《2016数字营销年度人物》光音网络戴韬：保持一种空杯心态，征服新的变化

光音网络戴韬

2016数字营销年度人物

主编丨F姐

资料整理丨小虫     文字丨无影哥

中国数字营销新媒体Fmarketing独家策划出品

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数字营销时代是一个王者崛起的时代，是一个英雄辈出的时代，演绎着商业英雄的本色，向人们述说这不朽的商业传奇。一眨眼就到了2016年的年中。

Fmarketing与中公数字营销网联合策划了《2016数字营销年度风云人物》，邀请2016年在行业里地位卓越的数字营销领袖人物，为大家畅谈行业，畅谈人生。今天我们请来了光音网络总经理戴韬。

光音网络总经理戴韬

“随时保持一种空杯心态！”戴韬表示，这是公司保持活力的关键。

“我喜欢征服！”光音网络总经理戴韬在接受Fmarketing采访时如是说。平时喜欢跑步的他，已经参加了多次半马的比赛。“通过参加这些比赛使我认识到坚持比天分重要，征服比挑战重要。”他表示，天赋异禀不意味着能坚持到底，试着挑战不意味着征服下来。目标是用来达成的而不是仰望的。只有坚持不懈，以结果为导向，激发自身的狼性，才能不断追逐一次又一次的成功。

下半年将呈现三大发展趋势

戴韬认为，2016年下半年行业将呈现以下三大发展趋势：

（1）移动程序化将是未来争夺的重点。现在移动数字营销是大潮，用户的行为已经向移动端倾斜。一直以来程序化购买是精准营销的主要途径，现在传统程序化购买已经到了饱和期，接下来的趋势是向移动端扩展。

（2）场景化和社群化是趋势。“无论是PC时代还是移动时代，营销的本质一直都是帮助广告主和目标消费者进行沟通对话。”他指出，这其实是需要两个过程：一个是找到用户；再一个是沟通用户。“如何在碎片化的时代下找到精准用户，最有效的办法就是实现营销的场景化、社群化。”

场景化，从实际场景出发，因地制宜，在对的地方找到对的人；

社群化，从社群出发，因人而异，找到按兴趣，个性等维度划分的精准用户群。

“两大维度双管齐下，找到目标用户，再通过程序化购买即时实现与目标用户的交互，从而达到良好的营销传播效果。”

（3）内容营销是趋势。大数据背景下，营销手段多种多样，但内容仍是消费者较为看重的方面。内容为王一方面是指推送的广告内容具有针对性；另一方面在于内容的品质，有亮点、有情感和有个性的内容才更容易赢得好评和口碑。“未来社群和垂直类媒体产生的大量的热点内容，以热点内容为核心，整合各种营销手段，进行精准个性化营销将是大数据营销的重要趋势所在。”

面对这些发展趋势，戴韬表示，下半年光音网络会从夯实场景优势、深化社群布局、优化数据产出三个方面巩固广告家Pro.cn的营销优势：

首先，场景化满足了广告主“因地制宜”的需求，所以在推动场景化进程上，就必须深化在线下场景营销布局的优势，不断深化合作，进一步完善和深化场景营销生态圈。

其次，社群化则满足广告主“因人而异”的想法。目前，光音网络旗下的小云社群覆盖5万个移动社群，“我们将充分依托小云社群在社群上的天然优势，赋能营销，从而把‘标签化 ’聚集的社群圈子的营销价值彻底释放。”

最后，广告家Pro.cn会在场景数据和社群数据的基础上，优化数据产出，对旗下的DMP平台进行升级，丰富数据产出维度，届时，广告家Pro.cn会产出一系列数据报告，对广告主的营销选择有着重要的指导意义。

行业急需建立行业标准

行业快速发展的同时，也带来一些问题。戴韬认为，数字营销行业急需建立行业标准。“目前数字营销市场进入一个快车道，一方面各家百花齐放促进了数字营销的发展，但是在另一方面，市场本身还是不够规范。”

他指出，数字营销的发展，应该是优化自身来实现的，通过不断完善自己的服务和产品，来获取广告主的认可，进而将广告主的营销重点转移到数字营销领域，形成一个良好的循环。但是现在，因为缺乏一个共同的标准，无法规范和指导各企业的行为，整个行业呈现一种粗放式发展，即靠低价来吸引广告主投放，而不是升级自己的服务、产品，造成一种虚假繁荣。“从长远来看，这其实是在透支行业的信任，对企业、行业的未来都十分不利。”

事实上，光音网络一直为此在努力着。例如2016年6月，在互联网协会的牵头下，光音网络联合百度，58等行业巨头成立了“中国互联网协会场景营销工作组”。“一方面是为了加强场景营销行业合作交流，另一方面也是为了建立场景营销标准，规范整个市场。”戴韬如是说。

紧跟市场变化，蜕变迎接强大

对目标的追逐离不开对市场前瞻的洞察。在戴韬看来，当前数字营销市场正处于快速成长期：一方面广告主对垂直化、网格化流量认可。无论是垂直化流量还是网格化流量，都直接体现了消费者的直接需求，而且相比传统流量，用户的粘性更高，满足了广告主对于垂直精准覆盖的需求。“未来广告主从消费者需求出发进行营销动作，可以有效地提高成功率。”

另一方面，移动数字营销可以通过终端触点有效触达用户，尤其是在广告主与用户的互动与沟通上更加及时和方便，展现出巨大的营销价值。

快速变化的数字营销市场要求服务公司必须紧跟市场和用户需求，顺势而变，不断发展壮大自己，光音网络无疑是其中的佼佼者：

2016年1月11日，光音网络成功挂牌新三板，股票代码是835505，而且在4月份正式对外发布了2015年年度报告，业绩大幅增长资产翻番；

4月，中国互联网协会场景营销工作组成立，光音网络是首批成员单位之一；

5月，光音网络与华三通信绿洲平台达成生态合作，广告家Pro.cn将充分挖掘基于绿洲平台500万台AP收集的海量数据分析出来的消费行为，帮助业务终端实现商业变现闭环和业务增值；

6月，光音网络旗下小云网络与内蒙古联通达成战略合作推进智慧城市建设，也进一步了夯实场景营销资源。

旧王已逝，新王加冕，保持空杯心态，征服新的变化

“场景化营销将凭借碎片化时代，可以精准触达目标用户成为未来趋势，传统仰仗PV流量的营销模式会走向衰落。”戴韬表示，传统门户的没落已经说明一个问题，那就是仰仗PV流量的时代已经过去了。传统互联网依托的是网站，PV流量大就意味着“钱景”，但是现在，移动端早已超越PC，越来越多的人将目光盯在手机上。“如何在移动端抓取用户的眼球，成为了各大广告主营销策略的重点。”他强调，现在入口正在由流量向场景转变。基于场景通过技术手段判断出当下用户的真实需求，进而将营销信息转化为用户的需求解决方案，可以有效地提升用户接受度。所以，很多基于互联网1.0的营销手段也在向移动端开始进化，依靠场景入口重新获得广告主青睐。

数字营销模式的不断调整，也直接反映出场景社群时代下，节奏变化的加快，在瞬息万变的环境下，只有不断保持公司活力，才能应对不同的挑战。

“随时保持一种空杯心态！”戴韬表示，这是公司保持活力的关键。他解释说，并不是说一味地否定过去，而是怀着放空过去的心态从新的起点开始。不断融入新的变化，适应新的变化，征服新的变化。就跟爬山一样，当你费劲心力爬上山顶的时候，你发现，山顶上全是人，而且在山顶上才发现，原来还有更高的山可以爬，这个时候你没有时间休息，只能开始新的启程。“这样会让你达到一个新高度，也会让自己始终有活力。”

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