读客融资1.28亿，成民营出版最高单笔融资项目
日前，上海读客图书有限公司（简称“读客图书”）获得1.28亿元A轮融资，这是我国民营图书出版领域迄今最高单笔融资，估值20亿元。读客图书是如何获得如此巨额的融资呢？
读客图书宣布获得1.28亿元A轮融资，由君联资本领投、华夏知合和内向基金跟投，穆棉资本担任财务顾问。本轮融资是我国民营图书出版领域迄今最高单笔融资项目，估值20亿元。
“毁誉参半”的读客图书
读客图书在业内的声誉可以说“毁誉参半”。一方面，读客号称是当今中国最会卖书的图书公司，将广告业很多操作带入图书出版业，给出版人全新的启示；另一方面，有些封面设计过于恶俗，广告宣传也有“擦边球”的行为，受到业内诟病，甚至曾经被国家新闻出版广电总局通报批评。
读客图书创立于2006年，是“超级畅销书”孵化中心。创始人、董事长华楠毕业于中山大学，成立读客图书之前曾在广州和深圳有自己的广告公司，有自己的合伙人，策划过黄金搭档、三精蓝瓶、田七牙膏等品牌广告。他回忆，2006年的时候，觉得很看好图书市场，所以又成立了读客图书开始做图书公司。
读客图书总经理吴又曾经说：“以前对一个出版商最大的称赞是：你不像一个商人。出版行业是一个商业气氛非常弱的行业，我们进入行业的定位和姿态和别人不太一样，就是定位在‘商人’上。” 读客用了3年时间就成为码洋上亿的公司，别的公司码洋上亿可能需要做200本书，读客只用20本。当然，低级趣味、没完没了、浅薄、媚俗等词语也从一开始就贴在他们身上。
读客自创立以来，以“像卖牙膏一样卖书”的营销理念，将先进的快速消费品营销方式引入图书行业，连续推出《藏地密码》《侯卫东官场笔记》《卑鄙的圣人：曹操》《黑道风云20年》《我们台湾这些年》等超级畅销书；何马、小桥老树、孔二狗、廖信忠等作家。更重要的是，读客图书深耕积累了大批国内国外顶级故事写作高手和人才，为其进入文化产业链下游的影视剧、网剧、游戏积累了巨大势能。
华楠
与其他出身作家、诗人的出版商不一样，华楠是一个彻底的广告人，读客刚成立不久，就提出这样的口号以及经营理念：像卖牙膏一样卖书，当时被批评包围，有位朋友打电话批评华楠：“你卖牙膏就卖牙膏去，在图书行业折腾什么。”在《商道》栏目，华楠曾经清晰地阐述过此理念：为什么说像卖牙膏一样，牙膏属于快消品，快消品的核心在于它是低成本，而且大规模销售，成交价在20元钱左右。如果要实现1亿元的销售额，必须卖出几百万册。对我们来说，就是把图书当成像牙膏那样的快消品销售。图书销售几万册那就是微不足道，每本至少应该卖五六十万册。“好故事不一定有好市场，必须尝试用卖牙膏的方式营销。我们广告公司之前有一个经典案例，那就是把田七推广成本土牙膏知名品牌。在营销图书时，也把这种模式移植进来。”华楠说。
读客图书的业务拓展
读客图书创始人、华楠表示，本轮融资将主要用于培育超级IP、版权采购和团队建设三方面的发展。这其实在读客图书的发展中都可以看到其脉络和逻辑。
读客图书除了主营图书业务之外，这些年延伸开拓了数字出版、新媒体、影视投资、IP研发等业务，并且在数字出版、新媒体、IP研发领域取得了优秀成绩。
一本新人新作《余罪：我的刑侦笔记》在读客数字团队运营下上市6个月电子书收入突破100万人民币，两年内收入将达到500万
在数字出版方面，在亚马逊Kindle数字内容峰会上，读客总裁刘按表示：“未来纸电同步率会越来越高，以后我只会签能够纸电同步的作品。”刘按甚至判断：“最开始，读客在Kindle上的收入在几十万元，现在到了几千万元，在未来5年内，中国可能会产生几家在Kindle利润过亿元的企业。”有的出版机构存在电子书会影响纸书销售的顾虑。对此，刘按分析：“如果读者先买了一本电子书，读完不感兴趣可能就不会再买纸质书；但如果没有电子书，他可能会先买纸书，花费更多的钱，对他利益伤害越大，读者的不满情绪也会更高。”在这种情况下，刘按认识到：“品牌只有长期利益，没有短期利益，我们做的一切都是为了把书卖给真正对内容感兴趣的人。我愿意为用户提供一个更低成本的不误买产品的机会，在我看来这是纸电同步的意义之一。”
在团队方面建设方面，读客图书现已发展至133人。2016年，读客图书用“合伙人”制度来经营公司，给五位合伙人每人发了一辆宝马，这在出版业引起了不小的震动。华楠表示：“读客成立第十年，我们推出合伙人制度。公司要继续裂变，要有在不同岗位、不同部门的新的具有凝聚力和领导力的人，带领这个团队。做出贡献的老员工，要给予肯定和奖励，让新员工也有奔头，有更好的职业前景和创业机会，而不是永远拿一份工资。”要成为读客图书的合伙人有5点要求：
1.在读客工作满5年，在自己领域内，能快速做到行业第一的满3年就可以；
2.和读客的价值观一致，勤奋、真诚；
3.为公司做出过突出贡献；
4.行业顶尖人物；
5.能带领团队。
华楠表示，成为合伙人，公司送出一辆宝马。除了工资奖金外，每年还会参加公司分红。
在IP打造方面，华楠提出了读客图书的IP打造概念：“我们希望在未来的两三年里，不再出售读客出版的畅销书版权，而是要成立读客自己的电影、游戏和动漫部门。在我看来，民营出版业在文化产业链融合之中，处于非常有利的地位，因为他们控制了超级IP的源头，在文化巨无霸的产业中拥有巨大的能量。而进入其他领域，也还是‘合伙人’形式，电影合伙人、游戏合伙人，或者是动漫合伙人。我们公司现在有100多人，未来光合伙人应该就有100人。我坚信，用自己的方法培养人才，让组织自然生长，良性裂变，不管公司做多大，都是风险最低，经营最良性的。”
据悉，读客图书一直深受投资机构的追捧，但并未接受投资。华楠表示：“过去10年，我一直没有想清楚拿投资用来干什么，上市干什么，所以只能推掉投资机构的邀请。”华楠认为本次融资是读客图书走向开放的一个里程碑事件，这意味着读客图书未来将更加开放、更加透明。
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