重磅 | 克而瑞2020年度长沙项目销售排行榜

2020年市场分化加剧，区域间成交表现冷热不一。疫情冲击下房企推货节点后移，强供应下销售规模再创新高，同时改善需求进阶，受区位、产品品质、配套资源等多方位因素影响，各项目成交差异较大。同时，商办市场供求失衡，整体低迷承压，去化流速缓慢，未来将长期处于承压阶段。

榜 单 解 读

01

强供应下销售规模再创新高

区域分化加剧

疫情冲击下房企推货节点后移，二季度开始房企积极拿证入市抢占市场，下半年“三道红线”压力下房企追回款持续加推货值，9月份之后市场供应呈“井喷”之势。从区域来看，全年推货集中在岳麓区，推货占比约为29%。

而市场需求持续消耗，强供应之下销售规模再创新高，分化加剧，河西更优于河东，河西岳麓区和望城区涨幅明显，河东主力区域雨花区和天心区环比成交下滑。

02

岳麓区项目集中度高，TOP5突破“150亿”

从《九区县各区商品住宅排行榜》看，区域间分化依旧明显，竞争激烈。

岳麓区TOP5项目领跑全市，前5项目全部入围《九区县商品住宅排行榜》TOP10，成交金额高达152.9亿元，占区域总成交23%。其中，中海阅麓山今年8次加推，凭借着优质的教育资源和扎实的品牌，市场反响都不错，单月多次登顶岳麓区销冠，全年以46.57元的业绩高居九区县商品住宅榜首，与第二名差距8.21亿元。

雨花区TOP5超133亿元，占比20%，同样较为领先。凭借阳光城尚东湾（6次加推）、万科魅力之城（6次加推）、中建璟和城（5次加推）持续的快推节奏，快速回现。其中，阳光城尚东湾和万科魅力之城均为学校、商业配套齐全盘的大体量盘，前期积累大量客户口碑，加推受市场认可，分别位列《九区县商品住宅排行榜》TOP2、10。

此外，区域内还有融创会展上东区、红星天铂纯新盘新开入市，受项目所在区位以及企业品牌的影响，两项目首开去化均超85%，此外，性价比较高等因素加持下，助推区域业绩。

03

多因素影响下改善需求提前释放

别墅市场活跃

2020年年初新冠疫情、限购政策以及贷款规模等多因素造成客户对住宅产品的空间需求呈扩大之势，改善需求进阶，市场主力逐渐由刚需户型向改善产品过渡，120-144㎡面积段市场占比达到42%，成为当前市场主力去化产品。

其中，绿地麓湖郡表现亮眼，自2020年3月8日首开入市，每个月都位列长沙别墅销售排行榜前列。项目打造长沙城央山居低密墅区，以健康产业为基底，同时打造高赠送率、高得房率户型产品，综合建设具备竞争优势的居住空间。

04

公寓市场供求失衡

房企靠差异化优势实现价值突围

2020年受疫情冲击，投资需求降级，公寓作为投资属性产品影响较大，供求两端均呈下降趋势。

在市场长期高压力去化的情况下，公寓产品实现价值突围，主要有以下三点：

01

“以价换量”促成交

商业公寓存量持续攀升，市场竞争激烈下，房企“以价换量”实现走量。

恒大在2020年提出7折优惠，率先开启降价潮，其中，商业公寓是降价的主力军。恒大珺悦府在原价12000元/㎡，促销价7000元/㎡的营销折扣下，性价比突出，以价换量成效显著，提升整体销售额。

除简单粗暴的降价外，也有项目凭借高性价优势得到购房者青睐。福天藏郡近1号线尚双塘，项目自建9年制公里长郡天心实验学校，首付16万科享受精装带学位公寓，满足很多无购房资格客户需求，成交量推高成交金额。

02

注重产品差异化打造

为匹配不同客户投资需求，提高去化流速，房企更加注重产品差异化打造，逐步减少精装比例，同时开发平层与LOFT产品成为大势所趋。

2020年长沙在售公寓项目含LOFT产品占比高达57%，单一平层产品逐步缩水至43%左右。其中，阳光城檀悦、卓越中寰、保利天禧等凭借LOFT产品差异化竞争，业绩收益较大。

03

外部区位赋予项目价值潜力

2020年高铁新城板块凭借会展产业与自贸区落地，吸引全城目光。绿地长沙城际空间站凭借高铁头排，双地铁口，自贸区高端现代服务业等核心优势，2020年成交8.16亿，高居公寓榜TOP1。

主城区内，华远华时代坐享开福中心板块区位优势，周边配套成熟，金融街强势崛起，具有充足的人流量及价值潜力，项目以262米的双子塔成为长沙新地标，在市场下行阶段，进入九区县公寓排行榜和商业排行榜TOP10。

除此之外，万科金色梦想、华润置地中心也具有不同的区位优势。前者坐落麓谷新区，规划利好加持，产业发展吸附高净值人群，需求强支撑。后者毗邻五一商圈，价值属性突出，受购房者认可。

05

商办市场整体低迷承压

供求失衡去化流速缓慢

疫情影响经济下行，对商办类物业冲击较大，市场租赁需求降低，叠加公寓承接大部分投资需求，成交持续低迷。

2020年商业市场受疫情影响较大，供销端持续失衡，成交量虽同比上涨，但整体去化流速缓慢，持续处于去库存阶段，受低价项目集中网签影响，成交均价下跌。

但品质项目依然是商业去化的风向标。

九区县商业排行榜中，明昇壹城和华远华时代打造多种业态，保障项目未来商业人流。同时项目区位、产业、配套优势明显，地铁、景观、及周边商业集群也会形成导流，为项目品质赋能，具备成熟商业核心竞争力，2020年分别实现了5.81和4.09亿元的业绩。

2020年办公市场供应高位，成交低迷，同比大跌超五成，供求严重失衡。疫情影响下办公物业租赁需求降低，未来将长期处于承压阶段。

近两年市场供应持续放量，整体供求比出现扩大趋势，存量累积。2020年下半年开始，市场活跃度提升明显，客户入市积极性提高，市场需求已经发生了较大的改变。

体现在项目榜上，表现为低价为王心态转向品质追求，品质型改善产品入市较多，出现多个高价高流速神盘，整体新房市场开始出现初步回暖上行迹象。

／End.

来源：克而瑞湖南图文/宋熙晨设计/余林根审核/蔡嫣

● 2020年长沙销售排行榜

● 2020年湖南销售排行榜

1-2月丨1季度丨4月丨5月丨半年度丨7月丨8月丨三季度丨10月 | 1-11月