公达家书||第29封：青春有梦，创业相随

广州大学公共管理学院 2023-02-24

现代大学教育之发展，瞬息万变。而社会国家及宇宙太空事物，无时不在变动之中。故培育人才，如何以适应社会之需要，如何以改进社会之事业，以达到社会福利之最高标准，大学教育之责任重大也——陈炳权（广州大学创校校长）

《公达家书》第29封

青春有梦，创业相随

【编者按】为了纪念创校校长陈炳权（字公达）先生，为了接续经久不息的教育薪火，广州大学公共管理学院《公达家书》面向海内外院友和全体师生征集生命历程中的成长故事，诚邀院友和师生记录求学经历、工作经历以及其他成长经历中的点滴故事，把个体成长所积淀的过往化成文字，以一封封家书的方式呈现出来，希冀与师生分享，与时空碰撞，与时代同行，与岁月成长。

致正在或准备创业的师弟师妹们：

大家好!我是广州大学公共管理学院行政管理专业2013级香港青年叶沛汶。一晃毕业已快四年了，跌跌撞撞，酸甜苦辣，一路前行，很希望通过《公达家书》在这里给我们“自家人”聊一聊“一个青年创业者的未竟经验和心路历程”。或许，很多人好奇一个行政管理专业毕业的学生不去考公务员、不去当公务员，为啥非要去创业呢？其实，这不是一个什么大的问题。我们知道，创业是没有什么专门的专业门槛和学科界限的。曾经的创业理科生任正非、马化腾、王传福凡都大名鼎鼎，曾经的创业文科生马云、刘强东、李彦宏、郭广昌亦都声名显赫……

谈到创业，很多人可能都会有个“马云梦”，希望成为一个领军者和领航人，建立自己的商业帝国，实现自我价值并成就大业。创业的顶峰确实很高光，可现实就是，“创业”的隔壁就是“失业”。创业途中会遇到许许多多未知的风险，有许许多多的困难会超乎你的想象、超出你的能力范围，创业中遇到大大小小的“坑”不计其数，如果你跳进去了却再也出不来，崩盘和倒闭仅仅只是一步之遥。相反，如果你把一个个的“坑”都能解决掉了，那么你就超越了绝大部分的行动者。说实在的，创业就是一个充满挑战性而又富有成长性的过程。

创业并没有大家想象的那么“难”，更没有想象的那么“易”。建构商业人际需要实力，最起码的是自己能力够强才能够吸引到一定的商业人脉，自己没有做好，机会即便降临，也是很难逮住的。要成为一匹有能力、有实力的“千里马”，才会有机会遇见更好的、更多的“伯乐”。有人说了我可以做一款超火爆的产品点燃世界励志改变世界，那么恭喜你，你可能离倒闭又近了一步了，整天钻研产品、研究市场、分析痛点、不眠不休地修改自己的产品，励志把产品做到最好最完美，那么恭喜你，你可能离倒闭又差不多了。因为在你沉迷于自己海洋里的时候，现实可能正在离你越来越远。

在抖音里面常常看到听到的那些鸡汤，说负债多少多少，然后怎么成功逆袭，看人家网红怎么卖产品说一个月几个亿几个亿的流水，感觉都挺牛逼的。说“现在短视频是直播行业的风口，连猪都会飞起来”，敢问一下直播带货能卖多少、到手多少？自己拍视频剪辑视频等着自己的作品被人点赞，卖货这里前前后后需要多少的精力，多少的时间和多少人力？当一点点击量都没有的时候，又需要多么强大的内心来坚持呢？

有人说，创业有99.8%都是失败的。可能有人问，那既然基本上都是失败的，为啥还坚持创业呢？说实在的，我自己也不知道。可能是责任心吧，可能是因为爱？其实都不是，说点简单直白一点，是为了生活、为了生计，让自己过得好一点，让自己跟别人不一样，比较自由，想做什么就做什么。敢于梦想，我心飞翔，成功的创业大凡需要“天时、地利、人和”这三个方面的要素。

在“风口”上创业，的确是可以短期内能够获得最大收益回报的。看准了某一个“风口”，我们就应该好好学习别人行动的好的方式和方法。然而，自己做不了的事情尽量不要花时间去考虑，能用钱解决的尽量用钱解决。当然，钱千万不能乱花，要花也要花在刀刃上，创业资金的有限性需要我们更快地让投资合理变现。最愚蠢的办法就是复制别人好的想法、思路、产品，随着“风口”，才有可能看到“猪”飞的影子。

这几年我做“专升本”、“专插本”。面对的群体都是大专学生，如果我在大学城的话，遍地都是本科学生，我招生就一定招不到。所以，产品和市场定位很重要。同时还要了解你的同行，甚至像我自己最蠢的办法就是去做“卧底”，扮装需求者直面和感受一系列问题，这个时候同行就是你最好的老师。这几年我还深度学习了心理学知识，看书了解了一些商业模式，咨询了成功人士的管理方法，甚至还去学了一些前沿科技领域的知识，我越发觉得这个世界上还有那么多的东西我不知道，需要我继续投入学习。我发现学习心理学可以凝聚团队力量、可以和别人更好地交谈，学习商业模式可以让创业模式变得简单而又易学，学习管理方法可以让创业少走弯路。

经过这几年的创业，自己觉得还是很有成就感，而且这份成就感会一直长存，因为创业的历练延伸了自我和提升了自我。“读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路，名师指路不如自己去悟”。一个人要想取得成就，必须多读书、读好书。“书中自有黄金屋”、“书籍是人类进步的阶梯”、“书籍是人类智慧的结晶”，一本好书可以启迪人，一本好书可以改变一个人的想法，一本好书可以改变一个人的命运。然而，读了很多的书，知道了很多的理论、方法、技巧，可是不去运用到生活工作中去，这对推动个人进步和社会发展起不到任何作用。“行万里路”就是要多行动、多实践。只有多做，才能建立自己的信心，才能真正地掌握学到的技能和方法。我们每个人都不是孤立的个体，我们必须和周围的人打交道。每个人都有自己的想法、知识、阅历、经验，这些都是智慧的体现。“阅人无数”就是要跟更多的、不同的人打交道。只有这样，才能更清楚地了解人的本性，吸取每个人的优点，摈弃缺点，为我所用，从而不断地提高自己的洞察能力和社交技巧。

我们学了很多、做了很多、也跟很多的人打过交道，为什么我们还会有困惑呢？如果我们在这样的困惑中走不出来，就会很迷茫，慢慢地就会迷失方向，也就很容易放弃自己所追寻的梦想。在这个时候，“高人指点”就变得非常重要，他可以帮助我们理清思路、找到关键点，可以让我们更清楚地认清行动的方向，能够做到轻装上路。

“读万卷书”、“行万里路”、“阅人无数”、“名师指路”这些都需要历练和积淀。最重要的一定是要把这些东西变成我们自己的智慧，这就是“悟”。“悟”就是要探索、会思考。一个成功的人，一定是一个善于思考的人，诚如拿破伦.希尔在《思考致富》书中所说的“人类的进步都是思考的结果”。

回头看看我创业的这几年里，发现失去的很多，而得到的却更多。最大的感触是学到了一些别人可能一辈子都学不到的东西，见到了别人一辈子都可能看不到的事情……得到的最大感悟就是“创业就是人生历练，创业就是人生过程”。感谢母校广州大学，在创业中给予我的诸多帮助；感谢公共管理学院我的老师，给予我很多的思路和启发；感谢亲人和社会，给予了我更多的“广大学不到”的经验和财富。

突如其来的疫情让我有点不知所措，身边越来越多的人生导师给我提供了新的思路和想法。有这么多的良师益友，还有一群跟着我一起坚持的小伙伴，还有我的家人的坚定支持，让我无论多累多苦都得坚持下去。只有不断学习，充实自己，选好目标，虚心向学，自己才会变得越来越优秀，身边的圈层才会越来越优秀。“是金子总会发光的”，接触的优秀者越多，自己也就越来越强大。

假设我是99.8%里面的创业失败者，我相信我的阅历与经历帮我找份工作不是一件困难的事情，更何况我们的创业业绩正在一直上升呢。创业充满惊喜，也充满着艰辛，一路走来，充实而快乐着。

我们年轻，我们有梦，我们每天都在成长着！

叶沛汶

2021年2月9日

联络|张淑欣（1223990451@qq.com）