创客记 | A轮融资1亿，他的手游靠取悦女性杀出重围，覆盖1亿女性用户群
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玩友时代
【创客记】：NO.148
采访 | 刘小咪
文 | 施润
编辑 | 郑轲、张小逸
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手游市场火起来是一件很好理解的事情。
随着移动互联网渗透率的提高，自2014年起，中国市场便唱响了移动端手游的“盛世豪歌”，这像极了2011年的“千团大战”和2013年的“页游之巅”，反向逼迫着端游与页游巨头加速入场。
据《2016中国移动游戏市场报告》显示，中国手游市场仍在继续保持高速增长，2016年全年预估会达到100亿美元的量级。
虽然腾讯、网易、英雄互娱等巨头早已跑马圈地，占据了约七成的市场份额，但在手游领域耕耘了7年的玩友时代（原名“宝将科技”）创始人蒋孝黄认为：“这个市场不是巨头们可以100%垄断的，中小游戏厂商只要做出创新、有特色的产品，还有机会。”
2009年，蒋孝黄跟几个合伙人出来创业时，就确定了要走差异化路线：“当时游戏已经巨头林立，于是我们选择了鲜有人关注的女性市场。”
时至2016年，手游市场用户逐渐饱和，人口红利开始减少，竞争愈演愈烈，无论是厂商巨头还是中小开发商，都开始深挖细分市场，期待找到下一个手游市场的蓝海，女性玩家市场或许正是答案。
而7年的时间，玩友时代始终瞄准女性玩家的客户群体，已经积累大量的经验优势，研发推出了多款堪称爆款的游戏。其中爆款“熹妃传”，作为第一部可玩的宫斗小说，于2015年6月9日上线，半月内全平台流水突破5000W，在App Store付费榜最高排第2，畅销榜最高排名第11。
2016年1月，宝将科技正式更名为“玩友时代”，同时宣布获得A轮1亿元融资。
女性手游圈的黑马CP
时至今日，女性手游市场作为“下一片蓝海”早已被发现和重视。2015年，腾讯推出的《奇迹暖暖》，上线两日后登顶IOS免费榜第一，畅销榜最佳排名第2；紧随其后，网易推出《有杀气童话》，付费榜最高第1，畅销榜最高第5。
而早在2009年，玩友时代就赌上这一赛道。
起初，玩友时代通过组建一个女性社区，积累了一批女性原始用户。经过前期调研，再加上“那会儿宫廷剧要火的苗头已经出来”，蒋孝黄团队的第一款游戏，同时也是互联网第一款女性宫斗页游——《宫廷计》2010年正式推出，并取得了良好的业绩和口碑。
多年耕耘，让蒋孝黄对女性玩家群体有了深刻的用户画像。首先，从数量上来讲，女性用户比例与男性接近1:1。其次，她们具备着几个区别于男性玩家的显著特点：
1、选游戏要“合眼缘”
女玩家相对感性，对于展示页面的信赖程度远高于男性。女性在选择游戏时更多是对icon、游戏截图、游戏视频的选择，而非游戏的内容和玩法，有数据显示70.88%的女性通过页面展示选择一款游戏。
2、手游时间趋向碎片化
可随身携带，随处把玩的特性，把不可能花大段时间坐在电脑前的女性玩家拉到手机游戏中。女性更喜欢使用在家休息、等车等人、睡觉前等碎片化时间，在游戏中获得乐趣。并且女性玩家的日游戏次数是男性玩家的1.5倍左右。
3、女性玩家忠诚更高
女性玩家更新游戏的平均次数是男性玩家的两倍，7日留存率也比男性玩家高出42%。如果游戏的画面好，情节又贴近女性生活，会持续吸引女性玩家的兴趣。
4、社交占重要部分
在整个手游形态中，女性玩家的手游形态是分享的，这种分享交流不但提高了女性用户的留存，而且在用户流失的挽回上也起到了至关重要的作用。数据显示，约有3成已经卸载游戏的女性玩家会被其他玩家的重新唤起安装游戏。
基于对用户的了解，蒋孝黄在2015年打造出了爆款——《熹妃传》。与传统的三消、换装以及轻度的模拟养成类游戏不同，《熹妃传》抛弃传统“简单玩一下”的女性游戏概念，处处瞄准女性心理。
首先制作精良的画面和剧情，唯美的古风宫廷画风、缠绵悱恻的剧情更容易抓住众多女性玩家；其次是紧紧围绕宫斗开发了很多创新的玩法，如官场挑战、官品晋升贬黜、后宫勾心斗角等，营造出浓厚的宫斗氛围；并且，诸如宫廷古风换装、日常种菜烹饪、学习宫廷礼仪等看似琐碎却将宫廷生活模拟得面面俱到。
这些游戏特质极其符合女性心思缜密、追求完美的心理，让女性玩家甘愿沉浸其中。
“虽然行业内关注女性市场的人越来越多了，但是玩法、内容上还是没有太大的突破。”蒋孝黄表示，“更多是在对以前爆款的复制”。
凭借长期的市场积累，蒋孝黄正在做一些新的布局，“就我们的经验来说，女性游戏的玩法上只能有些微创新，内容创新反而是主要方向，IP是我们会重点关注的”。
玩友时代的判断与市场很吻合。
2015年，基于端游《梦幻西游》开发而来的手游版正式上线，创下了同时在线人数和注册用户的手游行业记录；有20年品牌文化和粉丝情怀积淀的《新仙剑奇侠传》手游正式上线后，首发当月流水破亿；2016年播出的《花千骨》同步开发的手游也迅速获得爆发式的用户增长。
但玩友时代认为，这些游戏在玩法上没有太大创新，获得成功的原因就在于经典IP的开发，也就是内容的成功。
“但引入大IP的成本很高，开发IP的成本更高，但一旦IP成功，又可以省下大笔推广营销成本。”玩友时代的做法是用“引进”+“自主培养”的方式来获得低成本、切中用户喜好的一些小说的游戏和影视开发权。
为了实现“切中用户的喜好”，2015年5月20日，由玩友时代开发的“好玩友”App上线。好玩友是以游戏为主题的社交App，蒋孝黄将它定位为玩友时代聚拢用户群的载体。截至最近一次数据统计，好玩友APP注册用户已经突破1600万。
好玩友除了可以社交之外，对于IP开发的好处就在于其阅读版块。这个平台既能提高用户留存度和粘性，又帮助筛选出用户喜欢的内容因素，为后期的IP开发提供参考意见，“有价值的IP必须要得到用户的认同”。
光有IP是不行的，走向产品时，需要特别注意还原度。因此必须基于IP做深度开发，从画面、玩法、社交方式等各方面重新加料。
一句话释义：曾经，买下IP就可以吸量。现在，有了IP后手游产品还要高品质还原IP本身的特点。
在玩友时代看来，未来手游行业有两大趋势：一是深耕存量用户，增强用户粘性及培养消费习惯，提高盈利转化率，同时还需做好市场细分，进行精准营销。
二是行业巨头间泛娱乐化资源整合布局加速进行，与娱乐、体育跨界将更趋紧密。
面对趋势，玩友时代的做法是：
一、“研+发”，产品多元化。每年都会发行8个以上的新游戏，一半自己研发，一半来自独代，促进产品多元化、覆盖更多的用户；
二、多维度培养、开发IP。将IP系列化、将IP延伸到不同品类的游戏上从而深度开发和延伸IP价值；
三、加强与用户的互动。通过好玩友平台社交、阅读等板块活跃并沉淀用户。
据悉，玩友时代现拥有一个600人的团队，集团业务涵盖游戏产品研发、手游发行运营、游戏资讯媒体、移动社交平台、产业投资孵化等，玩友时代也向创客君独家透露，玩友时代目前正在积极筹备上市。
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