做小游戏要趟那些坑？手游团队转型一年来的收获与思考

导语：

小游戏与手游APP不一样，但“内容为王+流量变现”不会变。

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虽然小游戏的变化速度非常快，但手游市场的“时代”变迁已经告诉我们了应该如何应对。

微信小游戏的价值在于扩大了整个游戏用户的盘子，让之前很多不玩游戏的用户成为了玩家。而随着他们接触小游戏的时间增加，玩家自我的游戏需求也在觉醒，他们只会更加在意品质和玩法，并且还会形成有针对性的游戏需求与特定产品类型喜好。但不管怎样，精品化的方向是不会改变的，最后会发现要么在流量、资金上有优势，要么就是在垂直细分领域有所积累。

市场淘汰在所难免，小游戏已经告别初期，切忌疲于奔命的一波流。现在已经太多的涌入者在进入，他们更有钱，研发实力更强，如果不在早期快速树立起来自己的壁垒优势，积累沉淀下来，只能是越来越没有机会。而且还有很多IP类的产品在虎视眈眈。我们要做的一定是尽快参与到优质资源的融合与分配，与靠谱的发行或CP绑定合作，尽量做到大盘子，提升品牌，做好估值，争取早日上岸。

在众多小游戏的创业团队中，罗斯基非常看好手游研发转型的团队，因为有研发的基础和积累，但同时这类团队的小游戏产品往往容易“见光死”，需要先趟坑和交学费。最近，罗斯基采访到了专注精品小游戏研发的北京趣问科技CEO吕文川。趣问科技成立于2018年1月，核心团队从业十年，经历端游、手游，数款利润千万产品。目前拥有《开心餐厅消一消》、《口袋塔防》等众多精品微信小游戏。目前团队研发打磨多个月的中度小游戏《开心餐厅消一消》在最近也有不错的数据表现。

可以说，趣问科技赶上过流量红利，有过产品爆发，同时还有着自己的产品思考和沉淀，更为重要的是他们还经历了因市场快速变化多而带来的心态转变。这对于很多刚创业转型小游戏的团队来说，拥有十分重要借鉴价值。

1、为什么要创业做小游戏？

趣问科技：我们以前做端游，这十年来发现游戏越来越碎片化。判断小游戏会更轻，符合趋势。然后2018年1月份入场，开始做答题类游戏。当然，还有一个重要原因，手上的资金不够支持做手游。

2、小游戏的红利期赶上了吗？

趣问科技：因为入场早，所有赶上了。但当时很多流量型玩法不够明白，实际上也错过了。只不过公司有几款的数据成绩还不错。

我们第一波自研自发，发现没有发行基因就没有继续；第二波选择与发行合作，专注研发产品，目前合作愉快，数据表现不错。

3、一年多的时间，对小游戏市场发展有何感受？

趣问科技：自己的团队是成功的错过了所有的机会。

就整体的趋势来看，去年以流量型玩法为主，今年感受的到是已经慢慢转型精品。这是研发的大趋势。

整个小游戏生态越来越健康，也越来越难做。以前分享式的玩法带来流量很快。现在越来越难，想一波爆起来比较难。发行市场大家都在看重精品，我们今年已经慢慢转向精品。

4、如何定义精品小游戏？

趣问科技：从根上就是心态，按非流量型游戏来做，做中重度产品。

从数据指标上，是在线时长，长留数据。以前做流量型游戏，更看重的是分享、裂变、DAUARPU。做精品游戏，更看重长留、在线时间以及内购。小游戏的流畅、稳定、画面、手感、音效、适配也很重要。

5、公司团队规模与目前立项方向

趣问科技：公司目前是8个人，已上线十余款产品。去年做了大量的2048、连方块类的产品，最后发现不符合团队的基因，我们希望能花较长的时间沉下心来打磨一款产品。现在已经过了拼数量的阶段，大家都在看质量，这样反而不着急，放慢速度去调产品细节。

《开心餐厅消一消》是最近上的一款经营+消除的小游戏，投入了一半的人力，用了6个月时间研发，中间投入了大量的精力调产品。

我们做的产品比较多，用户画像基本在30-39岁之间最多，后台数据显示75%的用户是女性，但其中有非常高的比例是用父母手机玩的儿童，这部分才是小游戏生态的核心用户。所以未来方向是专注细分领域，做两条线，一个是射击领域，一个是像开心餐厅消一消这样的女性产品。

现在8个人可以开二三个项目，未来还会扩大规模。

6、适合去推或是与发行合作的中度产品数据标准?

趣问科技：没有固定的标准，ROI为正的时候就可以推。

但会有买量成本的考量，男性用户的广告变现能力强，不好买。这就导致很多合成类游戏，量小的时候数据特别好，一旦放量进入女性、年轻用户，数据就会猛掉。此外，横版游戏不好做。就广告填充率而言，投竖屏广告的比较多，这会导致横屏广告的量不够，其次是广告变现的ARPU比较低，横屏的广告变现不如竖屏，这样只能在长留，分享，内购等方面发力。

在数据方面，休闲类产品，次留30%不错，20%以上可以维护。如果是中度游戏，十几的留存就偏低，需要调调。比较建议次留不低于25%，7留不低于8%，平均游戏时长600秒以上，靠广告变现。内购的话，需要看产品类型，总的来说产品越重，内购比例应该越大。

7、手游研发团队转型小游戏遇到了那些问题？

趣问科技：我们团队原来是做重度手游，2,3年开发一个产品，风险高、也很累。不过转型小游戏确实也遇到了不少问题，特别是心态的转变，我们的经验是一般会经历三个阶段的心态变化。

第一个阶段，没入场前心高气傲，觉的自己也可以；

这也是我们遇到的第一个坑，感觉小游戏很简单，所有产品都可以做。所以选择在别的产品上做加法，，但基本会被打脸。在18年1月时，我们做了一个非常重的答题游戏，类似现在的头脑王者2，采用3V3模式，实时对战，特别重，重度到玩家玩不明白。

第二个阶段，自我反思，模仿学习；

经历了第一个阶段被打脸，接下来会反思为什么，会发现微信小游戏生态与手游、PC端游是另外一个世界。这个阶段，在反思和模仿。在去年的话这样做机会还比较多，去年很多领域都是空白的。但今年这种方式就越来越难做了，并且这样对于研发团队来说也没有太多积累，不适合团队成长。

第三个阶段，找到自己适合的领域死磕；

第三个阶段可能和手游的历史比较像，现在存活的手游研发公司一定是在至少一两个细分领域有积累的，我们现在的方向是找到一两个自己擅长的细分领域死磕，用心打磨。不那么在乎成本投入和竞品压力。我们相信，微信生态最终还是会按照手游的历史发展，各家研发在自己的细分领域，打磨精品。

8、公司未来产品计划

趣问科技：微信小游戏是个生态闭环，从广点通到小游戏研发发行，最后到广点通。发行核心的壁垒就是买量卖量，只不过现在价格比较透明。虽然大发行有自己的流量矩阵，但在整个生态内，产品是明珠，且会越来越重要。

做手游只要成一款，可以承受接下来两三款的失败，但做小游戏，流量游戏，本身成一款就比较难，而且后面不一定能养两三款。目前的整个生态对研发来说还比较难。我们十年来都是做内购游戏，后面的项目准备发力内购。未来会沿着自己擅长的细分领域，射击类和模拟经营类继续做产品。

最近上的几款产品ROI都是正的，这也给了团队很大信心，坚定要踏实的做。在这两个线稳定后会考虑其它平台，会考虑在APP上发力，毕竟变现的话APP会是大头。

9、对新入场小游戏团队的建议

趣问科技：国内的大多数发行都很好，如果是刚入场的研发，可以考虑优先和发行合作，可以尽快熟悉微信生态，减少很多试错的时间。

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