"MOODY"/"ONLY WRITE"/"珍味小梅园"获融资、华熙生物"玻尿酸饮用水"将上线...|刀法品牌热讯

Original 刀法行研刀法研究所 2022-01-19

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「刀法品牌热讯」将精选海内外新消费与新营销动态，带你掌握最新行业趋势与营销打法！

今日看点：

1、新国货美瞳品牌MOODY完成战略融资

2、美妆集合店 ONLY WRITE 获得数千万天使轮融资

3、"珍味小梅园"获数千万元A轮融资

4、华熙生物旗下"玻尿酸饮用水"将上线

5、哈根达斯 × 泡泡玛特联名开宠

6、卡尼尔获无虐待国际组织批准

7、欧洲时尚电商龙头 Zalando 2020年商品交易总额增长30.4%

8、多品牌美容和个人护理公司Waldencast Acquisition Corp. 通过SPAC上市

9、TikTok人气品牌Trademark Beauty立志成为护发界的 "Zara"

10、【营销打法】为什么饮料行业只有一个元气森林？

\国内新消费品牌动态\

1、新国货美瞳品牌MOODY完成战略融资

3月17日，新国货美瞳品牌MOODY完成战略融资，投资方为腾讯投资。

成立于2019年的MOODY,致力于为用户打造时尚彩色隐形眼镜产品。通过持续推出高品质、精设计、短抛期的产品来推动中国年轻人升级眼部时尚理念。

据不完全统计，MOODY所属领域电子商务本年度共有26笔融资。（企查查）

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2、美妆集合店 ONLY WRITE 获得数千万天使轮融资

美妆集合店 ONLY WRITE 获得嘉御基金数千万天使轮融资，该基金由阿里巴巴前 CEO 卫哲创立。

ONLY WRITE 作为新零售美妆集合店，首创了全店手机扫码的自动化购物方式，消费者进店后，可以在不受任何经营干扰的情况下，独自完成购物。ONLY WRITE孵化于中国传统化妆品专营店渠道，ONLY WRITE希望代表近20万传统美妆渠道从业者，向众多实力强劲的玩家发起冲击，将ONLY WRITE打造成强品牌符号。（亿邦动力）

3、「珍味小梅园」获数千万元A轮融资

「珍味小梅园」近期已完成数千万元A轮融资，投资方为虢盛资本。据悉，本轮融资资金将用于团队扩充、品牌营销以及研发投入。

这是「珍味小梅园」成立以来的第三轮融资，此前，公司曾获得来自零一创投的百万美元天使轮融资，以及来自创新工场的数百万美元Pre-A轮融资。

珍味小梅园是上海餐餐乐食品科技有限公司旗下品牌，2019年注册商标。共研发了50多款预制菜品，在售的有近30个。产品包括水晶荷叶鸡、酸菜鱼、黑椒牛柳、宫保鸡丁、老上海葱油饼等。（36氪）

4、华熙生物旗下"玻尿酸饮用水"将上线

2021年1月，国家卫生健康委正式批准由华熙生物申报的透明质酸钠（即玻尿酸）为新食品原料，随后华熙生物宣布将推出"玻尿酸饮用水"产品。

3月19日，华熙生物旗下玻尿酸饮用水品牌"水肌泉"正式官宣，据官方信息，产品将于3月22日在华熙生物抖音直播间正式上线。（官方消息）

\海外品牌在华动态\

1、哈根达斯 × 泡泡玛特联名开宠

哈根达斯与泡泡玛特旗下 DIMOO 首次联名，带来梦幻盲盒 + 冰淇淋新玩法，邀请消费者走进 12 星座的神秘世界，感受关于味觉和视觉的梦幻故事。据悉，从 3 月 13 日至 4 月 1 日，到哈根达斯门店购买 DIMOO 系列华夫筒冰淇淋或彩虹人鱼姬蛋糕冰淇淋，可在双鱼/白羊/金牛座，三款 DIMOO 星座牌中任选其一。（socialbeta）

\海外市场趋势\

1、卡尼尔获无虐待国际组织批准

欧莱雅消费产品部门的旗舰品牌之一Garnier的所有产品都已获得旨在终止在

全球动物身上进行化妆品测试的国际组织Cruelty Free International的正式批准。Garnier是Cruelty Free International在Leaping Bunny计划下批准的最大国际品牌之一。

这不仅对Garnier来说是一个巨大的进步，而且对整个美容行业来说也是如此。（fashion network）

2、欧洲时尚电商龙头 Zalando 2020年商品交易总额增长30.4%

2020财年 Zalando 吸引到了大量新客户，在强劲的合作伙伴的支持下，商品交易总额（GMV）增长30.4%至107亿欧元。2020 财年 Zalando 的净收入同比增长23.1%至80亿欧元，经调整后的息税前利润（EBIT）为4.208亿欧元，调整后的息税前利润率为5.3%。

Zalando是于2008年由Daivd Schneider和Robert Gentz 在柏林建立的, 其最大的投资商是德国著名的Samwer三兄弟。总部位于德国柏林的大型网络电子商城，其主要产品是服装和鞋类。（华丽志）

3、多品牌美容和个人护理公司Waldencast Acquisition Corp. 通过SPAC上市

由美容投资公司Waldencast Ventures和前Anheuser-Busch InBev首席财务官Felipe Dutra组建的多品牌美容和个人护理公司，目前已通过特殊目的收购公司或SPAC上市。积累了超过3亿美元的资金，此次IPO包括远期购买协议中高达3.33亿美元的额外投资，使交易的总收益达到约6.33亿美元。

此前，Waldencast Ventures投资了护肤品牌Revea，并将巴西风情美妆品牌Costa Brazil成功剥离给Biossance母公司Amyris。曾任欧莱雅北美消费品部门集团总裁的Michel Brousset于2019年成立Waldencast Ventures，并将担任Waldencast Acquisition Corp.的CEO。杜特拉将担任执行董事长一职。欧莱雅前总经理Hind Sebti将担任公司的首席运营官。（beauty independent）

4、TikTok人气品牌Trademark Beauty立志成为护发界的 "Zara"

TikTok上的人气品牌Trademark Beauty由一对兄妹于2019年成立（Joseph和Sabrina）。品牌成立后推出了三筒卷发棒Babe Waves和四种色调的Extraaa Hair Glitter。如今，该品牌拥有72个SKU，涵盖发夹和头带等发饰、膨润土面膜和两款美发工具。

在上市18个月的时间里，Trademark Beauty已经创造了超过100万美元的收入，Joseph预测品牌两周年时将突破150万美元。事实证明，Babe Waves是品牌的一大动力。自推出以来，它已经卖出了五次，其中包括过去六个月内的三次。（beauty independent）

\企业与平台动态\

1、李宁发布2020年收入达144亿元，净利润近17亿元

李宁发布2020年收入达144亿元，净利润近17亿元。

3月19日，李宁发布2020年业绩称，2020年李宁收入达144.57亿元，较2019年同期上升4.2%，公司权益持有人应占净利润为16.98亿元，同比上升13.3%，扣除一次性与经营无关的损益后同比上升34.2%。

按品类划分，李宁鞋类营收63.38亿元，占总收入43.8%；服装营收73.65亿元，占总收入51.0%；器材及配件营收7.54亿元，占总收入5.2%，总体收入较上年基本持平。（36氪）

2、蚂蚁森林与旅行团合作单曲《森林的家》

3月19日，蚂蚁森林在微博发布与旅行团乐队合作的单曲《森林的家》。这首给种树人的歌不同于旅行团以往的曲风，意在感谢所有一起让荒漠变森林的种树人。MV的画面以种树人的日常和森林的变化为主，每个你我普通的日常，却造就了这壮丽的山河。（官方消息）

\最新营销打法观察\

元气森林在2020年实现了30亿销售额，约等于农夫山泉2019年销售额的八分之一（数据源自晚点LatePost报道）。与此同时，元气森林也在通过刷屏级的广告投放、内容植入来与年轻消费者建立连接。B站2021年跨年晚会中，元气森林几乎“无处不在”。

为什么饮料行业只有一个元气森林？

1、用做游戏的方式做

在元气森林内部，一款产品的研发流程采用游戏行业的工作室制。其中话语权最强的是产品部门，用产品来推导研发——即产品部门需要准确了解消费者的需求，他们究竟喜欢什么样的饮料，从中提炼出如“无糖”“天然健康”等产品需求，向上游推动研发部门提供相应的原料与配方解决方案。至于销售、营销等人员配置，也都是围绕着产品来匹配。

2、地缘性套利理论

元气森林的选品思路是全球选品、进行本土化的改造，最后落地生产。简言之，就是观察国外市场有哪些受欢迎的品类，选定品类后，针对中国消费者的口味与配方偏好进行改良和研发。

3、与众不同的渠道思路

元气森林省去传统经销商的层层渠道，与大量一二线城市的便利店合作，不仅能够直接触达年轻消费者，还能压缩通路成本；前期主要采取口碑传播，并在微博、小红书等渠道投放KOL，最关键的是成功将“0糖0脂0卡”概念变成元气森林气泡水让人印象最深刻的卖点。

以上内容摘自公众号“十亿消费者”《元气森林+挑战者资本，一个扩张中的消费品帝国》

本期作者 | 小樊、怡然、汇婷

编辑 | 你菲

图片｜来源于官网与网络

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