【数据法学】Catarina Arnaut等：欧盟经济区内公司基于B2B关系的数据分享的说明性案例

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欧盟经济区内公司基于B2B关系的数据分享的说明性案例

文 / Catarina Arnaut, Marta Pont, Elizabeth Scaria, Arnaud Berghmans, Sophie Leconte

译 / 徐慧碧 殷忠鸿

为了深化对于B2B数据分享的理解和启发在欧盟经济区（EEA）内其他的公司，本研究汇编了已经参与此项活动的企业的16个案例研究。通过案头研究和调查制定的标准对这些公司进行界定。这些标准包括有：符合研究框架行业、公司规模；总部设在不同国家；使用不同技术手段共享数据；与更广泛的受众共享数据或仅与选定的用户群共享数据。在界定好公司范围之后，邀请这些公司参加访谈以收集相关信息，并让这些公司来描述各自的案例研究。关于整理案例研究所遵循的方法的详细信息见附件1。基于所收集的信息，可以得出关于欧洲B2B数据共享的一些结论。本章讨论了B2B数据共享的不同方法，并提供了为本研究目的而整理的案例研究的比较概述。这些方法应当得到重点关注，因为它们不旨在于表述B2B数据共享可以采用的所有功能或形式。在最后，为介绍每个案例研究均做了简短摘要，以举例说明欧洲经济区（EEA）中B2B数据共享的一些特征。

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B2B数据分享方法

此研究中汇集公司分享的16个案例研究的经验，这将有助于了解EEA中B2B数据共享的不同方法。

虽然B2B数据共享的概念最近才出现，但一些公司在早些年就已经在向其他公司提供数据。这一发现已经通过在本研究内进行的调查得到证实。（详见4.2部分）。但是也有一部分案例能够提供进一步的证明。这些例子包括有Airbus（空中客车公司）、HERE（诺基亚地图服务）、Michelin（法国米其林轮胎）和TomTom（荷兰导航服务商），这些公司都在80年代和90年代便参与到了B2B数据共享之中。

近一半的研究公司中，B2B数据共享不是主要的经济活动。例如，Orange或西班牙电信运营商Telefónica的净利润主要来源于他们的电信业务。尽管如此，这些公司仍然决定参与B2B数据共享，因为他们希望为提升对其商业客户的服务。其他从事B2B数据共享作为辅助经济活动的公司包括GEO（英国能源监测设备供应商）、MAN（德国汽车商）、Michelin（法国米其林轮胎）或Van den Borne Aardappelen（荷兰智慧农业产业供应商）。另一方面，有些公司将数据分享作为其主要经济活动。例如，HERE和TomTom通过共享他们生成的数据使他们获得大部分收入。

考虑到作为案例研究的公司，数据通常与特定的一组用户共享。尽管一些公司限制使用他们的数据给一些公司（例如TomTom）。但还有其他企业为他们的合作伙伴建立了一个封闭的环境，以便在企业与合作伙伴之间共享数据（例如MAN）。其他的例子包括审查公司在数据交换平台的参与（例如，法国数据交易的信任中介公司Dawex）或授权技术解决方案的用户决定他们想与谁共享他们的数据（例如DKE-Data）。但是，有些公司选择向更广泛的受众开放数据，例如Elering（爱沙尼亚输电系统运营商）和Enedis（法国国家电网运营商）。这可以通过这些公司的法律性质以及在能源部门共享数据的法律义务来解释。

数据分享能够通过不同的技术机制进行：从电子邮件、文件托管和云服务到应用程序编程接口（API）和软件开发工具包（SDK）。尽管基础技术解决方案正被用于在公司之间有效地共享数据（例如通过文件共享服务，就像Van den Borne Aardappelen一样），但APIs似乎在其他技术手段方面提供了几个优势。正如一些公司（如geo或TomTom）所讨论的那样，APIs允许轻松快速地访问数据，同时监控数据使用情况，并根据可能会出现的数据滥用情况采取行动。

此次研究收集了相关的见解，这些见解涉及接受参与本研究的不同公司采用的商业模式。通过这些见解，可以确定五种不同的B2B数据共享方法。

1.数据货币化

有些公司采取了单方面的方式来共享数据。数据货币化是公司采用的一种方法，旨在通过它们生成和/或访问的数据创造收入（经过个人的适当许可）。例如，GEO根据消费者的同意，许可使用通过集合或衍生的形式向消费者提供的设备收集的匿名数据（例如家用电器的能源使用）给第三方（主要是在能源和公用事业部门运营的公司）。Van den Borne Aardappelen将其数据（例如土壤信息和农作物数据）货币化之后给农业化学和种子公司。数据也可以通过提供服务实现货币化。例如，米其林（Michelin）将其数据整合到提供给其他公司的服务中。另一方面，西班牙电信运营商Telefónica创建了一个专门的单位，提供对从公司拥有的数据派生的匿名或汇总见解的访问权限（例如人群移动数据）。它不提供客户的“原始”微数据。

图49.遵循数据货币化方法的公司的主要特征和示例

2.数据市场

数据市场在数据交易中充当担保中介。建立一个平台，以便在希望销售其数据的数据供应商和可能有兴趣购买可用数据的数据用户之间进行数据交换。Dawex是将数据供应商和数据用户集合在一起的全球交流平台的一个例子。在这种情况下，管理数据市场的公司从每个数据交易中产生收入。

图50.数据市场的主要特点和示例

3.工业数据平台

基于本研究收集到的观点，工业数据平台似乎是为了促进B2B数据共享的协作方法而创建的。更具体地说，有限的用户组自愿加入这些平台，从共享的数据中互利。数据通常在封闭、专有和安全的环境中免费交换（但也可以考虑提供优质服务的费用）。这些平台不同于那些将数据货币化的公司，因为它们不旨在从共享数据中获得收入，其目的是提高其成员的表现。例如，空客和MAN分别创建Skywise和RIO平台，以确保他们的成员可以通过获取该平台的每家公司的数据，从而共同提高效率和生产力。

图51.工业数据平台的主要特点和示例

4.技术支持者

在这项研究中，还发现了另一组实现B2B数据共享的公司。尽管它们可能类似于工业数据平台或数据市场，但这些公司可以理解为公司之间数据共享的技术支持者。API-AGRO，DKE-Data，Nallian和Sensative开发了他们自己的基于网络和云的解决方案，以实现一组用户或业务合作伙伴之间的数据共享。这些公司作为数据共享过程中的第三方，提供有力的技术解决方案。与行业数据平台或数据市场相反，是通过解决方案的设置、实施和维护来盈利的。通过这些解决方案，参与B2B数据共享的数据用户有机会以便捷的方式在特定社区内交换数据。此外，他们利用已有的工具，可以根据自己的需要定制工具，而不是投入资源开发新的工具。

图52.技术支持者的主要特点和示例

5.数据开放政策

最后，有些公司采用B2B开放数据政策。这些公司有时在法律上有义务向第三方提供数据。他们共享免费数据以促进新产品和/或服务的开发。在例外情况下，可能会要求支付一定费用，以支付与以请求格式提供数据所花费时间相关的成本。免费分享数据的公司的例子在能源部门尤其是Elering和Enedis。

图53.遵循开放数据策略的公司的主要特征和示例

总而言之，无论公司运营模式或其规模如何，B2B数据共享都可能采取不同的形式。其他因素，如推动公司共享数据的动机，或选择这样做的业务模式，似乎定义了B2B数据共享的不同方法。下表总结了研究公司报告的B2B数据共享的一些主要特点。

虽然本研究提供了多种形式的企业基于一定的企业关系进行数据共享的证据和实例，但值得注意的是其他方法可能已经存在或可能在未来出现。

表格11. 每个案例研究的B2B数据共享的主要特征

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欧洲经济区B2B数据共享启发性的经验

本节简要介绍了每个案例研究，以说明B2B数据共享可采取的不同形式。每个案例研究的详细描述可以在附件4中找到。

AIRBUS

作为航空和航天相关服务领域的全球领导者，根据双边协议，空中客车公司（AIRBUS）与运营飞机的航空公司共享数据约20年。此外，空中客车法律上有义务定期与航空当局分享其部分数据。多年来，其数据共享活动依赖于电子邮件交换或CD-ROM / DVD等基本工具。2017年6月，空中巴士公司推出了Skywise--一个集中和安全的航空数据共享网络平台。已加入该倡议的客户航空公司共享了意见，使航空制造商能够提供改进的飞机和设备设计，并改善其服务。作为回报，参与的航空公司可以根据空中客车公司汇总和处理的数据，获得有关全球飞机基准的免费定期报告，帮助他们提高与竞争对手相比的性能和效率。   

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API-AGRO

API-AGRO成立于2013年，是一个为期两年的研究项目，旨在建立一个平台，实现农业利益相关者之间的数据共享，并支持法国该领域团体的发展。鉴于平台的成功，该项目向前迈进了一步，并逐渐发展成为一家提供两种服务的公司：匹配农业领域的数据供应商和数据用户以及技术、咨询和可视化支持服务。API-AGRO的商业模式是基于他们收取的共享数据技术成本和他们根据要求提供的高级支持服务所收取的费用。虽然它们仍然处于发展的早期阶段，仅仅作为一项业务运营一年，但它们已经引起了一些国家级的单位以及其他公司的注意，这些公司已经在试验他们用于具体业务用途的数据集。

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DAWEX

DAWEX是一家全球数据市场，成立于2015年，是独立的和值得信赖的第三方，用于公司之间的数据共享和再利用。该公司于2016年开始商业运营。Dawex是一个在线平台，可以将公司与销售和购买数据的最终目标联系起来。Dawex的主要数据用户是在汽车、能源、农业、健康或零售等行业运营的公司。数据的价值由数据供应商估算。这种已经开发出来用户友好型的技术解决方案，可以用来简化数据货币化和获取数据的过程。可以使用不同的格式共享数据，特别是那些可以使用标准企业软件或通过Dawex API轻松访问的格式。 

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DKE-DATA

DKE-DATA是由10家国际农业机械制造商于2016年7月成立的初创公司。数据交换平台agrirouter与他们共同创建，并将于2018年秋季全面投入运营。该平台使农民和农业承包商能够在受控环境中与其他感兴趣的各方交换由不同机器和软件应用程序生成的数据。农艺机器生成的数据通过agrirouter传输。根据农民确定的规则访问数据集的数据用户包括：种子生产商、食品加工商、机器制造商、应用程序提供商。农民和农业承包商可以免费使用agrirouter，而应用程序和其他服务提供商根据传输的数据量支付使用该平台的费用。 然后，应用程序提供商可以向农民或承包商收取其应用程序提供的服务的费用。 

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ELERING

ELERING是爱沙尼亚独立的电力和天然气系统运营商。在2014-2015年，Elering参与了一个资助项目，根据该项目开发了Estfeed数据交换平台。 Estfeed允许最终用户和第三方访问能源数据。它是数据提供者和需要这些数据的能源服务的应用程序之间的中间平台。该平台于2017年9月上线并具有基本功能，计划在2018年春季完成。通过该平台可以交换开放数据和私人数据。数据与服务提供商和软件开发商免费共享（经终端用户同意）。     

  ENEDIS成立于2008年，2008年从法国电力集团（EDF）分离。 Enedis已经共享了超过20年的数据，即使它仍然是EDF的一部分。因此，Enedis最初将能源分配和消费数据与第三方分享，作为其法律义务的一部分，现在依照其数字化转型战略（包括公开数据）。 Enedis的数据已经被证明对于在不同行业运营的公司均有作用，例如能源市场和服务，可再生能源，智能建筑和智能家居。 Enedis利用自己的平台向第三方发布和提供数据。 API用于与选定的第三方共享有限的数据集，而Web服务则用于根据其他公司的请求共享大量数据。 

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ENEDIS

ENEDIS成立于2008年，2008年从法国电力集团（EDF）分离。 Enedis已经共享了超过20年的数据，即使它仍然是EDF的一部分。因此，Enedis最初将能源分配和消费数据与第三方分享，作为其法律义务的一部分，现在依照其数字化转型战略（包括公开数据）。 Enedis的数据已经被证明对于在不同行业运营的公司均有作用，例如能源市场和服务，可再生能源，智能建筑和智能家居。 Enedis利用自己的平台向第三方发布和提供数据。 API用于与选定的第三方共享有限的数据集，而Web服务则用于根据其他公司的请求共享大量数据。

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geo

GREEN ENERGY OPTIONS（geo）已经与其他公司共享了大约八年的数据。     基于强大的关系和相互信任，创建了一个简单的商业模式，与第三方共享数据。数据与薪酬分享相关。数据的价值根据具体情况进行估算，具体取决于数据的使用情况。geo数据的商业用户是能源和公用事业公司，以及保险公司。使用不同的技术手段来共享数据。   

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HERE

从一开始，共享数据就已经嵌入到HERE的商业文化中。科技的迅速发展产生了客户的新需求和期望，促使公司不断调整其报价。 HERE地图现在丰富了来自不同来源的各种数据集，这些数据集提供关于交通、道路标志、事件和设施的高度准确的见解，仅举几例。数据通常作为地图的一部分出售，而商业客户在使用产品时会消费这些数据。此外，HERE还向有兴趣的公司提供了直接访问其数据集的API。访问数据的费用根据订阅包和使用条件的不同而不同。此外，HERE最近推出了一个开放式位置平台，以支持公司间位置数据的共享和货币化。其顶级数据用户包括汽车行业，运输和物流行业，保险行业，广告公司，零售商以及公共部门。对于HERE的许多客户来说，访问位置数据对于实现其业务目标至关重要。     

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RIO

作为大众卡车和客车集团成员之一的MAN Truck＆Bus，在2015年率先开发了一款面向运输和物流行业的开放式云解决方案。RIO平台于2017年12月推出，旨在为运营多品牌车队的客户提供满足其数字业务需求的解决方案。RIO平台构成了大众卡车（Volkswagen Truck ）和巴士品牌（ Bus’ brands）所有商用车辆连接服务的基础。该平台为运输和物流生态系统供应链中所有参与者提供数字服务，这些供应链通过标准信息和应用系统相互联网。车辆和拖车运营数据，合同和产品/服务相关数据以及计费信息正在通过RIO平台进行交换。该平台的部分服务是免费提供的，但也存在高级付费服务。 RIO的数据用户包括：初创企业、制造商、远程信息处理提供商、OEM和数字服务提供商。     

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米其林

  米其林是一家知名的轮胎制造商，致力于提高客户的可持续发展能力。 2012年，米其林解决方案成立，旨在为管理车队的专业人员设计，开发和商业化数据驱动解决方案。这些解决方案旨在提高车队的效率、生产力和环境足迹。     馈入这些数据驱动解决方案的数据是通过放置在轮胎和车辆中的传感器产生的。数据通过基于付费服务的解决方案与汽车制造商和车队运营商共享，但最近也与保险等其他公司共享。米其林还创建了一个开发人员门户，允许开发人员使用不同的API构建应用程序和服务，包括地理编码功能、行程计算或邻近搜索。     

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NALLIAN

 NALLIAN成立于2012年，旨在帮助各行各业的业务合作伙伴更高效地开展工作。 这是通过基于云的可定制平台实现的，可以在受控、便捷和灵活的环境中实现实时数据共享。 Nallian的数据共享技术的用户目前是物流中心和公司，垂直供应链和多式联运网络，但该公司打算将解决方案的好处扩展到其他感兴趣的领域。 Nallian使用统一费率模型定价来使用其数据共享解决方案。 制定一般使用条款以规范整个群体的使用权。

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ORANGE

 作为西班牙第二大电信运营商，ORANGE几年前开始与马德里技术大学合作，试验其移动数据的潜力。在意识到其资产的高价值后，Orange决定建立一个云平台，以便在2016年存储其原始数据，并探索将此平台作为新服务添加到其产品中的可能性。为此，Orange与选定的科技公司合作，可以直接在云上访问和处理其匿名数据和汇总数据，以提取洞察力，帮助他们的业务客户提高绩效并做出更好的决策。通过其平台提供的数据为呼叫详细记录（例如日期、时间、持续时间或成本），其移动客户的匿名社会人口统计数据和网络数据。运输，零售，营销和旅游业是这项服务的主要客户。 

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Yggio

 SENSATIVE AB是一家成立于2013年的瑞典初创企业，在智能传感器的开发和提供方面有着良好声誉。2017年，该公司发布了Yggio，这是一个为物联网设备的多住宅物业服务创建标准化数字接口的平台。Yggio还允许这些设备通过平台的应用编程接口被多个用户和服务使用。Yggio的主要目标是为投资成本较低的房地产公司创造效益，避免专有解决方案造成的锁定效应，促进房地产业主或租户生成的数据的“所有权”，以及帮助开发更强大、更具成本效益的服务。 Sensitive AB收取使用Yggio的费用，而不是因实际共享的数据要求付费。

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LUCA

TELEFONICA一直有很多数据。     最初，数据对于内部运营的发展和改进至关重要。从内部使用转向受益终端消费者，公司发展壮大的过程始于2011年Telefónica Digital的形成。2016年，成立了专门的数据洞察部门LUCA，以帮助公司使用匿名移动数据做出更好的决策 （例如人群移动）。许可协议是全面的，并根据公司寻求的具体见解量身定制，同时确保狭义定义使用权利以及保护数据源的隐私。这些见解是通过安全的应用程序编程接口（API）共享的，有时需要交换费用。Telefónica的主要业务数据用户在媒体和广告、金融服务、零售、旅游和交通领域都有业务。     

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 TOM

  TOMTOM已与其他公司共享数据超过25年。创建了单方面商业模式，与第三方共享数据。其制定了全面的许可协议定义使用权限，但也限制再利用数据。数据与薪酬相关。数据的价值是根据要共享的数据的特征估算的，也是根据数据的使用情况估算的。TomTom数据的主要业务用户是原始设备制造商（OEM）、大型供应商、技术公司和地理信息系统（GIS）提供商。其主要使用应用程序编程接口（API），因为它们已被证明是共享数据的最安全和最快速的技术机制之一。他们还允许使用计量和监控数据，以便在盗用或滥用数据的情况下迅速进行干预。     

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第三代

 Jacob Van Den Borne和他的兄弟Jan在荷兰南部拥有第三代农场VAN DEN BORNE     AARDAPPELEN，他们专门用精耕细作技术种植马铃薯。 他们于2010年开始免费与研究机构分享他们的数据，直到最近他们才开始向农化公司和种子公司销售其数据和数据衍生服务。这使他们能够将最初收集的数据集币化以改善其农场业绩。意识到数据作为额外收入来源的潜力，他们现在正在积极寻找新的模式，通过提供数据带来的更高的客户价值来实现数据货币化。

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本文仅作学习交流之用

Vincent Willem van Gogh

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编辑：钟柳依

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