城大通蓝郡也推出一成首付，对外宣称“首付仅需4.9万起”，只不过余下来两成首付的还款周期要短得多，需在1个月内筹集给开发商。

2014年7月，荣盛六合两大项目推出一成首付，其余的两成首付款由开发商垫付，无利息，无手续费，购房者只需在交房两个月之前，偿还开发商垫付的首付款即可。

一成首付，实际上是开发商一种变相的让利行为，适合手上没钱、资金压力大的购房者，降低他们的财务成本。这也传递出开发商积极调整的信号，毕竟市场转冷、冲刺年终任务，压力很大。

三、特价房猛降7000元/平！江北这种房子卖不动了

就在昨天，我看到朋友圈有中介转发：江北某小区有特价房，精装修，135㎡仅需180万，单价只有13000元/平，和该小区20000元/平出头的房价比起来，猛降7000元/平。

不过，这种房子是特殊现象：要么是工程抵押房，要么是135㎡地上地下都有面积，实际使用面积没有这么大。建议买房人考虑清楚再去买。

之前的稿件里，我们曾经很详细地分析过最近江浦改善盘去化疲软的情况，并把这一类产品称为夹心层。

▼▼1、楼盘一：位于老山沿线，7月22日平推23号楼，面积为89、114、125㎡，共计60套房，均价2.5万/平。网上房地产数据显示，开盘至今还剩余36套可售，整体去化率50%。

▼▼2、楼盘二：位于江浦，6月29日加推63、66号楼，面积108㎡，共计220套房，均价2.55万/平。网上房地产数据显示，开盘至今认购60套、成交29套。

▼▼3、楼盘三：位于江浦，7月22日首开1、2、4号楼，面积105㎡、127㎡、150㎡、152㎡，共计250套房，均价2.56万/平。网上房地产数据显示，至今剩余44套房没卖掉。

随后推出的3号楼，共计72套房源，因为登记人数没有达到房源数量，直接开盘。目前剩余33套没卖掉。

▼▼4、金象朗诗红树林，10月28日上午加推7号楼，共计231套房，今天南京网上房地产数据显示：还剩25套房子没卖掉，整体卖掉近9成。

除了金象朗诗红树林之外，其余偏改善的房源，价格基本都在2.5万/平左右，在江北属于中等偏高的价格。这个单价段的楼盘，全城可替代产品比较多，同期开盘的还有江宁的东城金茂悦、中南山锦花城、金浦御龙湾、中航国际社区等楼盘。

目前市场上最难买的房子，一个是刚需房，另一个是终极改善房，都不缺客户。最难受的是夹心层，在购房资格有限的情况下，不肯轻易浪费，持续观望、比较，也导致市场上一些夹心层价格的楼盘，出现暂时性去化困难。

四、大规模优惠促销真的要来了？

在江北，开发商给出优惠的决不仅仅只有上面的这几家，北江锦城、三金鑫宁府也或多或少地给出了一定的优惠，刺激消费者购房。

此外，我们了解到，江北一家即将首开的纯新盘，也将给出小力度优惠，只要是认购的买房人，就能优惠50-100元/㎡。

在楼市最艰难的时候，开发商有可能筹措资金刺激一部分购房需求加速入市。这种促销，还有供求关系的南京楼市还会刺激一部分买房人买单。

一旦开发商完成了这一轮打鸡血自救行情，市场成交情况可能就将改善。不过从某种意义上说，如果有大批量开发商推出优惠、折扣活动，意味着市场震荡调整期已经来了。

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