京东天猫拼多多苏宁抖音快手玩法品牌扶持计划都在这里

Original 网经社电子商务研究中心 2022-09-24

导读：双11大战在即，电商军备竞赛加速。京东、天猫、拼多多、苏宁易购等纷纷备战双11，提前发布了各自的最新玩法。同时，对于作为电商领域的后起之秀，快手、抖音也推出了自己的新打法，为了快速验证，尽快跑通商业模式，实现弯道超车。（详见网经社专题：2020年双11商家玩法攻略http://www.100ec.cn/zt/2020sjgl/）

京东

为新品提供大力度资源倾斜

玩法

以对商家的支持为例，今年京东11.11推出了大力度的支持，覆盖营销、工具、资金、物流支持和权益保护五大方面。

仅以工具支持为例，商家大促期间店铺图片、动图、视频等设计需求大大增加，也带来很多支出。10月1日起，京东玲珑设计平台的图片设计、动图/视频设计、直播页面设计、京东智辅•购物小程序4项工具对商家免费，加上一直免费的其它6项视觉设计功能，大促期间总共可为商家节省超10亿元。

以营销支持为例，京东首次实现预售及现货商品凑单，参与满减促销和优惠券使用；京东还将为双11期间推出的新品提供大力度的资源倾斜。

再拿资金支持来说，京东推出了一降一升两项举措。一方面商家在快手、B站、微博等平台进行CPS投放，或在京东直播带货，扣点降至1%，这大大节省了商家营销推广的成本。另外，京小贷为满足条件的超万名优质商家提供临时额度，最高提额100万元，满足商家在活动期间对资金周转的需求。

时间

正式活动：

活动预售期：2020年10月21日00:00:00-2020年10月31日23:59:59;

活动专场期：2020年11月1日00:00:00-2020年11月8日23:59:59;

(开门红：11月1日-11月3日;品类日：11月4日-11月8日)；

活动高潮期：2020年11月9日00:00:00-2020年11月11日23:59:59;

活动续售期：2020年11月12日00:00:00-2020年11月13日23:59:59。

今年京东11.11活动玩法有很多，后续持续更新其他的。

京东双11京喜红包、无门槛、可叠加其他。

每天3次机会，关掉页面重新打开再领取。

1）预售

预售是平台重点营销工具之一，也是11.11 期间重点营销项目。

今年京东双十一预售和天猫双11预售一样，同样是2波预售。

第一波预售(付定金)：10月21日-10月31日

第一波预售(付尾款)：11月1日

第二波预售(付定金)：11月3日-11月10日

第二波预售(付尾款)：11月11日

预售主要有定金立减玩法，今年预售商品付尾款可以用京贴(每满300减40、每满1000减60)。

2）头号京贴

相信参加过今年京东618活动的小伙伴并不陌生，头号京贴是一种平台级促销玩法（全品类每满减优惠券），支持与限品类东券、店铺东券三重叠加。

本次双11将主推两档头号京贴（每满300减40和每满1000减60）

天猫

1天极致爆发到11天狂欢

玩法

1，超级红包:10月21日-11月11日(特别注意1021、111、113、117、11,10、1111的0点)。每天可领三次，后期会增加领取次数，注意更新。

2，心愿清单:11月1日-11月10日，分享自己的心愿清单，让好友助力，11月10日晚上可以兑换淘礼金红包(大额红包，这里是单品红包，只针对心愿清单中的商品)。

3，抽奖签到:11月1日-11月10日，签到3天、7天、10天，不同时长。双11当天领取不同等恩级签到礼包。

4，分享开宝箱:11月1日-11月10日。

5，定时红包:11月11日11点11分发放定时红包，红包膨胀。

5，召回红包:宝箱红包、签到红包、定时红包等多轮红包召回。11月11日11点11分发放定时红包，红包膨胀。

6，密令:大品牌、明星分享的密令红包。

7，叠喵铺红包，邀请好友组队叠喵铺PK，瓜分红包。

8，前N减半价免单，N件N折。

时间

1、第一波：

(1)预售：

定金*支付：2020年10月21日00:00:00-2020年10月31日21:59:59

尾款支付：2020年11月01日00:30:00-2020年11月03日 23:59:59

(2)预热：2020年10月29日00:00:00-2020年10月31日23:59:59

(3)现货：2020年11月01日00:00:00-2020年11月03日23:59:59

2、第二波：

(1)预售：

定金*支付：2020年11月04日00:00:00-2020年11月10日21:59:59

尾款支付：2020年11月11日00:30:00-2020年11月11日 23:59:59

(2)预热：2020年11月06日00:00:00-2020年11月10日23:59:59

(3)现货：2020年11月11日00:00:00-2020年11月11日23:59:59

拼多多

秒杀优惠券成亮点

玩法

这次拼多多双十一活动期间最大的特色就是秒杀优惠券，除此之外，还有一些超值大牌、九块九等多种玩法，同样非常吸引人。同周年庆相同，双十一仍然有10个分会场，分别为服饰、食品、水果、家电、美妆、海淘、母婴、家居、家纺、运动等。

时间

起止时间：2020年10月20日00:00-11月11日24:00。

预售时间：2020年10月20日00:00—10月31日24:00。

预热时间：2020年10月20日00:00—11月10日24:00。

售卖时间：2020年11月11日00:00—11月11日24:00。

苏宁易购

打造全链路流量矩阵

玩法

苏宁双十一大促成为业界关注的焦点。苏宁易购开放平台经营集团总裁助理何晓伟
指出，苏宁将整合品牌、商家及自身全渠道全场景优势，通过流量扶持、渠道赋能、社群营销、社交渠道推广等综合方式，结合6大核心玩法、7大BIG DAY，打造一场家电3C行业的双十一嘉年华。

时间

而双十一6大核心玩法包括百亿补贴、以旧换新、直播带货、套购优惠、天天低价、分期免息6大内容；7大BIG DAY则覆盖10.22提前抢、10.28大牌狂补日、双十一开门红、11.4 3C日、11.6家电日、11.9会员日及11.11终极爆发7大节点。

抖音

正式上线“招商团长排位赛”

玩法

抖音正式上线“招商团长排位赛”活动，以多样化活动玩法与激励措施吸引机构参与宠粉节，同时扶持站内优质机构服务商成长。

据了解，该活动将持续至11月11日，整体分预热期、筹备期、正式期三阶段。抖店商家可以通过“商家后台-营销中心-精选联盟”查看活动要求申请报名，团长将商品对接给相关达人进行售卖后可收取一定服务费。值得注意的是，11月12日抖音宠粉节活动结束后，招商团长功能将会只开放给本次获得奖励的机构服务商。

“招商团长排位赛”是今年11.11抖音宠粉节设置的玩法。抖音电商业务部活动运营总监范瑞真上个月曾表示，本次宠粉节将有千亿流量加持，商家、达人和机构服务商通过参与多样化的宠粉玩法，就有可能获得更多推荐流量及其他扶持，为交易提供助力。

快手

投入上亿现金和10亿流量

玩法

快手电商宣布将在10月31日-11月11日期间开展的“116购物狂欢节”期间，投入上亿现金和10亿流量，扶持中小商家。快手电商表示这是公司史上对中小商家最大的扶持。

按照快手补贴规则，9月总成交额小于5万的中小商家，以及10月1日-11月11日期间新开店的商家，都可以获得服务费减免至1%的优惠，同时享受上亿现金补贴。

此外，116购物狂欢节期间，快手电商还将举办“产地好主播挑战赛”。月GMV小于100万、粉丝量1000万以下以及小店星级大于4星的主播，无需报名即可自动参赛。快手电商将投入10亿级流量，为参赛主播提供电商直播间挂件、小黄车banner等资源位，增加商家曝光量。

小贴士

近日，网经社启动“直击双十一”特别系列大型策划，实时监测天猫、京东、拼多多、苏宁易购、唯品会、抖音、快手、国美、网易严选、蘑菇街、云集等平台动向，通过电商快评、评测、榜单、数据报告、媒体评论、网购预警、投诉维权、滚动播报、社群直播、专题直击等10大方式，从平台层、商家层、用户层，对双11持续播报、监测、评论，打造电商年度行业大促的“六大中心”，即资讯中心、视觉中心、数据中心、维权中心、媒体中心、评价中心。

欢迎加入网经社零售电商群（加V：modaiqing166），务必备注姓名+单位+职务，享受更多读者福利！

》》点击“阅读原文”，查看专题2020年双11商家玩法攻略

网经社原创报告

《2020年9月电商投融资数据报告》