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离开磨铁后,他带来了出版人运营作家的新模式

2016-04-12 杨帆 出版人杂志 出版人杂志

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在影视产业扶摇直上,版权大战风云激荡的大环境下,出版业已很难“独善其身”。步入2016年,随着IP一次次被同行提及,已经鲜有出版人不把手中的版权视为有待发掘的金矿。版权开发所带来的高回报,正促使一部分出版商进一步拓展业务范围,向更广泛意义上的内容提供商转型。创立于2015年的北京读蜜文化传媒有限公司,就以其运营作家IP的独特模式成为其中的典型代表。

作家之家,IP之巢

 “过去我们讲作家是出版业的衣食父母,在今天仍然如此。在这个IP火爆的时代,出版行业应当围绕作家版权财产的可能性来进行。”对泛娱乐语境下出版业的归宿,读蜜传媒创始人金马洛有这样一番见解。


读蜜传媒创始人金马洛

在十余年的文学编辑生涯中,先后任职于新经典和磨铁的金马洛既编过口碑很好的严肃作品,也出版过畅销的通俗作品。他的出版观里,价值始终是第一导向,作家则是编辑应当竭力服务的对象。兼有诗人身份的他对作家的创作心理非常感兴趣,也非常推崇《天才的编辑》一书中麦克斯威尔·珀金斯成就作家的理念,希望能和作家建立更紧密的关系。然而图书公司流水线般的出书节奏,使得他与作家沟通的时间越来越少、关系也愈发疏远,“这违背了我做编辑的初衷,所以才萌生了离开的念头。”金马洛说。

出走的金马洛在家闲了一年,但对未来道路的思考从未中断:“除了在出版机构中做书,我一直在想,还有没有什么更合心意的活法,能让我把心力投入到最关心的内容价值的生发上——不止于阅读的价值。”在他看来,出版业固有的版权管理模式投入和产出不成正比,只有进一步拓展业务,才能获得符合智力投入的回报。

而对于作家而言,版权的管理也愈发成为令人头疼的问题:从《盗墓笔记》《鬼吹灯》到《何以笙箫默》《芈月传》,近年来每一部知名 IP的背后几乎都少不了版权上的龃龉,而利益受损的往往是缺乏经验的作家们。

版权管理缺失所带来的商机加上为作家服务的初心,促使金马洛走上了创业之路,读蜜传媒由此诞生,读蜜的价值观是“让作家更有价值,让作品更有影响”,公司以服务作家和作品为切入点,围绕作家的版权与品牌资产管理、IP研发的运营与投资两大业务开始运作。金马洛的愿景是让读蜜成为“作家之家,IP之巢”,未来的读蜜,应该是一家“以作家IP为核心的娱乐内容供应商。”

从编辑到版权运营专家

在金马洛看来,读蜜在版权领域的尝试,正是过去出版工作的延伸。那么初生的读蜜,与传统的出版机构相比究竟有哪些不同呢?

“读蜜传媒的脚步还没有踏出书业,也没有这么做的打算。”金马洛告诉记者。在他看来,出版是版权之本,作品只有正式出版,才能在法律上得到更坚实的维权基础,而销量的累积,也能为IP带来原始知名度的积累。因此作为一家策划公司的读蜜传媒仍未脱离出版本职,在金马洛的魅力之下,包括七堇年、王欢欢、怀旧船长在内的多位国内一线作家和新锐作家纷纷与读蜜签约。公司还与“中国悬疑教父”蔡骏开展深度合作,担任蔡骏工作室出版物群的总策划、总顾问,而且是蔡骏所掌舵的上海浩林文化传播发展公司的出版战略合作伙伴。但着眼于未来,版权管理与IP研发领域将会是读蜜未来收益的主要来源。


读蜜传媒是蔡骏工作室出版物群的总策划、总顾问

随着媒介的丰富,从简繁体字图书、数字、音频到影视、动漫、游戏等衍生品,作品的版权范围也在扩大,而版权管理失职的现象也屡见不鲜。针对这一问题,国内也出现过类似作家经纪人的角色,但在金马洛看来,在国内环境下单做经纪人是养活不了自己的,而内容运营管理的工作也不是现有经济概念所能涵盖的。

“版权资产维度广泛,所以需要专业人士进行综合管理。版权管理者不仅要在法律、信息上提供服务,更要让已有的作品实现最大的产值。”金马洛表示,“譬如有一部很优秀的作品,但制片方看完未必有感觉,怎么办?这时就需要版权管理者在充分挖掘作品价值的前提下,以恰当的方式向阐述故事延展的潜力。”让最接近创作源头、最熟悉内容的编辑成为版权管理者,方能将每一部作品的价值开发到极致,这也正是读蜜模式的核心。

读蜜不仅对已有作品的版权运营精益求精,还把IP的概念带到了作品创作的过程中来,开展前期IP研发的工作,为此金马洛也对读蜜的编辑提出了更高的要求:“在作品的创作过程中,出版者不能只盯着出版后的形态,也要顾及未来IP扩展的方向。诸如作品适合怎样的媒介、故事应该有怎样的节奏等问题,如果在创作的时候没有进一步考虑,那后续的开发将是无源之水,面会很窄。”

对于读蜜聚焦的小说作品,在其创作过程中,编辑就会带着IP开发的诸多设想与作者进行充分的探讨。对于编辑中的书稿,读蜜会频繁组织出版方、影视方试读,以全版权的运营的思路参与创作,让作品自诞生的一刻就带着“IP的基因”。

除了在版权领域的专业支持,读蜜还在媒体、新媒体、线下活动上为作家提供了许多增值服务。包括蔡骏、七堇年在内的多名作家的微信公众账号在读蜜的日常运营下积累了可观的粉丝,而在全国开展的多场落地活动极具针对性,有效地建立了与读者的密切联系。“新媒体和活动,都是运营作家的手段。”金马洛说,“能把账号运营到这个水准,恐怕拿到市场上估值都不低,但读蜜为作家做的这些工作都是免费的,我们希望作家能在新书推出的那几个月之外,能与读者之间有基本的互动,保持一定的曝光度。”


作家蔡骏的微信公众账号在读蜜的运营下蒸蒸日上

为什么要为作家做到这个份上?“作家和编辑,是读蜜最宝贵的财富。”金马洛回答,“读蜜希望与作家共同成长,目前的大量投入,都是着眼于作家的成长性与其带来的合理回报,未来每掌握住一个顶级IP,都会为公司的发展开辟更广的空间。”相对经纪人单纯以部分作家收入作为佣金的模式,他更乐意与作者建立建立终身合作的伙伴关系,通过版权运营让作家更有价值、让作品更有影响,从而在出版方、影视制作方那里站着把钱挣了。

创业之路并不好走。回顾这一年来的辛酸,金马洛曾感叹:“遇到的只听钱的话的人多一个,我的心就硬一层。然后就去想去做那些与钱无关的事,让心软一层,就这样,心越来越柔韧、越来越包容。”在他眼中,“作家之家,IP之巢”八个字,比所有的梦想都宏伟。采得百花成蜜后,读蜜人的心是甜的。


 


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