“半托管”的上线似乎成了一个临界点，把Temu的历史分成两段。文丨王昱编辑丨何洋自3月中旬正式上线的Temu“半托管”，在跨境商家圈掀起一阵强劲的旋风，不禁令人回忆起一年多以前Temu刚在北美一炮打响时的情况。“相当火爆！一个多月的时间里，已经有1600多位客户来找我咨询半托管的事。”兼具Temu卖家与服务商身份的麦冬向亿邦表示。作为一位在2022年末便开始布局Temu业务的商家，他对平台发展前景深信不疑：“半托管一定是个新风口，会创造出新的流量奇迹。之前，许多商家都懊悔自己没能赶上第一波全托管红利，那至少不能错过这一次难得的窗口期。”在这些跃跃欲试的后进商家中，既有做过其他平台、有海外备货的跨境电商“老手”，也不乏首次涉猎海外本土履约、之前只做过国内小包直发的新手。对前者而言，半托管为其加速库存流转、开拓新渠道提供了便利；对后者而言，半托管不仅是新的订单来源，更是一次颇为大胆的“远航探险”，引导着他们向跨境赛道的更深处进发。而像麦冬这样思路更广的早期商家，则把半托管视为一个转型契机。目前，他正尝试从一个普通的Temu商家成长为支撑Temu半托管业务的重要一环——专注海外货盘与物流履约的综合服务商。事实上，麦冬也不是“多栖发展”的孤例，在亿邦的调研中，不少资深Temu商家都开始转换身份，要从过去的“饮水者”、直接在Temu卖货的角色，走向“卖水人”行列，比如，链接国内工厂和海外仓，为想做半托管的商家提供货源。Temu半托管的上线似乎正在催生一个全新的商业生态，创造出新的利益共同体，让已经置身其中或即将加入其中的各路玩家都兴奋不已。01直面风口！各方势力涌入半托管“处女地”打开抖音或者小红书这样的社媒软件，输入关键词“Temu

资本大事霸王茶姬再次被传赴美上市据路透社旗下IFR报道，新茶饮品牌霸王茶姬最快将于今年年中赴美上市，预计筹集2-3亿美元（约合人民币14.5-21.7亿元），将由花旗银行及摩根士丹利负责上市事宜。记者向霸王茶姬方面求证赴美上市消息，截至发稿暂未收到回应。这已经是霸王茶姬第二次传出要赴美上市的消息。（界面新闻）库迪回应陆正耀及合伙人被强制执行18.9亿：不受影响4月7日，天眼查信息显示，陆正耀及其合作人李浣被北京市第四中级人民法院列为被执行人，执行标的高达18.9亿余元，该信息未披露此次强制执行的具体原因。陆正耀于2022年10月创立库迪咖啡，对于上述强制执行信息，库迪回应，此事对库迪咖啡没有影响。（腾讯新闻）毛戈平化妆品公司向港交所提交上市申请港交所文件显示，毛戈平化妆品股份有限公司向港交所提交上市申请书，独家保荐人为中金公司。（36氪）人事变动何春玲接替赵波出任椰树集团董事长公开信息显示，4月1日，椰树集团有限公司发生工商变更，赵波卸任董事长，由何春玲接任。目前，赵波仍担任该公司法定代表人、董事兼总经理。椰树集团有限公司成立于1980年7月，经营范围为食品、饮料的投资及管理，机械制造及维修，饮料技术咨询服务，农副产品收购。股东信息显示，该公司由海南椰椰实业有限公司全资持股。（同花顺财经）屈臣氏任命新CEO屈臣氏宣布现任亚欧总裁及全球运营总监Malina

超级定制“竞防人群包”。对新品需竞争和防守的人群策略出具深度报告。新品培育期将定制精准拉新专案、开发专属工具、人群破圈专案，整合淘系平台精准免费流量。·

一颗草莓的生死时速。文丨姜琪编辑丨董金鹏冬日凌晨，梦寐夜色还未褪去，工人们就要起床进暖棚，赶在上午11点前完成抢收。“下午温度太高了，草莓果儿特别软，”一位种植户接着说，“即使没摘完剩一半儿，那也绝对不能再摘。”这里是辽宁丹东东港，鸭绿江入海口，也是中国海岸线北端起点，一个同时拥有边境口岸、机场、高铁、河港、海港和高速公路的城市。从这里出发，15.9万公里铁路、544.1万公里公路、4145万公里航线在大地上共同构筑起一张巨大的物流网络。每年入冬后，北方大地被皑皑白雪覆盖，此时东港的红颜草莓迎来采摘季。它于1999年从日本引入，因此也叫九九草莓，甜度高，水分足，售价高时竟达数百元一斤，堪称“草莓里的爱马仕”。鲜红浆果采摘下来，很快将通过这张网络运往全国，如同干瘪血管瞬间充血活跃起来。顺丰在那里拥有一个100多人的团队，以及6架次单日可调配的货运飞机（含新增的大连至杭州和深圳货机），200多辆货车和6趟火车的运力，可使草莓的物流时间缩短至6小时。顺丰在当地的工作人员告诉亿邦动力，目前丹东草莓货运量最大的三个地方是北京、广东和上海，均有货机航线。这就意味着，每天上午工人们抢收下来的红颜草莓，若能在当天上午11点之前完成揽收取货，最快将于当天下午5点左右送到消费者手里。草莓是一种保鲜期极短的水果，通常只有5-7天。因此，这也是一场与时间赛跑的游戏。近年来，丹东草莓的零售渠道在整体分销体系中占比不断提升（比如顺丰运输的商超与零售渠道货量比例约为1:10），给上游供应链管理带来些许挑战，如保鲜和损耗等。从田间到舌尖，一颗草莓要经历多少次的颠簸和生死时速，才能称得上甜美？不久前，亿邦动力前往草莓第一县，探秘这份甜美背后的商业故事与逻辑。主角虽是丹东草莓，讲的却是生鲜农产品与电商碰撞的一般性故事。01在产地看到生死时速你卖/买的丹东草莓是正品吗？

成立十年的火蝠电商，如何抓住新一轮电商红利，再迎爆发式增长？文丨亿邦智库代运营一直是电商服务商的核心组成，也是众多品牌电商的幕后操盘手。过去二十年，每一波电商浪潮都孕育了优秀的代运营服务商，催生了一批上市公司。当下，直播电商爆发式增长，跨境出海四小龙打破平台格局，电商代运营开启了新一轮机遇，市场新星已经隐约可见。2023年，火蝠电商全平台服务GMV突破200亿元，其中在抖音平台GMV增速超170%，服务头部大品牌客户数量大幅增长。01“小超人”的大时代红利捕捉能力火蝠电商成立于2014年，从两个人两台电脑起家，十年间紧跟电商每一波浪潮，积极布局，升级服务能力，已成长为国内知名电商代运营服务商。公司创始人钟雨清初期为多个知名品牌运营操盘手，创业初期操盘众多运营案例，通过派代网，亿邦动力等电商媒体发表技术类文章，积累大量电商商家粉丝，其中部分粉丝陆续转化为火蝠的第一批创业初期种子客户。依靠新品新店的爆款打造能力，火蝠电商在华中地区服饰和母婴赛道陆续打响知名度，2016年成功吸引了湖北知名制药企业马应龙。作为一个传统药企，马应龙彼时正在拓展纸尿裤、湿纸巾等母婴类产品线，具有强大的供应链，但在线上亟需专业电商团队助力，火蝠团队随即成为最优合作伙伴。

工业品商家可选择的跨境电商渠道和方式愈加丰富。文丨李佳晅编辑丨张睿“我们有线下外贸渠道，线上有独立站，同时正在与亚马逊合作，下一步会考虑通过更多平台展开出海生意。”在上海五金博览会上，林龙焊接设备有限公司的一位销售人员对亿邦动力如是说。这家焊机企业的展位吸引很多外国观众驻足，销售人员正在为他们分发英文产品资料。中国是全世界唯一拥有联合国产业分类中全部工业门类的国家，中国的工业体系涵盖41个工业大类、207个工业中类、666个工业小类。此前，工信部副部长辛国斌表示，全球500种主要工业产品中，我国有四成以上产品的产量位居世界第一。中国工业品产能旺盛。北京大学光华管理学院副教授唐遥做过一个测算，中国的GDP占世界的17%-18%，居民消费率约为世界平均水平的2/3，这意味着中国对制造业产品的购买力不到世界的17%。换言之，中国制造了世界上29%的工业品，但国内购买了不到17%，这意味着大量工业品必须出口。这一供需差是长期存在的，无法通过短期的调控政策消除，需要结构性的解决方案。“很多行业都在讲出海，有些行业出海是锦上添花，而工业品出海是势在必行。”工业品跨境服务平台绿森工业品创始人吕宙峰对亿邦动力说。那么，工业品如何出海？以参展上海五金博览会的五金工具商家为例，亿邦动力了解到，大部分商家出海业务依赖传统的线下贸易，但是行业随着对供应链效率的要求逐渐提升，部分业务成熟的商家选择入驻跨境电商平台，也有部分商家已经自建独立站。与此同时，商家可选择的跨境电商渠道和方式也愈加丰富。不久前，国内工业品平台震坤行、京东工业先后召开出海招商会，计划依托过去积累的供应链能力，联合商家将工业品生意做到世界各地；工业品垂直跨境平台绿森工业品、脉链集团则通过成熟的海外渠道将国内的过剩产能输送至海外终端客户手中；综合性跨境平台如阿里国际站、亚马逊企业购正在凭借过往积累的资源，吸引工业品商家入驻。经过调研，我们将工业品出海姿势总结为三种：跟随工业品电商出海；加入垂直跨境供应链；入驻跨境B2B平台。01跟随工业品电商出海震坤行、京东工业原先的业务集中在国内，今年它们加快了出海的步伐，试图将中国的供应链能力向外输出，服务海外本地企业或者出海的中国企业。1月26日，震坤行召开海外独立站招商会，震坤行布局海外的首个独立站“ZKH美国独立站”面向北美企业客户，这是震坤行2023年12月于纽交所敲钟后的第一个“大动作”。据了解，目前，震坤行提供三种合作模式：第一种是与厂商联合开发震坤行自有品牌，震坤行参与品类开发、生产、上架销售、运输、海外仓备货等环节；第二种是三方品牌以全托管的形式入驻ZKH美国独立站，震坤行负责选品、产品认证、运输、对客户履约；三方品牌负责产品上架与海外仓寄售，震坤行也可提供帮助；第三种是半托管形式，震坤行主要负责客户履约，其他环节由商家完成。震坤行今年计划在个人防护、仪器测量、泵管阀、手工具、搬运存储、办公家具、安防、动力工具、磨具磨料、清洁以及通用设备等10余个品类开展招商。3月7日，京东工业举办了首场出海招商会，可为出海的工业品品牌提供全托管服务。与震坤行不同的是，京东工业计划以国内供应链能力，服务在海外发展的中国制造型企业。3月20日，在越南招商会上，京东工业与3家当地仪器仪表供应商Emin、个护用品供应商VinhThai、得力越南分公司Deli

狂飙短剧里的众生相。文丨言菲编辑丨董金鹏短剧《绝世无双》，拍摄10天，制作成本不到50万元。上线前，制作方李涛提出删掉剧名里的“绝世”，原因是“太low了”。他说，临近不惑之年，他更喜欢简单一点的东西。2023年8月，《无双》上线。7个小时后，出品方给李涛打来电话，说它“起飞了”。9小时消耗1000万元，24小时消耗破3300万元，上线8天消耗破1亿元，创下至今无人超越的纪录。《无双》靠用户在小程序付费变现，而这正是带动短剧爆火出圈的最大力量。除此之外，短剧还可按其他渠道来源划分为长视频、短视频平台及独立App短剧。尤其是短视频平台短剧，因其可以撬动大量泛流量，2023年造就数个营销神话，让一众品牌趋之若鹜。比如，美妆品牌韩束与头部短剧达人姜十七合作，5部定制短剧，带来50亿播放量。受此影响，韩束在内容电商平台一路走高，甚至远超欧莱雅、雅诗兰黛等国际大牌，2023年增速狂飙374.4%，成为抖音电商首个GMV突破30亿元的美妆品牌。消费市场低迷，新流量近乎见底，此时横空杀出的短剧无疑将打出一剂强心针。尽管业内人士一再辟谣，仍无法阻挡人们将短剧与“暴富神话”挂钩。在品牌、广告和营销圈子里，短剧同样被寄予厚望，正在承受其重。短剧经历了2023元年之后，如今正从野蛮拓荒走向精品化，分发渠道、制作队伍和内容形式也在变化。这种行业变化如何塑造平台的内容与交易生态？尤其是，它会给品牌营销带来哪些启示与玩法？双手捧金的广告主到底是一路追高，还是紧急避险？

TikTok美区电商为达人们打开了另一扇变现窗口。文丨周昕怡编辑丨何洋TikTok剥离法案的推进，似乎未改变平台的商业化步伐和生态链上各方参与者的投入力度。美国当地时间3月14日，该法案在众议院通过的第二天，TikTok在洛杉矶举办了一场声势不小的Home

X7系列被喻为“封神旗舰”。在外观方面，该机采用同心寰宇设计，同时镜头模组参考了专业相机镜头的全棱线设计，突出镜头的立体感。在旗舰芯片天玑9300的基础上，OPPO

人事变动125亿美元！阿里成2024财年回购力度最大的中国互联网公司阿里巴巴发布公告称，截至2024年3月31日的季度期间，我们以48亿美元的总价回购了总计5.24亿股普通股。截至2024年3月31日的财务年度，我们以125亿美元的总价回购了总计12.49亿股普通股。一年投入近千亿元人民币用于回购，这意味着阿里成为过去一个财年回购力度最大的中国互联网公司。和府捞面辟谣大幅裁员和上市传闻针对近日流传的“裁员20%～30%”“计划今年赴香港IPO，拟募资1亿至2亿美元”“启动一家和府捞面的总投资需要120万左右”等传闻，和府捞面发布声明称均为谣言，无事实依据。和府捞面表示，此次内部组织架构优化属于战略转型的调整范围，精减人员比例仅1.4%。目前，和府捞面门店正常运行，且还在继续寻求联营、新零售及品牌等方面的人才。此外，和府捞面实际联营费用仅需69.8万元，赴港上市计划也从未正式启动。（界面新闻）阿里健康否认洽谈收购“好大夫在线”有媒体报道，阿里健康目前正与好大夫在线洽谈收购事宜。对此，阿里健康方面表示该消息不实，予以否认；好大夫在线也否认了此事。（电商报）人事变动快手首席音视频架构师刘岐据悉离职快手首席音视频架构师刘岐据悉离职。刘岐在快手期间主要负责快手音视频基础架构研发、维护和优化，曾参与快手云剪、StreamLake等产品的研发。（Tech星球）圆通国际快递：任命周建为执行董事、行政总裁圆通国际快递发布公告，宣布任命周建为执行董事、行政总裁。2008年，周建加入百世集团；2010年11月，百世收购原汇通快运成立快递事业部后，周建即担任百世汇通（后更名为百世快递）总经理；2017年1月，周建被任命为百世集团高级副总裁兼百世国际事业部总经理；2020年3月，周建加入顺丰，并于2020年9月担任丰网速运行政总裁（CEO）。中国中免总经理王轩辞职4月2日晚间，中国中免公告，公司董事会收到总经理王轩递交的书面辞职报告。王轩因工作调整原因，申请辞去公司总经理职务。辞职后，王轩将继续在公司担任董事长、董事的职务。截至本公告披露日，王轩未持有公司股份。根据中国中免3月27日晚发布的2023年年度报告，王轩，男，55岁，总经理任期自2023年1月4日起至2026年6月28日止。报告期内从公司获得的税前报酬总额为493万元。新能源雷军发声：追加开售3月31日晚，小米集团董事长雷军发布微博称，小米SU7创始版定购过程中，官方识别、拦截了部分异常订单和黄牛订单，因此将开启第二轮惊喜追加开售。雷军宣布小米汽车大定超10万单

补贴跨境头程物流阿里巴巴旗下东南亚电商平台Lazada近期升级物流定价系统，推出了名为Global

抓住平台趋势做爆品，低客单价商品月销1万，谁在传统电商里找到了新打法？文丨郑雅“正式运营之后，每个月的GMV、UV等都可以比上个月增加几倍、几十倍。”去年3月正式运营京东店铺的店长赵喜君分享着其店铺的高增长态势。2023年1月，京东向个体工商户、自然人、企业等多种类型的商家发布了“春晓计划”，从入驻门槛、经营成本、流量增长等方面给予支持。至今，该项计划已经经过两轮升级。如果说平台提供多种资源是第一步，那么商家也需要找准相应的经营策略，才能在红利期里与平台“双向奔赴”。亿邦动力找到从事不同品类的三种类型的商家，拆解了他们吃到平台红利的打法。01销售额每月都翻倍工厂型商家用小爆款群吸引流量成立8年的家具品牌朴愫木作在去年完成了其线上新渠道的布局和尝试。年销售规模已经达到千万级的朴愫木作属于工厂型商家，在其3万多平的园区内，研发和生产着品牌的每款家具。2023年，为了寻找新的线上机会，朴愫木作正式运营了其京东店铺。在包含了沙发、柜类、桌台、椅凳、床榻等产品的货盘中，朴愫木作家具京东旗舰店店长赵喜君正在重点发力实木床与实木餐桌两类产品。“从京东实木家具大盘数据来看，实木餐桌和实木床类目一直都是高速增长状态，而且这两个类目都是京东上实木家具的重点类目，但目前店铺自身的销售占比是弱于大盘的。产品打法上，我们主要用小爆款群的方式。”赵喜君解释道。而至于为何选择小爆款群的打法，他指出，从大爆品与小爆品的区别上看，大爆品也可以看做是行业TOP品，具有很高的稳定的销售和流量，一般可以承担起店铺五分之一甚至三分之一以上的销售额。这种大爆品一个店铺可能只有一款。而小爆品也相当于畅销款，这种商品具有稳定的动销和流量，一个店铺可以布局多个类目多个品，加一起能承担起店铺一半以上的销售额。“京东实木家具大盘数据显示，这一品类的主要客群集中在橡胶木、松木、白蜡木等平价的实木材质上。而我们主要是北美进口黑胡桃木，成本高且客群量级较低，这样很难支撑做到高流量高成交的稳定日数据。所以从目前来看，还是小爆品群的打法更适合我们。”赵喜君如是说。此外，由于京东今年主打价格力，朴愫木作会专门推出有低价且高性价比特点的新品，如基础款实木床、茶几、边几和基础款餐椅等。利润方面，赵喜君坦言商品能参加京东“百亿补贴”就代表已经是最低价了，单品毛利会相对较低。但从另一面看，低价活动的流量较大、转化高，可以为店铺带来大量的订单，也能相对节省广告方面的投入，“还是能保证利润的。”同时，朴愫木作品牌自身建有工厂，优化了供应链端的成本。据悉，目前朴愫木作京东渠道的销售额已经达到全渠道的30%至40%。去年3月，朴愫木作店铺正式在京东开始运营后，为了能让店铺快速冷启动，赵喜君拿部分在其他渠道卖得好的爆款参与京东的营销活动。在爆品的选择上，赵喜君观察到，根据京东实木家具大盘数据，实木家具包括的桌、床、柜三大类中，其自身更擅长桌类产品的运营。“我们的桌类产品横跨了多个类目，有几十个产品，所以在产品布局和产品形态上较完善。另外我们在其他平台也有多款爆款成功案例。”他介绍道，自店铺主推桌类产品之后，餐桌、书桌、升降桌、梳妆台/桌、茶桌/茶台等都有较好的销售表现，还成为过行业的TOP产品。在桌类产品的具体款式上，赵喜君选择了基础款以及特色款商品。他认为基础款的餐桌、书桌、茶桌等，价格更低、适用场景更多。此外，传统榫卯结构的餐桌、可升降的桌子、高颜值高工艺要求的工作台等也会吸引消费者。带着这些主推商品，朴愫木作会参与大促会场类活动，“大促期间，会场带来的流量是超过店铺日销的好几倍。”赵喜君表示，为了促成更多转化，品牌也会在自身店铺设置抢免单、质保期延长、五折惊喜价等辅助活动，“两次大促的爆发有达到我们的预期。”为了参与京东低价频道的活动，朴愫木作还专门新增了实木边几类、餐桌类商品。据悉，朴愫木作曾参与了一场京东采销直播，一件单品在1分钟内售出数百件，超出赵喜君的预期。整体来看，朴愫木作店铺的打法是，先用已经在其他平台验证过的爆款参加京东平台可以快速获取流量的活动；同时投入付费广告来为新店铺拉取精准人群。朴愫木作还在家具类目下，用多种商品横向扩展至几十个三级类目，利用多类目进行更多曝光和关联销售。营销活动方面，朴愫木作通过参加京东百亿补贴等平台级活动和设置店铺自身的活动机制，获得更大量级流量的同时用店铺承接转化。“2023年3月正式运营的第一个月店铺访客数只有6000多，后面第一次参与京东618大促、京东双11大促，销售额和店铺访客数都获得爆发式增长，店铺每个月的GMV、UV等数据都会比上个月增长几倍至几十倍。”赵喜君表示。数据显示，朴愫木作店铺正式运营一年后，3月29日，其已经登上京东宝藏宝的设计师家具店铺榜TOP10。02开店两天就出单小众品类商家紧跟平台主推趋势经过2次在京东尝试开店失败后，主营童装品类的安妮优儿终于去年成功开店，还实现了生意增长。安妮优儿品牌已经成立10多年，其选择的产品品类一直较为小众，如儿童礼服、公主裙、汉服、马面裙等。多年来积累了丰富的线下经验后，安妮优儿一直在寻找线上的机会。其第一次“入京”是在2017年，据安妮优儿京东旗舰店店长饶洪周介绍，当时品牌单纯为了扩充渠道而在京东开设了店铺，“但入驻之后发现京东和其他平台的店铺运营存在差异，我们对京东的规则和玩法不够了解，做了快两个月没什么成绩，店铺就闲置了。”他解释道。2021年时，饶洪周再次开设了京东店铺，但当时由于品牌内部资源分配的问题，京东店铺又以关店告终。“去年京东推出‘春晓计划’后，京东小二找到我们，到公司看了产品后，觉得我们在京东开店肯定能行，不仅可以0元入驻，而且平台在开店过程中提供全流程答疑和辅导。”饶洪周介绍着较为顺利的第三次开店。亿邦动力了解到，安妮优儿的京东店铺主要聚焦在汉服和马面裙两个核心品类。“目前这个店铺主推的是汉服款式，所以进店的人群和关键词等都是与汉服强关联的，汉服款式明显能够获取更多流量，转化也很高。但是我们同时推的连衣裙获取流量能力和转化相对较弱。考虑到京东的用户会比其他平台精准很多，所以我们开店必须要做细分品类，让每个流量都更有价值。”他解释道。饶洪周还提到，细分品类的运营上，在京东的搜索结果页面，搜索相关的品类词后，上方会展示热门商品分类供消费者选择。饶洪周会利用这些细分品类关键词反向优化商品标题，进而获取到更精准的流量。产品开发方面，饶洪周会根据小二按时更新的京东热搜数据，针对不同品类进行产品设计和上新。今年一季度，京东下调了童装童鞋类目下三级品类的运营支持服务费率，由8.0%减少到了5.0%。同时，所有儿童汉服类目下的商品均免1年的运费险保费。在汉服品类的划分上也更细分，京东将原本的“儿童汉服/民族服饰”三级类目调整为了“儿童汉服/旗袍/唐装”类目，还新增了儿童汉服鞋类目。饶洪周选择在京东按细分品类开店，刚好抓住了平台主推的细分品类趋势，也踩在了马面裙“爆火”的时间点上。安妮优儿去年年底推出的以龙作为元素的马面裙新品，不到一周时间就体现了爆款属性，“有的商品，正常来讲上架之后可能要半个月，甚至更长时间才能看得到其爆款的潜力。但这个商品的加购数据、销售量等都是直线上升的，完全没有波动性，直接是一飞冲天的感觉。”饶洪周表示，产品能否“爆”，是否符合当下流行元素和色系是重要因素之一。“店铺去年9月1号完成商品上架，9月3号就出了4单。其他平台新店上架后没有十天半月基本是不可能出单的。当然也是因为我们赶上了品类的爆发期，从第一天出单开始后面每天都挺稳定，不到一周销售额突破了2000元，到9月中下旬店铺日销已经突破2万元。去年年底旺季的时候，一天的销售额就有15万左右。”饶洪周告诉亿邦动力。据悉，在按细分品类差异化运营的策略下，饶洪周还将为儿童礼服、儿童连衣裙等品类开2到3个店，进一步提升京东在全渠道销售额中的占比。03日销过万产业带商家用平台补贴和AI工具降低成本“目前我们在京东上一个店铺一天的营业额可以超过8000元，有时候可以超过1万元。”LCARS品牌创始人林钊辉介绍着品牌自去年12月入驻京东到目前的成绩。LCARS（丽卡士）是汽车后市场产业带品牌，2014年创立于全国最大的汽车后市场广州永福路。目前，在数十项自主专利及知识产权的加持下，LCARS的货盘包括汽车车载手机支架、电子产品、碳纤维产品、真皮类产品等，已经开拓了线下批发档口、4S店、天猫、京东以及外贸出口等渠道。汽车后市场的市场规模已经达到万亿，汽车维修及配件类商家是其中的重要组成部分。在行业的发展过程中，消费需求变得多样，这就要求商家们及时了解消费趋势与需求。同时，由于新能源汽车的直销模式，抢占了传统汽配的市场空间，汽配商家需要找到更多潜在用户。据巨量算数2022年的数据显示，有近40%的用户选择在电商平台搜索购买车内用品。可见，电商渠道为汽车配件商家提供了大量的潜在客户。LCARS在京东的主推商品包括汽车车载手机支架、汽车香水香薰摆件挂饰等。从行业来看，车载手机支架品类的产品标准化程度较高。同时，车载手机支架、车载香薰品类中均有品牌化成功的头部品牌。而作为新入驻京东平台的品牌，LCARS若想要在一众成熟品牌中间“上位”，“低价”就成了它的武器。毕竟对于产业带商家LCARS来说，其优势更在于制造端。目前，LCARS重点参与了京东的低价活动，如百亿补贴、便宜包邮等。林钊辉举例道，参与便宜包邮活动时，虽然消费者付款的价钱在1元左右，但京东会补贴商家3至4元。这样在减少成本的情况下，京东帮助LCARS店铺在新店时期完成了单量的快速增加，同时为新店吸引了第一批消费者。例如，去年年底，LCARS的一款带有龙元素的新品在京东百亿补贴活动中实现销量爆发，单日销售额达到1万元。林钊辉在京东开设了多个店铺。他提到，今年在店铺运营上还会应用京东提供的多种AI工具，用于商品场景图、商品卖点图、商详图的制作，以及种草、营销、商品讲解视频的智能生成。林钊辉认为这样可以提高多店铺的运营效率，避免图片、视频等素材的重叠，同时降低成本。今年3月中旬，升级后的“春晓计划”向商家提供了多种AI工具，这些工具可以用于图文制作、视频生成、客服、直播等。数据显示，这一系列AI工具将为商家节省50%的运营成本。据京东方面透露，对于腰尾部商家，为一款新品拍摄商品图时，他们需要不同使用场景下的图文素材内容；还需要准备样板间、搭场景、租赁场地、预约摄影师等环节。经过测算，商家在进行商品图拍摄时，一张图的成本在50元到几百元之间不等。这对于预算有限的腰尾部商家来说是一笔不小的成本支出。同样，对于腰部商家来说，他们虽然积累了一定的内容供应链资源，但其为了呈现更好的内容效果，会请设计师作图。但当处于年末旺季时，一个SKU可能需要等一周时间的排期。当店铺中较多商品需要作图时，商家可能会减少作图的SKU数量。而商家有了可操作的AI工具后，则可以以秒级的速度免费生成产品图片、文案等素材。“我们接下来的打法是利用百亿补贴活动来激活店铺、获取流量；再用便宜包邮活动来让其他的产品盈利。”林钊辉根据前几个月的运营经验总结道。END▼

行业一线主导投入分配，让商家获得确定性资源文丨亿邦动力4月2日，TopTalk

“生态”成为云厂商提高覆盖速度、平衡规模与利润的必经之路。文丨胡镤心编辑丨张睿3月31日晚，罗永浩在淘宝直播交个朋友直播间卖起了云计算，背景板打出四款阿里云产品——云服务器ECS经济型e实例、云服务器ECS通用算力行u1实例、对象存储OSS、阿里云盘企业版CDE，“折扣很大不赚钱，只为和大家交个朋友。”罗永浩吆喝，“你要是原本只想买个爆米花、卫生纸什么的，今天你真是赶上了。”随后阿里云表示，本次直播吸引超过230万人观看，上千家企业现场下单。这是阿里云继“全民舞王”和“2.29大降价”后，又一记大招。2024年的阿里云显得更有进攻性，在“AI驱动，公有云优先”战略下，市场份额成为公有云事业部的核心指标。IDC中国助理研究总监刘丽辉告诉亿邦动力，在经济增长不确定性的情况下，公有云市场竞争更加激烈是大概率事件，不仅表现在新客户拓展上，也会表现在存量客户的运营和争夺上，前者主要在政企行业，后者在互联网行业会更明显。继阿里云降价之后，3月28日，京东云喊出“将全网比价进行到底”的口号，设立“10亿比价金”，对标特定云厂商，在最低实际成交单价基础上再低10%，买贵就赔。腾讯云和华为云则相继推出“采购季”，参与新一轮价格战。

资本大事茶百道通过港交所上市聆讯3月24日，新茶饮品牌茶百道母公司四川百茶百道实业股份有限公司（简称“茶百道”）发布聆讯后资料集，茶百道通过港交所上市聆讯，成为继奈雪的茶之后在港股上市的“新茶饮第二股”。（新京报）Keep回应裁撤线下业务Keepland：属正常业务调整运动科技公司Keep计划收缩线下健身运动空间Keepland，在运营部门进行了裁员，广州的拓店计划也因裁员宣告结束。同时，目前北京仍在营业中的Keepland也将在租约到期后不再续签，陆续关闭自营门店。对此，Keep方面回应称，此举属于正常业务调整，同时表示Keepland近期暂停了广州9家合作门店的运营。广州此前也仅有这9家合作门店。（界面新闻）连连数字正式登陆港交所

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中国服装品牌的规模天花板，雅鹿如何破？文丨亿邦智库成立52年的雅鹿2023年电商GMV达120亿元，同比增长67%，全年线上线下服装销售GMV突破了150亿元。作为一个成立已半个世纪的中国品牌，雅鹿的高增长得益于其构建的4WD数字化生态模型，爆发出生态化品牌增长潜力。从最初代工厂模式转型服装品牌，再从重资产制造型企业转型轻资产服务型，升级为数字化生态品牌，雅鹿用几次商业模式迭代，不断突破服装企业成长壁垒，跑出了一条规模化扩张新路径。01构建数字化生态模型52岁雅鹿迎来第三波高增长1972年成立的雅鹿是中国早一批服装企业。最初主营业务为服装代加工，先后成立了光明针织厂、鹿河服装厂、太仓县西式服装厂。代工业务雅鹿做了十四年，经营并不成功。曾经三迁厂址，四易厂长，依然亏损。为了寻找出路，雅鹿于1986年正式注册商标，探索自产自销的品牌模式，主攻男式夹克衫。首款飞龙衫上线后，一举卖爆，雅鹿成功转型为中国夹克衫大王，六年内净利润从亏损34万元增长到了盈利1500万元。此后，夹克衫市场竞争同质化，雅鹿转而进军羽绒服市场，迎来第二波高速增长，2011年其羽绒服销售额一举突破33亿元，成为中国羽绒服行业知名品牌。巅峰时期，雅鹿线下渠道有直营和加盟店超3000多家。雅鹿转型品牌后，赶上了中国消费市场需求大爆炸的黄金年代。消费市场供不应求，有生产能力的品牌可以快速利用生产优势占领市场。但随着中国服装行业制造产能过剩，市场进入供大于求新阶段，企业增长陷入乏力。2014年，雅鹿先从线下渠道改革，探索新零售模式。2016年又以外部代运营方式试水电商，探索从重资产制造型企业转型轻资产品牌服务企业。探索三年多后，雅鹿收回了电商经营权，亲自下场，并布局抖音，试炼4WD数字化生态模型。2019至2023年，雅鹿电商（包括淘宝、天猫等货架电商和抖音等直播电商）销售GMV从28亿增长到了120亿，五年翻了四倍多。其中，抖音平台电商销售GMV三年时间从0增长到了75亿。加上线下渠道销售，2023年雅鹿服装全年实现销售GMV破150亿元，步入百亿规模服装品牌行列。在抖音平台，雅鹿成功验证了4WD数字化生态模型，跑出了增长速度。通过开放上游生产和下游经销权，整合设计、电商平台资源，雅鹿形成了一套更高效、低成本的供应链体系，以更强的产品价格力，打爆了市场。在这套模式里，雅鹿授权生态内供应商开发生产产品，授权经销商灵活选款销售。前端电商平台产生订单后，商品由工厂一件代发给消费者，无需经过层层物理流转，大幅节省了流通成本。024WD数字化生态模型解析4WD数字化生态模型是一个四方协同的网状结构。本质是品牌方、供应商（工厂）、经销商（电商运营、直播团队、线下门店）、电商平台各自承担核心功能，通过数字化协同共创，做大销售规模，各自按投入产出分享收益。在这个生态体系里有300多家工厂供应商，主要承担产品研发设计、生产和仓储发货。工厂具备一件代发能力。工厂核心需求是稳定的订单量，雅鹿通过品牌授权、生态内经销商资源对接，为工厂赋能订单。根据产能、规模、生产线及管理情况，雅鹿将工厂分为：普通供应商、核心供应商、战略供应商三类，按工厂级别收取品质保证金，为工厂赋能设计资源，管控生产和产品品质。雅鹿有100多人的跟单团队入厂监督产线，平均每个人管3家工厂，三天轮转一次。据了解，雅鹿会为每个工厂每个款式授权一串数字货号，全流程监督跟踪，产品最终销售评价反馈、评分、退换货都可以在系统里追溯管理。许多产能二三十万件的工厂，加入生态后产能扩大到了两三百万件，分享了品牌增长红利。4WD数字化生态里有300多个经销商，承担着商品销售职责，有经营抖音、天猫、视频号、拼多多等平台的电商团队，也有在线下经营门店的地面部队。最小的经销商只需一个直播团队，大的经销商年销售GMV可达15亿元。经销商的核心需求是具有市场竞争力的品牌产品，雅鹿通过品牌授权为经销商提供有价格竞争力的产品，赋能资金、流量、团队管理培训，管控经销体系价格、服务和售后。据了解，每个经销商旗下店铺拿到雅鹿授权后，店铺DI会绑定品牌店铺管理系统，品牌可全流程数字化管控店铺经营情况。作为品牌方，雅鹿是整个4WD数字化生态的规则制定者和资源配置者，与电商平台之间协同共创。雅鹿的核心价值是品牌力打造。作为一个沉淀了几十年的优秀国产品牌，雅鹿本身具有很好的品牌资产，在生态构建中起到了关键支撑作用。随着市场规模做大，雅鹿正在通过代言人营销、内容种草、达人合作等不断提升品牌声量，扩大消费人群，带领生态内合作伙伴持续增长。据了解，在营销端，雅鹿会独立投放品牌广告，重点投放A1-A3人群种草（5A人群资产模型将用户与品牌关系划分为五个阶段，分别为：A1（了解）-A2（吸引）-A3（问询）-A4（行动）-A5（拥护）），让经销商重点投放A4、A5人群转化。产品端，通过雅鹿1972高端产品在意大利米兰时装周首秀，落地线下高端形象店，雅鹿不断拉升品牌形象。此外，雅鹿计划在线下门店设置直播间，打通线上线下流量，互相赋能，提升消费者体验。作为生态构建者，雅鹿建设了数字化基础设施，与平台及第三方开发了多个信息系统，管理整个生态信息流转，例如产品报备系统、设计平台、商标管理系统等，实现了生态内部电商运营产品数据、渠道数据、订单数据、客户数据“一张表”管理。在4WD数字化生态模型里，订单信息流从经销商店铺系统到供应商工厂发货系统，商品从工厂直发消费者，资金流从消费者经平台、经销商到工厂。所有流转信息通过数字化系统协同，未来生态内分配机制有望达到实时，进一步提升生态内协同效率。03数字化生态模型的竞争优势雅鹿4WD数字化生态模型的核心驱动是品牌力。品牌力是销量的保证，是吸引经销商、工厂参与的抓手。品牌力直观体现在两个指标：第一，投产比，即电商ROI，雅鹿的ROI为1:10，远高于白牌；第二，品牌人群资产，代表品牌潜在销售规模。雅鹿品牌经过五十多年积累沉淀，覆盖25-50岁广泛人群，品牌扩展潜力大。与传统服装品牌商业模式相比，4WD数字化生态模型有四个优势：第一，从根本上提升了全产业链效率，解决了产业链库存难题。传统的品牌经销制是一个层层压货，转移库存成本的模式。品牌从上游代工厂采购商品，加价卖给经销商，经销商加价卖给消费者，商品、资金、信息呈线性单向流转。因为各环节都凭经验订货，预测准确率并不高，库存往往沉淀在供应链各个环节，成为利润吞金兽。雅鹿的4WD生态模型重构了服装产业上下游关系，由工厂承担产品设计、生产、库存及一件代发，全产业链实现了一份库存一盘货。商品从工厂直发消费者，大幅降低了流通环节层层成本和库存，提升了全产业链效率。对工厂来说，由于直接掌握消费者订单数据，可以通过柔性生产更精准安排生产，从根本上减少库存。同时，通过承担更多职能，工厂可以从生态中分享更多收益。据了解，传统服装代工厂一般只能收取5-8个点的加工费，雅鹿生态中的工厂可以从每件衣服销售利润中分享约30%收益。第二，生态模式突破了传统企业发展中的资源限制，具有更强竞争活力。企业生存离不开资源，资本资源、土地资源、人力资源、数据资源等都是驱动企业做大做强的生产要素。生态型企业具有强大的资源整合能力，通过构建可分享、可协同的数字化基础设施，共享资源，避免资源浪费和重复投入，有效提高资源利用效率，降低企业运营成本，增强企业竞争力。以雅鹿的4WD数字化生态模型为例，整合了上游300多家优质工厂、200多个设计工作室，下游300多个经销商、400多家线下门店及抖音、快手、拼多多、天猫、京东等几十个电商平台上3000多家店铺。如果靠品牌自有资本投入、自有人员运营，对资金的使用效率、人员的管理都是一个巨大挑战。而在生态中，所有参与者均是独立自主单元，天然存在竞合关系，生态内的互卷反而带动了生态整体的竞争活力。例如，生态中工厂资源完全向经销商开放，经销商可以通过竞争与优质工厂合作打造爆款，做大销量。第三，生态型品牌具有更高的灵活性和创新力。传统服装品牌的创新通常源于自身。以耐克为例，其上下游产业链更多偏执行角色，创新主要靠耐克自身的研发设计和营销创新。生态型品牌中各个角色均承担独有的核心价值，主观能动性强，具有更强的灵活性和创新力。以雅鹿为例，生态中每个店铺都具有独立的营销投放权，可以根据自己店铺用户特点，实时灵活投放，同时享有雅鹿品牌与电商平台整体签订的投放返点政策，大幅提升了投放效率，降低了投放成本。据了解，2023年雅鹿整体品牌在抖音平台广告投放高达7亿元，如果靠品牌统一投放，效果、效率都无法与店铺自主投放相比。第四，数字化生态模型进一步提高了供应链反应效率。据了解，从经销商提出需求到工厂生产样衣，在雅鹿生态模型里最快只需要七天。经销商拿到样衣在直播间测款大约一周可以出结果。根据测试销售数据，可以立即反馈工厂批量生产。工厂从组织面料到生产、批量出货大约需要15天，相较快时尚品牌ZARA的3-4周大幅提升。本质上，服装产业是洞察、预测、捕捉消费者心理、审美等感性需求，通过设计师表达为产品，再生产流通售卖给消费者。对消费者需求预测的准确性，生产流通的效率，决定了品牌的竞争力。雅鹿的4WD数字化生态模型通过对消费者需求更精准地预测，供应链更柔性的反馈，资源的协同开放，打破了束缚服装品牌规模化的限制，形成了更强的创新力和竞争力，打开了产业链上下游增长空间。04亿邦智库观察雅鹿4WD数字化生态模型契合了抖音直播电商特性，赶上了平台爆发时代红利。这套模式得以发挥活力的根本原因，是运用数字化工具从生态组织角度重塑了品牌战略空间。管理上，雅鹿采用品牌集权，把供应商、经销商当做自营体系，对生产品质、经销系统价格和服务，全程数字化管控。在经营上，则更灵活开放，在透明的利益分配规则下，让参与方各赚各的钱。整个生态管理的越严，品牌、品质、价格管控越好，生态中工厂和经销商赚的钱反而更多更放心。中国服装品牌一直以来都有一个看不见的规模天花板。梳理中国当前上市的服装品牌，最大的海澜之家2022年营收规模约186亿元，上百亿规模的品牌只有五个，多数品牌只有二三十亿规模，相比ZARA单品牌237亿欧元和优衣库938亿元（2022财年）营收，相差甚远。究其原因，还是商业模式的限制。传统服装品牌企业在生产、设计、渠道等多个资源都受到了限制，像海澜之家、雅鹿这样开放上下游产业链，突破生产要素、人力资源、资本限制，充分运用数据资源和数字化工具提升全产业链效率，才有可能突破增长天花板。END▼

按照这种方式，江俊贾曾将银耳卖到许多国家。他先将烘干的菌菇用车拉到深圳，交给在那里等待的贸易商，再由后者接手做出口手续。“以前叫车要几天，现在我们发货，去哪个地方都是几个小时就有车。”他说。

海外红人营销重要信号文丨王浩然编辑丨何洋Meta旗下社媒平台Instagram正在进一步对中国商家敞开怀抱。就在不久前，Instagram公布了一项更新：创作者市场（Creator

安踏继续追赶耐克，阿迪和李宁开始掉队。文丨廖紫琳编辑丨董金鹏商业不眠，竞争永无休止。万亿运动鞋服市场，正在上演新贵挑战老钱的戏码。从中国C位到世界主场，国货品牌正在经历惊险一跃。2021年，安踏营收493.3亿元，首次超过阿迪达斯中国业绩。2022年，安踏营收536.5亿元，首次超过耐克中国收入。2023年，安踏成绩再创新高。3月26日，安踏集团发布财报，2023年营收623.56亿元，同比增长16.2%，净利润首破百亿元大关，同比增幅达34.9%。与耐克、阿迪达斯、李宁、特步、361°相比，安踏的营收和净利润增速似乎远远领先。泼天的富贵并非由安踏独享。2023年，李宁、特步、361°也迎来营收增长，其中361°营收84.2亿元增幅21%，净利润增幅高28.7%至9.61亿元。新钱狙击老钱，不只发生在中国市场。2023年，全球鞋服市场也出现了小震荡：阿迪达斯出现自1992年来的首次亏损，亏损金额达0.75亿欧元（折合人民币约5.85亿元），露露乐蒙（Lululemon）来势汹汹，2023财年营收96亿美元（约692亿元）增幅19%，业绩甚至超过了安踏集团。在中国运动鞋服市场上，安踏营收规模已是绝对王者，1个安踏约等于2个李宁、4个特步和7个361°。不过在全球市场，耐克、阿迪达斯等仍是绝对的主宰者——尽管增长速度稍显乏力，但从2023年收入来看，1个耐克≈2个阿迪≈6个安踏。Keep

文丨李梦琪2024年，全球美妆市场近3.6万亿元规模，头把交椅依旧由欧莱雅、雅诗兰黛、资生堂等巨头占据。在过去很长一段时间里，中国市场也不例外。但近一两年，情况似乎开始发生了改变。2019年至2023年间，我国化妆品市场规模年均呈5%-10%左右的增长率，已接近全球市场的增长趋势；另一组数据显示，在此期间，中国化妆品品牌销售额迎来了40-50%的整体增长。探究这一变化的原因，我们发现，抛开前几年里新渠道带来的影响，“科技“、”成分”这一组新变量在隐隐发挥作用。早在品牌创立早期，为避开与头部玩家的直接竞争，珀莱雅主要依托线下渠道向三四线城市的消费群体渗透。后来，随着天猫和社交媒体平台的快速发展，珀莱雅凭借当时的爆款单品“泡泡面膜”借势拓宽人群，获得快速增长。泡泡面膜在2019年帮助珀莱雅登上天猫面膜销售榜NO.1，但这款售价99元的单品却未能帮助珀莱雅挤进天猫双11美妆品牌排行榜前十。2022年，珀莱雅作为“黑马”首次冲入天猫双11美妆榜单前五；2023年天猫双11，珀莱雅凭借红宝石系列等多个口碑单品，一举超越兰蔻、雅诗兰黛，成为天猫快消品牌销售额排行榜TOP

资本大事盒马、大润发均否认被阿里以300亿出售给中粮3月17日消息，针对“盒马和大润发将被出售给中粮”的消息，盒马和大润发公关在朋友圈表示否认。盒马方面表示，出售和价格都是不实消息。3月16日有消息称，阿里内部基本已经确定，把大润发和盒马出售给中粮，大润发约预估100亿人民币左右，盒马约预估200亿人民币左右，双方框架协议已经拟定，是马云在阿里内部做了最后拍板。（i黑马）联合利华宣布剥离冰淇淋业务日前，联合利华宣布了食品板块的一个极为重大的调整——剥离拥有和路雪、梦龙、可爱多等品牌的冰淇淋业务。联合利华宣布，通过剥离冰淇淋业务和启动一项重大生产力计划来加速早前宣布的增长行动计划（GAP，Growth

拼多多2023年Q4营收889亿元

视频号，离抖音有多远？文丨董金鹏2023年，腾讯日赚4.3亿元，视频号终于扛起“全村的希望”。一月底，马化腾在腾讯年会上称，视频号不负众望，让腾讯在短视频时代重新具备一个坚实的抓手，2024年会大力发展直播电商。这可能是视频号发力直播电商的集结号，亦是腾讯重燃电商梦的又一关键时刻。3月20日，腾讯发布2023年业绩报告，营收6090.15亿元同比增长10%，净利润（Non-IFRS，非国际财务报告准则下）1576.88亿元同比大涨36%。这可能是腾讯近年来最好的年报业绩，新动能无疑来自市场最为关注的视频号。视频号对腾讯业绩的贡献，一是广告收入，二是带货佣金（技术服务费）。据亿邦动力推算，视频号单季广告收入或超50亿元，全年应在130亿-150亿元之间。受此影响腾讯广告业务的毛利率提升近9个百分点，2023年第四季度一度高达57%（2022年为42%）。带货佣金亦快速增长，带动所属主营业务实现两位数增长及毛利提升。广告和带货，两者相互关联，也是众多品牌及商家关注的重点。在随后的分析师电话会上，腾讯总裁刘炽平称，视频号带货交易额超过1000亿元（亿邦动力此前披露为1300亿-1500亿元之间），但与其业务规模和小程序电商相比仍然非常小。“所以要抓住这个业务给我们带来的巨大机会，”他接着说，“我们为此制定并正在实施一些战略。”刘炽平所说的战略，包括以下内容：升级整个生态系统的管理，包括提高商品品质管控、改进用户反馈和投诉的流程及处理方式、改善顾客的购物体验；加强直播和视频号电商的品类管理，研究具备优质潜力的产品类别，确保高质量的商家和有吸引力的商品；为品牌和商家提供一整套服务工具，帮助他们更便捷地做生意，分析业务情况，作出更好的定价决策；寻求提升视频号购物体验、基础设施完善与小程序电商之间的有效整合。亿邦动力年初就独家披露了2024年视频号的新动态和新走向（点击《独家丨2024

7亿老铁的增量需求，让所有的团购都值得在快手重做一遍！文丨陈凯乐编辑丨石磊青岛，位于胶东半岛东南角、东濒黄海，因海鲜、啤酒和帆船赛事为人熟知。通常来说，这座海滨城市要等到每年8月中上旬，随着帆船周开幕才逐渐变得热闹。

跨境“爆款站”，终究抵不过全托管。文丨王昱编辑丨何洋“流年不利，我这边在做的站点已经是所剩无几，得想想新路子了。”Claire是一家跨境电商公司的独立站运营专员。她直言不讳地表示，自己操盘的四个独立站，在运行了两年后，目前只剩下一个的投产比还算过得去。“另外三个效益不佳，从去年下半年开始陆续停止投流，关闭只是迟早的事。”谈及这一尴尬局面，已在跨境电商独立站渠道摸索了5年的Claire反而神态坦然，并无太多沮色。“老板觉得传统的中低价位爆款站（即以站群铺货/选图开品模式经营的站点）还有利可图，但早在建站之初，我就不太看好这个模式，如今是得到验证了。”老派独立站打法的衰败其实并未出乎Claire的预料，一方面是流量价格的上涨不可逆，另一方面则是过去一两年来，以“四小龙”为代表的“全托管”玩家，对“爆款站”这个生态位形成了强烈冲击。“‘全托管’玩家快速接管了几乎整个中低端爆款市场，我们的独立站可能就是这股大风第一批席卷的残云。”她无奈道。就连北美老牌连锁一元店Dollar

这些公司正在试图甩掉身上“办公用品”的标签。文丨李佳晅编辑丨张睿国家统计局数据显示，2020年我国MRO采购市场规模为2.57万亿元，同比增长

为了实现“心愿之旅”中IP们跟游客的互动、对话，乐园采用了DIMOO的动作系统、LABUBU的机械模型、SKULLPANDA的全息影像、AR互动等新技术，并用动画的方式把整个故事完整地串联在一起。

人事变动蒋芳担任淘宝（中国）软件有限公司法定代表人3月12日，天眼查App显示，淘宝（中国）软件有限公司发生工商变更，汪海卸任法定代表人、董事长、经理，由蒋芳担任法定代表人、执行董事兼总经理，同时公司注册资本由约6.91亿美元增至约6.93亿美元。该公司由淘宝中国控股有限公司全资持股。（界面新闻）阿里灵犀互娱换帅：周炳枢将接任詹钟晖成为负责人灵犀互娱业务负责人詹钟晖（叮当）发布内部邮件宣布，将于财年末（3月31日）卸任，其岗位将由《三国志·战略版制作人周炳枢（饼叔）接任。邮件中，詹钟晖称：“我和老陈、春娇将正式卸任大班委，交给炳枢带领的新班子，相信新班子能更好地面向未来，更扎实地践行灵犀的研发理念，将灵犀带上新高度。”(电商报）美邦服饰副总裁徐成明辞职美邦服饰日前发布关于公司董事辞职的公告。公告内容显示，公司董事、副总裁徐成明因个人原因，决定辞去公司第六届董事会董事及公司副总裁职务；截至公告披露日，徐成明并未持有美邦服饰的任何股份；辞职后，他将不再担任公司战略委员会委员，同时也不在公司担任其他任何职务。钟睒睒卸任浙江农夫实业法定代表人

，通过一系列AI工具为全品类商家免费提供入驻、图文制作、视频生成、客服、直播等服务。据悉，这20项扶持举措涉及商家开店、成本、流量获取、店铺经营等方面。

B站野望下的电商和直播带货文丨张从容编辑丨董金鹏一年前，B站董事长兼CEO陈睿对外称，2024年将实现盈亏平衡的财务目标。现如今，时间正在一步步逼近，B站离承诺的目标有多远？3月7日，B站发布2023年财报，营收225.3亿元同比增长3%，净亏损48.1亿元同比收窄35.9%，毛利54.4亿元同比增长41.4%，营业成本170.9亿元同比收窄35.3%。这是该公司上市以来，首次实现净亏损额和营业成本大缩减。此外，2023年B站毛利率为24.2%，也为上市以来最高水平。当晚的分析师电话会上，陈睿颇为乐观，再提盈利目标——称有信心在2024年三季度实现盈利，同时保持健康的内容生态，确保在高质量内容方面的口碑和品质。与此前相比，陈睿这次给出更为具体的时间，且较市场预期有所提前。那么，B站盈利的底气从何而来？从2023年的财报来看，游戏业务大幅下滑，另外两项主营业务，广告同比增长26.6%，增值服务（包括大会员、直播、充电付费、漫画、付费课堂、有声剧等）同比增长13.7%。再从营收占比来看，增值服务占比44%，广告业务占比28.5%。此两项占比超七成，且营收均超两位数增长，这可能是B站最大的底气。但问题是，它们能否扛起盈利的承诺？以及B站将在多大程度上投入和推进这两项业务？兹事体大，不仅关于B站的商业化进程和盈利目标，更涉及到平台生态伙伴的切身利益。2024年，平台能否帮助UP主们站着把钱挣了？跟着B站和用户一起成长的品牌及商家，能否在盈利目标驱动下，获得新的增长机会？01大开环为电商导流单季广告增4亿元与淘系绑定最深2023年，B站广告收入64.12亿元，较前一年增加13.45亿元，同比增幅达到27%。按季度来说，二季度开始出现强劲增长，尤其是二季度和四季度，分别增长4.14亿元和4.16亿元。而这两个季度，正好是两大电商营销节点所在时段，即618和双11。事实上，直播带货和电商，也正是2023年B站的商业化新故事。不论是提出“大开环战略”，成立一级部门交易生态中心，还是不断加码的电商与直播带货基建，都表明B站表现得比以往更加进取。3月7日晚间，B站的分析师电话会上，直播带货和电商也是各方关注的焦点之一。对此，B站官方也承认，坚持大开环，将B站的整体生态接入各个电商平台以及品牌，为B站带来了超预期的业务增速。去年十月下旬，在一次对外宣讲会上，官方就曾对外透露，B站内大部分品牌种草项目，都将围绕618、开学季、双11、年货节等电商大促节点展开，而承接载体是一个叫星火计划的项目。2023年618前夕，星火计划正式上线。这是一个B站和淘宝联盟合作的数据共享平台，广告主可借此进行人群洞察及B站广告投放，从而极大解决商家对投放B站的效果进行分析。据悉，该平台不仅提供细分人群的标签、内容营销热点等，还提供用户在淘系的搜索、收藏、互动、成交和复购等数据。鹦鹉梨，B站头部UP主，尽管粉丝量不足200万，但曾在2023年12月创下B站单场直播交易额突破5000万元的纪录。鹦鹉梨称，2023年投广B站的客户，最大变化之一是希望看到转化效果。此前，亿邦动力与多位UP主和商家交流，均收到类似的反馈和呼声。2023年，B站不只给淘系引流。10月26日，京火计划——B站与京东合作项目——正式上线，商家和服务商可查看B站用户观看内容后15日内在京东的浏览、加购、收藏和下单数据。此后，B站还与拼多多合作，建起了类似的数字化系统，检测从B站到拼多多的引流转化数据。对比之下，B站与淘系的绑定更深。去年双11前夕，B站App底部的“会员购”入口，正式更名“双11”，点击可进入会员购和天猫双11的界面，商品推荐逻辑与淘宝主页类似。而用户点击商品，可直接进入淘宝App的商品界面，整个过程相当丝滑，好似两者处于同一生态。2023年，淘系不仅从B站引流，也找了小红书、视频号、知乎等平台，并建有类似数据系统，但相比于其他几个试图建立闭环电商体系的平台，B站似乎展现出更开放的姿态拥抱淘系。不久前，亿邦动力曾独家披露，B站App首页出现了淘宝直播的广告小卡。点击可直接进入李佳琦的淘宝直播间，直播间页面下方自动出现“新人限时补贴”产品，关闭该弹窗后便跳出领取新客红包的页面。相比于此前的星火计划，广告小卡跳转淘宝直播间，B站可谓迈出了关键一步。这意味着，B站在扶持站内UP主直播带货的同时，也通过广告引入站外直播间，加速商业化。2023年双11期间，星火计划环比618增长160%，合作品牌超70个，B站为商家带去的新客率超过50%。双11期间，B站来自电商平台的广告收入同比增长超80%。考虑到更进取地推动站外直播间进入，这或许将带动B站的广告和交易再上新台阶。按照过去几个季度的增速，2024年B站广告收入增加16亿-20亿元，似乎并不会有特别大的困难。一旦B站采取更为主动的策略，比如为直播间等引流，或许会有更乐观的局面，对商家来说也会有新机会。说到支撑广告业务的电商和品牌广告，还有一些值得关注的问题。比如，经过一年的大开环战略，B站的交易用户渗透率到了什么水平？哪些用户引流至哪些平台会有更高的投入产出比？B站会拿出多少资源推动生态内交易？目前，平台并未开放这些数据，有些问题悬而未决，但它们至关重要，将决定商家和品牌的投入决策。对此，2024年亿邦动力将持续关注，并披露独家消息。02带货向垂类细分发展关键是降低投广成本先让一部分UP主挣到钱2023年，消费预期转弱，房地产整体低迷，也让床垫等家具市场进入调整周期，但一些新兴床垫品牌却以较好增长势头引发市场关注。这些品牌多数都以All

我是邦小白，这里是CEO自习室，我整理了一份学习资料，助你回顾最受关注的电商大事。小红书上线聚光App3月13日，小红书宣布一站式营销投放平台聚光已经上线了移动版，在手机端即可完成营销管理。目前，聚光App支持三大核心能力：多账号管理、数据实时追踪、快捷修改投放设置。（平台官方）蒋芳担任淘宝（中国）软件有限公司法定代表人3月12日，天眼查App显示，淘宝（中国）软件有限公司发生工商变更，汪海卸任法定代表人、董事长、经理，由蒋芳担任法定代表人、执行董事兼总经理，同时公司注册资本由约6.91亿美元增至约6.93亿美元。该公司由淘宝中国控股有限公司全资持股。（界面新闻）李佳琦、董宇辉等主播被点名3月14日，北京阳光消费大数据研究院、消费者网等机构发布《直播带货消费维权舆情分析报告（2023）》。报告分析了17位主播2023年的直播带货消费维权舆情，其中涉及李佳琦的维权舆情最多，占比高达41.00%，其次是疯狂小杨哥、香菇来了、贾乃亮、辛巴和董宇辉。在五位维权舆情较多的主播中，贾乃亮和疯狂小杨哥的虚假宣传舆情相对突出，李佳琦的产品质量和价格误导舆情则更突出。罗永浩将在淘宝首度直播卖阿里云罗永浩将于3月31日在淘宝直播间首度直播卖云，据悉，这次罗永浩直播主题为“为创业者选的云，就是阿里云”，说明直播卖云主要针对创业者等中小企业群体。业内人士指出，云计算产品和服务主要面向企业客户和开发者，罗永浩直播卖云将向更多人普及云计算，这也是阿里云继2月29日大降价后的一次新尝试。（钛媒体）优衣库调整中国开店战略：关闭亏损门店

在跨境电商领域，所有品类都有可能掀起新的浪潮。文丨何洋2024年伊始，三笔跨境电商品牌出海领域的投融资消息就接连传来。佛山艾凯电器（移动冰箱）超亿元B轮融资、宁波惠康科技（制冷设备）超亿元Pre-IPO轮融资、滁州之乐科技（智能健身器材）数千万元A+轮融资，均为嘉御资本领投或独投。三家企业的一大共性是集研发、生产、销售于一体，即都有工厂背景。这与嘉御资本以往在跨境领域的投资对象不太一样，像安克、致欧等都是贸易起家。对跨境电商品牌出海“有信心”、“长期看好”——这是嘉御资本自2017年涉足该赛道以来一直提及的一点，也是为什么在2022年下半年开始的投资收紧大环境下，嘉御资本对跨境品牌项目的出手也没有停止过。“在跨境电商领域，所有品类都有可能掀起新的浪潮，市值超过100亿或200亿的企业未来至少会出现上百家。”嘉御资本创始合伙人、董事长卫哲判断。在跑出更多真正意义上的超级独角兽之前，绝大多数企业都还远没看到行业天花板。这其中的市场空间、规模带空白都对更多玩家产生巨大吸力，让整个跨境赛道变得前所未有的热闹，除了原生跨境贸易卖家之外，也多了许多国内消费品牌和工厂的身影。不过，正如卫哲所言，跨境电商品牌表面上看起来都是做消费品，但它与国内的消费品完全不同。国内品牌出海，一定是狼种，但面临的陷阱也很多；原生跨境品牌有阶段性护城河，但长期来看危机加剧。身处其中的企业如何迎接新一阶段的竞争？“贸、技、工”均衡发展成了嘉御资本在2022年之后反复提及的概念。从细、窄做起，不到1亿美金不轻易考虑拓渠道、拓地区、拓品类、拓品牌；用好中国的供应链、工程师、海归人才三大红利，非必要不在海外设本土团队；做品牌不靠情怀，有了利润的积累才有资格走出渠道成为真品牌……这些都是卫哲给到企业们的朴实建议。围绕众多行业关心的话题，亿邦动力与卫哲进行了一次深入交流，并将对话内容整理如下：01跨境电商投资翻倍关注海外专有、非消费品、大件三个新方向亿邦：从跨境电商投融资角度，您判断2024年会比2023年的热度更高吗？卫哲：我们今年在跨境电商的配置方面会比2023年翻倍，投资数量和投资金额都至少翻一倍。同时，我相信，从全行业来看，应该会有很多机构从2022年跨境电商的阴影中走出之后再来。虽然我们一直（在跨境电商赛道）持续投资、没有停过，但确实也看到不少投资机构在2022年（主要是下半年开始）的前期投资中受了伤，有一些淡出。今年会好转。我们也建议全行业，不要把跨境电商作为消费品来投资。嘉御资本从2017年到现在第七个年头，我们有跨境电商的专业团队，积累了很多研究，我们发现，跨境电商项目有的时候表面上看都是消费品，但实际上它需要了解的、需要赋能的，与国内的消费品完全不一样。亿邦：现阶段嘉御资本在出海赛道重点看哪些类型的企业？卫哲：从2023年开始，我们在跨境电商品牌出海赛道的投资有调整转变，主要是三个方向：第一，从“中外通用型”品类转向“海外专有型”品类。可以说，嘉御资本在跨境电商品牌出海的上半场，基本上投的是中外通用型，比如，3C（安克）、家具（致欧）、鞋服（美迈、Cupshe）等。现在，新一批投资基本上是海外专有型，比如，制冰机（惠康），它在中国是个非常小的市场，但在欧美是一个大行业，还有移动冰箱（艾凯）、手工DIY（肆玖科技）。原因是什么？国内外通用的品类，理论上，任何做内贸的企业、中国所有供应链都有机会做出来。但海外专有型品类不同，如果没有对海外生活、文化的了解，是很难做出一个好的产品定位的，而且，它在国内的供应链或者供应商数量并不多，会让这个品类有相对更蓝海的机会。换句话说，只要是中外通用型，肯定是非常卷的，海外专有型就没那么卷。第二，从看消费品转向开始看一些非消费品。比如，嘉御资本投资的惠康，家用制冰机占了它很大的比例，但实际上它出海的商用产品也占了很大比例。商用制冰机我们就叫非消费品，或者叫工业品，我们这个市场也有很大的机会。第三，从看“小件”走向看“大件”。我们未来几个月可能就会官宣一个大件（产品）领域的项目。大件出海的门槛更高，反应的是“出FBA”或者“去FBA化”的能力，也就是说你能不能走出亚马逊。小件基本上就是被亚马逊FBA服务好了就行，你会很轻松，但是你自身不具备海外仓、尾程派送和一定的安装及其他售后服务能力。而且，亚马逊FBA费用越来越高，是不可逆的，不像海运费涨了后还会回调，FBA的费用跟营销费用一样，是只涨不跌的。大件天然就有机会去变化。你可以在亚马逊上销售，但是你会感觉到，本来亚马逊FBA就不太欢迎这样的非标大件，所以，这也倒逼你走出亚马逊，自己去构建海外仓、尾程、售后等能力。当然，有这三个变化并不意味着中外通用型、消费品、小件我们就不看了，也会继续看。这三个新方向是说我们关注的新趋势，或者我们进一步细分的投资方向。亿邦：近几年跨境领域的投资很多都出现在创新品类、科技品牌上，越来越多出海消费品公司也开始强调自己是一家“科技公司”，嘉御资本对这类是否有偏重？卫哲：我们重研发，但不一定重极高的科技含量。我们投资的这些企业，研发费用在销售额当中的占比大致都在4%-6%，算挺高的。包括大家说智能化，我们是看它“带电”还是“不带电”。带电的（产品），即使它今天没有APP、不智能化，只要敢于投入研发费用、产品迭代做得好，我们也投。我们并没有去追逐所谓的高科技产品，因为关键不是你科技含量多高，而是这个品类的海外市场有多大。有一些相对高精尖技术的品类，海外目前成熟度不够，品类空间并不大，这就没有多大意义。想要看到超级独角兽、一两百亿（人民币）市值的公司，它需要10亿（人民币）以上的利润，那就得达到100亿（人民币）的销售额，那么它必须在一个百亿美元级行业天花板的大市场里，才有水大鱼大的可能。亿邦：除了品牌，跨境电商链条上的营销、物流、支付、SaaS这些服务领域，也出现很多洗牌现象。嘉御资本看好哪些类型的跨境服务商？卫哲：到现在没有出手过。我们是怎么看这个问题的呢？比如说，你跨境电商（商家）卖100美金，商品成本大概40%，毛利60%，你能赚10%的净利，中间有50美金是服务成本。这50美金服务成本你再算一算去哪儿了：营销占了最大一块，大概20-30美金。营销类公司多数就是个营销中介，类似广告代理，（从投资角度）没多大价值；第二大是物流，大概15-20美金。头程、海运没得投，海外仓还有点意思，尾程有UPS、FedEx这些，可投的空间都不大。其中（空间）还比较大的就是海外仓，那么，这块也出现了像大件云仓这样的上市公司了，但我们当时没有投；空运的头程，前几年疫情原因，特别火，但最后发现空运头程投的价值不大，大公司垄断。再剩下的（占服务成本）就没啥了。比如，这其中ERP服务商还能分到多少钱？所以，我们就是把服务都扒了一遍，发现没什么可值得去投的了。02深入工厂是必须20%产能放在海外当买保险亿邦：嘉御资本在跨境电商领域提出的“贸技工”概念，体现在投资方向上，如今更重视“工”？比如去年到今年投的肆玖科技、艾凯、惠康、之乐科技都是自己有工厂的。卫哲：我们相信，能跑出来，“贸技工”（即贸易、研发/技术、工厂/生产）一定是平衡的。不追求第一天就很平衡，但要知道自己哪条腿短，并愿意补强。贸易起家的，即使不马上涉足工厂，也得先上研发。因为对于没有研发投入的企业而言，无论如何营销老品，利润率还是会下降。必须要有勇气去考虑布局工厂的问题，否则一旦工厂企业杀了进来，你在各方面就都没有抵抗力了。当然，不是所有公司、所有品类都必须带工厂。SKU相对少、产品相对稳定的，必须要有工厂，自建、投资、合资、收购都可以考虑；像服装这些SKU多、产品迭代快的，就没必要自己干工厂了，但你必须要深入工厂、对工厂有影响力。亿邦：关于工厂的问题，不少企业也在考虑去海外布产能。这里面有哪些必要性和风险性？卫哲：我们就鼓励已投的企业把20%的供应链，最多不超过30%，放在中国以外。我们说，为了应对可能更不测的地缘政治，要做好的供应链的备份，而不要因为这个原因去关注不值得关注的市场好。比如，你把美国市场放弃了，有这个决心还不如把供应链分散到中国以外去。把供应链移到海外，利润率会受到一两个点的影响，但这相当于买个保险。有百分之二三十的产能搬到海外，做好一个备份就可以了。这样，如果有变化我能应对得了，我也能扩产，但肯定是中国供应链效率更高，我要更多移到海外，又不挣钱。你备份放在哪儿？墨西哥、东南亚还是东欧，根据不同品类又不一样。当然，我们还是说，体量没有那么大的不用操这个心。我们投的体量大都几十亿销售额了，有些已经布局完成，有些在布局中。亿邦：跨境电商的演进可能会引发一些新型跨国公司的诞生，他们不再是“出海”概念，而是“生而全球化”（全球化经营、全球供应链布局、全球化品牌打造）。你认为现在快要接近这个景象了吗？卫哲：远远没有到。要真正实现全球化的企业太理想化了。我们看到越来越多企业，考虑到地缘政治问题，开始把部分供应链放到中国以外，部分的产品研发、市场营销人员可能也分布在海外，但这离一个所谓的全球化公司距离还是很远的，而且我们没必要一定要成为全球化公司。我们觉得，中国企业的全球化应该更多是，立足中国供应链优势、立足中国海归人才优势、抓住中国工程师红利，把产品卖到全世界。但这并不意味着这个公司要做所谓的人员和供应链等方面的全球扩张。这样的全球化公司，我们认为它大概率是个低效率的公司。亿邦：全球化的过程，很大程度也是“本土化”的过程。这也是近几年大家讨论特别多的，从产品、营销、服务的本土化，到组织建设和管理的本土化等。你认为大家该怎么对待本土化问题？卫哲：我们的建议是，非必要不在海外设本土团队。什么是必要和非必要？打个比方，你仓库总得在海外，你仓库的核心管理人员必须放当地；你要拓展线下渠道，你需要走进线下连锁门店，那你需要在海外方线下拓展人员，这些就是必要的。像产品设计开发、网络营销、线上客服这些职能部门，在海外常驻或者在海外设团队则是非必要的。产品设计，哪怕你从美国找的人才，你也可以放回中国来工作，贴近供应链、贴近工厂，效果更好。互联网营销，人员你可以找老外、找海归，但完全可以在中国做营销创意，而且你在中国能找到全世界的网红。国内三大红利——供应链、工程师、海归人才，摆在这里，为什么不用好它？很多年轻创业者还不具备全球多地的管理能力，那么做反而把效率变低了、把优势打没了。很多企业甚至更应该考虑哪些原来设在海外的应该撤回中国来。三年疫情期间基本没人在海外放团队——想放也放不了，去年年初疫情过去后，的确很多人出去，“终于可以去海外管理了”、“终于可以去海外放常设团队了”。这反而是我们从企业身上看到的危险信号。如果要大规模设海外团队，我们建议这个部门、每个岗位都要回答一下：它为什么非放海外不可？总结来说就是，非必要不设海外团队，有必要的该设还得设，但大部分我们认为都是不必要的。03全托管卖货赚钱也挺好但团队不能是“残废”亿邦：2023年跨境电商行业最大的一个变量是“全托管”，多个中国出海平台都采用这种模式，提高供应链组织效率、走性价比路线。有人会觉得这种低价卖货方式背离了品牌出海愿景，你认同吗？卫哲：国外的消费者也是分类、分级的，这种模式肯定能够解决一不分消费人群的需求。（对商家而言）你先能出海，无论哪种模式都是好的，我不觉得这种模式会对品牌出海有什么负面影响。当然，从投资角度，我们最喜欢的一定是以欧美中产阶级为核心目标用户群体的中国品牌。我们不投靠全托管模式起家的，不代表它就不是个好的生意模式。它能赚钱，但可能不具备资本投资价值。从一个公司的起步来说，他愿意做全托管模式，有营收、有利润，我觉得挺好。为什么不适合投资？更大的原因，不仅是说没有产品溢价，而是它的团队是个“残废”。做全托管，你把产品做好就行，剩下啥都不用管，门槛是低了，但也意味着他很容易被替代，以后的投资价值也不高，不值钱。亿邦：也就是说你认同企业选择“卖货”求生的路径，而不是非要做品牌？卫哲：我们觉得品牌真的不是靠情怀的。我们最不喜欢创业第一天就怀有巨大的情怀去做事。无论如何你得挣钱，而不能用情怀烧钱。我们看的项目全是没有融资都有接近1个亿利润的公司。品牌是很多人的梦想，但一开始很多企业就应该安于做好一个渠道，比如先在亚马逊单一渠道做成功，做成渠道品牌，有了收入、有了利润，你才有资格、资本支持你走出这个渠道。今天你不能否认Anker是品牌。到底什么是品牌？在美国，十个人当中有五六个人用过Anker，这就是品牌。你去苹果店能看到它，你去沃尔玛也能看到它，它占据了所有渠道，那它肯定是品牌，但他最开始也就是个卖充电宝的。它在品牌方面的进一步投入，是靠自己利润的积累，一步步做到的，不是靠烧钱烧出来的，我也没见过谁真的能烧出来。亿邦：全球经济下行、消费降级的大背景下，品牌到底该往上走，做高溢价品牌？还是往下打，走极致性价比路线？你更看好哪个？卫哲：嘉御资本投资的出海品牌，他们的价格区间基本上都是中产阶级消费得起的。再往低端、价格太低的，除去营销费用、物流费用，利润空间就很有限了；往高端走，你的受众又是有限的。04国内品牌出海：最大陷阱是铺得太满最先冲击“中外通用型”亿邦：当下，“跨境”、“出海”几乎成了所有中国消费品企业的必选项，你认为其中有哪些新的机会？又会有哪些风险性或陷阱？卫哲：要分类来看。第一，你在国内是不是开店的？如果你在国内是靠线下开店成功的，建议（出海）先从东南亚开始。因为这样你能相对更容易地继续开线下店，要去欧美开线下店的代价就太高了，难度大得多。比如，蜜雪冰城、名创优品，以及许多中国的餐饮企业，这样出海都是可以的。但如果你在国内卖商品不靠开线下店的，应该从欧美做起。第二，你是做什么品类？是国内在做的、可以搬到海外的中外通用型，还是要重新做个海外专有型?如果你是前者，产品不用做特别大的重新定义，可能价格带和品类细分要重新设计；渠道必须要重新定义，比如，你在国内是分销制，就要思考在国外哪些国家可以继续分销，你在国内是加盟制，那国外能不能用自己的店做，你在国内靠电商起家，到海外电商能不能继续做。当然，就像当年国内传统品牌刚刚进入淘宝时也面临着许多适应问题，如今，国内品牌刚刚开始进军海外市场时，也会面临很多适应问题。其中最大的陷阱就是把自己当作大公司来看待，实际上他们仍处于选品、选人、选平台的阶段，在这“三选”过程中可能会发生错误，如过度扩张、铺得太满。特别是在国内市场做得不错、赚了很多钱的公司，出海的潜在危险就是“钱太多”、愿意花钱。所以，我一直说，你要用投资的方法，而不是预算制。亿邦：这些在国内市场已经成功或者发展较为成熟的品牌，加入出海赛道、加入跨境电商后，会对原来那些只做海外市场的跨境品牌带来较大的危机感吗？卫哲：短期内不会。跟当年国内传统品牌与淘品牌的情况一样，在传统品牌刚进入电商的两年内，他们对电商的理解还是不够的。但长期来看是个危机。这又要回到我们为什么强调中外通用型（品类）和海外专有型（品类）。中外通用型（品类）的内贸公司早晚一定会出海，它国内的原有供应链能发挥巨大优势，很容易出现从“内卷”变“外卷”，所以这一类是内贸企业出海对跨境电商行业冲击（出现）最快的。而海外专有型的，有个阶段性的护城河。05出海一开始要细、窄以“1亿美金”收入判断是否扩张亿邦：出海企业一个非常重要的问题是市场扩张节奏怎么把控。比如，扩充品类、开新渠道的最好时机是什么，以及该从哪里下手？这方面，你对企业有什么建议？卫哲：“四个拓”和“1亿美金”的参照。一开始针要足够细，哪怕你在国内已经是最好，出海时也要先收窄。做到1亿美金后再考虑“四个拓”：从单一渠道拓多渠道、从单一地区拓多地区、从单一品类拓多品类、从单一品牌拓多品牌。这里面有取舍，要分先后。拓地区和拓渠道：如果可以欧美一盘货（即产品欧美通用），就守住单一渠道拓地区，比如，你美国占压做得好，就拿到欧洲亚马逊直接卖；如果需要两盘货（即产品在欧美有差异），就守住地区拓渠道，比如，还是深耕北美，在亚马逊之外，把沃尔玛平台拓了，甚至考虑进入线下渠道。拓品类和拓品牌：看品类天花板有多高。天花板低的，守住品牌拓品类；天花板高的，守住品类拓品牌，其中也要注意，即便天花板高，（新品）定价2倍以内也不要用多品牌。单一地区、单一渠道、单一品类、单一品牌都是做到1亿美金以上再考虑下一步拓展。1亿美金，做得好的话，5%~10%的净利润率，合规利润大概有500万-1000万美金，你再开始拓展，就有自己的资本去干这个事儿了。可以说，跨境领域任何行业，做到1亿美金之前，根本不用去考虑天花板。亿邦：说到拓渠道的问题，TikTok在美国开放电商业务后，很多亚马逊卖家涌入，一些在国内玩抖音的也加入。你觉得现阶段是商家做TikTok电商的好机会吗？卫哲：分品类。首先要问问自己：我的品类是货架电商友好型，还是非货架电商友好型？如果是货架电商友好型，亚马逊仍然是最合适的渠道，不要盲目跟风TikTok。你先对自己的品类有所了解，对这个品类更适合的渠道有个判断，那么你就能做出渠道布局的排序。还有一个误区，布局TikTok不一定是说一上来就要做闭环电商。国内抖音今天的闭环比三年前做得好很多。所以不要急于做所谓的TikTok闭环电商，可以先侧重在内容营销层面。你作为一个品牌商，肯定要对所有渠道要保持好奇心和尝试，但现在的注意力还不能完全移过去。END扫码加入亿邦跨境出海班嘉御资本创始合伙人兼董事长

文丨陈凯乐编辑丨董金鹏亿邦动力独家获悉，美团旗下达人分销产品美团圈圈，近日取消直营模式改轻模式运营，并裁撤8座直营城市的BD岗位，涉及近200人。另有接近美团的人士表示，此次裁撤BD岗位的规模在100多个。亿邦动力了解到，裁撤自3月初启动，至3月底结束。被裁撤岗位的是美团圈圈的一线BD岗。美团方面给到BD人员的解决方案有两种：优先内部转岗，但需自行联系意向部门；其次，BD人员以N+1的赔偿方式离职。有内部人士表示，这8座城市去年年底的单月总GTV已过亿，但距1.5亿元的目标，仍有一定差距。武汉是美团圈圈最早的直营城市，目前已运营两年多，较为稳定，据估计去年年底单月GTV已达1500万元。而广州的开城时间最晚，于去年12月开城。业务调整后，美团圈圈将不再保留直营模式，全部转为轻模式。亿邦动力了解到，除美团总部仍保留了数十人的运营团队，专门负责特价商品的排期以及达人运营外，商家对接等活动则由到店事业群其他一线人员负责。此前，美团在北京、上海、广州、深圳、武汉、成都、南京、杭州8个城市，搭建了近200人的一线BD团队，负责商家拓展、洽谈商品上架等事宜。亿邦动力了解到，近200人，有40多人来自武汉；成都、北京、上海各有20多人；深圳、广州、南京、杭州均有十几人。抖音团购以补贴吸引商家拿出特价商品引流后，美团也看到了商机。自2022年起，美团开始大力发展达人分销产品美团圈圈。组织架构上，美团圈圈归属到店事业群。一位接近美团圈圈的内部人士表示，美团圈圈的价值不仅在于帮助商家拉新，还能提升商家店铺的UV、PV。美团圈圈以超低价商品吸引达人分销。模式上，由商家提报特价折扣商品，本地达人在私域分销，赚取佣金。亿邦动力了解到，特价商品的折扣一般不低于在美团团购价格的80%，部分头部连锁餐品牌的商品折扣甚至达到50%～60%。佣金端，达人分销佣金不低于10%，部分城市佣金达15%，统一由商家支付。业务推进缓慢，可能是美团取消直营模式的原因之一。自2021年武汉成为美团圈圈的首座直营城市后，目前直营城市仅有8座。这8座城市的开城时间分别为：武汉（2021年11月）、成都（2023年3月）、南京、深圳、杭州（三城均于2023年6月开城）、上海（2023年10月）、北京（2023年11月）、广州（2023年12月）。目前，美团圈圈在武汉与头部品牌的合作较稳定，商家二次合作的意愿度更强。市场成熟后，达人分销佣金高达15%，达人也更热情。接近美团的内部人士表示，运营下来发现适合美团圈圈的品类有两类：第一种，头部连锁品牌，因为一旦低价用户感知会更明显；第二种，超高佣金，能驱动达人分销的热情。而新开城市只能以优势品类，积蓄流量。“美团圈圈很吃达人流量，达人越活跃，转化率也更高。”内部人士表示。除武汉外，去年3月底开城的成都，据估计单月GTV能也达到1300万元，表现较为稳定，相比之下，去年年中开城的南京、杭州，因为超低价商品策略门槛高，达人维系等要素限制，在GTV上的表现并不好，较低时南京的单月GTV为600万～700万元。今年2月初，美团进行了近6年来最大的组织变革。到家事业群之外，王莆中也将负责到店事业群，统一协调两大事业群的业务，资源。随着抖音在本地生活的持续加码，美团也迎来提升组织效率的关键时刻。多位内部人士对亿邦动力表示，美团圈圈BD团队，与到店事业群其他团队覆盖同一批商家。因此圈圈调此次整为轻模式，并不意外。“现在在‘打仗’时期，圈圈的工作跟到店事业群其他部门重合，应该把所有资源聚合到一起。”有美团圈圈人员表示。亿邦动力了解到，直营转为轻模式后，美团圈圈有可能作为一项“赋能”的工具性产品，协助到店业务团队与商户沟通，谈判。相比之下，轻模式已覆盖1000多个城市。接近美团的内部人士表示，2022年年底，公司已着手打通团购的商品池，美团圈圈可在商品池自动抓取特价商品。商品供给增加后，达人的活跃度亦快速攀升。只是美团圈圈在推广初期名气并不大，轻模式下也是由到店事业群BD人员提报商品。“现下轻模式更符合公司兼顾效率与成本的想法。”上述内部人士表示。联系作者

在平台竞争中，失去即时运力相当于“一开局，便出局”。文丨田雨“10、9、8、7、6......”随着斑马线另一端路口的交通指示灯由红转绿，从头到脚全副武装的骑手（骑士）往往是掐着点最先冲出去的那一群人。就算在没有红绿灯倒计时显示的路口，情况也相差无几。“城市服务的毛细血管”，新任饿了么CEO韩鎏如是形容这一群体。在他看来，饿了么的蓝骑士是其“第一伙伴、第一共同体、第一生命力”。如他所言，事实上，拥有300多万名蓝骑士的蜂鸟即配也是饿了么最核心的资产之一。此前，饿了么屡次三番被传出要被抖音收购，也正是因为此。业内人士普遍认为，作为入局本地生活的后起之秀，异军突起的抖音正是看中了饿了么的300多万骑手资源，想要收入囊中，在外卖甚至于延伸而来的即时零售赛道上一展拳脚。因为所谓即时零售，一般情况下是指消费者在线上交易平台下单，由周边3～5公里内的线下实体零售商通过即时物流执行配送上门的服务。其中的关键就在于“即时”二字，配送时效往往在30-60分钟不等。要实现这样的配送时效，即时运力的保障则是重中之重。在美团、饿了么平台，要实现即时零售配送，运力正是复用了此前专送外卖的这支“运力大军。”以美团为例，美团外卖与闪购业务共享同一套履约体系，也就是骑手可以一边送餐、一边送闪购的订单。简单来说，即时零售就是外卖的延伸，原来配送一日三餐的骑手，现在开始配送食品、蔬果生鲜、日化用品、医药品、数码3C等多品类商品。如何切入这样一个主打“即时”零售赛道？谁在争夺最后“三五公里”？谁又能成为运力的赢家？01前置仓模式没有倒下“自2019年以来，即时零售赛道整体的发展状态都是‘蒸蒸日上’，加上三年疫情对于用户消费习惯的培养以及整个城市化进程的推进”，魏继昌告诉亿邦动力，正是基于这些因素考虑，去年11月他决定创立即刻便利，入局线上超市赛道。目前，即刻便利已经在成都、北京、长沙、重庆等多个一线城市开设了前置仓门店，主打线上接单、线下仓配的前置仓模式。“撅着屁股捡钢镚”，因为资金链断裂而破产的每日优鲜创始人徐正曾这样形容前置仓模式。在行业内看来，前置仓模式是耗费真金白银的“烧钱机器”，虽然能够快速送达商品，但履约成本高。魏继昌坦承，相比于电商履约，前置仓模式的单均成本的确更高，只是“履约时效要好很多”。但与每日优鲜、叮咚买菜等平台前置仓模式不同的是，即刻便利并不以售卖生鲜为核心，而是做全品类超市，接入美团闪购、饿了么、京东到家等O2O平台，由平台提供流量和骑手配送，而非自建运力系统。根据魏继昌的观察，目前做线上超市业务的基本上都采用了这样的前置仓模式，至于衍生出来的百货仓模式只是在商品品类上有所区隔：酒水饮料等食品占比相对较少，反而是日常家居生活用品等品类占比较大。“模式上没有大的变化，大家基本上都是一种模型。”魏继昌说道，但与开创了前置仓大仓模式的朴朴超市相比，即刻便利所实现的并非“大而全”的仓配服务，更多的是“小而美”的商品选择。对于即刻便利而言，每个门店都是一个中小型仓储配送中心，由于配送时效往往在30分钟内，因此选址也需要考虑到与目标消费群体之间的距离。亿邦了解到，目前即刻便利的订单平均配送时效在22分钟左右，甚至于比一般的外卖配送速度更快。“为了让用户得到更好的满足，提升他们的体验感，我们在配送时优先考虑的是速度。”魏继昌表示，即刻便利的配送合作方基本上涵盖了市面上主流的即时运力品牌，如美团、饿了么蜂鸟配送、顺丰、京东达达等。大平台都在实践前置仓模式，将线下已经做过的“便利店”“连锁商超”以即时零售的模式再做一遍，这是线上生意新的机遇所在。一位行业人士向亿邦表示，即时零售真正的想象力其实并不局限在生鲜、快消品等品类，更重要的是“万物皆可即时零售”。对于线下场景有一定依赖性的新锐赛道而言，切入其中的方式或许可以是“线上线下双开花”。“真心建议大家冲一冲即时零售，门槛低回报高。”一家做宠物用品连锁超市品牌在社交媒体平台发文，为自己的加盟招兵买马。目前在宠物用品的外卖类目中，这家品牌开设仓店最多。据透露，加盟该品牌开一家宠物用品外卖店，所需投资资金在4万左右，包括1000个左右的SKU，目前以美团、饿了么、抖音为主。对于有实体店铺的加盟商，该品牌采取的是“仓中仓”模式。即在原有仓店基础上，多开出一个营业执照，空出几组货架，在不增加人工与房租成本的同时，在平台上多开出一个宠物仓，增加门店流量入口与实际收益。实际上，就是相当于同一个商品库存地，在线上开两家门店。这只是宠物领域品牌入局即时零售赛道的一个缩影。根据饿了么2023年夏季商家大会数据，整个宠物品类在饿了么平台的增速超过了全渠道的品类增速。除了新锐领域品牌入局即时零售以外，作为线下连锁“龙头”超市，大润发早在2017年就已经开始布局到家业务。“当时是基于大润发线下500多家门店，利用门店周边的覆盖范围，助力大润发即时零售业务的发展，使B2C业务从远场发展到近场。”大润发新零售负责人向亿邦介绍道。而在当时，同类型的连锁超市极少布局即时零售赛道。大润发门店正因为大润发在线下本来就有着500多家门店基础，在入局即时零售赛道时，大润发选取的是店仓合一的业态模式。“店仓合一的优势就是前店后仓，门店可以对外营业，对于宣传和拉新有实体门店作为载体，用户有感知，而且对于线上履约服务来说又可以复用门店线下人力，降低成本。”大润发新零售负责人解释道。02电商之上的电商“一般用户投诉的都是超时送达。”魏继昌告诉亿邦动力，因为大部分用户都是有一些即时性需求才下单，往往对于送达时效要求比较高。在亿邦与多位商家的交谈中，他们都不约而同提到了用户对于时效性的需求。在生鲜行业，用户对于时效的需求更甚。“因为生鲜行业本身就易损耗”。新发地生鲜小时达负责人黄敬杰表示，以水果为例，对于用户而言，如果是电商发快递，就会担心：两三天后收到快递时，“水果还新鲜吗？”“会不会坏掉？”“同城小时达的损耗、售后都远低于电商，用户的体验也要优于电商。”黄敬杰告诉亿邦动力，正因如此，在2023年11月抖音开始在北京试水“小时达”业务（上线独立入口）后，新发地直播基地也顺势在去年12月初启动了生鲜小时达业务。事实证明，新发地直播基地对于同城小时达的判断是对的。据了解，目前新发地生鲜小时达在抖音北京“小时达”业务中排名第四，也是整个抖音体系里“小时达”业务的一个标杆品牌。除开永辉、物美等拥有多家线下门店的大型连锁商超，在主打单店模式的品牌中，新发地生鲜小时达已经能做到第一。新发地生鲜小时达库中部分商品目前，一般情况下，新发地直播基地3-5公里内，小时达能够实现30分钟送达，一小时基本上能覆盖10公里以内的范围，更远的距离如北京六环则平均需要2～3个小时。“只要不是恶劣天气比如雨雪天，正常来说都能按时送到。”尽管抖音已经引入了达达、顺丰同城、闪送等即时运力，为商家提供“平台配送”服务，但新发地生鲜小时达仍然选择了商家自配送，即与达达、顺丰同城等第三方运力达成一定的配送协议，收到订单后自己呼叫骑手配送给用户。“像我们的订单量比较大，选择自配送成本和时效上会更优。”黄敬杰表示，平台配送会更省心，“不需要去管那么多事情。”但对于已经进入抖音小时达共享仓的这部分商品而言，配送方式有所区别。“为了控制配送成本和时效，我们会优先匹配距离，然后按照最近门店是否有库存进行匹配。”按照这样的逻辑，当用户在新发地生鲜小时达直播间下单以后，后台匹配到最近距离的门店为平台的共享仓时，则由平台呼叫运力进行配送。新发地生鲜小时达在选择即时运力自配送时，考虑的首要因素是运力是否充足，其次是价格折扣力度。“我们现在主要用达达，如果说在某一段时期，达达这边的骑手运力跟不上，那就会选择顺丰。因为达达目前给我们的折扣是有优势的。”达达骑手在新发地生鲜小时达仓库等待取货但对于魏继昌的即刻便利而言，达达并不是一个最优选项。因为达达配送时间往往都是“30分钟往上走”，如果不是出现运力不足的情况，第一选择都不会是达达。在他看来，即刻便利并不只是提供零售商品，而是一个提供便利快捷服务的综合体。因此，对于服务而言，24小时配送、30分钟送达就像标准一样。据透露，即刻便利所接入的聚合配送系统会根据提前设置的配送逻辑进行精准的分发派单，目前美团配送占比能够达到整个订单量的70%。“考虑到用户的需求，我们是以速度为基准，综合整体的履约能力设置配送分发逻辑。”魏继昌说道。根据他的经验，“在0到3公里配送范围内，美团自有的配送团队履约能力相对较好一些，但恶劣天气下，不管是美团还是饿了么自有的配送团队都不太能完成我们的订单。”因为在雨雪天气，平台本身就会存在运力不足的问题，加上订单量的激增，一个骑手在恶劣天气往往可能会负担比平时更多的订单量，更何况还有天气对路况、骑行速度的不利影响，这些都会导致配送时效的减弱。雪夜仍在配送路途中的美团骑手对于采用了驻店配送的大润发到店业务而言，恶劣天气所带来的“履约不稳定”问题影响相对较小。驻店配送模式意味着驻店骑手即专职骑手，只配送大润发订单，并不会同时接其他外卖或者入驻饿了么平台的其他商家订单。“骑手稳定、服务稳定”，这是驻店配送模式的优势所在，但相应地，成本也会高。基于运力供给和成本考量，未来大润发将针对夜间配送的订单，有计划地分配给饿了么外卖骑手配送。因为“夜间配送订单少，如果用驻店骑手，成本会很高，分配给大网，可以相对摊低配送成本。”031000万骑手增值“即时电商与传统电商的一个本质区别是，物流从对商流的简单承接关系，变为‘三明治’：物流先行，再有商流，再有物流。”在韩鎏看来，物流能力及其表达前置，为用户提供标准化、个性化、场景化的服务，极大提高了商流效率。根据商务部相关数据，2022年即时零售订单超过400亿单，市场规模达到5042.86亿元，预计2025年后者将达到2022年的3倍。2018年以来，即时零售行业的年均增长速度超过

Media却反其道而行，仍然继续招兵买马、签约达人，公司旗下超头、腰部及尾部达人明星已超300人。当然，这与其多元业态不无关系。尽管TikTok销售额占其总体业务的一半以上，但Onelink

当代女性新选择，用科研力量解锁素颜之美。文丨李梦琪编辑丨石磊近日，国内高端护肤品牌麦吉丽推出一支品牌科研态度大片，透过5位来自不同领域高势能女性对待事业和生活的卓越态度，展现出当代女性在追求不断成长过程中的自信姿态。短片强势席卷微博、抖音、微信朋友圈等主流社交媒体，上线不到一天便引发网友的热烈讨论。此外，麦吉丽还联动线下户外广告，强势曝光，7城联动。素颜大使“空降”各地主流商圈。“尽享素颜美”成为热议话题。“素颜妆”、“素颜挑战”，近几年已成为小红书等社交平台上最热的女性护肤与妆容相关话题之一，有女性网友指出，“‘素颜’并不意味着不修边幅，而是当代女性追求的自信自然、精简的护肤和妆容理念。同时，好的皮肤状态也是女生对自己和生活更具掌控力的表现。”事实上，希望女性消费者在拥有化妆权利的同时，也能获得“不化妆”的自信，正是麦吉丽“尽享素颜之美”的理念的最好诠释，品牌明星产品“素颜三部曲”便是在此背景下诞生。此次妇女节“科研美肤力

资本大事逃税2.1亿元！杭州某服饰公司被税务局追缴税款罚款3.6亿元经国家税务总局杭州市税务局第三稽查局检查发现杭州某服饰公司在2014年01月至2021年06月期间，主要存在以下问题：采取逃避缴纳税款手段，不缴或者少缴应纳税款21237.93万元。处罚结果:依照《中华人民共和国税收征收管理法》等相关法律法规的有关规定，对杭州某服饰公司处以追缴税款21390.99万元的行政处理、处以罚款14866.55万元的行政处罚。（省心办）贵人鸟或将被退市曾经的A股“体育品牌第一股”ST贵人（603555.SH）面值退市已成定局。3月1日，ST贵人发布关于公司股票可能被终止上市的第八次风险提示公告。公司股价连续16个交易日收盘价低于1元。公司最新股价为0.82元/股，即使未来4个交易日公司股价连续涨停，股价也无法回到1元线上。同时，刚上任9天的董事兼副总经理王荣提出辞职。上交所火速下发关注函，要求公司说明董事会前期审议聘任事项时是否勤勉尽责、了解其任职目的及动机。（界面新闻）贝玲妃品牌将退出中国市场有消息称，全球最大奢侈品集团LVMH集团旗下彩妆品牌贝玲妃将从丝芙兰渠道全面撤退，且该品牌将于2024年6月底、7月初退出中国市场。据了解，2023年末，贝玲妃宣布其在天猫、京东、抖音的官方旗舰店即将关闭，在2024年1月28日后不再接受新订单。字节跳动开启新一轮期权回购，价格微涨至170美元字节跳动将开启新一轮期权回购。现任员工的回购价格将为170美元每股，离职员工回购价格为145美元每股。此外，媒体还披露，字节跳动2023年第三季度收入上涨43%，达到309亿美元，反映出其在广告和电商板块的增长有所加速。该数据同时表明，字节跳动的增长速度是Facebook母公司Meta的近两倍。数据显示，2023年前三季度，字节跳动的营收同比增长了40%，达到844亿美元。（鞭牛士）达达确认存在夸大收入行为，总裁何辉剑将辞职经过近三个月调查，京东旗下物流公司达达集团确认，为实现收入目标，达达内部夸大了收入和成本。在独立审查基本完成后，达达总裁何辉剑将辞职。3月6日，达达集团披露独立审查结果，2022年四季度及2023年前三季度，为了实现收入目标，达达内部进行了虚拟交易，导致收入、运营和支持成本分别被夸大约5.68亿元和5.76亿元。该独立审查起因为公司内审时发现财务造假。（新浪财经）百丽时尚正式向港交所递交招股说明书日前，“鞋王”百丽时尚正式向港交所递交了招股说明书，拟主板挂牌上市。招股书中透露，百丽时尚目前拥有19个多元布局的核心自有品牌及合作品牌，覆盖女士、男士和儿童的鞋履、服饰和配饰等品类。人事变动原京东集团副总裁加盟TikTok

阿里核心业务互动频繁，业务上市计划均有变化阿里核心业务集团之间互动频繁，在业务协同和人员流动方面动作不断，最先的动作集中在淘天集团和国际数字商业集团之间员工恢复自由流动，预计将于

“胶原蛋白、弹性蛋白、糖胺聚糖（GAGS）是构成人体真皮层结构的三大重要组成。其中，GAGS就像真皮层中的“支撑点”，充斥在胶原纤维和弹性纤维中，就像撑住皮肤的一张网，帮助维持弹性和饱满状态。”

从传统大牌到新兴品牌，再到转型的老牌国货，都在得物上找到新生意机会文丨董金鹏2019年，条子做潮牌时，得物的体量还小，没有多少人看得上。五年过去，如今她们的团队40多人，除了运营自有品牌，还代理周大福等大牌，在得物上的交易做到了数亿元。“我们其实就是被一个时代的小机会推着往前走。”尽管条子这么说，但这可不是一个小机会。尤其眼下消费预期转弱，平台血拼低价，如果说极致内卷的电商还有什么令人欣喜的亮点，必定是身后的得物——过去几年悄然崛起，商家闷声赚钱。得物，曾以潮流鞋服为外界所知，如今已发展成覆盖20多个类目的潮流电商平台。亿邦动力获悉，2023年得物GMV及细分行业均呈现出非常强劲的增长，不光平台优势类目，家居类目平均季度增速超250%，饰品配件已是连续三年翻倍增长，酒水连续两年翻3倍，食品单季度增长同比突破26倍。亮眼数据背后，则是一批商家在得物迅速崛起。坐守这场潮流生意的，既有LV、GUCCI、Air

在这个市场上，大量的零售商、服务商有现货批发采购的需求，但他们对确定性的交易体验要求较高。张阔认为，必须通过深度整合供应链才能真正满足他们的需求，为中国商家带来新的万亿美金级别的增量市场。

对于走向二级市场的中国MRO公司来说，固安捷是一个好榜样。文丨张睿2024年2月2日，全球MRO巨头固安捷（W.W.Grainger）的股票盘中价格达到977美元，成为其上市57年来的最高点，对应市值超过480亿美元；而就在昨晚（美东时间3月4日），固安捷股价再次被刷新，盘中达到998美元，市值超过490亿美元。这一家成立于一个世纪以前（1927年）的公司，从工业时代到互联网时代，历经战争，穿越衰退，扩张，转型之后，它的股价表现堪称“老当益壮”：从2023年初到现在，涨幅达到80%，而从2020年初的200美元到现在，涨幅将近5倍。固安捷2005年至今股价变化固安捷在2024年2月2日公布了截至2023年12月31日季报及2023年财报：2023年Q4营业收入为39.97亿美元，同比增长5.13%，净利润3.95亿美元，同比增长3.4%；2023年全年营业收入为164.78亿美元，同比增加8.21%，净利润为18.29亿美元，同比增加18.23%，每股基本收益为36.65美元。拉长时间周期来看，过去20年，固安捷的营收复合增长率为6.32%，净利润复合增长率为10.58%。固安捷的业绩表现和市值表现说明，MRO销售与服务是一个成熟稳健、值得长期经营，且在资本市场已经得到认可的商业模式——这对中国的同类公司来说，当然是个好消息。那么，固安捷是如何如何成长起来的？有哪些值得中国公司学习的经验？01销售电机起家，服务450万客户1927年，电气工程师威廉·W·格兰杰（William

2024本地生活新战火，巨头激战下沉市场文丨陈凯乐编辑丨董金鹏中国有近300个地级市、2000个县（含县级市）、40000个乡镇和660000个村庄，共同构建起近十亿人口规模的下沉市场。在本地生活领域，谁抓住这个群体，谁就有可能掌握市场的主导力量。

资本大事顺丰：拟重新提交在港上市申请据悉，顺丰控股计划重新提交在香港上市申请，可能募资10亿至20亿美元。据悉，顺丰控股于2023年8月21日在港交所首次提交上市申请，招股书的有效期是6个月。该申请已于2024年2月21日失效。至于募资，与去年的预期20亿至30亿美元的目标相比，目前的募资预计将会降低。（零售圈）老娘舅冲刺北交所IPO2月27日，老娘舅宣布正式冲刺北交所IPO。2月26日，浙江证监局受理了老娘舅提交的首次公开发行股票并在北交所上市的辅导备案申请，意味着老娘舅已经进入了辅导阶段，为在北交所上市做准备，本次辅导机构为中信证券。（赢商网）俞敏洪：新东方文旅会单独上市俞敏洪在访谈节目中回应新东方文旅的相关问题。他表示文旅已由部门扩展成为了集团规模，决定做学习型文旅。在被问及新东方文旅价格过高时，俞敏洪回应“我们价格确实比别人高，但是能保证中老年人不被骗，会告诉参团人员每分钱花在哪里，他们比较放心，目前销量也还可以”。他提到新东方文旅会单独上市，成为新东方东方甄选后的第三个上市公司。并且文旅团队沿用的是原来的教育团队，不存在亏损的可能性。（蓝鲸财经）挪瓦咖啡透露上市计划，年底将进行C轮融资NOWWA挪瓦咖啡今年底将进行C轮融资，目前正与头部机构及浙江某地方政府接洽中，计划于2026年达到“万店规模”并争取IPO。挪瓦咖啡创立于2019年，CEO郭星君为饿了么前COO。睿兽分析信息显示，挪瓦咖啡自创立以来共获5轮投资，最近一次融资发生在2021年12月，融资轮次为B+轮，招商手册显示公司累计融资金额超4亿元。（国际金融报）人事变动娃哈哈创始人、董事长宗庆后逝世2月25日，娃哈哈发布讣告：娃哈哈集团创始人、董事长宗庆后同志，因病医治无效，于2024年2月25日10时30分逝世，享年79岁。杭州娃哈哈集团有限公司宗庆后同志治丧委员会，定于2024年2月28日上午10时，在杭州娃哈哈集团有限公司下沙基地（杭州市钱塘区白杨街道10号大街与5号大街交叉口）举行追思会。马云发挽联悼念娃哈哈创始人宗庆后2024年2月25日10时30分，娃哈哈集团创始人、董事长宗庆后因病医治无效，在杭州逝世，享年79岁。阿里巴巴创始人马云发去挽联：“人生搏击四十不晚，开拓者精神；创业千难夙夜求新，企业家本色。”此外小米集团创办人、董事长兼CEO雷军也发文悼念：“我20多年前看过一本写他的书，印象深刻，非常钦佩。一代传奇，一路走好。”（浙江日报）宗馥莉接任娃哈哈电商职务爱企查App显示，2月23日，杭州娃哈哈电子商务有限公司发生工商变更，宗庆后卸任法定代表人、执行董事、经理，由其女儿宗馥莉接任。杭州娃哈哈电子商务有限公司成立于2020年3月，注册资本2亿元人民币，经营范围包括食品销售、食品互联网销售、互联网信息服务、普通货物仓储服务、农副产品销售等，由娃哈哈商业股份有限公司全资持股。天猫淘宝多家公司高管变更，淘天：常规工商注册信息变更日前，阿里旗下多家公司多家公司发生工商变更。具体来看，汪海卸任浙江天猫技术有限公司法定代表人，由蒋芳担任；刘鹏卸任浙江天猫网络有限公司法定代表人，由刘博担任；王明强卸任浙江淘宝网络有限公司法定代表人，由谌伟业担任；此外，汪海还卸任了杭州阿里巴巴广告有限公司法定代表人，由余涌接任。对此，淘天内部人士回应称，这属于常规的子公司的工商注册信息变更。（东方财富网）TikTok更换信任与安全部门主管据知情人士说法和公司内部备忘录，TikTok更换多名高管，其中包括负责内容审核的信任与安全部门主管。据悉，直接向CEO周受资汇报工作的TikTok应用运营主管亚当·普莱泽（AdamPresser）将接手信任与安全部门的领导职务。TikTok发言人证实，曾领导全球信任与安全工作的科马克·基南（CormacKeenan）将在高级领导团队中担任战略顾问的角色。（界面新闻）新能源比亚迪12天8款主力车降价3月1日，比亚迪再掀“电比油低”浪潮，推出比亚迪宋Pro

Hortons迎来了品牌创立60周年，同年，也是Tim

谁会为它买单？文丨胡镤心编辑丨张睿当主播在直播间讲解冲锋衣时，她可以瞬移般转场到户外、雪山、漫天风雪中，展示冲锋衣的使用场景；当主播在在直播间卖连衣裙时，则可以自然地走进不同城市街头咖啡馆，展示日常场景中的穿着效果……这不是魔法，也不是电影特效，而是文生视频模型与电商直播的结合。OpenAI发布的Sora将视频生成能力带到了新的高度，相应地也带来了丰富的应用想象空间。IDC中国研究总监卢言霞认为，视频生成将最先应用于短视频、广告、互娱、影视、媒体等领域。当前Sora生成的是1分钟的视频，对于行业已经是重大突破，只是下一步何时能生成2分钟5分钟以上的视频，不可预测。显然，视频营销的生产方式将彻底重构，无论是将主播和商品置于虚拟场景中，还是为商品创作更丰富的营销素材，品牌方、营销公司、视频平台、消费者，将欣喜地迎接抑或无奈地接受一个光怪陆离的新世界。背后的核心问题是：基于大模型的AI电商到底长什么样子？最新消息，Sora已于2月26日开放对外申请。目前有两种方式能用上官方版的Sora，第一，著名艺术从业者优先；第二，加入Red

低价，会成为抖音电商2024平台战略吗？文丨廖紫琳编辑丨董金鹏据晚点LatePost披露的消息，抖音电商明确将“低价”

文丨张从容编辑丨董金鹏2024年1月，北京丰台，一组客人走进西四环中路红星美凯龙的栖作。他们在网上看到了这个床垫品牌，然后到店里询问是否可以定制，以及可以定制什么睡感的床垫。初看稀松平常，无甚特别之处，但从业者知道变化堪称巨大。栖作是一家位于成都的床垫品牌，成立于新冠大流行的前一年，专注可拆卸产品，满足多元睡眠需求。除了栖作，在这个方向上使劲的品牌，至少还包括蓝盒子、半日闲、诺尔雪平、UniSleep等。消费预期转弱，房地产整体低迷，也让床垫等家具市场进入调整周期。然而就在此时，上述新兴品牌却以较好增长势头引发市场关注。比如，栖作2023年GMV突破5.5亿元，武汉门店半年即回本；半日闲，成立不足三年，线上销售额已突破1.5亿元；另一家诺尔雪平，在某平台投流的ROI能做到6-8。如果你仔细观察，将会发现这些品牌多数都以All

TikTok电商代运营服务商Tk增长会创始人嘉伟表示。进入11月、12月，市场火爆程度更是达到了顶峰。不少入局者断言：“2024必将是TikTok北美电商的爆发之年。”而在2023年，在TikTok