长尾词的拓展方法 | SEM知识第021讲

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艾奇学院SEM知识讲堂，每日一课

以下内容摘自岳鹏飞老师于艾奇直播间的直播分享《干货 | 长尾理论在SEM中的深度应用 1.8万字直播笔记（附录音）》

1、媒体词包

通过代理商或者媒体平台寻找行业“媒体词包”。媒体词包量级非常大，而且非常非常重要。不管你是甲乙丙丁方，一定要想办法拿到媒体词包。（对于媒体词包，不同媒体持不同态度，百度系由于代理商系统庞大，有一些代理商客服可能不了解有此类资源，可以拜托客服多询问一下）

2、媒体拓词工具

通过媒体平台的“关键词推荐工具”以及第三方工具寻找长尾词。第二种方法也是我认为最LOW的方法。可以拿来消遣用，但也不能完全无视。所有的媒体都一样，他推荐的就是最有商业价值的，但对你未必。

3、搜索结果页

通过“搜索结果页”寻找长尾词。第三种方法，这个方法就比较重要了，你需要在搜索结果里面寻找长尾词。其实就是寻找SEO自然结果里的关键词（SEO的各位同事对不住了）。搜下“篮球鞋”，怎么也有三十到五十页的内容，标题里包含篮球鞋相关的全部拿下。这个方法可以非常稳定你的核心向，也就是刚才同学说的，相关性的平衡。不管我找到什么词，我都是从篮球鞋这个搜索请求里找来的，再远也远不到哪去。核心需求没变，还是篮球鞋。

4、热词框

通过搜索引擎“热词框”寻找适时热词。热词框，这个大家应该都很明白了，这个是没事都要去看的。其实关键点并不是热词框里的热词，关键是当这些热词不再热的时候的价值（你们又懂了吧）。

5、相关搜索

通过搜索框下的“相关搜索”寻找长尾词。相关搜索，相关搜索就非常有意思了，他就是当热词框里的词不再热了。他就会被丢在相关搜索里。这些词是非常有潜力，非常便宜但相关性非常高的长尾词。还在热的词咱不买，太贵，不热了再买，依然有效果。就好比大家都在买IPHONE7，我决定买个IPHONE5，都是IPHONE手机，打电话也木问题……

6、搜索结果右侧广告

通过搜索结果页面右侧“比邻广告”寻找长尾词。下面是这个（这个其实是360的产品广告），他可以再次强调相关性，这个产品会按照最严格的方法给出一个搜索请求背后的相关性。你看我的篮球鞋，各种竞品都出现了，竞品词立马加上有没有？

7、问答结果页

通过“问答结果页”寻找长尾词。最有意思的来了，问答页，别的不说，我只说一项数值，在问答页找到的关键词的转化率要比在搜索页找到的关键词的转化率起码高出30%。因为已经进入问答环节的人基本已经要掏钱了，我们当然希望他掏给我们。问答里的关键词寻找方法和搜索结果页寻找词的方式一样，有50页你就找50页，这里百度、360、搜狗基本就全覆盖了。

8、视频结果页

通过“视频结果页”寻找长尾词。这个更有意思了，因为我们很多人做的行业很多不可能每个行业你都需要花1年、 2年的时间去了解。 比如我对篮球鞋不懂，我在视频页里就找到一个跟篮球鞋完全不相关的关键词，杜兰特第七代战靴（杜兰特可能是个人名），这个关键词跟篮球鞋三个字完全没关系，但我还是找到他了，一个决定的竞品词。

9、购物网站结果页

通过“购物网站结果页”寻找长尾词。这个也很有意思，我可以很负责人的跟大家说。在淘宝店里，淘宝卖家的物品名字是最有智慧的关键词，因为我本身玩过网店，一个产品的名字改几个字可能就影响了这个店30%甚至更多的自然流量。所以这些垂直电商网站里的产品名称大家都可以拆开来当关键词用，因为这些店主真的很用心在这个名字上。

10、搜索词报告

通过“搜索词报告”寻找长尾词。最后，也是最重要度的。搜索词报告，这个报告在我的认知里没有任何一种方式可以帮你节省成本，这是最最最重要的（注意我用了三个最字，不是因为我口吃）方法。

朋友拿来一个账户请我帮帮忙，我只是把一个账户里一个季度得搜索词报告导出来，分类、添加、不相关的否定掉。基本上10%以上的CPA降幅是轻松的，就搜索词报告这一招我大概骗了不下20顿饭了。其实我啥都没干就是把搜索词报告导出来分类、好的加到账户里、不好的加到否定词里。所以，大家如果涉及SEM，搜索词报告是第一件要做的事，也是持续要做的最重要的事。

以上10种挖掘长尾词渠道中，最主要还是搜索词报告，其次是媒体词包，然后是问答结果页、下拉词框和相关搜索。

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