流量无法决定生死，决胜的关键还是内容和产品丨专访媒介匣CEO高军

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在淘宝上，同一款质量无差的衣服有的卖50元，有的却卖100元。为什么会出现这种情况呢？那是因为没有一个平台能使商品的价格标准化。而在媒介领域，这样的情况也比比皆是。即便是同样的营销策划服务，不同广告公司也会报出不同的价码。等价售卖，几乎是不可能发生的事情。

无疑，这种模式对企业和用户而言，是不公平的。同样的产品、同样的服务，不应该以因为营销能力好就卖的贵；也不能因为营销能力差就卖得便宜。

那有没有一个平台，可以由平台方直接订好价格，由供应商提供产品呢？今天我们说的不是京东自营，也不是要卖衣服，我们要介绍一家To B领域的营销策划公司——媒介匣。

 羊毛出在羊身上 

 媒介匣要怎么盈利呢？

媒介匣是一家为中小企业提供互联网营销资源和服务的公司，简单的说，其业务涵盖搜索营销、口碑营销、新闻营销、网剧宣发、自媒体和广告投放等。

不管你是想发新闻稿，还是创建百度百科，哪怕只是发一条问答，媒介匣都可以为你提供服务。

在媒介匣平台上，一个产品可以对应五个供应商，用户在选购产品时，媒介匣会把最优质、最便宜的产品推荐给用户，客户不用考虑这是哪家供应商提供的服务，一切服务问题由媒介匣承担。

在后台，媒介匣会根据不同供应商的业务性质、服务水平，将订单分配给合适的供应商。虽然供应商不能漫天要价，赚更多的钱，但因为媒介匣的巨大流量支持，供应商的客单量有所提高，间接保证了自己的利润。

都说羊毛出在羊身上，作为平台方，如果想要盈利，其核心就一定是差价。价格定高了，客户不买账，媒介匣的订单就会受影响。价格定低了，订单量上来了，可利润又不高，影响媒介匣与供应商的合作。

所以，媒介匣会不断打磨价格，在供应商和客户中间找一个平衡值，以求三方共同满意。

“媒介匣和供应商是一个命运共同体，我们既要保证客户质量，又要保证供应商的利润。因此，媒介匣上的价格不是唯一的，会一直波动。”媒介匣创始人兼CEO高军在接受企服行业头条（微信ID：wwwqifu）专访时如此介绍。

 同是营销公司 

 怎么与4A公司竞争？

简单分析媒介匣的经营模式，我们就会发现，媒介匣在很多业务上与4A公司很像。品牌效应加持后，企业为什么要找创业初期的媒介匣提供服务呢？

“如果广告公司随意给你开价，你怎么知道这些服务值不值这些钱呢？”面对质疑，高军反问企服行业头条（微信ID：wwwqifu）。

即便是大型的4A公司，也不会把服务明码标价。媒介匣希望打造一个交易服务的平台，而不是一个单纯提供服务的公司。这样从企业用户的角度来讲，企业想要什么服务，就可以在媒介匣上找相应的服务，不用与提供服务的供应商产生任何联系。

“可能在品牌效应上，我们没有奥美、蓝色光标这样的4A公司名气大，但我们并不是竞争关系，而是合作关系，媒介匣同样会为它们带去需求。”

同时，媒介匣的业务覆盖到全国各地，并不局限于某些单点城市。即便是落地到二三四线城市，也不会出现与当地广告公司抢生意的情况。反倒是在北上广深等一线城市人工成本高涨的情况下，媒介匣会为二三四线的营销服务商带去更多的客户资源。

举个例子就能说明这件事。

如果一家企业要在北京的某家大媒体发一篇稿子，大媒体记者采写的话，可能要花几千上万元。可如果这家企业在媒介匣上买了相关服务，媒介匣就可以通过平台的力量，在地方找一个报社或媒体的记者，用三五百块解决这件事。

地方报社的采写未必会比大媒体差，再把稿件花几百块钱发到大媒体上，传播效果又有什么区别呢？如此算下来，写稿+发稿多少钱？找一线城市的大媒体记者采写又要多少钱？

在资源共享的互联网社会，合作远比竞争更划算。如果媒介匣能给大型4A公司，以及分散在各地的中小型广告公司、供应商带去足够的资源，大家合作赚钱的盛景不是更好吗？

这就像当下的京东商城，即便格力、海尔这种大型电器厂商的市值比京东还高，可仍旧需要京东线上的客户资源。毕竟多一个高质量的分销渠道，对供应商和分销商来讲，是件双赢的好事情。

 To B没那么难赚钱 

 只要别可着一只羊薅！

从观念上理通经营门路，高军就要带领媒介匣把理念付诸于实践。可在大家的印象里，相较于To C产品，To B产品如何盈利永远都是个难题。不过，高军对此却有不同的看法。

“做媒介匣之前，我们的团队是做智能电视的。当时覆盖了3000多万用户，数据很好，但离赚钱的目标却相距甚远。To C产品就是这样，看着数据好，赚钱却不容易。可To B产品不一样，只要解决了问题，找到正确的路子，在现有的市场环境下，随时都可以赚钱。”

赚钱说起来轻松，可做起来却需要方法。自古就有“开源节流”之说，因此，高军分别从这两个层面，介绍了媒介匣具体的经营方法。

先说节流，也就是少花钱。

媒介匣没有落户在北上广深等一线城市，而是直接把运营中心放到了河北。企服行业头条（微信ID：wwwqifu）已陆续采访过近50家企业，可运营中心落脚在河北的企业，一家都没遇到过。

问及原因，高军的回答简单、干脆，“省钱。”

“河北1000平米的办公区月租金才3万，媒介匣之前在北京的万达广场办公，同样的面积，一个月30万都不止。”

互联网时代，能用网络交流的业务，就没必要非得把人聚在一起。正因如此，媒介匣把部分研发、运营和客服都放在了河北，光这一项，就为企业大约节省了大约80%的租赁成本。

可钱光靠省是省不出来的，如果没办法赚钱，企业的存活仍旧是个问题。

就算高军说To B业务找对路子就好赚钱，可在国内当下的企服市场，一个共识就是面向中小企业的生意不好赚钱，高军又如何看待这个观点呢？

“既然中小企业不好赚钱，那你就别多赚，别可着一只羊薅啊！你总想从一个客户身上直接赚几十万，中小客户提供不了，那你不能寻找它三五万元的需求吗？只要把资源进行组合优化，小需求的数量多了，是不是也能赚钱了？

低价位、多数量、小步快跑，秉承这样的理念，媒介匣今年要从3万家企业会员发展5万家。

“假设这5万家客户都在媒介匣上购买服务，一家哪怕只给我贡献1000块的营收，那这一年是多少钱？我认为只要把服务、产品做好，真正抓住客户的需求，找到客户可接受的方法，即便是To B市场，想赚钱也并不难。”

 活下来的公司 

 要具备哪些属性？

钱好像也赚到了，可公司要想存活下来，显然不止赚钱这么简单。我们知道，当下的很多营销策划公司，光靠老板拉几个金主资源，就能养活一个小团队，可这种小作坊式的经营理念很难实现规模化扩张。

既然媒介匣要做平台，那么它一定要考虑规模化的问题。如果只看眼前的三五万家客户资源，媒介匣无非是个覆盖面更广的大作坊。因此，针对规模化扩张问题，高军向企服行业头条（微信ID：wwwqifu）介绍了两种手段。

第一，媒介匣会在服务和产品层面进行标准化处理，让客户来到媒介匣，就知道可以买哪种服务。所有产品的价格都由媒介匣制定，客户不用砍价，节省思考和选择的时间。还是那句话，这就是To B领域的京东自营。

第二，媒介匣会着重优化交付流程，解决营销公司策划慢、流程慢、落地能力差等问题。

“就拿发稿举例，我们与搜狐、网易的编辑进行点对点联系，像滴滴打车一样，只要用户有需求，我们发出订单，编辑直接接单。发稿时间能从原来的四个小时缩短到一个半小时。”

第三，品牌塑造+口碑传播。企业客户的特点是转移成本高，客户黏性大，只要平台提供的服务不出问题，企业客户很难主动更换供应商。所以，一旦品牌效应打造出来，再依靠口碑传播，媒介匣的市场会越来越稳固。

正是基于以上三点，媒介匣2017年的复购率达到了38%。

高军对这个数字很满意，可外行人并没有办法判断这个数字的高低。高军补充道，在营销策划行业，能持续保持30%的复购率就已经很难得了。

无疑，未来的资源会越来越透明，价格也会越来越透明，大部分中小企业可以直接在线上解决问题。可在流量至上的今天，高军却认为流量无法决定生死，决胜的关键还是内容和产品。

高军始终坚信，未来不管是大型的4A公司，还是小作坊式的地区广告公司，亦或是像媒介匣这样的平台产品，最后能留下的，一定可以为客户提供优质的产品和服务，能为客户提供优质的解决方案的公司。

而这，正是媒介匣和高军希望的明天！

内容：李晓松   编辑：Jenny

本文系原创，转载请联系编辑   微信 ID：xianyunsong

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