爱茉莉重金入局Clean Beauty加码北美，中国市场会被“放一放”吗？

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对于正在快速增长的北美区，爱茉莉太平洋正在乘胜追击，重仓布局。

作者〡向婷婷

据WWD消息，当地时间9月1日，韩国化妆品巨头爱茉莉太平洋（Amorepacific）宣布将收购Natural Alchemy公司，该公司经营美国护肤品牌Tata Harper。公司预计这笔收购交易将在今年第四季度完成。

爱茉莉太平洋集团首席战略官金昇焕对此表示：“在我们的研发和渠道基础设施的推动下，我们预计Tata Harper将能够显著提升其在西方和亚洲市场的市场规模。”

01

0化学添加的纯天然品牌

在火热的“Clean Beauty”赛道上，Tata Harper必定是一个被经常提及的名字。

Tata Harper由其同名创始人Tata Harper创立。在其继父确诊皮肤癌症后，Tata逐渐发现了护肤品中化学物质的危险，便开始将生活用品都替换成天然成分的产品。然而，在护肤美容类的产品中，Tata却难以找到绿色、纯净的天然替代品。

于是Tata便决心从原料端开始，研究并创制出一个革命性的护肤系列。

2010年，塔塔·哈珀Tata Harper和她的前夫亨利·哈珀（Henry Harper）创办了同名护肤品牌——Tata Harper，总部位于美国佛蒙特州。秉持“多即是好”的理念，Tata从六十多个国家挑选出300多种不同成分的原材料，在美国佛蒙特州一座占地1200英亩的有机“庄园”里，用纯手作工艺将新鲜萃取的成分注入每个小绿瓶中。

品牌同名创始人Tata Harper

高标准的原材料、高效的成分以及不含任何人工化学添加成分，这样的Tata Harper广受消费者的欢迎。Tata Harper的大多数产品都是以绿色的瓶子呈现，不仅是产品的纯天然，据了解，Tata Harper的大部分包装都是可回收的玻璃制品，外盒包装上也坚持使用百分百的回收材料。

目前，Tata Harper在25家网店和800多家实体零售商（如丝芙兰、Bluemercury和Neiman Marcus）销售产品。

被收购后，Tata Harper将继续由其同名创始人Tata Harper来操盘。“我期待利用爱茉莉太平洋的专业知识来推动增长，并继续为我们的客户服务。”该创始人表示。

“Tata Harper是一个清洁美容品牌，灌输了健康美容的核心价值观，这是当今社会和消费者所追求的价值观。”金昇焕说。

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大涨66%！

爱茉莉北美市场快速发展

受复杂多变的大环境影响，爱茉莉太平洋集团度过了一个“不容易”的上半年。

7月，在集团公布的2022上半年和Q2季度财报中，集团营收和利润双双下滑。

财报数据显示，爱茉莉太平洋集团上半年销售额为2.3万亿韩元（约合人民币119.6亿元），同比减少14.9%；营业利润同比下滑46.9%至1600亿韩元(约合人民币8.32亿元)。

财报截图

另外，财报显示，集团主要营收来自于子公司爱茉莉太平洋。上半年中，爱茉莉太平洋总销售额同比下滑13.1%，至2.1万亿韩元(约合人民币109.72亿元)；营业利润同比下滑48.2%，至1385亿韩元(约合人民币7.2亿元)。其中，主要销售额和利润均来自韩国本土市场，海外市场下滑较多。

上半年其在海外市场的销售额下滑了19.7%，亏损达4亿韩元（约合人民币208万元）。

连连下滑之下，北美地区的业绩表现却十分亮眼。

爱茉莉北美地区业务正处于快速增长阶段。财报显示，上半年北美地区的销售额比去年同期增长了66%，达360亿韩元（约合人民币1.8亿元）。增长主要来自于以渠道增长带来的主品牌的稳健销量。据悉，在今年4月，雪花秀开始入驻亚马逊渠道，集团在美国的线上销售额有所增加。

此前爱茉莉过分依赖中国市场，但自2017年开始，其业绩在中国市场屡屡受挫后，便开始加速拓展新的海外市场，大范围向欧美市场布局。

早在2017年9月，爱茉莉太平洋旗下就有多个品牌进入海外市场。其中雪花秀欧洲首家专柜店在法国巴黎Galeries Lafayette百货开业；悦诗风吟美国首店在纽约联合广场开业；兰芝也正式进入美国市场，入驻了144家丝芙兰。

有业内人士表示，此次爱茉莉收购美国护肤品牌Tata Harper，或能让其在北美市场上进一步站稳脚跟。

除了这个品牌，该集团此前持续通过收购和推新来寻求新的增长。除了新收购的Tata Harper，2019年底，爱茉莉收购了美国美妆品牌 Milk Makeup，近年来增长迅猛。

另外，针对新的消费需求，爱茉莉将“个性化定制化妆品”作为研发重点之一，并于2020年收购了澳大利亚高端定制护肤集团RATIONALE Group的少数股权，以加强旗下高端品牌的产品组合。今年2月，又推出了一个针对敏感性皮肤的个性化护肤品牌——Custom Me。

03

“公司成长仍离不开中国市场”

今年是爱茉莉太平洋集团进入中国的第三十年。

该公司不仅在上海设立了大中华总部和研发中心，还拥有“爱茉莉上海美丽妆园”。在进入中国市场后，爱茉莉太平洋相继引入了雪花秀、兰芝、梦妆、悦诗风吟等品牌，形成了一个覆盖多品类的金字塔品牌矩阵。然而，随着欧美品牌的强劲发展、本土美妆品牌强势崛起，以及韩流在中国的弱化，韩妆“弱研发”的弊端越来越明显，多个品牌业绩承压。

在疫情蔓延的两年里，爱茉莉太平洋旗下的多个品牌大面积关闭线下零售门店。继伊蒂之屋、悦诗风吟线下门店的大规模撤退后，今年2月底，HERA赫妍关闭中国线下专柜，并于3月中旬关闭线上微信商城，逐步退出中国市场。另外，梦妆也将全面撤离百货渠道。

爱茉莉太平洋集团各品牌在华渠道一缩再缩。上半年财报中指出，由于疫情管控等原因，亚洲市场是爱茉莉受影响最大的海外市场。Q2业绩中，亚洲区销售额大减39%。其中，中国市场销售额下滑超50%。

尽管如此，爱茉莉太平洋集团仍强调中国市场的重要性。在近日与上海市长的视频连线中，金昇焕表示，“我们深感公司的成长离不开中国市场。”

事实上，为了提振中国市场，爱茉莉太平洋集团旗下品牌今年在定位、产品上都做了不少动作。

比如梦妆在被传9月30日前关停百货渠道的同时，也开启全新的“Clean Beauty”品牌定位，爱茉莉方面透露，此次梦妆的升级包括品牌理念与形象焕新、产品线升级、数字化转型、新零售模式四大方向。日前，梦妆品牌已经在“Clean Beauty”全新品牌定位下推出首条产品线——智萃肌活系列，彩妆系列也将在下半年上市。

悦诗风吟升级版“绿茶籽系列”

此外，悦诗风吟品牌也在今年（2022年）4月正式推出升级版“绿茶系列”，在原有“天然植物成分”的基础上加入独有成分Green Tea Triple-Biotics™（三重肌活精萃），强调“微生态修护”维稳肌肤屏障的功效。

“此次收购Tata Harper，爱茉莉旨在拓展北美市场。但在‘含金量’更高的中国，爱茉莉能否重整旗鼓真正实现自身转型，尚未可知。”一位业内人士表示。

但也有业内人士认为，Clean Beauty在中国市场正持续升温，爱茉莉此时收购Tata Harper，如果迅速引入中国市场，很可能会成为中国区业绩的一大增长助力。相对中国市场在全球的重要地位，爱茉莉很显然不可能“放松”。

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