满城热销，楼市股市都“一夜变天”？昨日实探杭州售楼处，房托上岗忙
如果朋友圈约等于真实世界，那么这两天杭州人气最旺的，一定是各大证券营业部和售楼处。
刚刚过去的这个周末，我的手机被以下信息和图片刷屏：
贴满销控表的背景板、深夜仍人声鼎沸的案场、各色车牌扎堆的停车坪，及多种口味的加班外卖。
标配三张截图——分别是“19城政策放宽，房价涨意浓”、“各地城市房价上涨报道”，以及“你不知道的史上6次绝佳买房时机。”
难怪有人说，按朋友圈开发商公布的信息统计，恐怕半个杭州城的人，这两天都是在售楼处度过的。
感觉杭州像刚走出又一个5年阴跌期，压抑了太久，上下一片欢呼扫去阴霾重见天日。而不是去年卖完3900亿的房和2400亿的地，此刻应平复一下心情。
居民负债率飙升，新房价格大涨，20万方隐性库存压顶，但杭州又要掀起一波楼市热浪……
是不是看得你怀疑人生？
昨天，我们兵分四路，实地探访杭城七大板块九大楼盘。既看到真实的人气上升，也遇到意料之中的平淡，还偶遇上岗的房托们。
【三墩北站】
西湖国际城+云和湖
昨天是西湖国际城第一天登记，我们的首站，就是这个火热的限价红盘。
中午12点，项目大门口，车尚未停稳，便有一波人围了过来。一开车门，就递上了一张张折页，原来全是其他楼盘截客的渠道人员。
而且，来源范围非常广，既有附近的绿都·云和湖，也有未来科技城的金成·英特尔湾等。
因为售楼处已搬迁，加上又是工作日，现场购房者并不多，更多的反而是截客人员。
不过，从保安口中，仍能感受到，西湖国际城火爆的人气。
“周末两天，来看房的加起来，估计有几百，甚至上千人，大部分是找错售楼处的。”现场保安表示，几乎每来一组购房者，都要解释一遍。
而且，据保安介绍，周末两天截客的，也远比昨天多，可能整个城西的楼盘都来了吧。
西湖国际城的火热，无需置疑。
最夸张的是，昨天有位粉丝匿名提问，如果马上办离婚，再去摇号，来不来得及？
包括看淡2019年楼市的《层楼》小编，也按捺不住，昨天火急火燎地打印了征信报告，准备今天加入摇号大军。
不过，西湖国际城和开年楼市的异动，也确实带动了不少楼盘人气。
比如，同板块的云和湖，时不时就有一两组渠道拉过来的客户。而且底气也更足了，项目最后2幢高层，预计六七月加推，据说报价3万。
要知道，此前高层在售均价，不过是2万7。
【申花站】
绿城建发·沁园
房价上涨4500元/㎡，大家更关心：沁园还能否摇得起来。
昨天是沁园登记倒数第二天，也是周一。但下午3点左右，仍陆续有到访客户，新客、老客都有。
刚到售楼处，就看到三四组客户。有的在跟置业顾问详谈具体房源，有的是第一次参观。
购房者大多住城西一带，买沁园主要有两个原因：改善置换；给父母或子女买房。
从售楼处反馈消息看，虽说最终登记人数还没出来，但沁园大概率还是要摇号的。而且，部分购房者还担心买不到小户型。
沁园一共只有83套的100㎡左右户型，这次卖完就没了。剩余最后一幢高层，全是135㎡左右大户型。
虽说这次均价上涨不少，但总价段跟首开相比，门槛反而降了。500万以下的就有10套，最便宜的只要462万。而首开最便宜一套房源，总价也要552万。
原本觉得购买沁园略吃力的购房者，看到这个总价段，不少想来试试运气。
就像《层楼》前几天写的，沁园热度高，完全在意料之中。毕竟，年后第一个“涨价”，让它获得了一大波集体免费宣传。而500万买套绿城市中心豪宅，对许多人也是最后机会。
【未来科技城站】
华夏四季
因为3月即将再开盘，华夏四季的热度也居高不下。
周一的下午，停车场依旧基本停满了车。负责现场指引的保安笑着跟我们说，这还算少的，周六那才叫多，根本停不下。
售楼处在会所地下一楼，比起一年前去跑盘时看到的要简陋许多，但并不妨碍人气。
刚到的时候，现场已经有3组客户在看房。其中一组是一家三口，温州人。孩子大学毕业一年多，在未来科技城上班，考虑到离工作地方近，全家出动来看房。
但因社保刚交不到1年，户口又在温州老家，置业顾问明确告知他们不符合购房资格，不能买房。
这一家人不死心，待在售楼处想问问是否有其他途径可以买，现在不买怕以后房价还得涨。直到我们离开，这一家人还围在沙盘处。
目前，华夏四季还剩余最后5幢高层跟2幢洋房。
置业顾问说，高层可能会在3月份一次性全部开掉，89㎡只有14号楼有，另外4幢是127、139㎡大户型。
自去年5月以后，华夏四季已经有9个月没有推过高层了，而这批高层，据目前了解到的消息，大概率不会涨价。
估计预售证公示了，来看房的人还会更多。
【良渚新城站】
保利融信·和光尘樾
春节前，我陪一个要买房的小姐妹看了和光尘樾。因为快过年了，加上当时没有新房加推，售楼处比较冷清。
但最近一段时间，曾接待过我们的置业顾问L，每天朋友圈就跟打了鸡血一样晒人气，刷楼盘存在感。昨天，我特地打个车跑到实地看了下。
昨天下午2点多，到售楼处的时候，沙盘前已围着四五组客户，有年轻小夫妻，也有老人。
“幸好你是周一过来，工作日还能好好给你介绍，要是周末呀，那可就不一定有人招待了。”L怕我不信，打开手机给我看照片，“你看，这些全是周末来看房的人。”
说到兴奋处，他告诉我，自己也在摇号，去年一直没摇中，今年准备再试试。
就在我看房的这半小时，陆陆续续又来了好几组客户，有带女儿的母亲，也有买婚房的小情侣。
和光尘樾预计3月初加推2幢洋房，户型90-113㎡。
“你要买得抓紧，那边休息区里坐着的都是要买房的。这些可都是你的竞争对手。” L说得我都动心想买了。
出了售楼处，看到一对一看房的情侣争吵。
男生说，现在股市好，先把钱放股市一段时间，赚了首付也能多付点；女生说什么也不同意，怕万一开盘，钱得留着准备验资用。
【拱宸站】
杭州大家
看过2万+的刚需盘，本以为4万+以上的改善盘，售楼处会比较冷清。
但工作日的杭州大家，还是有两三组客户在。
置业顾问的说辞如出一辙。 “工作日看房子才是明智的，周末我们都忙不过来，可能轮不上人来讲解的。”
杭州大家今年1月首开，目前销售口径是剩10来套，可选择不多。至于下次加推，得到5月份。
我在参观样板间时，就碰到一位头发花白的老伯，非常仔细地观察样板间的各种细节，一面评论，时不时还点点头。
工作日客户不多，置业顾问解说得还算详细。
自沁园涨价后，跑盘时发现很多楼盘都说加推要涨价。杭州大家的置业顾问也说，下一次再开盘应该不会这么便宜。
“房子这个东西还是要趁早买。你想想，总归要买的，早买一定不会亏。自住最好还是挑个好点的，一步到位也省了中间置换的麻烦。”
【城东新城站】
三湘印象+东城金茂府
城东新城目前有一大波在售楼盘，而且价格也不相上下。
第一个到访的是三湘印象，沙盘不大，人气凑活。包括小编在内，一共就三组客户。
三湘印象只在去年底开过一次，目前处于续销状态。销售说，除了小户型，其他户型基本什么楼层都能买到。
按照这样的说法，楼盘销售状况只能算一般。所以，下一次开盘时间，暂时无法确定。
要看的第二个楼盘东城金茂府，就在对门。
不过，偌大的沙盘旁，在整个讲解过程中，只有小编一个人，略显安静，可能是周一的原因吧。
但从样板房出来的路上，销售告诉我，周末真是忙到喉咙冒烟，客户一个接着一个，没有丝毫休息时间。
虽然无从考证，但同为去年底首开，金茂府续销能买到的楼层并不多，只有腰线层或者底楼这样的楼层。
而且，4月份不出意外的话，就会加推。
说到加推时，销售不只一次地说，按照沁园这样的预售证申领方式，下次开盘的价格一定会更高。
从售楼处出来的时候，刚打开车门，就窜出来一个大叔，压低声音说：
“房子看不看，有优惠哦！”当我明确表示不看时，他神秘的从怀中掏出三张楼盘单页塞给我，还带着体温。
低头一看，宣传页上的这个盘，也在城东新城。
【杭州某板块楼盘】
上周日，我的朋友王先生在某楼盘刷掉了4万块意向金。
原本，他只是淡定的过去看看房子，但看到售楼处有二十几组客户的时候，真的慌了。
销售告诉他，摇号登记已经截止，但因为王先生要买的是改善大户型，所以可能会有剩余房源。
如果交了意向金，选房当天可以直接过来选。
在现场的气氛和销售的极力烘托下，王先生晕晕乎乎的刷下了4万意向金。
昨天，小编也前往这个售楼处，想知道是否真的一房难求。
从现场看，人气的确不错。即便周一，沙盘周围还是围了七八组购房者，和前一天王先生发给我的照片一样，十分热闹。
但奇怪的是，有好几组上了年纪的购房者周围，一个销售都没有。
最开始以为是销售安排不过来，因为小编站在沙盘边，也被晾了三五分钟。
但奇怪的是，完整流程销售讲解完，大概过了十五分钟，这几个购房者依然没有销售接待他们，反而去洽谈区坐着聊天看手机了。
等到小编从两个样板房转回来，这些面孔依旧在洽谈区的座位上。
好奇之下，我打开昨天王先生发我的照片，一对比才发现，好些人竟然和昨天是同一批，这应该就是传说中的托吧。
当我问销售蓄客情况时，对方告诉我，如果真心想买，可以先付意向金，到时候摇号再来试试。
这样的说法，和王先生的遭遇几乎一样，只是他冲动地刷了卡。
【结束语】
的确，从实地探访中，可以清晰感受到，开年后迅速上升的的买房热情。
而且，来得比往年早，也更为猛烈。
这里面，有年后买房意愿上升的正常因素，更有“沁园涨价”等带来的刺激效应。两者叠加下，楼市的升温符合逻辑。
但小阳春不代表普涨，朋友圈的亢奋有不少是演出来的。
个别楼盘火爆的场面，可能是去年开盘期的“移花接木”；还有部分楼盘所谓的“人气如潮”，或许只是花钱请来的托，混水摸鱼而已。
本就不是网红，房价又突破了旧体系，想突然从滞销变成“一房难求”，并不现实。
类似西湖国际城、华夏四季、和光尘樾这些“限价红盘”，套利空间明显，任何时候人气都会爆棚，说明不了整体市场。
从人气上感知，股市的狂热刚开始，而楼市的热情已略显后劲不足。
昨天的股市，沪市全天暴涨超过150点，两市成交量突破万亿。购房群里都在热谈的，是涨了10倍的东方通信，还有上午投1万、下午变196万的期权衍生品。
这样的赚钱效应，让苦哈哈地冻资摇号期望中一套“限价红盘”，突然显得弱爆了。
中国的股市和楼市，向来是“跷跷板效应”，此消彼长，从未出现过两市同时疯狂的场面。
若只能二选一，你会押宝股市还是楼市“一夜变天”？
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文∣麦格/江公子/咸鱼/七喜
编辑∣二叔
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