产品是：不过这里也再提醒一下，创作者这里虽然得分普遍偏高，但还是由于预期和标准不同。它们能帮我们撰写初稿、提供一些启发，但是真正能以假乱真帮助创作，还是有很远的路要走。总结最后再总结一下几家我推荐的

目前字节的大语言模型对话机器人「豆包」也发布了，公开测试地址在：doubao.com以下是通义千问、文心一言、豆包、ChatGPT（GPT3.5）和

和职级心驰神往。捕捉一些信号、理解一些逻辑、思考一些现象，也许能稍微早一点点知道历史的列车何时会驶来。——另外，推荐一些三五环之前几期有关职业、创业和做个体户的内容。说不定有帮助：No.94

的一个方法。选择开放给用户的这条路线，看起来好像常见，或者说之前也见过，但实际上在科研领域这是一个非常歪门邪道、一个非常不主流的方式。之前不管是企业还是高校，以前大家做这方面的研究，不管是大模型还是

作为优化工具，应当会更加顺手好用。以下就是《打鱼记》的上半部分，希望对你有启发。另外有出版社的朋友想出一本

在针对单个问题回答时，文心一言是表现不错的。不过有朋友提出了质疑：第一个是：如果按照同样的问题，在百度搜索上检索也能得到，那这个是不是意义就小多了？第二个是：文心一言似乎对上下文的理解很差。或者说，它只是在车轱辘话，很少看到真正的「生成式内容」。这也许延伸到了另一个猜测。我们先说这两个问题的体现。1

用户导向的设计原则：艾尔登法环强调了产品应该以用户为中心进行设计和开发，强调了产品应该具有易用性、直观性和交互性。这些原则在产品设计和开发中非常重要，能帮助我们更好地满足用户需求并提高用户体验。2.

我说的倒不是自己对发布会失望，因为我没有什么预期，就是放空大脑地看，看完也没有什么感觉。打开雪球，百度股价已经跌惨了，还在转折，刚写到这，又跌下去了。微信群、朋友圈乃至微博和即刻，也是负面的声音居多，各种梗图又都出来了。这是市场的整体情绪：很失望。为什么失望呢？我观察了一下，大概有几方面。第一，没有新东西。这次文心一言（文心大模型基础上的对话产品是文心一言，图片产品是文心一格）的对话方式甚至包括

Tyson）：前重量级拳击冠军麦克·泰森曾是世界上最富有的运动员之一。然而，他的生活充满了挫折和痛苦，包括离婚、破产和入狱等。财富并没有为他带来持续的幸福感。4.布兰妮·斯皮尔斯（Britney

这次跟过往的几次所谓技术革新大不一样，带来的是确定性很强的变化。在绘图上，在自然语言交互上，在知识获取和信息处理上，都是肉眼可见的有效果。而且这个「有效果」，还在飞速地进步。昨天似乎还在琢磨

和所有艺术家的伟大胜利。不过这还没有解决很多问题，尤其在定义和量化上的问题。比如，按版权局说的，用户参与创作的部分太少，那用自己搭建的模型或者数据库训练的

https://github.com/Daiyimo/Access-chatGPT-in-Siri），可以暂且无视拉胯的连接网速的问题，只看结果的区别：这种体验差是完全可以压过替代成本的。一个配套了

1在企业工具方面，体验本不是第一性的。做体验的产品经理可能会失望，但产品经理原本也该围绕第一性去做产品。企业办公领域，如何真正提高工作效率，如何真正管理组织，是决策者首要考虑的。这点在过去的文章里也聊过。飞书的先进，并非是一件商业上的好事。真正国内的现状是，大部分企业就是不先进的：「用这种方式解决的压根不是效率问题，而是作弊问题。一个超市的各个商品的成本价和售价，这里面有没有水分，有没有故意套利的情况，这不是看数字能看出来的，就是要实地去调查。这个你给多少工具都没用，就是得信得过的人自己去看。还有的公司自己的采购，是跟供应商勾结的，私下都有商量好的价格。你说数字化能直接打穿，把贪污腐败都干掉吗？太难了，你上了数字化系统，采购和供应商都没有油水，没人愿意干了，你反而拿不到低价了。这里面长年形成的盘根错节的利益关系，是得先从根扯断，慢慢解决这些水下的问题，才能上企业

本文作者国平，首发“光年实验室”，经授权全文转载。作者国平之前在阿里巴巴做过多年流量增长的业务，对互联网发展这么多年以来的流量获取有很多洞察和思考。这篇文章是我看过对各个发展时期流量获取方法论的迁移，描述得最为完整的了。希望也能对你有所启发。刘飞3年前我写过一篇十万+的文章《我以前在阿里巴巴的流量方法论》，3年过去了，我们经过了很多的实践，又有一些新的积累。恰好最近在“参加学院”和“揽星联盟”的活动中有所分享。节选了一些内容、删了一些敏感数据，现在发到公众号上。文章比较长，结尾有惊喜。大家好，我是国平。从2002年做流量增长到现在恰好是20年。我的兴趣一直是研究流量，曾经在阿里也负责流量增长。我从阿里出来了以后，做了很多公司的顾问，包含阿里云、携程等几十家互联网公司，也有一部分消费品公司，比如完美日记、SHEIN等。我今天和大家分享的框架是我近二十年的总结。经历了至少四五波做流量的浪潮，到了今天我发现每一次都非常相似。现在你们所仰望的这些平台，包括淘宝、抖音，他们当时也是依附另外的平台成长起来的。我们是如何做流量增长的？大家先看另外一个世界做流量的人是怎么思考的。SHEIN是一家低调的公司，其实它的估值已经有一千亿美金，可能还要多一些，今年上半年的业绩是160亿美元，超过了很多人的预期。上面的内容有报道这样一件事，这家公司有一个很神奇的能力，能零库存，或者说只要生产出东西，几乎都能卖爆。这是为什么呢？上面内容里说它能够监测每个国家不同人的搜索需求，包括颜色、面料、款式等，什么东西会流行SHEIN都知道。大家可能不知道，这其实是阿里的能力。针对43个大类目、3000多个小类目，各行各业、每个领域大概什么东西能火，阿里曾经是有这个能力监测并预测的。我们只是把这个能力告诉了SHEIN，它们就拥有了对服装领域在全球很多市场的预测能力。当然它现在还有其他一些数据辅助。图片：美妆抖音关键词数据洞察除了服装，美妆也可以用类似的原理进行用户洞察、需求监测。上图是抖音的数据，这是某一天150多万个美妆领域的关键词搜索流量情况，每个词后面的数字是一天的搜索量。从这里可以看出，大家看绝对值，口红的需求大于化妆方法，化妆方法大于粉底液，大于面膜，大于眼影。扫码看看其它行业关键词流量有多少？其实很多行业互联网人是不懂的，但是我们喜欢看数字。从这里还可以看出，为什么美妆领域诞生了那么多的KOL，是因为美妆的每个子领域和产品都有很多人在搜索怎么做、怎么涂、怎么用。还有就是女生涂口红的需求，比较意外的是“什么口红显白”才是大家关注的，而且显白我发现在美妆、护肤等各个领域里都是出现频率蛮高的。我有一天挖掘数据的时候，发现在护肤这个品类排名第一的需求是消除青春痘，但第二个需求竟然是烟酰胺，查了一下发现它也是美白的，各个子品类都在追求美白。上图是某一天的数据，这一天的数据只能代表那一天，但是如果是长期跟踪呢？会不会发现新的用户需求？这张图是从2018年到2022年外贸领域手机壳的用户需求。手机壳有十几类需求，哪一类需求量最大呢？我们看到这里面有充电、屏幕保护的需求、甚至有在手机里放一个卡的需求，这些需求是很多业从业者都没有想到的。很多商家都想当然地认为第一需求是防摔，按照思维惯性就一直在做防摔，这显然是搞错了。实际上，用户第一大需求是在手机壳上放卡，这个需求超过第二名两倍以上。这是因为在欧美仍然有很大的信用卡刷卡需求，甚至还有一个需求是在手机壳上放钱。在我们自己公司调研自己后，也发现有一半以上的同事，手机壳上要么放了钱，要么放了卡，这才是真正的需求，但很多外贸公司却还在做防摔的需求，显然难以满足用户。四年前的手机壳另一个核心需求我们也没想到，竟然是防水。特别有意思的是，上图中有四个波峰都发生在夏天，也就意味着用户每到夏天的时候就会想要买手机壳防水。只是看数据这个需求一直在下降，因为手机自带的防水功能越做越好。以上案例都是数据能把人的行为和需求全部分析出来。再举一个很有意思的例子，就发生在这个11月份，11月份是一个很神奇的月份，11月初还要热几天的，11月底就很冷了，进入冬季。而某一类产品的需求就急剧下降，甚至下降10倍，大家猜是什么需求？答案是减肥。因为天气很冷的时候，穿个羽绒服裹得像粽子一样，谁还在乎要不要减肥。用户就是这么简单，只要我穿的很胖，瘦了也看不出来，所以我也不用减肥了，所以那时候所有的代餐减肥产品的需求是急剧下降的。我们是互联网行业人，但是我们无意中跨入了另一个另一户，就是原来传统的品牌定位以及品类需求分析这个领域，而且我们感觉用数据挖掘这种方式可能更靠谱一些。因为现在所有的人都上网了，所有人的行为都可以分析，所以我们后来也主导了很多公司的用户需求洞察。虽然一开始是帮助他们解决流量增长的问题，但后来甚至主导了很多公司的产品研发。去年，我们无意中孵化了5家公司，后续有一些案例就是它们的。一切都来源于用户的需求，流量增长也不例外。流量增长五大模块流量做了二十年以后，对整个流量有自己的思考，也有我自己的框架和分类。我会认为流量增长其实就分为五个模块，这五个模块是五种不同的思维。例如我们服务过很多客户，有的人私域做得很好，但是投放就做得很差；有的却是投放做得很出色，私域却垮了。因为广告投放和私域完全是互斥的两种思维。第一个模块是广告投放我觉得整个时代都在退化，这是我真实的感受，昨天晚上我和一个前同事说，这个时代的人都退化了。在十五六年前，我们做广告投放的时候有句顺口溜：找对人，说对话，转化链路要流畅。数据挖掘很重要，广告创意很重要，整个转化链路要流畅，但是现在能够被称为流畅的转化链路是不多的。广告投放用一句通俗的话来说，就是在沙子里淘金子。大家都说自己公司缺一个好的运营，其实我觉得你们不缺运营，也不需要运营。运营是在一个每年流量增长30%的市场里才需要的人，你们真正需要的是做增长的人，所以不要去找一个什么牛X的运营了。为什么这么说？比如，运营投广告会锁定地域、性别、标签、年龄。图片：按年龄、性别、地区投放的截图但你们知道吗？很多时候我们并没有告诉这些APP我多大了，它是怎么知道我的年龄呢？告诉大家一个秘密，这些都是平台猜的，用算法猜的。做增长的人是怎么投广告的呢？比如说一个卖鸡胸肉的商家，他会去锁定最近一个月手机里装了KEEP这个APP的用户，让他们在刷抖音的时候能够看到鸡胸肉的广告，这是不是更精准一些？如果减肥产品只是盲目地去投，不管30岁还是40岁，这样的广告成本都是极高的。图片：按应用投放的截图第二个案例是一个toB的案例，做微商城的，那么它要锁定什么样的人群呢？我当时看到它的投手锁定过一个特别搞笑的东西：30岁以上的男性，喜欢文玩的，想要向他推销微商城。我问他为什么是文玩呢？他说我见过很多老板都喜欢玩文玩，就猜他们是老板。其实你们的投手有时候也是这样猜来猜去。但做增长的人不是这样的，我们是瞄准手机上装了千牛、且年龄大于30岁的用户。他为什么手机上装了千牛呢？因为他是一个淘宝的卖家，需要处理订单。那他有没有可能是一个客服呢？我们觉得30多岁了还在做客服的人应该不多，所以大于30岁且手机上装了千牛APP的，大概率是一个淘宝店的老板。这个时候都不需要追求多精致的广告创意，我就直接和他说：作为公司的创始人，你的每个决策都很重要，将所有交易放到某个平台上，有很大的风险和瓶颈......因为我知道他就是一个淘宝的老板，所以我知道这个广告创意能够打动他。以上讲的这个功能在抖音的投放后台是有的。我去年面试了将近100多个投手，却没有一个人回答得出来它在后台哪里。我认为很难招到牛X的投手，因为这个岗位就像黄金一样。好的投手能一个月内把一元变成三元的净利润，这是我认为的好投手，这种投手基本上要么是CEO，要么是合伙人。我在这个行业待了20年了，每次有人想让我帮忙找一些牛X投手时，我就和他们说，现在你下楼去，路上恰好踢到一块金属，拿起来一看发现是一坨黄金，这就是你现在找到好投手的概率。扫码获取70页完整版演讲PPT另外，广告团队按照渠道分工其实是很不专业的。大家有的时候过于尊重所谓的专业性，认为抖音、微信、淘宝的投放后台都有各自专业的地方，所以每个渠道都安排几个人专门来做这个事情。但是我认为这恰恰是不尊重专业性的表现，因为广告投放有严格的三个模块，十五六年前就已经有了，记得在阿里的时候，投放团队是16个人，它就是分成三波人的。不管任何平台都要对人群做精准定向，也就是数据挖掘，这是非常专业的活。另外任何平台都要做广告创意，任何平台都要做转化链路，这三拨人是无法共融的，因为数据挖掘是理科生，广告创意是文科生，谁能做到文理兼修呢？我发现很难有这样的人，这每一个模块都是一个专业领域。所以其实按渠道分工反而不专业。应该横向按照三个模块的职能去分工，这样你可以甚至安排6个人投满中国的20多个主流广告平台，但你不要每个平台安排两三个人。关于广告创意，我很能理解在座的各位怎么操控用户的情绪，如何做到与用户共情，大家都是好手。但是很多时候你会发现抖音上有些玄学，这个视频我觉得按共情的标准已经够了，但是它为什么就是不起量？这里面有一个很大的误区：我们往往是针对人拍的视频，但是是机器在审核我们，这里面是不是有可能有错位呢？还有就是你们把视频上传到抖音平台以后，系统会给你们打标签，那么它打了哪些标签，你知道吗？标签覆盖了哪些人，你知道吗？其实是可以知道的。我们指导了很多头部公司，他们的爆款率是很高的，因为针对人怎么写，能做到平均分以上不难，更重要的是机器。比如说这张截图，一个600多万粉丝大号的案例，它最近有一段视频不怎么火，我分析下来发现机器并不认可这段视频的内容。这个视频拍摄的是一款代糖，如果是仅仅针对人，我觉得还拍的可以。但是针对机器，里面出现了保鲜膜、第三方实验室，系统就把这些标签都上了，这些标签和你的用户并不匹配，所以它会卡在播放量上，尽管有600万粉，但这条视频也成了账号里点赞评论最低的一个。第二个模块是私域我先说一下什么叫私域流量，每个人都有自己的理解。我来说一下给私域客户策划案子的时候，我的脑海里想到的是什么东西。我想到的是小卖部。我认为20多年前的小卖部老板都是做私域的。你看，私域承接的载体是有要求的，小卖部的位置也不能随便放，你要放在所有人早上经过一次、晚上也要经过一次的地方。微信平均每人每天打开几十次，它就可以成为私域流量的载体。还有就是数据中台的建设，每个小卖部的小老板都了解他们的客户需求，连家里几口人，是不是有小孩在上大学都知道，这就是数据中台。完美日记也搭建了数据中台，它们的数据中台可以成为客服的外脑，帮助客服快速理解用户需求。完美日记大概有几千万私域用户，其中至少有几十万的用户购物习惯是这样的：她不会去淘宝，也不会去所有公域的地方，她直接打开微信问小完子：今天我要出去约会，适合哪个口红？小完子那边会有她的标签，知道她买过什么产品，也知道她的皮肤怎么样，小完子会给出那个人无可辩驳的选择，这是你在任何公域里不可能有的，所以这波人就永远被私域圈住了。还有要强调下，触点和情感的连接是私域的核心之一。我展示下“跟谁学”（高途）整个系统的架构，他们的私域体系搭建得很完善。图片：跟谁学的系统架构事实也证明了他们的架构的有效性，公司市值高峰应该是两千多亿人民币。我当时还在公司里号召我的员工买它的股票。你知道作为一个公司老板，号召员工买股票的风险有多大，但是我有超级大的把握，因为数据好到爆棚。最后它的股票涨了10倍。在座的大家在抖音公域里不缺流量，但是我想跟大家讲，让大家重视私域。那么如何将公域的流量转移到私域经营呢？这是某消费品公司每天加6万粉的工具，“公转私”就是在任何公域里把获取到的线索和手机号码赶快转到私域，这个转粉率有的品类能够做到接近50%，但是大部分人是低于1%的，而且过一段时间号就被封了。因为只要加粉通过率低于10%，就是一个很危险的值，所以一定要大于10%。而这个公司能做到接近50%，如果今天有10多万单在天猫，它就有6万单能够进到私域。而一个美妆粉在私域这个圈子里的价格是大于200接近300元，因为做得好的话平均一个美妆粉一年能够贡献的GMV是大于500元的，所以200元买一个粉很值得。想一想这家公司就是间接积累的价值都很大。这是一个AI辅助运营的工具，一个人可以同时管理50个号，而且可以用人机结合的方式来辅助。现在机器人最好的的接待率达到90%。我们的原则是说机器宁愿不回也不要回错，因为私域是主打人的情感连接，如果对方发现你是一个机器人敷衍他，那就没有情感了，所以宁愿不回也别回错，机器只有100%把握的才回。我们还做了另外一款私域工具，想象一下一家公司养了几万个群，但一个人只能管几十个群和维护群里面的流量，加上现在群折叠，这个是很辛苦和费人力的。我们一直在思考，可不可以不维护群了，让用户在一个“超级大群”里面，用户给用户种草，同时让用户来拔草。基于这个想法我们做了一个私域工具，它可以发动用户来种草，解决内容的生产来源问题。任何一个品牌都有自己的粉丝，但仅依靠自己的全职员工闭门造车解决内容问题是远远不够的。如果用户对你的产品使用体验特别好感觉找到了知音，他又愿意给你分享，我们的工具给这样的场景提供很好的载体，让用户在私域种草拔草的体验非常流畅，可以极大地放大私域的效率。这种玩法在私域里面可以形成一个内容闭环。只有极少数公司在这个模式上获取了巨大的利益。我们把它叫做“私域流量的未来”，现在私域流量的很多玩法已经有好几年没更新了，未来一定是这种模式。这个工具现在免费了，现在在征集一批小白鼠，特别适合那种产品和品牌做得好的公司。联系下方的微信获取测试资格。第三个模块是流量主整合这是个很重要的概念，我有一天突然顿悟，流量就是一种商品，它拥有商品的一切属性。我自己认为世界上流量按照所有权分类只有两类：一个是自己建团队获取流量，还有一类是整合别人的流量。SHEIN的流量密码就是整合别人的流量。2015年整个公司不到600人，它用200多人去做流量主整合，CEO就是all

picture（亚洲运动员，扔出饮料罐，波普艺术，圆形）有点不符预期，这几个过于写实了，也不咋好看。似乎固定一下风格会好一些。怎么让运动感更强，而且更有艺术性呢？于是我加了一个「colorful

年，我会用哪个词？想了解全部回答的朋友，可在文末找到收听方式。另外，一个红包封面也送给各位，也请在文末查收。——刘飞「三五环」「半拿铁」主播

主有可以直播带货的能力。这是在围绕原有的用户，做场景的拓展、做商业化的延续，是实在做事的表现。这次百大新增的年度潮流影响力奖项，用官方颁奖的形式，鼓励UP主开掘自身的商业化潜能。这点我在

落幕剧的重头戏：回归理性互联网行业落幕是一场连续剧的话，回归理性就是其中的重头戏。任何行业泡沫到浮云消散时，不会只剩下空壳，而是大家都像「正常行业」一样讲逻辑起来。过去的不理性有很多体现，我在

行源代码的电脑游戏。他还经常拉室友玩游戏，把室友的女朋友晾在隔壁一个小时。毕业时，他想到，「我非常喜欢电子游戏，但如果我做出非常棒的电子游戏，对这世界能有多大的影响？」于是他放弃了这条路。-

个人知识管理，语雀的第四个里程碑玉伯：继续往下发展，其实已经有人从团队协作的场景开始走向了个人的知识管理。目前个人知识管理应该是语雀发展里程上的第四个里程碑。我们自己的实际使用过程中，可能有

......不过很快在使用过程中，用户会发觉，群聊的使用频次不仅是最高的，而且它逐步起到了一个很重要的作用——连接其它的组件。在钉钉为首的各种企业协作工具的迭代下，群聊开始进化到了下个阶段。3

都能很好地胜任。而且确保文字有逻辑、标点符号使用正确（这点很多小编都做不到）。更实用的一个案例是少楠最近在写书，想要润色修正的时候，极其好用：文字编辑工作里，还常见有总结中心思想的需求。我让

的尸体，他被山中的美景和宁静所包围。虽然他走了，但他的精神还在，被所有认识他的人记住并庆祝，因为他是一个伟大的战士和一个真正的武术大师。整部电影里，最经典的一段台词莫过于

产品生命周期的概念：艾尔登法环描述了产品从研发到退市的过程，并将其划分为五个阶段：研发、发展、成熟、衰退和退市。作为产品经理，可以从艾尔登法环中学到产品生命周期的概念，并为自己的产品设计提供指导。-

的文本工具，其实就是替我们读了万卷书的助手。比如我们要写作，它帮我们生成一段人物小传作为参考、帮我们提供一些场景描述作为素材，就大有帮助。只不过，对于很多真正需要「创造」的场景，AIGC

赛博佃农是在和菜头的文章里看到的概念，当时就觉得是最适合形容抖音创作者生态的逻辑了。这个逻辑能指导我们理解为什么抖音的体验如此强大，同时能做到对创作者的把控和生态维护如此有效。1、推荐算法制造的赛博佃农推荐算法从内容消费侧，带来的自然是最佳实践的一种，依据不同用户的不同需求，持续推送个性化的内容，能确保是用户足够喜欢的。当然，内容是不是真的有多样性，还是大众的公约数是相对一致的、都在刷同质化的内容，这是题外话了，不展开。推荐算法在交易上带来的，是极致的决策效率，因为算法把决策成本降到足够低了。过往要找寻一段内容，要么通过关键词索引、要么通过目录索引，都远没有刻画的大数据标签精确。因此下一段内容，大概率能让你喜欢，这是内容平台的一次效率上的大迭代。这些都是我们都已经了解到的、体会到的。在供给侧，也呈现了完全不同的一种生态，这是大多数人原来没有体验过的。如果把平台当作地主，把流量或者用户的关注当作产出的粮，那创造内容的就是租借土地的农民，也叫做佃农。地主自己几乎不会下地劳作，而是把土地租给佃农。传统的地主和佃农，产出后会以某种方式结算（固定租约或者分成），而且按照张五常的佃农理论，会持续形成两方面的动态平衡：总产能最大化无论合约方式如何，分成比例会稳定在同样的平衡点这是因为传统的土地租借，存在很多流动性，比如佃农可以跳槽、地主可以开除佃农、多方反复博弈等等。而类比到抖音，会发现有几点完全不一样的地方：第一，内容创作的「土地」边际成本几乎为零，没有传统土地的排他性。谁都能来创作，谁都能来试着产出一些「粮」。对「地主」来说，就可以无限度地拉新、耕种。第二，产「粮」优劣的评价成本极低，或者说度量的交易成本很低。因为是全部依赖算法，算法选中的就代表用户喜欢的。创作的内容进到汪洋大海里接受评价并且快速得到结果，就像「地主」有一个战力探测器，一扫而过，立马就出数值，很快就能找到最优质的「粮」。第三，几乎没有太多合约的约束。不存在农作物的成熟周期，合约没有固定的时间限制。同时也几乎没有传统的切换成本（招聘、面试和雇佣佃农）。「地主」可以在上一分钟采购你大批量的「粮」，下一分钟就弃而不用，转去采购别的「佃农」的「粮」。这样就会造成在供给侧看，接下来的结果。2、完美的商业模式对抖音这个「地主」来说，这在供给侧几乎是完美的商业模式。而对比前面说的两点动态平衡：总产能最大化无论合约方式如何，分成比例会稳定在同样的平衡点首先，与传统场景比，内容的场景下产能一样能达到最大的效率，即产能肯定是开足马力的。因为内容评价的成本很低（用户反馈的行为数据）、切换的成本很低（15s

1今天想聊聊钉钉做大客户这件事。过去坊间对钉钉诟病最多的，是钉钉向来是靠「IM」和「打卡」两个杀手级功能打入了众多中小企业，对于真正的所谓企业服务，可能连边儿都没摸到。友商讲先进企业的理念来对抗，想要把钉钉置于不先进的位置。不过钉钉自己当然也清楚，日活月活里大量的还是基础功能。对于更层次的企业服务，并非不知道，只是需要探索。像钉钉文档、项目管理这些，在陆续覆盖更多的场景。对大企业来说，打卡是最基础的功能，文档、会议协作也是基础工具，属于有则更好，但也不是不可替代的。要进入除了日常沟通、打卡、基础工具之外的需求深水区，势必要回答几个问题：第一是，如果面向业务流程定制，是否就变相外包了？几年前

站体现出来的社区氛围是约等于豆瓣和早期的知乎，大于目前的小红书的。主要体现在有自有文化（造梗能力很强）、有进入门槛（多方面的知识），以及关注网络。这点依然很坚固。（我最近在追的@木鱼水心

前几天又用钉钉开了个视频会，抓耳挠腮特别难受。就说同一个操作，放大某个开会同事的页面，在飞书里双击就可以了，很直觉，很简捷。在钉钉就得去找一个按钮叫视图，再去翻到演讲者视图切换一下。这感觉就是当年用

的书里读过一个很喜欢的故事，他本身是一位亿万富豪，喜欢搞一些讲座，给大家讲财富方面的故事，有一次他就请参加的人讲出自己的财富目标，当时有一个年轻人说我要10亿美金，

人已经算规模很大了。卖出去的商品，用户是怎么使用的，也很难追溯。所以很多时候更依赖决策者对用户需求的个人理解。许多消费品牌就是带着主理人浓厚气质的。（这点也可以参考《三五环》No.62

个产品。还由于有死板的封线要求，基层技术不敢做保票，推给测试，测试找到他的老板，也不敢承诺。最后是要联系到双十一的总前端负责人，才能拍案。更不用说，要做一个复杂项目要调动的人力情况了。-

这期的嘉宾是主持和策划过六档播客节目的梵一如，虽然是因为在留学时无聊开始接触的播客，但一做就是九年，曾经读高二的听众，也已经成为了妈妈，这种深度的连接、长久的陪伴感，是其他平台很难建立的。梵叔对播客和内容行业有着自己的独特经验和思考：作为有温度的载体，播客值得做「在地」的尝试；脱离了主流叙事的年轻人，播客能满足他们对

咖啡馆里遇见他的时候，我正在读毛姆的《午餐》。他看到我，热情地打招呼，全然没有其实是第二次见面的拘谨。他笑着对我的书说话，彷佛我不存在：「哟，这么文艺啊。少读点小说，多看点有用的书比较好，我最近就读了一本《财富自由之路》，特好，推荐给你。」我没办法假装不认识，笑了一下，带着显而易见的不耐烦。他毫无知觉，干脆拖过一张椅子坐在对面，说：「不会忘了我吧？几年前在评审会有过一面之缘。」开玩笑，我怎么会忘了呢。从业七八年了，它在我梦里就出现了七八十次不止。醒来的时候通常是手脚冰凉。那次评审会是跨部门的项目，人不少，每个人进到会议室里，目光都会先停留在他身上，因为他的身体是几乎完全平躺在椅子上的，椅背很艰难地支撑他的体重。他闭着双眼一脸安详，好像在午睡一样，腿却在高频抖动，抖出来不均匀的鼓点，让人怀疑是不是在传递摩斯密码。人刚到齐，我还没说话，他睁开眼环视一周，爽朗地笑了一下，说：「这么简单的需求，怎么这么兴师动众啊。来了不少同学啊。」然后伸出手向着我摆了摆：「能不能麻烦你稍微快点讲，其实不用铺垫那么多背景。三分钟结束战斗怎么样哈哈哈」，说完朝周围的人笑了一圈，大家识相地跟着哄笑起来，「这是锻炼锻炼你的沟通能力，产品经理一句话讲不清楚事情，那就白当了。」说完还给我展示了他面前屏幕上的日程安排，一个挤在一个上面，像是彩虹条，他那表情像是展示他的军功章：「我是确实比较忙，抱歉。」我连忙陪笑着说：「确实涉及的同事比较多，才更得谨慎点儿嘛。」他鼻子里哼了一声，对着身边人而不是我说话：「这位小同学还是年轻，没有大局观。从宏观的视角，这么一屋子人，浪费的时间，给公司造成的损失是成倍的。多花一个小时的人力成本，估计赶上你一个月的工资了。」我不敢再对话，开始讲我的需求内容。刚三句话，他说：「不好意思打断你了同学。你这个背景描述应该还有提高的空间。哎我这人说话直你别在意，我是稍比你年长了一些哈，做互联网也多了几年，就多说几句，也是为你好。就是，」他嘴里发出类似啧啧的嘬口水的声音，「咱调研了

这期的嘉宾孟岩，是一档投资向对话类播客「无人知晓」的主理人，也是一款能帮助普通人投资的产品「有知有行」的创始人。这次对话之后，我也更坚定了耐心对待投资、反省钱的意义的信念。投资其实没那么简单，传递投资理念更是一件长期且艰难的事情，但正是因为“难的事才值得做”，通过投资这件事帮别人变得更好，实际收获的正向反馈更让人开心。随着投资的时间越长，孟岩越觉得获得的收益其实都是运气，当把投资的失误归因到自己身上，越来越敬畏，你就会赚钱。要认知钱的背后，是安定感，是拥有不做一些事情的权利。嘉宾

少楠又回归啦，这次我们没有聊「干巴巴」的产品方法，而是从更轻松的视角——玩游戏，聊聊这些年我们从游戏里得到的产品启发。电脑游戏和主机游戏是陪伴我们这代人非常重要的娱乐手段，游戏本身就是一个产品，里面有很多的设计哲学。不仅如此，游戏还承载了让大众熟悉新交互的历史使命，而和一个人最好的交互是创造一个机会让

今天跟朋友聊天，聊到知乎，有了一些启发。回来想了一下，感觉想明白了知乎存在的一个核心产品问题——内容是围绕「问答」和「赞同」的。（当然知乎肯定还有别的问题，我这篇文章只从这个视角观察。）问答和赞同在知乎初期是很好的内容组织形式。问答产品明确了大家的使用场景：都是来寻求「解法」。而赞同多寡可以快速筛选好的解法。但如今再回看，知乎的进一步发展反而被问答和赞同掣肘。知乎没有突破它们的瓶颈，还深陷进它们制造的沼泽。1.

空间里发内容。也许正是因为我们这一代人弃用了，如果我们继续用的话可能又是另外一回事了。苏青阳：所以年轻人始终会找到一个更适合自己的阵地。另外还有一点很重要，其豆瓣、天涯、猫扑并不一定就要消亡，为什么

dots！61：当你接触到了新的东西，你会发现那里面可能也有一些点，你可以结合自己擅长的东西去改变一下。那天我买了一张黑胶唱片之后，我就在想是不是可以做一个工具记录我的唱片，我一搜索，的确存在这样的

经常有朋友来问，想系统化地学习互联网相关课程有没有什么推荐。或者有商务来谈，他们有某某课程来做推广。坦白说我都是回绝的态度。互联网的技能知识，很多还在沉淀过程中，培训的机构也是鱼龙混杂，不太能见到靠谱的内容。而在这些机构中间，几乎唯有三节课是我一直很认同的、在认真做教研和人才培育，而不是只割一波钱就撤的。除了我对教研的负责人、联合创始人布棉老师比较熟悉外，更多是从身边听到了很多正面的反馈和案例，我自己也观摩和参与过少数的课程。可以说，质量是相当有保障的。目前，三节课又有了新动作：他们不久后要举办一个

通常一不小心就写很大，但有一些东西是小需求，一点一点做，或者是做实验决定要不要往前做，通常对于这种拆出来的东西，我们会写一个文档，大概就是产品规格应该是什么样子，有点像是一个小的

dota。这些都是熟人或者半熟人的社交场景。用约会的例子表明它们的共通性更容易理解：你跟约会对象不止需要发图文消息或者语音聊天，也很需要有个场景，或者有个支点，来创造更多沟通和促进感情的机会。在

溢价高。根本不存在溢价这一说，消费者买就证明值这个钱，成本价值论是没有意义的。除非用更低的价格提供一摸一样的体验。有的行业是没办法差异化的。比如硅片行业就没有差异化，用户，也就是大量

今年红包封面的推广在创作者方面不遗余力，我从公众号和视频号都收到了邀请，也经受不住体验一下的诱惑，制作了一套。红包的封面主题是我的播客「三五环」，但没有作为主体，除了几个不起眼的小字，只在背景里体现了三、五和环。主体内容很简单，是发红包的时候很有气质的一句话「废话少说，都在钱里」，感觉用英语更有逼格，就写成了「Talk

不夸张地说，猫助是我最喜欢的创业者之一，既有对商业和业务敏锐的认知判断，也有文艺青年理想主义的特质。这两种能力很少在一个人身上同时体现。这次我们从创业想法的雏形聊起，从大学摆摊到闲鱼“创业”，二手市场创业不是一时兴起，而是始终想做的事情。历经三年，多抓鱼也从早期

被删号这怎么说？我同意这是个问题。大平台需要有社会舆论监督，需要有监管，需要有跟创作者明确的协议，甚至让渡一部分数据自主权给创作者，都是趋势。这个趋势是基于具体问题和具体解法的，并不意味着一切都必须

的过渡反映了一种新的叙事，不以经济收入为第一目的，而是这件事的永续发展。最后，分享一些生活上的新发现：家是流动的，让光来做设计；多看看花，去掉知识的介入；早点起床，找一个安静的地方看看大自然吧。嘉宾

xx延伸内容三五环NO.21｜跟Kyth聊聊小宇宙、即刻、产品经理1UP｜沙丘：旧时的梦基本无害Ep42｜和盖柴聊黑人脱口秀演员(下)以及Dave

月，心理学领域影响力最大的期刊《临床心理学年鉴》总结：正念练习对于治疗重度抑郁、焦虑障碍、物质滥用、注意力缺陷/多动障碍、创伤后应激障碍、躯体疼痛都疗效显著，与专业心理咨询效果相当。2019

就是一个市场，苹果公司自己不用研发各种产品，只需要负责维护市场，确保交易成本够低。编辑推荐和评价系统，都是降低用户的搜寻成本，方便的移动支付是降低支付成本，等等。电商平台（淘宝、拼多多）和