【首发】北大物理系走出的大数据创业者，孙远根：“数据就是情报，未来可能会比地皮更值钱。”｜Xtecher人物特稿

原创 2016-07-06 Yuki Xtecher

孙远根，毕业于北京大学物理系，中网数据创始人、董事长、CEO，曾任软通动力副总裁。

一家低调得连百度百科都没有的公司，A+轮融资近亿元，下半年即将登陆新三板。

五年，从十几人挤在小办公室里艰难创业，到一二百人穿梭在阳光通透的五层大楼，客户囊括多个中央部委及银行、腾讯、京东、联想、高德等，中网数据的蓝图，或许才刚刚展开一角。

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作者：Yuki

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真正的骄傲，是行动然后沉默。

——秋微

我认识孙远根是在一场饭局。那是一拨北大96级物理系的老男孩聚餐。

推杯换盏，谈笑风生，兄弟们的想当年都跃然桌上，酒散了人醉了，才知道这位竟然是个虽然低调却成绩斐然的创业者。

一个月后，当我想去了解中国大数据行业最低调奢华的公司时，“中网数据”四个字方方正正地冒了出来——而孙远根正是它的创始人。

20年前的兄弟们如今提起孙远根都知道他如今的公司很厉害，但准备采访时，我的心脏却不安得砰砰跳：我第一次遇到一家除了官网几乎完全没有资料的公司。一家成立五年、即将挂牌新三板的公司，一个我即将要面对面采访的创始人，我却几乎一无所知。

然而两个小时的采访毫无尴尬，时时伴随着爽朗的笑声。对面随和、亲切的男子娓娓讲述着他的创业故事，轻描淡写之中，一幅风起云涌、旌旗林立的图卷已跃然眼前。

谈大数据：“信息是几千年来的刚需”

如今的创业圈，大数据正如火如荼：电商、游戏、农业、医疗……大数据如风暴般席卷而来，在一个个行业掀起革命。

人类正从IT时代走向DT（Data Technology）时代，这是马云的著名观点：“人类的第一次技术革命诞生的商业形态是工厂，第二次技术革命诞生的商业形态是公司，而这一次技术革命是IT时代走向DT时代，是真正的大释放。未来计算能力将会成为一种生产能力，而数据将会成为最大的生产资料，会成为像水、像电、像石油一样的公共资源。有了计算能力，有了数据以后，人类会发生天翻地覆的变化。DT时代强大的计算能力将会成为人类的大脑，每一次技术革命一定会对传统的生产关系带来一定的冲击，每次技术革命都是人类进步的一个重要里程碑。”

而在孙远根看来，这不过是几千年来的信息需求换了一种表现形式：“《孙子兵法》几千年前就说‘知己知彼，百战不殆’，信息就是决胜关键。”

从结绳记事到烽火狼烟，从印刷术到互联网，人类获取信息的能力不断进步，介质与形态也随之发生了改变。“央行以前每一年才能结算一次，五千人坐着噼里啪啦打算盘；以前记帐记在本上，现在支付清算系统存在数据库里；以前介质是纸张，现在本质上变化了，处理能力也变化了，信息形式从量变到质变，才有了‘大数据’这个概念。”

“马云现在宣传阿里是DT公司不是IT公司，但是十年前他不知道数据重要吗？绝对不可能。”

信息是刚需，因此，大数据不会过时。远根说，二十年之后也许不再有大数据这个概念，但换一种形态，本质仍然是信息。

“数据就是情报，未来可能会比地皮更值钱。”

只是那时，大数据可能会以人工智能的形式表现出来。远根胸有成竹：“人工智能必须以大数据为基础。第一，它需要采集的数据量比较大。没有数据智能不起来，就像人获取的信息太少，再聪明的人判断也会出问题。第二，人工智能不擅长做类比。在专一的领域人可能干不过机器，所以Alphago围棋能赢；但是做一个类比放在别的地方，机器就抓瞎了。人善于做类比和情感方面的事情，人工智能在这方面要借助大数据技术进行演进。”

谈公司：做中国的Palantir

对信息的需求催生了无数家大数据公司，而中网数据有自己的目标——成为中国的Palantir。

这家有PayPal联合创始人彼得·蒂尔（Peter Thiel）支持的大数据公司自2004年起低调运作了十年，2015年才逐渐浮出水面。它的主要客户是美剧和好莱坞电影里常常出现的CIA及FBI，传言正是依靠他们的协助，CIA才找到本·拉登的踪迹——Palantir因此声名大噪，估值超过200亿美元，排在Uber、小米和Airbnb之后，位列全球创业公司第四。

中网数据与palantir的确非常相似：同样低调，中网数据没有百度百科、没有新闻报道、没有融资讯息；同样有安全业务；以及同样有世界级的大数据分析处理技术及应用。

“我们的技术其实也是站在其他人的肩膀上。第一个就是华为的肩膀。”

远根说的是中网数据首席架构师，他亦是一段传奇：一只眼睛失明的他曾是华为安全产品线第一技术大牛。300Gb每秒的数据处理集群瓶颈问题曾困扰了华为三年多，他用三个月的时间搞定了。

中网数据的前身是讯新思远，专注于网络与数据技术。技术上的稳扎稳打在14年大数据风口到来之后迅速得到了市场认可，从当时的40人发展到现在的一二百人。2015年，由于数据特征越来越明显，讯新思远完成股改更名为中网数据，成为中国新三板基地第一批入选企业。今年4月，中网数据获得多个私募股权基金的近亿元A+轮融资，并正式迁入中国新三板基地，独享2600平米的五层大楼。

风口带来增长的同时，也带来如雨后春笋般涌出的竞争对手。刀光剑影之中，中网数据凭什么借风猛长，攻城掠地？

远根有两招。

第一招，完全自主可控的大数据核心技术。中网数据经过多年的持续投入积累，自主突破了众多世界级核心技术，如异构数据超定制、动态本体模型、PB级数据极速处理、最顶级Cell级安全机制等，特别是高效且无风险的网络流数据处理，并将这些技术无缝融合起来，这在国内是独家。

网络流数据的深度即时处理与分析是一个很难的技术，一般大数据公司支持的是“离线批量”数据，将埋点的数据采集、存储之后进行分析，但这部分数据实际只占整个网络数据的3%。“真正的大数据是在网络中不断流动的数据，比如你看视频、购物、看新闻等等，这些数据不断在网上传输、流动，这部分体量远远大于服务器存下来那些，其实加上这些才是真正的大数据。”

中网数据自己的iDTP核心技术能达到PB级数据处理毫秒级的程度，对网络流数据处理达到亚毫秒级，比国内大数据公司普遍应用的Hadoop开源版快100倍以上能保证在不修改系统的前提下从网上抓取流量数据进行分析。“我们为什么要这么快呢？因为流量数据的实时性用Hadoop开源版是根本处理不过来的。”

第二招：关键高价值数据。经过多年的积累建立了企业内贸、信用、外贸以及交通物流四大高价值数据资源，并建立了领先的应用和挖掘能力，当其他大数据公司还在绞尽脑汁搜集数据时，中网数据已独占先机。

“我们不是去买卖数据，也不会去买卖数据，我有白菜不等于我就卖白菜，我要炒一盘有附加值的菜卖才比较划算。我们对这些脱敏的数据进行加工并分析挖掘，提供增值服务。”以这些核心数据为根，中网数据推出了企业360度画像“企360”、汽车市场与竞争情报分析平台“车商情”、一站式物流追踪服务“慧好运”等。

融合稀缺的数据如同鲜美的佳肴，吸引众多金融机构成为客户，也引来互联网巨头纷纷接触。“某网上银行要对企业信用进行风控判断，某领先移动地图需要提供更精准的交通预测，某电商巨头的冷链电商的起点是什么？是几百海里之外捕捞海鲜的渔民。而我们都能提供基于关键数据的深度挖掘”

两剑在手，中网数据想要将中国网络大数据连接起来。

“大数据确实能改善生活，比如让更多的中小企业可以贷到款，比如让广大用户享受政府公开透明的一些信息，最起码能为国家的安全作出贡献。其实商业的东西回归本源，都是为社会创造价值。”

谈创业：“天天处在亢奋状态”

创业非易事。我在他身上看到三个特质：义、勇、谋。

义：财散人聚，重义忘金

2011年底，中网数据的前身讯新思远正式开始业务运营。五年过去，当初的创始团队基本都在，只走了一个人。那位联合创始人做大手术住院半年，正赶上公司现金流最紧张的时候，远根不仅工资照发，最后对方提出要走还将投资款如数奉上。

大家都觉得远根够兄弟，讲义气。远根笑：“宁别人负我，我不负别人。”

远根的“义”还体现在对前公司。

原来的客户和他说：“远根我认人，你走哪我单子都给你。”但因为远根离开软通时跟老板承诺不带走客户，所以即使面临养活公司的压力，远根也坚持去开拓新的客户。前老板和远根的友谊也一直延续。

同事们评价孙远根：很大方、心胸开阔、乐观有感染力。公司一位高管住院做手术，远根个人垫付了全部医药费。在合伙人的股份上，远根也都给了最大的诚意。

我问他，担不担心股权分散的问题？

“这些是自己人，我觉得没问题，‘财散人聚’嘛。”远根大笑。

一身磊落，明月清风。

勇：雄关如铁，壮心何惧

创业之后，远根觉得和自己之前想象的有点不一样。

“和在大公司当高管差别太大了。一方面要处理很多事情，被逼着不断提升；另一方面真的没想到这么累，压力这么大。”

远根已经习惯了脑海时刻绷紧着弦。“我一天不见客户就有点心虚，这种状态已经很难放下。有时候跟朋友静下心聊聊生活聊聊风景什么的，最后可能又谈回事业上来了。”

2013年，公司陷入最艰难的时刻：一个项目回款迟迟没有到账，公司现金流断裂，上文提到的那位联合创始人手术住院。雪上加霜的是，远根母亲查出了重病。

孙远根一咬牙：把房子抵押，发工资！

那时，他的孩子才四五岁。难能可贵的是，家人选择了支持。

这次危机之后，远根考虑公司转型：从大数据技术公司转型为大数据技术和运营双线结合的公司。2014年，公司为为某部委建设并运维了某大数据核心系统，成为公司发展的标杆性事件。从那时起，中网数据迈入了飞速发展的快车道。

创业总是一个困难接着一个困难，但远根永远笑对。哪怕最艰难的时期，远根依然谈笑风生。

“从没想过放弃，有困难反而激发斗志，觉得一定要搞定。虽然压力大，但我觉得挺好的，天天都处于亢奋状态。”

谋：知己知彼，百战不殆

大学的时候，远根很爱泡北大图书馆。《资治通鉴》和《孙子兵法》是他最喜欢的书，研究古人的谋略、智慧令他感觉其乐无穷。

“打仗占据关键山头之后基本上战争就赢了，所以关键数据资源我们一定要抓。”

占据关键数据，再以加固技术巩固城池，敌军只能在城墙下摇旗呐喊，望而兴叹。

谋略讲究制衡之道。去年，BAT中的某家想投资中网数据，远根觉得“不能站队”：“BAT三家我们都要做，不能让另外两家打我们。”

书中黄金还需实战检验。远根在软通是网络平台软件事业部总负责人，“事业部是独立核算的，六百多人，几个亿的销售额，CEO定指标就说：‘远根，今年销售两个亿啊，利润要六千万。’别的就不说了。这个对我们锻炼挺大的，我们要自己做市场，自己招人，所以说我们整套是玩过的。如果没有那个时候的锻炼，我们创业可能还会走很多弯路。”

因此，远根对大学生创业有一些建议：“商业规则是很重要的东西，我觉得大学生创业不要干toB，他对商业并不那么懂，肯定会碰壁。干toC可以，但要迅速补齐自己商业经营的短板。扎克伯格能成功，首先他是个天才，第二他做的是虚拟式的toC产品，第三他懂得请有经验的COO帮他做管理运营。如果他自己来，可能Facebook不会这么成功。大学生自己要有这个意识，到一定阶段不能还什么都抓在手里，这就容易出问题。”

有勇无谋者，莽夫也；有谋无义者，奸人也。商海云波诡谲，孙远根兵法在手，经验在心，以义聚才、以勇克关、以谋制敌，看眼前马嘶雷鸣、风旗猎猎，纵身投入这片战场。

去年，一家上市公司拟高价收购中网数据，谈判到最后，团队还是放弃了。

“最后要做决定的时候，大家还是舍不得。这几年好不容易辛辛苦苦撑过来了，仅仅因为一年的快速增长我们就把它卖了？”

等从中网数据退休后，远根想去做慈善，推动教育公平和医疗发展。

“现在农村能考上北大的学生越来越少。我觉得教育公平是很重要的，虽然‘二代’们肯定还是不一样，但至少让大家有一个知识上的平等。”

去年，远根母亲因病去世了，对他触动很大：“尽管作为儿子已经尽力了，但经常还是觉得遗憾，觉得陪父母不够。所以以后也想推动一些医疗方面的事。”

“教育和医疗还是最基本的，科技还是要服务于这些人最重要的需求。”

也许那时，远根又会默默做出一些不为人知的大事。

踏实做事，低调做人。这是远根和中网数据的真实写照。

对专注孕育珍珠的蚌来说，花纹与色彩不过是累赘。潜入深海，拨开蚌壳，才能看到那惊艳世人的美。

尾声：北大物院的老男孩们

巧的是，远根的大学室友张德明也接受过Xtecher的采访。