4年圈粉700万！运营62个高活跃度城市社群，“灵魂有香气的女子”是如何做到的？
汪贵贵不再只是一个写写10万+的姑娘，她出新书了。
8月17日，《普通人的十万+生活》新书分享会在合肥站举办，这天恰巧也是情人节，贵贵在朋友圈调侃，她第一次收到先生送的花。
这是贵贵的第一本书，也是“灵魂有香气的女子书系”的第八部作品。
灵香团队和图书有解不开的缘分，“灵魂有香气的女子”（以下简称“灵香”）公众号名称即取自李筱懿的一本同名书籍。灵香的第一个社群，也是在《爱的年份》北京发布会现场组建的。
如今，灵香拥有300万公众号读者，62个城市社群，每个社群的活跃度都很高，且社群运营和内容、电商、知识付费项目形成了良性的联动和闭环。
在公众号打开率日渐下滑的当下，她们是如何保持公号头条篇篇10万+的？
仅靠公司社群团队的6个人，是如何运营62个高质量社群的？
带着这些疑问，场妹采访了灵香签约作者、社群运营总监汪贵贵。
01
合肥这座城市，是“灵魂有香气的女子”团队生根发芽，并最终开花结果的地方。
来灵香上班前，贵贵是安徽商报的一名记者。这家传统纸媒，也是灵香创始人李筱懿和陶妍妍曾经工作的地方，那时李筱懿是广告部主任，陶妍妍是编辑部主任。
2014年1月，李筱懿的畅销书《灵魂有香气的女子》出版，6个月后，李筱懿和闺蜜陶妍妍创建了灵香公众号。
2015年4月，李筱懿新书《美女都是狠角色》出版。7月，李筱懿和陶妍妍合伙创立公司。7月底时，成立一年的灵香公号，粉丝达到35万。
这一年，灵香的第一个社群——北京香蜜会社群成立。
同年10月，灵香公号获得首轮300万融资，估值3000万，投资方为吴晓波发起成立的狮享家新媒体投资基金。
2016年3月，李筱懿新书《先谋生，后谋爱》出版。
同年11月，灵香再获由吴晓波、曹国熊主导的头头是道基金领投的1500万元投资，估值1.5亿元。
2017年3月，《在时光中盛开的女子》出版。6月，《先做女王再当公主》出版。12月，《情商是什么》出版。
同年10月，灵香获得3000万元融资，投资方为真格基金旗下真成投资，估值3亿。
今年7月，《普通人的十万+生活》出版，这一次的作者是汪贵贵。
伴随着新书的出版，贵贵开始更多地代表灵香出现在公众的视野中，这将是灵香打造IP矩阵的关键一步。
02
在安徽商报做记者的经历，可以说是贵贵整个职业生涯的基石，对于贵贵之后的内容创作亦有很大帮助。
作为唯一一个以非新闻专业学生的身份被报社招录的毕业生，她倍加珍惜在报社工作的机会。跑过类似下水道堵塞这样的社会新闻，也曾卧底茶楼、婚介所等地，揭露茶托、婚托以及医托等行业乱象。
这些宝贵的采访经历，使得贵贵体验过不同的人生，也比同龄人都要成熟更多。
事实上，灵香公众号的原创作者团队中，多数都是传统媒体出身，有报社新闻评论员、时尚杂志资深记者，也有广告公司资深策划人。
这群专业的创作者经验丰富，对选题的把握准确，最重要的是三观都很正，所以整体来说，整个团队的气息和情绪非常稳定。这保证了公众号高质、稳定的产出。
贵贵把自己盛产10万+的写作逻辑归纳为以下几点：
1.跟热点。这个热点应该是时下已经被广泛讨论的话题，不仅包括明星热点，也包括和女性相关的社会热点。
2.讲故事多于讲道理。道理听再多也过不好这一生，再一个，粉丝也不爱光听大道理。而故事的叙述往往带有个人情绪，读者可以从字里行间和读者产生情绪的共鸣。
3.研究女性。对于灵香公众号而言，其受众多为25-40岁的女性，因此对于受众的研究多集中在女性身上。来灵香之后，贵贵特意学习了一些心理咨询师的课程，了解女性群体的痛点，工作和生活中压力、困惑、焦虑的根源。
但贵贵也袒露，10万+并不是团队唯一的目标。
让场妹印象深刻的是，她强调了“责任”一词。
在一次选题会上，贵贵提出了“全职奶爸”的选题，这是个略显冷门的选题。“全职奶爸”这个群体在中国只是极少数，且与国人传统观念中“男主外，女主内”的观点相悖。小伙伴们担心选题不够“劲爆”，但筱懿老师却很支持。
下面是筱懿老师在文章结尾的观点，能够看出团队选题的价值取向：
源源不断的公号更新，给灵香的书籍出版提供了素材。同时灵香出版的书籍，又进一步为公号吸引线下流量，为社群扩张积蓄势能。
03
贵贵的新书分享会由合肥香蜜会协办，作为灵香的本地社群，合肥香蜜会已有多次线下活动组织经验。
灵香如今在全国有62个城市社群，还有多个兴趣群，这些群的用户黏度都非常高。而灵香社群从1.0版本到如今的3.0版本，颇像一个升级打怪的过程。
自2015年北京香蜜会社群成立，接下来每到一个地方签售，都会组建当地的社群，社群中比较活跃的分子自发成为了社群的管理员。
公号也会对社群活动进行报道，越来越多的人了解到香蜜会，进而咨询如何在自己的城市建群。这时团队会根据后台数据，查看该城市香蜜人群基数，来决定是否组建城市社群。
这便是社群的雏形，即1.0版本。对各个城市社群活动的曝光，如今也形成了一个固定栏目，叫做“香蜜PARTY”。
在城市社群数量达到20多个的时候，团队开始有一个人专门负责社群管理，主要是针对社群管理员进行管理，引导他们进行活动的组织，包括在周末举办插花、烘焙、茶艺等活动，同时对活动的红线进行把控。
这是社群的2.0版本，这个阶段社群主要是由社群管理员带着，自己在玩，而且玩的很嗨。
如今的社群3.0版本，灵香总部开始正式进行社群运营。社群团队共6人，对62个城市社群实施分级管理，延用之前的模式，总部主要负责对于管理员的运营，管理员再对社群成员进行管理。
城市社群可以自发在当地做一些商务活动，比如合肥香蜜会社群之前和地产商的合作，合作过程中的收益用于香蜜会自运营，总部不参与分润。
这样一来，每个管理员都有充分的权限，充分调动了他们的积极性。
参与感的构建是维系香蜜会运营的一个关键。
“蜜友圈”是灵香公号的一个常设栏目，该栏目旨在对于社群KOL的打造和包装。同时这个栏目可以连接到社群电商和香蜜学院，形成闭环。
李娟是最近一期蜜友圈的主角，“体重不到50斤”、“身残志坚”、“用手机创业”是李娟身上的标签，从为自家水果寻找销路，到带领全村人致富，她成立了“娟秀电子商务”，成为了名副其实的“轮椅上的CEO”。在这期蜜友圈的文章结尾，放着爱心购买链接，商品便是李娟家乡果园产的砀山梨。
7月底的一期蜜友圈，介绍了中医夏梦，她是董璇、杨幂、刘雯的御用保健中医，专业能力非常强，同时她也是一位资深香蜜。灵香团队就找到夏梦老师，打造了一个“冬病夏治”的课程，教人们用中医的方法改善体质。
上面介绍的密友圈案例李娟和夏梦，就是在打造社群KOL的同时，连接到社群电商和“香蜜学院”的不同玩法。
此外，“悦读会”也是灵香在重点打造的一个栏目。由于社群拥有天然的阅读基因，所以读书会项目显得水到渠成。
每期悦读会，或请一位小有名气的作家来做分享，或在社群中挖掘一名活跃度高、爱读书的香蜜来进行领读分享，带领香蜜读书和打卡。随着悦读会慢慢成熟起来，还兼有新书线上发布平台的功能，会与一些作家进行合作。
无论是蜜友圈还是悦读会，都是为香蜜会打造KOL的过程，同时和灵香其他业务进行融合，实现了闭环和联动。
采访最后，场妹请贵贵给想加入新媒体或正在从事新媒体的同学一些建议。
贵贵强调了兴趣和保持好奇心的重要性，新媒体领域每天都在发生着各种有趣的事情，不断有新的热点，只有保持对世界的旺盛的好奇心和探索欲，不断给自己充电，才能在其中得到快乐，有所成长。
“如果你是个佛系年轻人，就不要来做新媒体了。”说到这句话时，贵贵声音略微抬高，有些激动。
这位90后非佛系姑娘，在自己闪闪发光的人生路上，每一步都走的踏实而有力。在让更多人找到优质生活方式的同时，她的人生其实才刚刚启程。
贵贵透露，灵香社群事业部下一步的三大工作重点是：社群电商、香蜜学院和立体化的商业模式。这是灵香基于自己的业务梳理，制定下的发展方向。正如李筱懿在新榜大会所言，了解自身的核心竞争力，才能使道路走得更宽更远。
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