随幻科技：规模化虚拟制作营销应用场景，AI将加速行业应用渗透
把握将虚拟制作应用于品牌发布会、电商直播、企业会议等线上会议的机会点，随幻科技得以快速发展。日前，随幻科技获联想创投数千万元A+轮融资，正计划拓展更多应用场景。
值得关注的是，作为少数同时获阿里和腾讯投资的初创企业，随幻科技借着腾讯云和阿里云同样面向企业、教育机构和政府的特性，找到了与两家进行战略合作的切入口。
随幻创始人兼CEO洪煦表示，回归线下以来，观察到的一些趋势也正在验证随幻科技对于虚拟直播价值的判断。在经历线下活动为期三年的收缩后，今年一季度，大量客户出现了线下需求，直接导致第一季度线下活动的火爆，但企业在四五月份又会开始向线上活动倾斜，这在未来会趋于常态化，因为线下活动仍然少不了线上传播。
未来，虚拟直播营销服务仍会是随幻科技的主战场。洪煦认为，由于低成本、高传播、可复用等优势，虚拟直播营销服务需求的增长将趋于常态化。同时，随幻也将探索将虚拟制作技术应用于教育、广电、影视等新场景。
洪煦告诉共同虚拟，目前企业生成3D场景面临的技术难度大，“现有的AI文生图模型是基于上百亿图片训练，但3D场景训练是比2D图片训练更复杂的维度。”目前，随幻科技也在进行将AI技术应用于3D虚拟场景生成的研发工作。
洪煦认为，随着AI能力的迭代和加入，未来影视工业化以及广电、教育领域的虚拟制作技术应用会产生质的飞跃。作为需求侧的影视、广电、教育等行业也乐于拥抱虚拟制作技术带来的一系列正向反应，应用普及或只是时间问题。
虚拟营销在疫情之后依然具备价值
在成立随幻科技公司之前，洪煦团队遇到的第一个大项目是小鹏P7发布会。这场长达24小时的发布会在当时各大直播平台成功出圈，观看人数最高达到了25万+。这让洪煦团队开始看到将虚拟制作技术为直播、远程会议等场景提供服务的潜力。
不可否认，疫情爆发导致企业线上营销服务需求爆发，但随幻科技的成立，则是基于虚拟直播价值的长期判断。“我们觉得就算疫情过去了，还是一个刚需，因为它太省钱太省时间和成本。”
洪煦表示，当时团队看到了虚拟制作应用的两条路径，“虚拟制作在影视等内容制作方面确实能够实现降本增效，它能实时呈现实际舞台无法呈现的效果”，虚拟制作在影视制作流程里相当于把后期一部分工作前置，因此能够省下大量的时间成本以及资金成本，这是一条路径。
当时看到了另外一条路径，表现形式是小鹏发布会，以及后续众多品牌找到随幻在天猫、抖音做的直播、发布会等活动，洪煦将这一类都归于企业的数字化营销服务。
通过分析洪煦发现，2019年包括峰会、论坛、沙龙在内的国内线下展会市场规模大约在6400亿人民币，而其中50%的成本花费在了现场搭建、人员参与方面。类似电商浪潮的出现带来了购物的线上化，短视频、直播浪潮也已经在让企业营销活动越来越呈现数字化、视频化的趋势。
但在洪煦看来，原有线上交互平台所解决的是沟通效率的问题，视觉呈现和交互上仍有重大缺口，而这也是大多数营销类活动无法移植到线上的难点所在。
而洪煦团队的经验，则让随幻可以更好的实现这些效果。洪煦本人深耕3D成像领域多年，此外有曾操盘《中国机长》《烈火英雄》等影视后期人员、上科大的三维场景呈现技术人员纷纷加入，担任公司内容顾问的中央美院教授、电视台导演也为随幻科技制作虚拟直播场景提供美学上的支撑。
随幻在产品上努力实现三个维度的“超越”，“如果要把一个线下的东西搬到线上，第一个要解决的是视觉呈现出的东西，你可能要比线上更好，其次你成本会更低，再次怎么在线上把交互这一部分也能做的比较好，接近于线下，甚至某些方面超过线下。”
近两年时间里，随幻科技业务体量呈现出倍数级的增长，服务了包括钉钉、华为、卡地亚、伊利、万达集团、Bilibili、东方卫视等各行业上千家客户品牌。在用定制项目打磨技术的同时，今年随幻也以标准化品牌虚拟演播厅产品来支持用户个性化输出，而高度集成的MAAS平台产品令技术商业化落地路径更短。
过去两年，随幻的产品有所迭代，一方面不止于覆盖线上活动，团队会同步利用3D数字技术做线上与线下内容的结合；另一方面则是推出了企业数字化营销服务，通过互动式的数字展厅解决方案，为企业提供更具未来感和交互体验感的元宇宙数字化门户。
而关于后者，随幻已为此轮融资的股东联想提供服务。目前联想北京未来中心已经完成了数字人参与的数字展厅解决方案搭建。
虚拟营销推广场景将加速规模化，
AI会加速企业渗透
在洪煦看来，以企业端为代表的虚拟营销推广场景由于轻量化购置以及市场竞争压力等特质，将会率先规模化，尤其是如今AI技术作为今年的大热点会加速企业渗透。
谈及行业的竞争力，洪煦认为，首先在于先发优势。由于较早进入行业进行技术研发，随幻在前期效果以及功能呈现上相对比较领先；其次则是具备技术和内容层面的优势，随幻非常重视在提供产品的同时提供大量优秀的内容，且能让用户慢慢地建立起内容的生态。
“我们最大的优势是我们有大量的3D数字资产，企业的数字资产可以在直播活动、展厅等场景进行复用”。洪煦表示，随幻科技通过提供海量3D模板，允许客户DIY更大虚拟空间以节省时间、空间和人力成本。
最后，洪煦强调随幻更加注重到底给用户解决什么问题，不是为了做空间而做空间，会更讲究实际的快速落地能力。
在产品操作层面，一般虚拟制作类产品的操作往往需要涵盖各个工种的专业团队来实施，这样的团队本身就具有稀缺性，同时这样的操作模式还需要远程支持和定制外包。而随幻科技通过将多项功能集成至统一产品，降低了使用门槛，用户只需通过个人电脑、随幻产品以及一至两名普通员工，就能完成虚拟制作的需求。
以随幻3D数字展厅产品为例，产品形态可以分为两个阶段：
第一阶段，随幻科技将采取基于虚拟空间旗舰店搭配真人导购的方式，提供一对一的定向体验。此时产品更具有工具意味，企业营销人员和个人用户同时登录至3D实时虚拟空间，营销人员将基于自身专业知识向消费者进行相关内容的输出。
“在我们的产品路径上，我们提供的是对线下活动的‘增强’，比如去年世界互联网大会，现场参观者利用我们的产品能够进入虚拟空间并自动生成3D虚拟视频。”洪煦表示。
第二阶段，随幻将用数字人替代真人，通过接入AI后端模型对企业数据进行训练，最终变成智能客服。未来随幻企业级SAAS产品能精准识别客户需求并针对不同客户进行不同的互动。这在第一阶段的基础上更实现了自动化和可复用性。
“当企业呈现官网或在线展厅并且同时有1万个人登录的时候，每个人问的问题不同，它所展现的内容和互动也会不同。”洪煦表示。
同样的，视觉呈现取决于场景搭建，洪煦认为场景搭建能力能由AI实现提升，3D场景模型生成训练数据的投入将最终决定虚拟制作行业场景搭建能力的提升上限。目前，随幻与包括阿里的通义千问、商汤的日日新在内的AI大模型达成了合作，随幻科研团队也在投入相关测试研究。
除了SAAS软件解决方案，随幻科技同时致力于硬件开发以适配企业工作场景需求，例如随幻虚拟制作工作站系列P2 & P2 Pro，它可以适应绝大多数的需求场景，从而实现降本增效。目前，随幻科技已在全国范围内建立了授权展示中心和授权经销商，并将提供本地化服务。
教育、广电、影视等场景的应用下沉已是趋势，未来目标人人可创建3D数字资产
洪煦认为，除了营销推广直播场景，虚拟制作在教育、广电场景乃至影视场景有更多的市场机会可供行业探索。
“有些高校有校园演播厅和智慧教室，老师或者学生动手来录制这些精品的课程”。洪煦表示，目前上海开放大学正在利用随幻科技的产品制作在线教学内容，甚至一些党建相关内容也会用虚拟制作的方式来完成。
在广电领域，当下虚拟演播解决方案普遍具有高成本、高技术门槛等行业痛点。“广电体系有自己采用的虚拟演播方案，但普遍成本较高，目前随幻科技的虚拟演播解决方案将主要面向二三四线电视台及地方融媒体中心。
此前，在今年看看新闻Knews的《两会微观察》已经借随幻科技的虚拟屏幕、3D图表等功能实现降本增效，以适应新媒体“短平快”的内容产出风格。
就需求侧而言，虚拟制作在教育、广电领域“下沉”已是趋势所在，但实时虚拟制作进入传统影视剧行业则仍需时间。
早在2021年，随幻科技就利用虚拟制片技术参与大芒短剧《回到大婚那一天》的制作，意味着随幻科技有意探索虚拟制作的影视剧场景应用。从后续反响来看，虚拟制作的确能够实现自由切换场景，实现从剧本策划到现场拍摄的全流程增效。但洪煦认为，现阶段来看，XR本身以及场景设计所需求的成本仍然有些高，基于实时渲染的虚拟制作流程尚未达到标准的电影级工业化制作水平。
从市场进入策略的角度来说，虚拟制作能否进入影视行业取决于从业者能否解决高昂的成本问题。
洪煦认为，随着AI能力的加入，实时虚拟制作的工业化在一至两年内会取得质的变化，从而提升整体效率。AI能力作为当下行业热点也在虚拟制作团队中加速渗透。
展望后续趋势，洪煦表示，线上活动在线下大批量回归的情况下仍将保留低成本、高传播、突破空间限制等优势，虚拟会议、虚拟直播等虚拟营销应用场景的增长将成为持续的、可预见的行业趋势。
洪煦表示，虚拟营销成为刚需的原因在于其时间和资金成本的高度节省，但其交互性的提升仍是未来追求市场增量的重点。
随幻科技的长期目标是致力于打造普及程度高的，拥有大量数字内容的沉浸互动式直播服务和线上虚拟空间生产平台。
洪煦表示，后续投入的两个方向，一是市场和营销业务板块。“基本上我们软硬件一体的产品都会走代理渠道的推广方式，SaaS产品会走直销模式，还会通过一些线下活动例如展会来进行转化。”
另外，将在产品研发和内容数据库开发方面投入资金。“接下来的产品研发会涉及到很多对AI技术的整合，此外会重视往个人化产品方面以及内容库的投入。”
“我们希望能让每个人更加轻便地去使用这些产品，可能现在要用PC操作，未来手机就能作为人们随时随地进行内容创作的工具”，洪煦表示，“我们希望打造一款内容库与工具相辅相成的平台，我们也寄希望于未来的AI技术能够帮助用户来使用我们的产品。”
部分Q&A
Q 疫情结束回归线下后，行业对于虚拟直播应用需求有没有发生变化？
洪煦：疫情期间大家因为各种原因把线上业务需求整体压缩，营销端预算部分收紧，因此疫情并没有帮助虚拟制作类公司业务得到快速增长，相反其整体被抑制了。
回归线下后，我们确实能够看到一些趋势：第一季度大量客户在经历线下活动为期三年的收缩后，有强烈的线下见面需求，直接导致第一季度线下活动的火爆，但企业在四五月份又会开始往线上走，这在未来会趋于常态化，因为线下活动仍然少不了线上传播。在我们的产品路径上面，我们提供的是对线下活动的“增强”，比如去年世界互联网大会，伊利用我们的产品让人能够进入虚拟空间并自动生成视频，这也达到了二次传播的目的。
Q 您对虚拟制作于线上营销、教育、广电以及影视市场的机会点作何判断？接下来的市场进入策略是怎样的？
洪煦：企业端会更加快地规模化，学校和媒体中心等场景由于预算制还具有一定规律性，它的所有基础设施更迭都具有线性上升趋势而非爆发式。企业由于轻量化购置以及市场竞争压力接触东西更多，传播速度更快。尤其是如今AI技术作为今年的大热点会加速企业渗透，我们目前很多东西都在和AI能力进行结合。
有些高校有校园演播厅和智慧教室，老师或者学生他们动手来录制这些精品的课程，或者会有一些远程的或者线上的直播或跨国交流。比如说上海开放大学，它会用我们的产品做面向各个校区的在线教学，或是中小学做各种线上课程的录制，也包括有一些党建的内容等等，这些都会以这种方式来做。
广电体系有自己在国外采购的虚拟演播方案，但是成本比较高，一般只有四大卫视和央视用得起。
一般虚拟演播产品的操作会非常复杂，它需要10—20人包括各个工种的专业团队，这样的团队基本上只有在一线城市才能招到。此外每次大型晚会还需要远程支持和定制外包，我们就以这个痛点为切入口，让我们的硬件极其简单，只需要相机、PC和我们的工作站就可以了，其次我们不需要专业团队来操作，只需要一至两个普通员工就可以熟练操作。
从现阶段来看，基于LED的XR能够解决很多问题，例如模拟场景的日落日出或者各种天气；但现在XR的成本还是会有一点高，在整个流程方面大家还没有达到一个非常标准的工业化水准。微短剧的节奏很快，拍摄成本极低，并且要求快速的产出，原先的LED XR流程成本还是太高了。当然未来工业化随着AI能力的加入，在一至两年内会取得质的变化从而提升整体效率。
Q 如何看待生成式AI对虚拟制作行业的影响？
洪煦：现在随幻自己也在研究AI技术的融入。目前我们的数字资产是基于三维模型做的，对未来企业场景来说AI生成3D的应用难度还相对来说比较大。当然我们也不能低估AI的发展。
AI现在正处于爆发式的增长，这源于过去十年互联网上大量的图片和数据可用于供给模型训练底料，每一个AI文生图大模型其实都基于十亿、几十亿、几百亿的图片进行训练，最终才达到现在的效果。但是3D比2D更复杂多了一个维度，目前针对3D生成模型进行训练的样板不够，数据不够，目前在国外也仅仅是停留在一些论文的阶段，但是我们自己也在研究这一块的技术。
Q 未来随幻科技想要成为一家怎样的公司，有哪些短期和长期目标？
洪煦：目前而言，现在的中短期目标是让每个人能随时随地更加轻便地使用我们的产品，比如现在用PC未来用手机。能让它变成人们随时进行创作的工具，但我不是希望形成一个聚合式的平台，而是一种内容库与技术相结合的工具，往后我们也寄希望于AI是否可以帮助大家做这件事情。
公司未来的目标是在平台上拥有大量的数字内容，这些数字内容都能帮助企业和个人用户生成他们想要的数字资产，我希望能够降本增效地、快速地帮助用户呈现。