联合利华收购的高端天然护肤品牌 Tatcha 入驻天猫国际

海外小众美妆品牌火爆的同时，天猫国际加大引进速度，而中国市场本身也具有强大的商业吸引力，未来会有越来越多像 Tatcha 这样的海外品牌进入中国市场。

据品牌星球观察，联合利华旗下的高端天然护肤品牌 Tatcha 现已进入中国市场，并于近期入驻了天猫国际，目前上线有 8 款产品，价格区间在 410 元至 1100 元。除了上线天猫国际外，Tatcha 还开通了小红书官方账号。

▲ Tatcha 天猫海外旗舰店

Tatcha 是来自美国的一款高端美妆品牌，2009 年创立，主打天然成分，旗下包含护肤品、美体和彩妆类产品。虽然是一个美国品牌，但 Tatcha 的品牌灵感和品牌理念却包含有浓浓的日本风情和文化。

创始人 Victoria Tsai 因患有急性皮肤炎症，所以长期关注护肤品成分配方。在一次京都的旅行中，她受到日本艺妓的美容方法的启发，从日本古法护肤中汲取到配方灵感。

品牌称灵感是来自江户时代末期艺伎护肤奥秘的稿集，Tatcha 将日本三大古方——绿茶、冲绳红藻、日本米糠的美肌秘方同西方技术结合改良，研发出更符合现代女性的护肤习惯和喜好的产品。目前，Tatcha 的总部位于美国，但在日本设有研发中心。

「Tatcha」 一名也是来源于一种古典插花艺术的名称 「Tachibana」，在日语中含义是「一株竖立着的花」，象征着简单美，也代表着 Tatcha 品牌只生产纯粹天然的护肤品，呼应 Tatcha 精简护肤的理念。

产品上市后，Tatcha 就受到多方明星名人的青睐和推荐，比如说英国王妃梅根和金卡戴珊，Tatcha 也因此迅速蹿红，在 2015 年入选美国商业杂志《Inc.》全美成长最快速的私人企业 Top 5000，2014 年 Tatcha 的销售额为 1200 万美元。

2019 年 6 月，联合利华完成了对 Tatcha 品牌的收购，收购的价格官方并未公布，但据 WWD 报道，此次交易价格约为 5 亿美元。

据投资公司 Bryan Garnier & Co 预测，Tatcha 2018 年的销售额将达到 7000 万美元，2019 年销售有望突破 1 亿美元。2017 年，私募基金 Castanea Partners 曾收购 Tatcha 的少数股权。

我们之前也分析和报道了像联合利华大公司近些年的收购策略，高端天然美妆品牌一直是联合利华近年关注的焦点。除了 Tatcha 外，联合利华在 2019 年还收购了法国高端药妆 Garancia 和日本纯净美妆品牌 Rafra。

相关阅读：我们看了联合利华 2019 年收购的 10 多个品牌，并总结了它的收购策略

此外，在联合利华高端的美妆个护品牌组合当中，还包括有美国高端洗护品牌 Living Proof、美妆品牌 Hourglass、主打面膜的 Dermalogica、美国护肤品牌 Murad、英国有机品牌 Ren 和美国高端药妆品牌 Kate Somerville。

▲ 联合利华旗下收购的高端美妆个护，向右滑动查看以上提及到的六个品牌

据 Coresight Research 数据显示，以上提及到的这六大高端品牌，联合利华共花费了高达 22.6 亿美元收购，以此来布局其高端品牌的矩阵。品牌星球也观察到，这六个品牌都已在天猫国际开有旗舰店。

4 月 23 日，天猫国际也宣布启动进口美妆「造新」计划，称将在未来 1 年引入 800 个海外美妆新品牌，孵化超过 50 个年成交过千万的新品牌，并且将加速入海外明星网红品牌及小众专业品牌。比如说国外的网红品牌 Fenty Beauty 和 HUDA BEAUTY，前者由歌手蕾哈娜，后者则是 Instagram 上风头正盛的博主 Huda Kattan 创立，Huda 在 Instagram 上粉丝数量超过 4310 万。

从天猫官方公布的数据来看，2019 年，天猫国际美妆亿元俱乐部共 27 个品牌，全年引入超 500 个新品牌，其中有 13 个新品牌销售过亿，33 个新品牌销售过千万，美妆赛道新品牌销售同比增长 180%。

可以预料的是，未来国内美妆的赛道会越发热闹，竞争也会更加激烈，有国内新诞生的品牌，也有越来越多类似 Tatcha 这样火热的海外品牌进入中国市场。BRANDSTAR

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