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张维迎:未来是未定的,企业家用想象力改变世界

辛庄课堂 2023-06-15

The following article is from 总裁读书会 Author 张维迎


黄土地上望星空

窑洞文化撞击企业家精神

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01

知识并不总是进步,

知识也会束缚每个人的思维


  我过去写了一些书,但很少去宣传。《重新理解企业家精神》(点击蓝字阅读文章)这本书我还是特别有兴趣来分享它。原因很简单,我们人类的观念决定着我们的未来如果我们持有一些错误观念,对人类的损害就非常的大。我认为多一个人来读一下这本书,多一个人赞同我的观点,我们的未来就会多一份希望。

  好多人的思想都是受某一种范式或者固定模式的束缚,即使没学过经济学,你的思维也是在某一种框架之内。而最糟糕的一种经济学,莫过于大众经济学或者民间经济学之类。许多人持有的一种简单的观念,就是把财富理解为一个固定的量,一个固定的蛋糕,这是一种零和博弈的思维。
  在我看来,零和博弈的思维对政策的影响比正规的经济学还要大,好多有关财富的分配,杀贫济富等这些东西都是来自这里。而当我们认为一个社会的蛋糕是固定的,你看到别人的比你多,那肯定是他剥削了你,他从你这抢走的。这无论在中国,还是美国,或是其他西方国家,对政策的影响都非常大。  当然,这不是《重新理解企业家精神》主要针对的内容,这本书很大程度上是讲我的同行——经济学家。我们所持有的思想,叫新古典经济学,这个经济学号称解释市场怎么运行,但其实它对市场的理解完全是错误的。错误的原因在于它不理解企业家,之所以不理解企业家,是因为它的理论假设、它的范式已经排除了企业家存在的必要性和可能性。所以凡是受过这样很好训练的人,或接受这种理论的人,他的思维里不会有企业家。  我用一个例子来说明这个问题:当你在马路上走路,看到有张钞票在地上,你应该捡还是不捡?标准的经济学答案是不捡,因为它肯定是假的,如果是真的话早被人捡走了,这就是我们经济学的答案。
  因为我们总是假定市场处于均衡状态,是最有效的状态。之所以均衡有效,是因为每个人都聪明得不得了,如果所有人都一样聪明,你不可能赚钱的。  我最近做了一个小小的统计,不一定完全有代表性,但很有意思。我们统计了北大企业家俱乐部的49个理事,统计了中国胡润财富榜前500位企业家,也统计了中国新经济500强的企业家,我们发现学经济学出身的人非常少,不成比例的少。  我想这可能说明一个问题,真正学经济学以后,你不大容易做企业家。因为按照标准的理论,所有的东西都能计算出来,你不可能赚钱。反倒是不学经济学的人更会做企业,比如学材料的、计算机的,甚至学外文的,成为企业家的比例都可能比学经济学的要高。  大家对此可能感到惊讶,一般人都说你学经济一定知道怎么赚钱,你做企业一定会知道如何赚钱。其实并不是那么回事,当然我也不能确保我的统计样本结果都准确。  这样的经济学,它影响我们每个人的思维,而不只是经济学家的思维。比如反垄断法,大家现在都很赞成,因为大家都不喜欢垄断,但经济学的垄断是有特定含义的。300多年前,垄断这个概念在英文最初的含义是政府授予的特权。东印度公司就是一个典型,1600年,英国女王伊丽莎白一世授权东印度公司垄断东方贸易。  所以垄断在社会上是一个名声不好的词。人们对不喜欢的事都会套上名声不好的词,大家在感情上就会恨它。经济学家最后慢慢地就不讲政府授予的特权了,变成了你做得好就是垄断,然后提出的意见都是反垄断政策,还有一些数学公式等等。  我再举一个例子,大家就知道这个东西多么荒唐。按照我们经济学原理,一个产品的最优价格就是边际成本定价。比如说微软的一个软件或者是一套软件卖几百美元,这就是垄断。为什么?因为它的边际成本只有一两美分,怎么定了几百美元呢,这不就是垄断吗?
  这个问题出在哪里呢?问题在于,经济学家总是假定这些产品本来就是存在的,就像天上掉下来的馅饼一样,这些东西原本就在那。当然如果这些东西本来就在那,谁都可以做的话,按照边际成本定价最好,但我们从来没想过这东西从哪来的?其实,这些东西是企业家创造出来的。  如果每一个企业家预计生产出来的产品都是按照边际成本定价的话,我们今天生活的时代还会停留在300年前,不会有任何新东西。因为任何一个新产品的出现,都伴随大量的固定成本、研发成本和设备投资,边际成本并不能精准衡量它们的价值。
  但是因为我们假定这个东西存在,由此推出这样的一个结论,而且很容易得到普通人的呼应。看到大的企业、赚钱多的企业,我们心里就不舒服,这样就变成有学术支持的一个社会舆论,变成了一个社会政策。  然而回到现实来看,很多企业可能规模已经做的很大,但哪个企业敢高枕无忧?腾讯够大、阿里巴巴够大,但它们肯定也是不敢懈怠的。所谓垄断,就是你不需要花力气,你可以很轻松地赚钱,很轻松地过一个高枕无忧的日子。但这样行吗?不行。  我告诉大家一个具体的数字:2013年,阿里巴巴在中国电商市场上的份额占到92%,2017年降到61.2%,2022年降到42.7%。他们不努力吗?很努力,但是也没有办法,这就是竞争。为什么没有办法呢?因为有另外的企业家虎视眈眈。  2017年,有一个企业占电商市场的份额只有1.8%,2022年占到15.5%。这个企业2017年的时候,马云可能都不知道,或者根本没把它放在眼里,但是它嗖嗖嗖地起来了,这就是企业家精神。企业家精神有一种表现,就是总是不服气,你再厉害我也总想竞争你、超越你。这个公司现在仍然没有阿里巴巴大,但是在那么激烈的情况下它起来了,它就是拼多多。
  我再给大家举一个例子:2010年全球智能手机的市场份额谁最大?诺基亚,占到39.7%,那谁还能够竞争过诺基亚?但是十年之后,到2020年没它什么事了。2010年刚刚创办的一个企业,10年之后按照手机出货量,它已经成了世界第三大,这个手机制造商是谁?是小米。
  所以说,不会因为你在市场上已经占了多大份额,就能高枕无忧。企业家精神不以利润为唯一目标,他总是有一种要想办法与别人竞争的不服输精神。
  像这样的现实和我们的理论预测完全不一样。Google够垄断吧,但是ChatGPT出来之后,Google就好紧张,这就是企业家精神。但是我们理论里是没有错的,我们理论讲的就是所有产品都已经给定了,只是决定生产多少,定什么价格的问题,所以它研究的本身就不是市场。  我举这些例子想说明的是,我们的理论、我们的经济学是有问题的,这种问题影响的不仅是经济学家,也影响了我们所有人的思维。我们的政策如果寻找经济学根源,要不就建立在这种民间经济学的零和博弈之上,要不就是建立在职业经济学家提供的没有企业家的经济学上,但都只是一个计算。除了反垄断政策,还有其他政策也是这样的。

  我特别喜欢的一句话,英国作家乔治·奥威尔所说:一些理念是如此愚蠢,以至于只有某些知识分子可能相信它,因为没有任何一个普通人会愚蠢到相信这些理念。

  大家不要认为知识多了就应该好,任何一种知识都会束缚你的思维。  我为什么喜欢这句话,因为这跟我的切身体会关联太深了。在农村的时候,我念完高中回到村里,那时候和村里没受过教育的、没读书的农民经常发生一些争论,我觉得他们太无知了,他们没读过书,不如我理解透。有些政策他们说都是胡闹,而我要站出来跟他们解释辩护,但最后发现他们比我正确。  所以我认为知识固然很重要,但是知识并不总是使人进步,知识也会束缚我们每个人的思维,这就是我们现在面临的很重要的问题。


02

企业家不是在给定条件下求解,

而是改变约束条件本身

  这本书写给谁?这本书我是写给所有人的,写给所有能读书的人。


  首先是写给经济学家,我的同行。这样说可能会让大家不舒服、不高兴,但我认为经济学如果不是真正范式的转变,还像地心说一样坚守的话,对整个社会是很大的伤害,因为现在很多不恰当的政策干预都是有经济学基础的。
  这本书我也写给普通人。普通人虽然没学经济学,但是仍然会本能地接受某种“道听途说”,有一些错误的看法。  还有写给政府官员。政府官员非常重要,因为政策是他们制定的。有时候我跟一些官员在一块,他们辩护一整套的干预政策全是经济学理论。我们的经济学号称研究市场,但提供的理论都是反市场的,至少结论是反市场的。  这本书我还要写给企业家们。我没做过企业,我甚至没在工厂工作过,但是我研究企业家将近40年,我认识到,企业家也是受了许多思想的束缚,也需要经历思想的跨越。  比如说我们认为一定要追求科学决策。决策不科学怎么行?但是好像没有证据证明是科学决策,于是就要花好多钱请一些咨询公司来论证,并包装成科学决策。  又比如,如果我们有一个想法,大部分人反对的时候,我们就很没有自信心,我们也需要改变这种想法。这本书我也想给大家一个自信心,当其他人都反对你,并不等于你错了。恰恰是当所有人都说你对的时候,你其实做的是一件很平庸的事,不是企业家的事。
  大家比较关注企业家和职业经理人如何区分开,这在身份上来说确实比较难。好比CEO是职业经理人还是企业家,他本来应该是企业家,但是他的出身和思维方式可能就是职业经理人。在理论上做区分,这很重要。企业家和职业经理人是两类不同的职业,但我们在管理上不做这个区分,我们说的都是管理。

我说过一个企业95%以上的决策都是管理决策,只有不到5%的决策是企业家决策。管理决策就是你可以让别人做,尽管有时候自己做,但是理论上你可以让别人做。而且现在可以用机器来做,机器可以做好多的管理,有了ChatGPT之后就更容易了,但企业家决策始终只能由企业家自己做。


  企业家和职业经理人,这两类人天生的素质也不一样。企业家不是在给定条件下求解,而是要突破规范,改变约束条件本身,而管理则是在约束条件下做得更有效而已。
  一个企业内部,好比你选接班人其实蛮难的,为什么难?因为凡是一些你喜欢的人,他很难具有企业家精神。企业家本身不大喜欢自己的下属有企业家精神,所以他能够在你手下忍受几十年,最后你把班交给他了,十有八九他没有企业家精神,如果有企业家精神的话,他可能中间就已经跑了。  当然,我说的不是绝对这样,但是大部分情况都是这样,因为他们是两类不一样的人,如同我在书里讲的:企业家不是个好员工,反过来说,就是好员工很难是一个优秀的企业家。  这一点也会验证我们好多的宏观政策,你不需要担心的,因为没有一棵树会长到天上。比如说这公司那么大,那怎么得了,不需要整整它吗?不用整,它自身就会出问题。因为企业变大之后,就要雇用好多职业经理人,职业经理人的职业管理,它本质上是和企业家精神对立的。  这里我不再多讲,我只是说作为企业家,怎么平衡这个问题很重要。没有职业经理人企业做不大,因为你不可能什么都自己做,但是你一定要注意,职业化本身就意味着逐步消灭企业家精神。  这就是为什么总有新企业干掉老企业,总有小企业把大企业给摧毁了,因为你太大了,你是职业化管理了,然后你的企业家精神没了。无论是柯达、索尼还是诺基亚,不是它们没有这种技术,而是这种技术在职业化管理的情况下,它是通不过这个程序变成一个真正市场化产品的。


03

想象力是企业家最重要的事

  关于企业家这方面,我在书里已经讲了很多了,但是有一点我还要讲一下,也就是这本书出版之后,我有了一些新的想法。

  我们都说企业家面临的是许多不确定性,唯一确定的就是不确定。这句话对不对,也对,但是我现在更喜欢用另一个词,不是不确定性,而是未定性。  不确定性意味着未来其实已经是预定的,只是我们不知道,我们的命运已经被外部因素任意摆布,我们只能猜它、预测它,然后去适应它。就像这块地上有没有煤,有没有石油,几亿年前就已经定好了,只是我们不知道;明天下不下雨,大气层变化已经预定了,和我们想它下不下没关系,我们只能说明天下雨我带把伞,不下雨不带伞,如果猜测错了,没带伞衣服就会淋湿。这就是我们面临的不确定性。


  历史不是预定好的,不是像地下有没有煤一样给定的,未来怎么样依赖于我们认为它会怎么样,至少部分是这样。当然,我们的认知、我们的选择并不能完全决定未来,还有很多其他因素。我们人类可以很大程度决定未来,但单个的人力量很小,这就是不确定性。
  某种意义上说,因为我们要做事才有不确定性,不是因为有不确定我们才要做事。未定性意味着未来是可以改变的,这才是我们真正需要企业家的原因。我们今天能生活在这个世界,是过去几百年一代一代企业家,当然也包括其他人,但我觉得最重要的是由企业家创造出来的。  我最近有一个小文章,讲的就是这个世界并非注定如此(点击蓝字阅读文章)。就像我们今天在这儿做读书分享,不是注定如此,这是我们选择的结果。  不确定性给我们一个概念,让我们失望,让我们沮丧,让我们觉得无能为力;而未定性让我们感到主动,我们是能够有所作为的,我们的命运就掌握在我们自己手里,至少企业家是有这样一种可能,也应该有这样的一种雄心。当我们面临一个未定的未来,我们应该做什么?靠什么呢?靠我们的想象力。想象力是企业家最重要的东西。什么是想象力?简单地说,就是能看到不存在的、没有的东西,你能看得到,但是别人看不到的东西。当然,这种不存在的东西你能看得到,依赖于你大脑的好多运作,包括你原来的知识、你原来见过的或没见过的东西。好比有一种组合能力,你能够把不同的思想、不同的东西组合在一块;好比汽车就是马车和发动机组合在一块,这也是一种想象力。  想象力也不是说像夜里做梦一样,想象力一定是在你的知识范围内的一种可行性,但很重要的一点,就是好多人认为不可能的事,企业家认为它是可能的。  我在书里列举了大量的例子,讲的就是这样的一些故事。这就是为什么好多企业家最初做事的时候,大部分人都不以为然,几乎所有的创新一开始都是被人反对的,而且越是懂技术的人越反对。大家看乔布斯的iPhone手机,他说不能用键盘,也不能用手写笔,屏幕上直接可以操作。技术人员告诉他不可能,技术人员看不到但乔布斯看到了,并且最后成功了,所以才有了iPhone这个产品。

  从这些案例中,回过头来看,大家就可以理解前面讲到的很多政策的内容。多数人认为对的东西,那不是企业家做的事情。当然,哪些最后是企业家做,这个也有在变化,也就是说今天作为企业家决策,明天有可能就不是企业家决策了,而变成管理决策。我在书里举了一个简单的例子:哥伦布立鸡蛋。哥伦布从美洲回来之后,西班牙国王给他非常高的待遇,授了很多贵族头衔,但是西班牙传统的贵族很不服气。他们觉得靠祖祖辈辈靠杀敌人才熬到一个贵族,哥伦布去了一趟美洲就轻松拿到了,大家都觉得哥伦布不过是运气好罢了。

  哥伦布没有反驳,而是在吃饭的时候拿出一个鸡蛋,问大家谁能把这个鸡蛋立起来?这个鸡蛋在贵族手里转了一圈,没有一个人能把鸡蛋立起来,但哥伦布立起来了。怎么立?哥伦布把鸡蛋的一头在桌子上磕破,就这样轻松的立起来了。这就是企业家精神,就是在别人没想到的地方,你想到了。在成功把鸡蛋立起来之后,另外一个人说我也可以立起来,那就不叫企业家精神,而只是一个管理问题了。
  因此,企业家要做的,是大部分人没有想到的、没有看到的,而他们能想到、能看到。当然在我们的企业家里边,有各种各样的企业家,但是我从来不认为企业大了企业家就伟大,企业小了企业家就不伟大,因为大的都是由小的成长而来的。  世界上只有一种企业一开始就很大,那就是靠权力办起来的企业,靠企业家精神办起的企业,开始都比较小。尽管我们现在有所谓的独角兽可能很快起来了,但是它们也是很艰难办起来的。  至于谁有这个本事,企业家精神在我看来是没有办法有一个硬指标测量的。同样优秀的企业家,他的想法判断完全不一样,而且经常多数人是错的。回到刚才我们所说的产业政策,谁来制定产业政策,企业家之间多数人也是错的。  我在书里举了一个例子。2010年3月28日,在深圳五洲大酒店的IT分会,讨论云计算的前途。台上坐着三个嘉宾,一个主持人。主持人问你们怎么看待云计算?两个人持否定态度,只有一个人持肯定态度。谁持否定态度,马化腾和李彦宏;谁持肯定态度,马云。二比一,最后证明一是对的。  这样的例子还有很多。这意味着我们在做企业当中,包括企业内部,真正有企业家精神的人,他去争论的话,好多属于理念的冲突、认知的冲突,不完全是利益的冲突。而我们经济学里,传统上把所有的冲突都归结为利益冲突。  理念的冲突在我们理解公司治理也非常重要,这也就理解为什么集体决策和企业家精神又是冲突的。公司治理的重要性,就是当我们公司做大以后,好多投票是按照少数服从多数,为什么这样做?它有一个隐含的假设,任何决策都有一个唯一正确的答案。如果全部人都达不成一致的时候,我们假定多数人总是对的,所以我们投票,50%以上就是正确的,这跟企业家决策完全不一样。  这又意味着什么?这意味着我们这个社会要让企业家精神发挥出来,它一定是八仙过海,各显神通,我们不能按照一个统一的模式去做,这就是产权自由之所以重要的原因。  从我们内部来讲,我们认识到这一点也非常重要,我们理解企业,不要以为说这俩人分道扬镳了,就是谁有什么过失。谁都没过失,就是分道扬镳了。  我特别喜欢举刘氏四兄弟的例子。1984年弟兄4个下海创办了企业,他们在母亲在世的时候就在一块,母亲去世之前留下话,你们弟兄4个绝对不能分家,但是他们的母亲去世不到1年,弟兄4个就分家了,而且现在每个人都做得很好。最有名的是刘永行和刘永好,他们都是世界或中国500强的企业,这就是理念不一样,国外也如此。
  通过以上这些分享,我们要真正理解企业家精神,就必须放弃我们思维里原来接受的那些程式,一些所谓科学决策的有一个唯一最优的决策。面对未来,未来是未定的,未来依赖于我们的想象力,每个人的想象力不一样,所以未来也没有一个唯一确定的正确答案的标准。


本文为张维迎2023年4月21日在第七届中国企业领袖读享盛典之“重振企业家精神”读书分享会上的演讲,来自总裁读书会(ID:winnerbook_club)。





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