Eco Wire 035丨可持续发展个人路径规划——商科青年的跨界探索

【引言】什么是Eco Wire？

Eco Wire由绿色光年主办，我们是一家专注于可持续发展教育的社会组织。

Eco Wire将会是一系列长期开展的线上分享活动，迄今已举办了46期。我们每月将邀请1-2位在发展学或国际发展领域（Development Studies or International Development）有独到见解或独特经历的嘉宾来分享自己的求学或工作经历。他们来自全世界各地，有着特别多样化的背景和成长历程。我们希望帮助有兴趣进入可持续发展领域（Sustainable Development）工作的朋友找到适合自己的职业发展路径（甚至是人生路径），以及帮助对可持续发展感兴趣的朋友了解更多该领域的相关信息。

未来我们将会把Eco Wire打造成对可持续发展有兴趣的中国年轻人将来参与国际治理的交流平台，期待您的持续参与和关注！

本期给大家带来的是倪牧源同学商科7年的跨界探索历程，以及她的可持续的个人路径规划。

倪牧源，本科就读于西交利物浦大学经济与金融专业，硕士就读于UCL经济与环境政策方向。曾在国内多家投行实习，现就职于英国伦敦毕马威。2020年作为项目主管，参与了公益组织绿色光年联合西交利物浦大学国际商学院共同发起的 “2020 中国生态实践项目(CEAP)”云调研团队，在多位知名国内外专业导师的线上指导下，历时四周时间，完成了调研项目报告——《针对苏州市“独角兽”企业与“瞪羚”企业有关联合国采购意识与意愿的调研分析》。

本期主题：

可持续发展个人路径规划——商科青年的跨界探索

Part

1

分享环节

01

研究生为什么选择EPEE

首先本身我个人对环境感兴趣，另外包括能够像从建模来模拟各种各样不同的环境的scenarios，去理解现在的一些环境问题，以及我们当下或者之前的人们是怎么去解决这些环境问题，还有一些像环境的举措，包括环境相关的法律措施。总体我觉得这一个专业是很有趣的，在学的当中，会给你一个基础的概括介绍，讨论一些真的现代生活当中在发展的一些问题或者一些举措。所以我个人是感觉包括一开始读的经济的专业，做了 SIP 2020 的绿色光源的项目，让我进一步的培养了对环境、能源、经济这一方面的兴趣，同时也由此推荐大家可以尝试我就读的专业。

02

开发CEAP云调研项目报告

我在2020年作为项目主管，进行了 CEAP 云调研项目报告，针对苏州市的独角兽企业与瞪羚企业有关联合国采购意向的调研、分析。这个项目我就觉得是因为当时 2020 年初的时候，当时全世界的范围都爆发了新冠肺炎，所以对各个国家的经济发展都造成了非常严重的影响。这些像经济结构的转型和变化，使得每个企业都面临着不同的发展的机遇和挑战。因此我们当时的国内和国际金融背景的大环境之下，觉得大家的投资偏好也已经开始有所偏移，所以我们觉得有一部分的企业已经对于这类偏好的出现进行了非常有针对性的决策调整。但是这种类型的调整或许在未来导致整体的经济框架的改变，进而影响像人们的投资或者消费的选择。这种双向的作用或许能够推动市场朝一个新型的情况发展，所以就有了我们——由绿色光年联合着消利物浦大学国际商学院一起发起的 2020 中国生态实践项目 CEAP云调研团队。
在刚刚像介绍当中提到的，非常感谢CEAP云调研倪欢老师，她去找了许多位知名的国内外的专业导师，在线上指导之下，整个历时 4 周的时间完成了西浦云调研项目。报告针对苏州市独角兽企业与瞪羚企业有关联合国采购意识与意愿的调研分析的一个报告。这份报告不仅详细地阐述了联合国采购相关的背景问题，以及如何成为一家联合国采购的供应商。这个课题已经成为很多发展中国家在经济转型期间或者包括这些企业想要去开拓市场的一些重要的情况。对于这些企业来说，如果能够进入联合国采购市场，除了能够获得很多像提升企业形象或者打通国际渠道这一类的竞争优势，它也可以帮助这些企业去拓宽国际市场，享受像免税待遇，或者避免一些由政治因素带来的负面影响。

在我们调查之后，这些愿意接受本次调研的企业也希望能够通过联合国采购来建立一个长期的合作伙伴关系，寻求更长远的发展。同时，我们也针对这份报告给政府也提出了一些希望。政府能够做到的一些改进措施，也能够希望针对这些企业能够得到更多的政策支持，来帮助这些企业能够加入联合国采购系统。所以我认为这一个活动还是非常的有意义的。
我认为除了以上提到的这些意义之外，活动还有也让我们西浦的学生能够有机会可以从一个青年的视角来重新看待一下绿色经济主旨。参与 CEAP 2020 的同学们不仅了解到了像类似联合国采购的基本背景知识，以及这些中国企业参与联合国采购的现状和主要的难点，所以我认为这也是一个非常有意义的活动。

03

英国求职与工作文化

再跟大家分享一下，因为我本身现在目前正在英国工作，所以也是应邀说一下英国的求职和工作文化。首先就是两类签证问题。第一类就是PSW 签证，正常的是 graduate route 留学后的毕业生工作签证。所有的拥有学士、硕士或者博士文凭的国际留学生在英国毕业了之后，即可在英国当地进行申请，就能够拥有 2两年的签证。这两年签证时间当中，你可以做任何的工作或者开展商业活动都不受限制。你可以读一些 part time 的课程，甚至你的家属也可以陪同前往。
但是申请就有一些要求，比如刚刚提到的，有申请人在申请的时候必须要在英国境内，并且本人的批复学生签证还需要在有效期内。另外申请人所就读的课程需要是英国的本科或者以上硕学士，硕士或者博士的学位。这一些像对所在的学生签证的学校有的要求。这一类的 PSW 签证应该是只要申请就可以拿到的，也算是现在英国政府希望能够留住人才这一类做的一个很好的举措，也是给很多的学生一个机会。
因为本身英国的留学时间只有一年的研究生的课程，在一年当中，你要去适应英国的像学生文化或者工作文化，同时你还需要去适应研究生的课程，以及要找工作。我觉得本身时间方面是一个很大的挑战性。占有了 PW 签证之后，哪怕你没有赶得上研究生立刻毕业的这年的秋招，你还是有机会可以在英国多进行一年甚至两年的时间来慢慢地找到工作。
另外一个，如果能够申请到正式工作，我们发 T2 skilled worker visa，它的前身就是英国的 T2  工作签证。在这一个时间节点，它更名为了 skillworker visa，取消了像名额的限制，引进了新的积分制的审核标准，或者吸引各行各业的人才能够去因果进行发展，来推动经济的多元化。

T2 首先是你要找到一份工作，从事的雇主公司取得了内政部的一个认可，是一个 qualified 的一家公司，才可以去给你办签证。它需要证明职位信息符合这些要求，以及会需要达到一个办理工签的最低工资。所以比如如果你只是在可能一些便利店去做打工，哪怕它是个全职工作，但你没有达到最低工资的要求，也是没有办法办 T2 签证了的。因为我本身是在 KPMG 毕马威为公司工作，像英国的四大PWC、KPMG、德勤和 EY 这四个，我感觉其实这四大它的工作的环境会跟国内还是有一些的不大一样。
另外求职方面，比如伦敦地区的审计，每年它能够招将近 200 个人，相比可能投行一年只招 10 个人以内，人数上面就是一个很大的差距，因此也会比较容易能够拿到工作签证。现在从 22 年开始，四大的起先应该就是 30K 英镑左右，每年我们有 25 天的年假，也相比国内会多一些。每个公司会有不同的一些小的假期，像KPMG每一年会有一天的Birthday Leave，就给你的生日能够放一天假，但这一天假也是随便什么时候都可以休息的，所以一共每年我们公司是 26 天的年假。另外还有一个涨薪的幅度很透明，在我们入职的时候会开一个像关于涨薪或者薪资水，薪水平的一个会告诉你，比如我们前三年每一年的涨薪幅度可能是 12% 到15%，在第三年持证了之后，涨薪幅度也会有一个非常质的飞跃。所以我觉得相比这些就是一个比较规范化的涨薪，也并不是很避讳像谈到薪资水平这一类的。
另外一个像英国求职的时间表格，今天来听讲座的同学们是现在处于大体的状态，如果还是在像大一大二，我的个人建议，如果之后是有目标想要在英国找工作的，一定是尽早开始准备就更好。因为如果你从大一开始就比如做 spring week，像一些春季的一周或者两周的一些实习，相对来说是非常简单的，不会有很多要求。你会需要很多的像职业技术相关的一些背景知识储备。你只需要申请对专员感兴趣，一般都是会愿意给你发offer，让你去向公司去做个很短期的实习。如果在大二，就是一些 summer internship，做暑期的实习。这个是正常来说最正常找到工作的，英国本地也是正常找工作的。在大二的暑假，我去做一个实习，这实际可能是 8 周起步， 8 周到 10 周的样子，会需要进行笔试，面试，甚至可能是两轮的面试。
如果给你发offer，你在工作当中的表现，只要不要做得太离谱，基本上都会愿意给你发到 return offer。像我身边认识的可能百分之七八十。如果能够拿到英国的 summer internship 的人，基本上都是拿到了 return offer。这样就避免了你在大三或者你在研究生的阶段，很辛苦地再去一边要读书一边要求职，这个过程你已经有工作 offer 了。

如果是已经大三或者像西浦的学生，已经大四，可能需要通过 graduate program 管培生项目。像我本人也是通过这个项目来拿到的offer。在提前一年，比如今年是 2023 年，如果我要 9 月份入职，我应该是在 2022 年的九十月份开始做申请，提前一整年通过。也是像笔试面试，如果能够拿到offer，在你毕业了之后，在你选择的时间间段就直接入职，已经不用实习，也没有实习期这一类的。
刚刚的大概的介绍，比如 spring week，它是为期时间比较短的，也是针对大一新生。像 summer internship，就是一些暑期实习会时间更长一点。更加适用语境大二大三或者是准备读研究生的人。如果还有一个是 industry placement year，类似于像 gap year。如果我是已经大二或者大三了，但我还没有决定好我到底要不要读研究生或者怎么样，我可以有一整年的时间去行业里面来去进行一个非常系统相关的求职的培训。
还有另外一种叫做 offcycle internship，像为期 3 到 6 个月不等。但是这一类它更加针对的是大三或者以及研究生阶段。可能错过了像暑期实习的同学们可以做实习，但相对的实习可能给 return offer，就不会有 summer internship 这么的多。它只是一个长实习，能够让你给你个工作机会，但是不一定愿意给你发一个全职的机会。
最后一个刚刚提到拓展培申的项目，正常地做申请，如果能拿到offer，直接全职录制。还有想跟大家分享一下在英国地区的一个申请的流程，我截图的应该是今年 KPMG 的一个 6 个步骤的申请流程。第一步就是个人的基础信息填写。第二步就是教育背景的填写，你需要填写你的初中成绩，高中成绩，大学以及或许有研究生的一些学历背景。第三步就是 online test 在线笔试，它可能会分为 situational judgment test，像一些行为规范的题目，可能会给你一个工作当中会遇到的情景，给你三四个选项，让你来排序，觉得你最可能会做哪一种，最不可能做哪一种。举个例子，比如我现在已经下班了，可能客户临时让我要给他发一个邮件，但是我的公司电脑现在不在身边，会不会给你几个选项？比如 1、我就立刻用我的个人手机去发送邮件；2、我可能等到明天再说，先不回客户 Numerical test GMAT的邮件；3、 连续组员。大概这一类的你就去排序。像这一类就是非常极端的一个例子，就是涉及到公司的涉密问题。首先一定是不能够拿你的私人的联系方式去跟客户沟通，你就会像排除掉一个错误选项了之后，另外两个可能联系你的同事们一起去解决。会更能够体现你是有小组讨论的精神，或者你是去积极主动解决问题，而不是等到第二天再说。
打开这类的numerical，就是一些比较基础的数学问题，但是像四大可能还好，它不一定有纪实。我当时还有做过一些投行的 Numerical test GMAT，它就会有一些压力测试，比如在 10 分钟的时间内，你需要做完 12 道的数学题。但是这一些包括后面的verbal，像没有考过 GRE 或者 GMAT 的同学，就是一些可能比较难的或者生僻的单词，以及一些logical。像做找规律这一类的题目，有点像公务员考试。像这 4 类，其实西浦的career center也是有题库可以给大家提供的。如果已经在读研究生的同学，英国基本上大部分的研究生的学校都一定是会有 career center。你可以去他们发邮件说OK，我现在申请了哪几个学校？我希望能够拿到一些学校可以给我提供的笔试或者面试的题库。如果这一类的笔试已经顺利通过，就能够到。
step four 就是 video interview 的面试。或许会有一些像 essay question，给你一个情景，让你来写一段文章，可能是回复一封邮件，或者可能是你的上司给你发了很多的报告。你需要提炼一些关键的信息来给他回一封邮件，告诉他这些报告写了什么东西。大概这一类。或者你需要录一段 1 到 2 分钟的视频，面试的题目来用英文去表述你面对的问题，会去怎么解决。
还有一类 behavior question，更加类似于像是行为规范，比如告诉我你觉得做得最成功的一件事情是什么，或者告诉我遇到了一个困难，像当时问我说最成功的事情。我就是用的 CEAP2020 这一个例子去。讲。真的，我觉得很好用。首先它是像环境相关的，这也是国外目前的一个非常热点的话题。另外，作为 PM 来说，我们项目也是有一个很不错的成果，写了一篇报告，这篇报告是对学生，对企业，包括对政府都是有非常正面的影响，这是一个很好的例子。
接下来的 step five 就是 AC assessment center 桌面，在疫情之前，这一天又叫 super day 超级日。可能你从早上就要去到公司，先再做一下笔试，下午开始做一轮面试，比如小组讨论或者一些 behavior question，可能再有个二轮面试，更加 senior 一些的面试官来对你进行面试。如果能够顺利地通过 AC 面试，能够最后拿到offer。

04

KPMG与可持续发展

还想跟大家分享一下的 KPMG 与可持续发展。就像我刚刚提到的，在真的在面试当中问到我，你觉得做得最成功的一件事情是什么？我当时分享的 CEAP2020 的项目也是我从 KPMG 官网上面摘抄的。它大概的意思就是类似像ESG，是我们 KPMG 金融服务咨询业务中增长最快的领域。
金融服务的机构认为不仅有责任要确保自己的业务在环境和社会上是可持续的，而且也有责任成为整个经济变革的催化剂。像作为 KPM 来说，它就是 financial service 金融服务的 ESG 团队。在英国乃至全球世界的范围内的一金融机构都是有合作的。不管是像大型的企业到一些比较精品的机构，他们在环境、社会以及各个问题都会提供咨询服务。包括像公司的从整个的战略到详细的政策和报告，都是很侧重在可持续发展上面。所以他们也非常积极地在寻找有经验丰富的ESG专家能够加入团队。
因此，像我刚刚讲的，给我感觉，整体的可持续发展就是国外非常注重的一个热点话题，它除了本身让比较应试方面觉得这是一个很好的例子，我个人觉得它确实也是我们需要关心的一个话题。因为环境是跟大家生息息相关的，因此我感觉还是很有意义的。从本科学习经济，到研究生选择 EPEE专业人员、政策经济专业，到能够幸运地留在英国工作入职  KPMG ，包括完成了 CEAP2020 这个项目，都对我的整体的求职规划起到了非常大的作用。所以感觉非常的感谢女汉老师，感谢绿色光年能够给我这个机会去做了非常有意义的项目，也对我的人生的职业规划产生了很正面的影响。

Part

2

Q&A环节

Q:

在国内外的公司都有哪些实习经历，在两边有什么不一样的体会，学姐更喜欢哪边的氛围？

• 培养方式：在国内做暑期实习时，虽然团队氛围相对轻松，没有严重的加班，但对于暑期生的培养可能不够充分。相比之下，英国的全职工作有非常详细的  入职培训，注重讲解工作上的操作系统和流程，以及培养员工的能力。

• 公司氛围：国内公司可能会有加班的情况，而英国公司相对自由，员工与高层之间没有很大的距离感。在英国公司，员工可以与高级管理层交流，提出对公司的看法和建议，这有助于员工参与公司的改进。

• 工作环境：在国内四大工作可能会面临语言和文化上的挑战，但在国外工作需要适应生活方面的问题。无论在哪里工作，都有利有弊。

  总的来说，国内和国外的工作环境各有优缺点，具体取决于个人的需求和适应能力。

Q:

作为一名商科的学生，第一份的实习应该怎么找？

项目在国内其实也是可以有，像我刚刚提到的，可能不一定叫这个名字，但有些暑期的实习的机会，西浦其实也有 career center，至少我在本科的时候并没有很好地利用它，只是因为我当时在大一大二的时候，我本身还是校友会的成员，当时也是我去。我在大一的时候跟一个大四的学长做了访谈，他给我的建议就是请用好学校的 career center 的资源。他就在我当时是在西浦 CB 的三楼的一个拐角处，确实没有什么人会去到那边，但其实他们是会有很多的像求职的一些信息，包括可能会有一些苏州本地的企业知道西浦的知名度，会愿意跟西浦合作。他会在 career center 的官网上面会放一些求职相关的，像比如招暑期实习或者什么甚至可能是一些内推的名额。你就可以直接跟那些公司的去发邮件：这是我的简历，我想要做一份什么样的实习，或者我对你们公司的岗位有哪些是感兴趣的。我觉得这些都是可以找到实习的一些办法。在大一大二，如果还没有很确定我想要做哪些方向，我个人建议可以多多地做一些尝试。你试过了之后，虽然只是可能时间比较短的几周的一个实习，但你可以对工作接下来要具体做些什么事情是有一个大概的了解。如果你，你就可以知道自己喜欢或者不喜欢，如果喜欢更好，你可以在之后的职业规划当中更朝这个方向去努力。如果觉得好像不是很喜欢，就及时止损，快点换一个岗位，这就去多多尝试。

Q:

还有学姐在大四实习的时候需要具备什么方向的能力，应该如何去培养？

我觉得这个问题好。我觉得不单单是大肆做实习，在实习期应该关注自身以下软实力的发展：

• 人际交往能力：无论是国内还是国外，人际交往能力都是非常重要的。实习生需要听清楚老师或导师的要求，并有问题时勇敢地提出。同时，建立良好的人际关系可以帮助你更好地融入团队和行业。
• Networking能力：Networking是获取机会和建立联系的重要途径。与导师、同事或行业内的人建立联系，可以获得更多的信息和机会，有助于个人职业发展。
• 认真对待工作：即使实习时间很短，也应该认真对待工作，努力学习和成长。这样能够使自己的实习经历更加有意义，并在未来的工作中更加自信和有准备

Q:

请问一下在读期间的 GPA 对申请研究生的实习有什么帮助？也请谈谈在绿色光年参加的是什么活动？

像我因为是 2 + 2 的，我两年是在西交利物浦，另外两年是在利物浦大学。我是满绩点，但是我如果没有记错，应该西浦 70 分，就是 GPA 4. 0。而且我身边还是挺多的同学都能够达到满记点这个成绩。在申请研究生项上面。确实我听说这两年好像慢慢地申请研究生也相对变得比较难一点。像我们当时针对西浦学生都是联考雅思，至少 UCL 是免考雅思。像今年我记得最离谱的是 UCL 的国际关系政策，雅思要求已经达到了 level five，这好像是 8 七点五还是 7.5(7) ，这是一个在国内真的非常难考到的一个分数。

所以可能在我当时整体的申请除了文书之外，还是很看你的 GPA 的成绩了的。但是现在可能除了你的 GPA 之外，也会要看一下你的实习经历，你的文书以及你的语言成绩。毕竟距离我升级研究生已经过了好几年了，仅做参考。另外就像做研究生期间的实习，或者像求职管培生直接全职入职。就像我刚刚分享的这一页。

在这一页上面，像除了第一第二步之外，第三步就笔试的这一些，从第四步开始，它的 video interview。就像你的所有的实习经历，都可以作为你肯具有个人特质的一些故事。像比如在做 VI 的时候，我们有一种面试答题的技巧，叫 star 法则，就是 situation task， accomplish 和 result 还什么的stop，应该是result。

如果面试官问你一个很宽泛的问题，比如OK，你最成功的事情是什么？首先你要跟他讲一个故事，这故事你需要一个situation。我做了些什么事情，我在什么时候做的，我的过程是怎么样子的？我的最后的结果是怎么样的？这样子的一个故事去分享。回答面试官的问题，这个故事你可以说OK，我考试考了很高的分数，你已经体现在你的 CV 上面了，已经体现在你 GPA 上面了。面试官说这就是他已经已知的信息。你应该在很有限的答题时间内，是讲一些更跟你个人的经历相关的，或者更与众不同的。像我讲当时我们 SIP 2020 项目，首先它跟联合国采购，我们确实是也跟中国的非常在苏州这一些独角兽企业和邓宁企业，真的是做了一些调研，也有产出。我觉得就是一个很不错的回答的模板，你是做了一个他们也很关心的一个话题的问题，也做出了一些成果，也很具有我个人特色。可能在我的 CV 上面只是一行OK。

我做了一个非常长的志愿者的项目实习，但是他具体做的哪些东西，或者我在做这份实习，做这份报告的撰写过程当中，我发现哪些问题，或者包括像我们当时是第一年的纯线上的一个分享，这一些当时跟纯比如纯线下或者线上和线下相结合，有没有在组织团队当中，或者我们在撰写报告当中遇到哪些问题。这个都是我真正的经历过，做过的。我很有的讲的一些事情，面试官也会觉得OK，这是一个很不错的故事，也跟你的个人就非常的personalize，很有你的个人代表性。就是一个很好的答案。大概是这样子。

Q:

申请研究生的时候，非学术的推荐性和学术推荐性的区别是什么？还有非学术的推荐性可以起到什么样的作用？

最权威的是官网上的信息，不同专业和不同的学校要求可能会有所不同。然后，学术性推荐信最好找在大三大四期间学习专业课更多、知名度更高的导师写，因为这些导师更了解学生的学习情况。对于非学术性推荐信，如果是升美本，可以要求实习主管写一封有分量的推荐信，体现实习的含金量。而对于英本，更注重学术类推荐信。最后，学术类推荐信最好找业内知名度高的老师写，同时也要考虑科目成绩和导师的知名度；如果是升美本，可以找实习老师写非学术类推荐信。

转录 | 黄子璨｜含羞草大猩猩‍‍‍‍‍‍‍‍‍

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