"小黄象"/"光良酒业"获融资、"汉口二厂"推玻尿酸气泡水、联合利华宠物品牌上线...｜刀法品牌热讯
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「刀法品牌热讯」将精选海内外新消费与新营销动态，带你掌握最新行业趋势与营销打法！
今日看点：
1、儿童食品品牌"小黄象"获数千万元投资
2、"汉口二厂"推出首款口服玻尿酸气泡水
3、"光良酒业"宣布完成数亿元融资
4、奈雪的茶携手支付宝推出环保活动
5、GUCCI 推出售价12美元的虚拟鞋
6、联合利华首个宠物品牌"哆力星球"上线天猫
7、JUICY CHEMISTRY获630万美元A轮融资
8、哔哩哔哩香港二次上市启动全球发售
9、王者荣耀巴宝莉联动皮肤正式官宣
10、【营销打法】贝诗珠宝视频号电商新模式有哪些可参考的地方？
\国内新消费品牌动态\
1、儿童食品品牌"小黄象"获数千万元投资
2021年3月，儿童食品品牌"小黄象"宣布已完成数千万元人民币融资，投资方为真格基金。此前，小黄象还曾于2020年6月，完成个人种子轮融资。后又于2020年12月，完成由真格基金领投的千万级别天使轮融资。小黄象成立于2020年6月，致力于成为中国儿童健康食品领先品牌。（FBIF）
2、汉口二厂推出首款口服玻尿酸气泡水
汉口二厂近期推出首款功能性饮品玻尿酸气泡水——哈水，这是国内气泡水赛道首批添加了透明质酸钠成分的产品。
这款产品使用了华熙生物的专利原料，每瓶含透明质酸钠成分68mg，一般一片玻尿酸面膜的透明质酸钠含量约为5-15mg，一支玻尿酸针剂的含量约为20mg。（FBIF）
3、光良酒业宣布完成数亿元融资
专注于白酒自用市场的光瓶白酒品牌「光良酒业」近日宣布，已在2020年完成了数亿元的A轮及B轮融资。A轮投资由高瓴创投领投，XVC、野格资本跟投。B轮投资由高瓴创投、BAI资本联合领投，XVC超额追投，安可资本担任财务顾问。
四川光良酒业有限公司于2019年初上市，上市一年，年销量已突破两千万瓶。为了实现全国化，已铺设终端店铺30余万家，现已覆盖福建、江苏、安徽、湖南等多个省份。（FBIF）
4、奈雪的茶携手支付宝推出环保活动
3 月 21 日为国际森林日，奈雪的茶联合支付宝发起环保行动，在支付宝蚂蚁森林里搜索「奈雪的茶公益林」就可进入公益林，点击「浇水」就可以为公益林浇水，从 3 月 17 日至 3 月 23 日，完成 5 天的浇水任务就有机会抽奖领取蜜桃撞撞杯。（官方消息）
\海外品牌在华动态\
1、联合利华首个宠物品牌「哆力星球」上线天猫
哆力星球DOLI PLANET是联合利华旗下首个宠物品牌。品牌从专研宠物真实需求出发，以改善宠物健康为目标，提供全方位的宠物日常护理产品。目前哆力星球已经上架、宠物身体喷雾、环境喷雾、猫用免水洗沐浴露、狗用沐浴露、混合猫砂和除菌湿巾六款商品。（官方消息）
\海外市场趋势\
1、GUCCI 推出售价12美元的虚拟鞋
近日， GUCCI 宣布与科技公司 Wanna 合作推出首款虚拟鞋履，用户可以在 GUCCI App 花费 11.99 美元或者在虚拟鞋款试穿应用 Wanna Kicks上花费 8.99 美元购买，通过 AR 技术就能使其成为你脚下的虚拟鞋款。
对此 Wanna 首席执行官 Sergey 表示未来将会把 AR 技术带入更多品牌和领域中，或许在未来时尚品牌的一部分营收可能就来自于类似的虚拟商品。（壹览商业）
2、JUICY CHEMISTRY获630万美元A轮融资
据Entrepreneur.com发布的报告， 印度护肤品牌Juicy Chemistry在由Verlinvest牵头的A轮融资中筹集了约630万美元，为D2C美容和个人护理领域A轮融资最大款项额度。
总部位于印度哥印拜陀的Juicy Chemistry 于2014年成立，由 Pritish Asher 和 Megha Asher 夫妇共同创立，旨在为消费者提供纯天然的护肤产品。（C2CC)
3、niko and ... 带来袋装彩妆新作
去年年底，日本时尚生活品牌niko and … 首次推出彩妆线「tiny tiny」，系列以「如同换装般根据季节更换妆容」为主打，推出迷你尺寸的粉底、遮瑕、眼影等产品以及袋装包装。近日，niko and …「tiny tiny」再次推出彩妆新作，产品包含迷你睫毛膏、指甲油、春季新色眼影等。（SocialBeta）
\企业与平台动态\
1、天猫推出IP授权平台IPmart
日前，天猫为IP版权方、设计师、插画师与品牌搭建新平台“IPmart”，聚焦IP授权交易。IPmart由IP版权中心、IP合约中心、IP生态联盟和IP营运中心组成，为商家提供智能化的运营工具。包括选择IP、授权交易、产品开发和上市营销等环节。
据天猫发布《2021天猫服饰白皮书》显示，2020年天猫服饰IP联名款增速超过60%。由此可见，IP联名热销，是新品与新品牌爆发的缩影，IP带货成为新的消费增长点。（36氪）
2、哔哩哔哩香港二次上市启动全球发售
今日，哔哩哔哩公布了其全球发售的股份在香港联交所主板上市的计划。该计划为全球发售和上市2500万股公司Z类普通股的一部分。此次全球发售初步包括香港公开发售的75万股及国际发售的2425万股，分别占全球发售股份总数的3％及97％。香港公开发售下可发行的股份总数可以调整为最多300万股，约占全球发售初步可供认购的12％。（官方消息）
3、王者荣耀巴宝莉联动皮肤正式官宣
3月17日，王者荣耀和巴宝莉联动皮肤正式官宣，这也是王者荣耀里首个辅助传说皮肤。本次联名活动以自然为命题，反射不同角度的空间景象也象征着对人与自然关系的多面性思考。（官方消息）
\最新营销打法观察\
贝诗珠宝获得了珠宝行业某B2B平台独家千万级天使轮融资，他们依托S2K2C模式，通过“私域+直播+小程序成交”的打法，用短短3个月时间创千万级营收。
贝诗珠宝视频号电商新模式有哪些可参考的地方？
01“私域+直播”稳固创收
贝诗珠宝的销售额与传统节日密不可分，利用供应链优势供货，让利给分销的KOL来带动销售。
贝诗珠宝的微信群里聚集了2万左右用户，主要是用视频号来做的裂变，这方面对拉新有些成效。复购率能达到30%左右，与消费者有很好的互动。
02 视频号作为直播主战场
私域更适合高客单价的产品。标品可以在公域里卖的很好，很容易走量；珠宝是非标品，大量出单时发货困难非常大。纯私域也会有局限。在公域里贝诗珠宝会做大量的传播，吸粉转化动作；私域更多的是高客单和高毛利的转化。
视频号门槛比较低，还没有太多限制，更适合创业团体。
03 创新S2K2C 模式
贝诗珠宝供货MCN负责销售，S2K2C模式，利润进行分佣的模式首先圈定的是腰尾部Kol、Koc，合作采用分佣制。
当用户慢慢起来的时候，贝诗珠宝会选择做C2M（用户直连制造）的模式，采取反向定制的方式。
以上以上内容摘自公众号“见实”《3个月营收过千万：贝诗珠宝视频号电商新模式哪些可参考？》
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本期作者 | 小樊、怡然、汇婷
编辑 | 你菲
图片｜来源于官网与网络
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