快手上市：估值500亿美金值不值？2020年这十大电商方面动向值得关注

Original 网经社电子商务研究中心 2022-09-24

导读：

2020年是直播电商元年，电商带货实现了爆发式的增长。快手作为短视频平台和电商直播带货平台，势头迅猛，上市步伐也不断加快。据了解，快手赴港上市日期拟定在2021年2月5日，有相关人士称，快手港股IPO的承销商近来表现活跃，有承销商透露，预期目标直指500亿美金估值并持续加温。同时，网经社长期跟踪快手电商领域，并通过第三方视角对2020年快手电商领域十大动向进行盘点。

此前，有香港方面消息称，快手招股时间为明年的1月4日到8日。依照惯例，IPO敲钟时间为招股时间一周之后。至于快手IPO为何超时？有在港知情人士透露，因为快手的二级市场认购较多，各家券商的排单量多，是上市时间延迟的主要原因。

对上述IPO传闻，网经社第一时间向快手核实，截止发稿前，快手官方暂无回应。

11月5日，快手正式向香港联交所递交IPO招股书，冲击“短视频第一股”。作为国内短视频社交平台，快手致力于帮助用户通过视频记录和分享生活的内容社区与社交平台。公开资料显示，快手的前身是GIF快手，2013年10月转型短视频社交平台，2014年11月更名快手。

图片来源：网经社采集自快手官网

招股书显示，截至2020年6月30日，快手应用日活2.58亿人，加上快手小程序数据，平均日活跃用户达3.02亿，月活跃用户达7.76亿。此外，到2020年8月，快手极速版日活跃用户突破1亿。

但值得注意的是，今年9月15日，字节跳动CEO张楠对外宣布的抖音数据显示，截至2020年8月，抖音日活跃用户已超6亿；而快手方面尚未发布最新的DAU数据，但可以确定的是落后于抖音。

随着2020年直播电商的火热，快手也迎来爆发式增长。但前有字节跳动海内外布局，后有B站“破圈”求流量，在双面夹击之下，快手加紧上市步伐未尝不是一件好事。

此外，网经社（100EC.CN）长期跟踪快手电商领域，以下为我们通过第三方视角对2020年快手电商领域十大动向进行盘点。

快手商家号战“疫”行动推出八大举措

2月13日，快手商家号积极响应“暖春计划”，实施商家号战“疫”行动，推出八大举措，配合多项减免和扶持政策，为有商业诉求的合作伙伴提供解决方案，携手合作伙伴共克时艰，化危为机，共生共赢。

据悉，快手商家号战“疫”行动八大举措包括：企业认证费用减免；“百亿”流量扶持；48小时火速认证；四大核心增值功能“零”门槛；代运营服务费减免；线上名师指导赢战“疫”；联合小店推出6大利好政策；六大行业专项扶持。（详见全文：快手商家号战“疫”行动推出八大举措http://www.100ec.cn/detail--6544807.html）

提供10亿流量补贴新商家

3月13日，快手电商发布新一轮商家扶持计划，提供10亿流量补贴新商家。一方面，快手电商对商家进行“技术服务费”减免：从2020年2月9日至 2020年12月31日，所有通过快手商品或指定第三方交易工具完成的订单，商家累计结算金额不超过10万元（含）的部分免收技术服务费（减免后，仅承担 1% 支付渠道手续费）。

另一方面，快手电商对线下门店推出零门槛入驻、减免技术付费费、提供预售能力、发货时效延迟、回款账期缩短和运营指导等服务措施。并且大幅下调“闪电购”功能的使用门槛，让更多商家省去复杂的商品上架流程，快速进入售卖环节。(详见全文：【网经社直击】快手电商发布新一轮扶持计划：10亿流量补贴商家http://www.100ec.cn/detail--6548619.html)

董明珠直播带货3小时成交破3亿

5月10日，格力董事长兼总裁董明珠在快手开启直播首秀，并联合快手主播二驴夫妇带来了“让世界爱上中国造”格力卖货专场。这是格力董明珠快手直播带货首秀，最终交出3小时成交破3.1亿的华丽成绩单。

据悉，这是一场备受老铁们期待的品牌特卖活动，开卖半小时销售额破1亿，100分钟破2亿。正1.5匹品悦单冷定频空调半小时销量5万+，单品成交破1亿。售价1.2万的新冠消毒空气净化器销量超100台。这是快手电商首次大规模售卖高客单价的3C家电产品，印证了快手老铁极强的消费力，也证明了董明珠选择快手直播平台的犀利眼光。

点评：莫岱青表示，董明珠第二场直播产品性价比上，第二场更有优势，千万补贴发力线上，而抖音那场直播走高端路线，受众面窄，加上网络出现卡顿，会流失掉一部分用户。这次直播董明珠与三位主播同台，直接进行直播带货，互动性更强。

延伸阅读：【专题】董明珠京东直播破纪录成交额突破7亿http://www.100ec.cn/zt/dmzzb/

快手电商GMV目标高达2500亿元

5月14日，快手电商GMV目标高达2500亿元。对比淘宝直播2019年的GMV在2000-2500 亿之间，这意味着快手电商在2020年将要冲击的目标赶上淘宝直播去年的业绩。

据了解，快手原本制定的2020年电商GMV目标位1000亿，但抖音入局短视频电商领域让快手电商团队感受到了威胁和压力，在得知抖音电商今年的GMV目标为2000亿之后，快手电商迅速将原先的1000亿目标调高至2500亿。

点评：网经社电子商务研究中心主任曹磊表示，从目前来看 “直播+电商”新型的带货模式已成为了以抖音、快手、哔哩哔哩等为代表的短视频派，以京东、拼多多等为代表的电商派，这两大派为未来直播带货的发展方向。目前来看短视频和直播，不仅传播信息快，而且大众接受度会高。比起纯图片或文字的内容更易理解和被受众。今年以来，受到新冠疫情影响，线下行业大幅停滞，线上商业格外火爆，无时无刻传递了一个信号，直播电商已经成为互联网又一大风口。

延伸阅读：【专题】快手电商今年GMV目标调高至2500亿赶超淘宝？http://www.100ec.cn/zt/ksds/

京东零售与快手科技战略合作

5月27日，京东零售与快手科技签署战略合作协议。双方将在快手小店的供应链能力打造、品牌营销和数据能力共建等方面展开深入合作，共同打造短视频直播电商新生态。

根据协议，双方将进行供应链方面的深入合作。京东零售将优势品类商品提供给快手小店，双方共建优质商品池，由快手主播选品销售。快手用户将可以在快手小店直接购买京东自营商品，并能享受京东优质的配送、售后等服务。

点评：网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青表示，双方合作可各取所需。快手这样的短视频平台内容变现能够更加规范化；京东也能通过站外的流量，实现用户规模的扩大，提升转化率，最终推动交易额提升。

延伸阅读：【专题】快手与京东达成战略合作加码短视频直播电商http://www.100ec.cn/zt/ksjd/

推出商家双百扶持计划与服务商合伙人计划

8月29日，快手电商推出商家双百扶持计划与服务商合伙人计划。未来一年，快手电商将投入100亿资源包，为生态伙伴创造百亿级收入，孵化10万个年销售额过100万的商家。

同时，快手电商计划在全国打造100+精品产业带基地，数百个官方服务商，孵化1万+个产业带中腰部主播，开展100万+场电商直播。（详见全文：快手电商推出商家双百扶持计划与服务商合伙人计划http://www.100ec.cn/detail--6569006.html）

对外开启招商团长内测

9月10日，快手电商正式对外开启招商团长内测。据了解，招商团长是指具有品牌招商能力并能撮合推广者，以提升商品推广效果的单位或个人。

同时，招商团长需提供包括但不限于品牌引入、主播对接、组货、直播场控以及发货售后等服务。招商类目包括但不限于服饰鞋包、食品、美妆、3C、珠宝玉石。认证为快手电商招商团长后，团长可发起招商活动。（详见全文：快手电商正式对外开启招商团长内测http://www.100ec.cn/detail--6570270.html）

启动服务商合伙人计划及“凡星”计划

9月22日，快手电商业务负责人余双宣布未来快手电商将从生态、营销、产品三方面全面升级，赋能商家。在生态侧，快手电商正式推出服务商合伙人计划和新商家“双百”计划之“凡星”计划，重点发力服务商及新商家培养。

据悉，在本次“电商开放日”上，新商家“双百”计划之“凡星”计划正式落地。凡是在2020年9月1日-10月31日入驻快手自建小店的新商家，均可享受价值200元的免费粉条流量、从入驻至累计销售额10万以内技术服务费低至1%、官方运营对接等扶持政策。（详见全文：快手电商启动服务商合伙人计划及“凡星”计划赋能商家http://www.100ec.cn/detail--6571782.html）

启动好物联盟发力达人带货

9月22日，快手电商在北京举办了“电商开放日”活动，会上，快手电商相关负责人宣布了快手电商在生态、营销、产品侧的三大赋能升级。会上，快手电商业务负责人余双提到，今年整个直播电商市场迎来快速发展，根据相关机构预测，今年直播电商市场规模有望达到一万亿。

同时，整个快手好物联盟的生态将有推广者、商家供应链、招商团长共同组成。推广者负责找货、找团长、找供应链基地；商家供应链负责提供优质商品入驻；招商团长是指具有品牌招商能力并能撮合推广者以提升商品推广效果的单位或个人，需要通过行业经验和积累完成供需匹配。（详见全文：快手电商启动好物联盟将联动小店通实现对商家产品赋能http://www.100ec.cn/detail--6571796.html）

发力达人带货可引入第三方商品

6月10日，快手电商正推广“快手联盟”新项目，实现达人与商家的对接。据介绍，“快手联盟”能帮助达人和小店商家进行对接带货，类似于分销库。达人可在其中添加来自淘宝、京东、拼多多的商品，通过直播、短视频等方式进行售卖，并赚取一定的佣金。可见，当前快手正在完善和平衡达人带货的生态。

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